IBM智慧傳承百年2011“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、民生”續(xù)新篇

本刊記者 | 張鵬

2011年，對于整個中國的社會和經(jīng)濟(jì)以及IBM自身的發(fā)展而言，都是至關(guān)重要的一年：不僅是“十一五”階段向“十二五”時期過渡的重要節(jié)點，也是IBM下一個百年的開篇。

3月25日，IBM在北京舉辦了主題為“轉(zhuǎn)型的智慧”的2011論壇。作為IBM中國一年一度最為重要的活動之一，本屆論壇分享和總結(jié)了IBM在2010年所取得的重要成就，并對2011年的重大策略、年度業(yè)務(wù)重點等作以美好展望；同時更因今年是IBM公司成立一百周年，大會也被賦予了更加深遠(yuǎn)的意義和影響。

全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心常務(wù)理事長鄭新立，中國工程院秘書長、原中國工程院副院長鄔賀銓院士，克拉瑪依市市長、中石油新疆公司總經(jīng)理陳新發(fā)，IBM全球高級副總裁兼銷售、市場與戰(zhàn)略部門總經(jīng)理羅睿蘭（Ginni Rometty），IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群等出席大會并發(fā)布主題演講，共同分享了IBM百年發(fā)展的成功經(jīng)驗，并就中國經(jīng)濟(jì)所處的國內(nèi)外環(huán)境、未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行深刻剖析，對中國企業(yè)在未來新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下的轉(zhuǎn)型策略進(jìn)行深入探討。

“2011年是中國‘十二五’規(guī)劃的開局之年，同時也是IBM迎來百年華誕的重要時刻，我們應(yīng)該趁此機(jī)會好好地探討和反思一下，未來5年中國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展所發(fā)生的改變，造福民生的更好舉措，以及IBM如何配合中國政府和各行業(yè)發(fā)展與成長，幫助本土企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展和支持民生更加緊密地聯(lián)系在一起，正如IBM 2011論壇的主題—‘智慧的轉(zhuǎn)型’?！盜BM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群在發(fā)言中表示。

在談到企業(yè)應(yīng)對未來競爭、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型時，羅睿蘭也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)文化是企業(yè)競爭力背后的決定因素。只有那些建立起鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制和體系，通過數(shù)據(jù)分析將豐富的創(chuàng)新思想性轉(zhuǎn)化成具體的科技和發(fā)展方向，并形成有利于自身成長和社會進(jìn)步的目標(biāo)的企業(yè)，才能培養(yǎng)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，并最終贏得競爭。

2010“智慧”理念多處落地

百年IBM，在不斷地適應(yīng)市場需求中實現(xiàn)了一次又一次的蛻變。在今天，當(dāng)它作為全球企業(yè)表率聞名于世時，我們看到，這位歷經(jīng)100年滄桑的“藍(lán)色巨人”正以其更加強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、多樣化的全球?qū)嵺`，以及服務(wù)民生的發(fā)展理念推動著整個世界走向“智慧”。

回首2010年，IBM所取得的成就赫然在目：2010年全年營收999億美元，凈收入148億美元，并擁有163億美元現(xiàn)金流；連續(xù)三年獲得全球最具價值品牌第二名；在企業(yè)創(chuàng)新方面得到了社會各界肯定，全年獲得5896項美國專利，連續(xù)18年名列世界第一。

此外，“智慧的地球”戰(zhàn)略也在2010年得以繼續(xù)推進(jìn)，IBM堅信這一理念將對全球范圍內(nèi)的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。IBM全球董事長彭明盛在2010年6月的上?！爸腔鄢鞘腥蚍鍟鄙媳硎荆骸笆澜鐚⒗^續(xù)變得更小、更平、更智慧。我們正在進(jìn)入一個全球整合的時代，一個智慧的經(jīng)濟(jì)、智慧的社會和智慧的地球的時代。如果我們抓住機(jī)遇，迅速行動，也就抓住了對未來的承諾?！?/p>

“智慧的地球”戰(zhàn)略中重要的一部分—“智慧的城市”相關(guān)建設(shè)，也在不斷落實之中。2010年，中國各地的許多城市都與IBM積極達(dá)成了合作意向，多方面成果顯著：促進(jìn)社會治安管理，提高食品和藥品安全的保障；提高電力等資源的節(jié)省空間，利于環(huán)保減排；提升醫(yī)院信息化水平，建立區(qū)域統(tǒng)一的醫(yī)療信息平臺，幫助病人獲得高效便捷醫(yī)療服務(wù)；運用智慧的方式減少水的浪費和污染；通過智慧的交通管理系統(tǒng)，使人們出行更便利；建立基于新一代數(shù)據(jù)中心的整合信息平臺，有效提升政府服務(wù)水平等。

秉承“智慧的城市”愿景，以2010年的世博會為契機(jī)，IBM還與中國各界的思想領(lǐng)袖深入探討了智慧科技對于中國城市化的價值和意義，希望能夠為中國經(jīng)濟(jì)和社會的成長做出貢獻(xiàn)。在世博園區(qū)中，IBM與合作伙伴共同參與到整體規(guī)劃，諸多場館規(guī)劃建設(shè)，以及園區(qū)的維護(hù)和運營等多個重要項目的建設(shè)與支持當(dāng)中，充分驗證了“智慧的城市”的價值。

“百年以來，IBM一直有著自己堅持的信念。我們的座右銘是‘THINK’，體現(xiàn)我們對于人類理性和智慧的信心；我們的使命是促進(jìn)商業(yè)和社會的不斷進(jìn)步；我們的價值觀是‘成就客戶，創(chuàng)新為要，誠信負(fù)責(zé)’，這些觀念的表述可以變化，但本質(zhì)始終不變。”

—IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群

細(xì)化本土二三級市場

一直以來，IBM始終把服務(wù)中國的區(qū)域市場作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，積極推進(jìn)在中國二三級城市的投入。

截至2010年，IBM已在中國的29個城市開設(shè)了分公司，不僅把技術(shù)和方案產(chǎn)品介紹給當(dāng)?shù)?，提供更好的實施方案和服?wù)，還更加貼近本地客戶的具體需求來開發(fā)產(chǎn)品。規(guī)劃研發(fā)人員和研發(fā)基地在區(qū)域當(dāng)?shù)?，真正從各地的實際情況出發(fā)，幫助政府大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，助力企業(yè)走上管理轉(zhuǎn)型與科技創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展道路。

在IBM成立百年之際，IBM也同時成立其第30家分公司—IBM呼和浩特分公司，這不僅是IBM進(jìn)行區(qū)域拓展的重要里程碑事件，也顯示了IBM希望利用自身領(lǐng)先科技，推動區(qū)域發(fā)展的信心和決心。據(jù)介紹，在IBM大中華區(qū)，IBM將從支持區(qū)域發(fā)展、引入智慧運算和增強(qiáng)服務(wù)能力三個方面，來加強(qiáng)對于自身的建設(shè)：加大市場/區(qū)域擴(kuò)展投入力度，IBM將繼續(xù)提升區(qū)域市場在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)比重，攜手區(qū)域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域客戶共同成長。

同時在去年10月，IBM大中華區(qū)總部也正式遷入新址—盤古大觀寫字樓，就此宣布了啟動公司百年慶典的倒計時。辦公新址的啟用，標(biāo)志著IBM在華發(fā)展一個新的里程碑，而IBM也將繼續(xù)秉承“善工、善制、善世”的理念，進(jìn)一步推動中國和世界邁向更美好的明天。

在這期間，IBM從沒有停下其研發(fā)創(chuàng)新的腳步，為中國客戶帶來了多種最先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)能力以及商業(yè)合作，如劃時代的產(chǎn)品—IBM POWER7系統(tǒng)，從構(gòu)建智慧電網(wǎng)到實現(xiàn)對金融市場的實時分析，能夠滿足各類新興應(yīng)用的嚴(yán)格要求；首個突破技術(shù)設(shè)計屏障的系統(tǒng)—全新的eX5服務(wù)器，重新定義了“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)器的規(guī)則，能夠滿足新一代工作負(fù)載高需求，減少現(xiàn)有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)成本；成立能源和公用事業(yè)解決方案中心，利用領(lǐng)先的業(yè)務(wù)分析能力、行業(yè)特定產(chǎn)品及最佳業(yè)務(wù)實踐加速高級解決方案開發(fā)，提高能源和公用事業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全性和效率，并令它們變得更加智慧；建立全球首個IBM物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中心等。

與此同時，“取之社會，回饋社會，造福人類”是IBM一貫奉行的原則，在2010年，IBM不僅通過IBM愛心獻(xiàn)社區(qū)公益活動、“文化關(guān)懷”項目、“企業(yè)全球服務(wù)志愿隊”等計劃，將IBM廣大員工的優(yōu)勢和技能，與創(chuàng)新的技術(shù)和解決方案相結(jié)合，為需要知識和技能的地方機(jī)構(gòu)提供專業(yè)性幫助；還進(jìn)一步加大了人才培養(yǎng)方面的投入力度，包括與教育部及全國各高校開展多項合作推動高等教育發(fā)展，通過KidSmart“小小探索者”項目推動幼兒教育進(jìn)步等。

“持續(xù)不斷地向高價值業(yè)務(wù)成長策略轉(zhuǎn)移，以及在堅定信念的前提下善于把握轉(zhuǎn)型契機(jī)，是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。面向未來，IBM正在向以‘智慧的地球’為核心的發(fā)展戰(zhàn)略方向持續(xù)調(diào)整，并將繼續(xù)與各方協(xié)作創(chuàng)新，共同推進(jìn)各行各業(yè)的智慧化進(jìn)程?！?/p>

—IBM全球高級副總裁兼銷售、市場與戰(zhàn)略部門總經(jīng)理羅睿蘭

三大舉措對接“十二五”需求

2011年，對于整個中國社會和經(jīng)濟(jì)以及IBM自身的發(fā)展，都是至關(guān)重要的一年：不僅是“十一五”階段向“十二五”時期過渡的重要時間點，也是IBM新一個百年的開始。

全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任鄭新立表示，“十二五”規(guī)劃將使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生以下六個方面的轉(zhuǎn)變：第一，在需求結(jié)構(gòu)上由投資、出口驅(qū)動型向消費驅(qū)動型轉(zhuǎn)變；第二，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上由第二產(chǎn)業(yè)帶動為主向逐步加大第三產(chǎn)業(yè)帶動作用轉(zhuǎn)變；第三，在要素結(jié)構(gòu)上由物質(zhì)消耗為主向技術(shù)進(jìn)步、改善管理和提高勞動者素質(zhì)為主轉(zhuǎn)變；第四，在城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)上由城鄉(xiāng)差距不斷拉大向城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變；第五，在區(qū)域結(jié)構(gòu)上由沿海率先發(fā)展向東中西部協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變；第六，對外經(jīng)濟(jì)由“引進(jìn)來”為主向“引進(jìn)來”與“走出去”并重的方向轉(zhuǎn)變?！?/p>

圍繞這樣的政策需求及產(chǎn)業(yè)背景，2011年，IBM大中華區(qū)的幾大發(fā)展戰(zhàn)略方向可以歸納并總結(jié)為：協(xié)作創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型和支持民生三個方面。

具體行動包括：攜手社會各界，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，支持兩化融合，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；分享自身的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久；進(jìn)一步利用“智慧的城市”戰(zhàn)略和相關(guān)技術(shù)，在提高食品安全、醫(yī)療質(zhì)量等保障民生的方面做出貢獻(xiàn)。例如，近期 IBM超級電腦“沃森”（Watson）在智力競猜電視節(jié)目“危險邊緣”（Jeopardy?。┲邢蛉澜缯故镜摹爸悄芑弊钚鲁晒?，就將應(yīng)用在醫(yī)療領(lǐng)域，對于幫助分析病況數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確診斷病人，推進(jìn)“智慧的醫(yī)療”的發(fā)展，都將起到推動作用。

在李淑榮心里，誠信不僅僅是一種品德，更是一種根深蒂固的習(xí)慣。外闖市場14年，讓李淑榮深知，要想在市場大潮中站穩(wěn)腳跟，不僅要有精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且要有勇于擔(dān)當(dāng)、有諾必踐的決心和勇氣。

2011年是IBM公司的百年壽誕。縱觀IBM的發(fā)展，它是一部不斷“進(jìn)化”的歷史，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的融合，是IBM本身具備的優(yōu)秀閃光素質(zhì)。百年IBM，從未離開過創(chuàng)新和突破的道路，在不同的歷史時期，IBM憑借領(lǐng)先的科技、成熟的管理和把握未來社會發(fā)展的深刻洞察力，一路披荊斬棘，勇往直前，始終以先進(jìn)的技術(shù)、出色的管理和獨樹一幟的產(chǎn)品和服務(wù)，推動著全球信息工業(yè)的發(fā)展，涵蓋了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對信息處理的全方位需求。

“剛剛閉幕的‘兩會’傳遞出許多信息，其中最重要的一點在于，未來5年，中國將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變作為主線，而這種轉(zhuǎn)變不僅關(guān)系到今年及未來5年中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長，更關(guān)系到未來10年乃至20年的中國經(jīng)濟(jì)增長形勢?！?/p>

—全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心常務(wù)理事長鄭新立

百年經(jīng)驗助推企業(yè)深度轉(zhuǎn)型

在剛剛結(jié)束的兩會中，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和兩化融合，包括利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“大量生產(chǎn)、大量消費、大量廢棄”增長模式的根本變革，完成從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)人力資源開發(fā)配置和管理等，都再次成為了熱議的關(guān)鍵詞。

可以看到，“智慧的地球”理念本身就是IBM對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的思考和對此提出的解決方案，其理念備受肯定。

在談及IBM對中國落實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的支持時，錢大群也表示，IBM將從協(xié)作創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型和支持民生三個方面進(jìn)行著手，成為中國的企業(yè)和政府轉(zhuǎn)型成功的合作伙伴，支持中國創(chuàng)造新成就。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，IBM中國將進(jìn)一步完善自身實力，首先要繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域拓展，加強(qiáng)在中國的投入，支持中國區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略，并計劃到2015年把在大中華區(qū)的分公司數(shù)量擴(kuò)大到60家以上。其次，要建設(shè)與時俱進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)力。IBM每次實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都會建立與之相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)力模型，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)與企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的戰(zhàn)略緊密結(jié)合。“智慧的地球”需要有“系統(tǒng)之系統(tǒng)”的思維方式和觀念，這必然需要新的領(lǐng)導(dǎo)力來符合這一趨勢。

“智慧的運算”開辟IT新時代

錢大群表示：“借助智慧的運算，客戶不僅能實現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型，而且還能以創(chuàng)新途徑帶來顯著的經(jīng)濟(jì)性與價值突破。全新的業(yè)務(wù)模式、技術(shù)型服務(wù)的全新交付方式，還有來自IT行業(yè)的全新洞察—這一切都將為客戶開辟嶄新的機(jī)遇?！?/p>

在當(dāng)下，信息技術(shù)領(lǐng)域的巨大變革為客戶創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時也帶來諸多挑戰(zhàn)。在全球，1.2萬億GB的數(shù)據(jù)存在于數(shù)字汪洋中；3260萬臺服務(wù)器遍布全球各個角落；過去5年，數(shù)據(jù)中心對能源的需求增長了1倍；互聯(lián)網(wǎng)連接的設(shè)備維持在每年42%的高速增長。根據(jù)IDC的統(tǒng)計，全球IT運維成本逐年攀升，到2012年將接近2500億美元，而全球服務(wù)器總量將接近5000萬臺。與購買新服務(wù)器的成本增勢平緩相比，服務(wù)器電力和冷卻成本以及管理和維護(hù)成本在IT運維成本中的比重則逐年增加，而客戶IT預(yù)算的增幅近年來卻有不斷放緩的趨勢。

羅睿蘭對此表示：在邁向“智慧的計算”，實現(xiàn)的IT轉(zhuǎn)型，并帶來突破的經(jīng)濟(jì)性和價值的過程中，整合、自動和安全是客戶需要考慮的三個要素。首先，需要利用標(biāo)準(zhǔn)化來整合數(shù)據(jù)、系統(tǒng)和服務(wù)，將原有的孤立資源連接起來，并確保部署一致性；然后，采用軟件、算法和決策規(guī)則實現(xiàn)流程和服務(wù)自動化，減少服務(wù)器、存儲和其他資源管理中的人工干預(yù)；最后，必須通過針對關(guān)鍵數(shù)據(jù)、系統(tǒng)和服務(wù)采用一個整合的技術(shù)和管理機(jī)制為基礎(chǔ)架構(gòu)提供安全保障。

IBM借助豐富的經(jīng)驗，正在幫助全球越來越多的客戶實踐“智慧的運算”。他們也從中體驗到智慧的運算所帶來的高效率以及在IT和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新。

“未來中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將向以高附加價值的方向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，其中信息技術(shù)將扮演極其重要的角色。中國的企業(yè)要將轉(zhuǎn)型的壓力變?yōu)閯?chuàng)新的動力，抓住信息技術(shù)換代的機(jī)遇，大力推動兩化融合，從而實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變?！?/p>

—中國工程院秘書長、原中國工程院副院長鄔賀銓院士

“IBM將配合和幫助電信運營商更好地提供ICT服務(wù)，在快速變化的市場中，以IT的視角更有效地降低運營風(fēng)險和成本、進(jìn)一步提升透明管控能力，將運營商的自身優(yōu)勢與客戶需求進(jìn)行充分的融合和統(tǒng)一。”

—IBM大中華區(qū)副總裁、電信與傳媒事業(yè)部總經(jīng)理俞偉

比如在營銷服務(wù)領(lǐng)域，Acxiom公司原有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)可謂龐雜紛繁、散亂無章。該公司分布在四大洲的數(shù)據(jù)中心設(shè)有23000多臺服務(wù)器，運行著約5000個獨立的營銷數(shù)據(jù)庫，每天要處理100億筆交易。通過采用以IBM System x解決方案為基礎(chǔ)的私有云計算模型，Acxiom更有效地滿足了數(shù)據(jù)分析工作負(fù)載的大量內(nèi)存和計算密集型需求，并支持大規(guī)模的整合與虛擬化。實施該模型之后，Acxiom憑借購車者、零售產(chǎn)品、住房、保險以及信用卡方面的資訊實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長，并節(jié)省了5000萬美元的資金，同時也為數(shù)據(jù)中心節(jié)約了17000平方英尺的空間；此外，公司還降低了能源消耗，工作效率比原先提高了2.5倍。

創(chuàng)新合作應(yīng)對電信業(yè)三重挑戰(zhàn)

電信業(yè)作為國內(nèi)信息化走在前列的重點行業(yè)，轉(zhuǎn)型一直都是電信運營商們熱衷探討的話題，無論是轉(zhuǎn)身信息化服務(wù)商，還是盡力充當(dāng)“智能管道”，其本質(zhì)上都被看作是運營商管理思路和發(fā)展模式的考驗。

近年來，國內(nèi)電信行業(yè)發(fā)展也是喜憂參半。喜的是，目前中國已經(jīng)成為全球擁有最大規(guī)模移動用戶的國度，從31個省級運營公司的運作機(jī)制和運營效果來看，其復(fù)雜程度早已超過歐洲的一些發(fā)達(dá)國家；憂的是，經(jīng)過了數(shù)年的市場快速發(fā)展后，我國電信業(yè)基本進(jìn)入到了成熟階段，例如北上廣深等國內(nèi)一線城市的話音滲透率已全部超過百分之百。有數(shù)據(jù)顯示，目前電信業(yè)市場的增長幅度已經(jīng)不足以拉動中國GDP的穩(wěn)步增長。

“我們看到，電信運營商面臨著三重競爭，第一重競爭是電信企業(yè)之間的競爭，第二重競爭存在于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容/服務(wù)提供商和運營商之間，而第三重來自于終端制造商。對于這些存在于內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，電信運營商們提出了兩條可持續(xù)的成長路線：移動互聯(lián)網(wǎng)和政企客戶?！盜BM大中華區(qū)副總裁、電信與傳媒事業(yè)部總經(jīng)理俞偉如是說，通過對電信行業(yè)需求發(fā)展的新銳洞察，IBM將配合和幫助電信運營商更好地提供ICT服務(wù)；在快速變化的市場中，以IT的視角更有效地降低運營風(fēng)險和成本、進(jìn)一步提升透明管控能力，將運營商的自身優(yōu)勢與客戶需求進(jìn)行充分的融合和統(tǒng)一。

在業(yè)界推崇的“云計算”領(lǐng)域，IBM在電信行業(yè)也尋求到了更加契合的落腳點，俞偉繼續(xù)表示，一方面是最大限度地提供便利性，發(fā)揮后臺IT系統(tǒng)的可用性、系統(tǒng)效能以及資源共享等能力；另一方面，在提供上述這些服務(wù)的同時，確保其安全性。

據(jù)介紹，IBM目前在電信領(lǐng)域已經(jīng)成功摸索出了三條合作路徑：一是作為集成商，為上層的應(yīng)用合作伙伴提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；二是面向一些應(yīng)用開放商、行業(yè)應(yīng)用提供商，IBM作為行業(yè)集成商，提供打包的基礎(chǔ)架構(gòu)集成服務(wù)；三是只為運營商做IT基礎(chǔ)架構(gòu)，運營商自行尋找應(yīng)用開發(fā)商合作。