轉(zhuǎn)型升級加速 品牌定位多樣化

第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)于2011年3月28日－31日在北京舉行，共有來自19個(gè)國家和地區(qū)的1000多個(gè)服裝服飾品牌參展。展品范圍：男裝、女裝、休閑裝、童裝、羊絨制品、內(nèi)衣、孕婦裝、針織服裝、羽絨服裝、皮革/皮草服裝、服飾品、時(shí)尚飾品、時(shí)尚資訊等。

我們從此次展會(huì)總結(jié)出了當(dāng)今服裝業(yè)的幾大發(fā)展趨勢：

一、一線品牌服裝的時(shí)尚理念：簡約不簡單；正裝價(jià)格高、做工精，如：紅豆、雅戈?duì)柕却笃放?。加盟費(fèi)在10-50萬元之間，折扣4-5折，當(dāng)季10%返貨，甚至不返貨。

紅豆男裝，以襯衫為主打產(chǎn)品，輔以其他品類產(chǎn)品。免加盟費(fèi)；首批出貨到貨后兩個(gè)月內(nèi)100%調(diào)換，后續(xù)新款、換貨酌情退換；代理商統(tǒng)一價(jià)格提貨，折扣2.8-3.5折不等。區(qū)域加盟，每個(gè)地級市5萬元保證金，合同到期無息退還；單店加盟，每個(gè)店1萬元保證金，合同到期無息退還。

浙江奧奔妮服飾（集團(tuán)）有限公司，引進(jìn)了全套世界領(lǐng)先的服裝生產(chǎn)流水設(shè)備及設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從研發(fā)信息化到生產(chǎn)自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)100萬套中高檔西服、職業(yè)服等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。2010年，奧奔妮服飾公司成為上海世博會(huì)主題館指定服裝贊助商。

二、商務(wù)休閑是時(shí)下服裝業(yè)的主流，大批的一二線品牌云集于此。特點(diǎn)：寬松、時(shí)尚、規(guī)范。折扣3.2-4折，當(dāng)季10%-50%返貨。

周織男裝為主流商政人士提供成熟的消費(fèi)體驗(yàn)和精致的服飾理念。以自信睿智、彰顯個(gè)性、敢于拼搏為品牌文化。產(chǎn)品分經(jīng)典商務(wù)、商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑三大風(fēng)格，涉及茄克、棉衣、皮衣、尼克服、西便服、羽絨服、T恤、襯衣、毛衫、牛仔、仿牛仔、西褲、休閑褲等全系列共20多種品類。

深圳市玖尚投資有限公司旗下的“靚網(wǎng)”品牌服裝以棉麻為主，時(shí)尚與休閑相結(jié)合，以清新、自由、個(gè)性、潮流為時(shí)尚概念，年齡定位在20-45歲之間的休閑自由女性，款型力求簡潔大氣。單店加盟折扣3.6折，30%當(dāng)季換貨，保證金1萬元，首批進(jìn)貨額15萬元，首批進(jìn)貨100%換貨。

TONY WEAR是湯尼威爾公司的主打男裝品牌，公司從最初的單品售賣發(fā)展到現(xiàn)在以塑造概念生活為品牌形象，歷經(jīng)了多年的經(jīng)營與蛻變，TONY WEAR已經(jīng)成為中國市場知名的中高檔休閑男裝品牌。湯尼威爾品牌定位:針對大學(xué)生或剛踏入社會(huì)的新鮮人，對新事物有積極、渴望的態(tài)度，是新人類的代表。年齡定位在25-45歲。保證金10萬元，合同期限1年。

阿仕頓男裝，中國休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者，采用國際先進(jìn)的自有品牌服飾專業(yè)零售模式——SPA模式，通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，并開拓出一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)。阿仕頓男裝于2005年12月在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌。商品的風(fēng)格以商務(wù)休閑和城市休閑為主。主流消費(fèi)群體主要以收入在1500-5000元/月的25-45歲的男士居多。保證金2萬元，投資金額在20-50萬元之間。

杰尼軒詩是香港集團(tuán)股份有限公司的品牌，涵蓋了休閑裝、戶外裝、襯衣、T恤、牛仔褲等層面。品牌定位22-32歲的都市中愛打扮和懂得打扮的時(shí)尚男性。價(jià)格定位200-1000元，春夏裝主打零售價(jià)200-400元，秋冬裝主打零售價(jià)400-1000元。投資額：5-10萬元，加盟費(fèi)：1萬元。

高爾普服飾有限公司以生產(chǎn)、經(jīng)營高級時(shí)尚休閑男裝為主的大型服飾企業(yè)，公司以生產(chǎn)男士休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品，有茄克、襯衣、毛衫、西服、褲子、T恤、牛仔、等系列產(chǎn)品。單店投資額在10-15萬元之間，無加盟費(fèi)，保證金：2萬元。

三、休閑類服飾，重低價(jià)，絢爛，設(shè)計(jì)獨(dú)特、個(gè)性，以區(qū)別于以純、真維斯等傳統(tǒng)休閑品牌。折扣2.5-4折，當(dāng)季30%-100%返貨。

寧波索佑時(shí)尚服飾有限公司是寧波名飾企業(yè)旗下一家專業(yè)的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，有剪·逸系列、尚·樂系列服裝。產(chǎn)品定位在25-35歲的男士。春夏裝價(jià)格范圍：200-1500元，秋冬裝價(jià)格范圍：300-4000元。投資金額至少50萬元。

美國諾威思，功能性運(yùn)動(dòng)服飾品牌。研發(fā)了適合騎車者的車墊與騎行褲。訂貨3.6折（10萬元貨品）、3.8折（5萬元貨品），現(xiàn)貨4.5折（2萬元貨品）、4.3折（5萬元貨品）、3.9折（10萬元貨品）。

赫爾服飾源自法國休閑運(yùn)動(dòng)品牌HOLLWILL，HOLLWILL品牌堅(jiān)持了 H-Line（時(shí)尚休閑風(fēng)格線）和W-Line（戶外休閑風(fēng)格線）兩大產(chǎn)品路線，將美式的經(jīng)典休閑、法式的浪漫細(xì)節(jié)、專業(yè)的戶外裝備、時(shí)尚的休閑風(fēng)格融為一體。來源運(yùn)動(dòng)，高于休閑。2010年，正式登陸中國，改變了國內(nèi)休閑運(yùn)動(dòng)服飾色彩單一的格局。年齡定位在30-40歲之間。折扣4折，20%當(dāng)季換貨，道具費(fèi)1000元/平方米，押金5萬元。

維斯凱品牌女裝，主營歐美風(fēng)格的女士休閑裝。折扣價(jià)3.8折，加盟費(fèi)30萬元。道具1000元/平方米。當(dāng)季8%-15%換貨，首批進(jìn)貨100%換貨。

樂町女裝隸屬于寧波太平鳥時(shí)尚女裝公司旗下的品牌，所有服飾均由樂町設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成。為控制產(chǎn)品銷售過程增加附屬費(fèi)用，樂町服飾品牌的原則是不進(jìn)入商場銷售，只通過專門店和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷，并且每款服裝限量生產(chǎn)。樂町服飾定位于年齡18-23歲的女性，價(jià)格從80-300元不等：春夏160元為軸心、秋冬220元為軸心。

杭州歐藝紡織服裝有限公司，專為25-35歲的知性女性打造各種場合的美麗成衣。