項(xiàng)目考察不周 “高科技”把他坑了

龔光程

向愛國在企業(yè)改制過程中買斷工齡下崗后，為盤活手中那幾萬塊錢的工齡補(bǔ)償金，以解決一家人的吃飯問題，他先后做過販水果、經(jīng)營土特產(chǎn)等小本生意，盡管他每天都是起早貪黑，苦心經(jīng)營，但所得收入也只是耗子舔米湯——僅夠糊嘴。為了擺脫貧困，向愛國做夢都在想著如何做大生意，把手中那幾萬塊錢變成幾十萬甚至幾百萬，但傳統(tǒng)的小本生意，做的人太多，競爭大，利潤薄，掙不了幾個(gè)錢，他決定另找一個(gè)市場潛力大的項(xiàng)目做，一天，向愛國在朋友家上網(wǎng)，看到一則招代理商的廣告，深圳一家名叫“訊達(dá)電子科技公司”的企業(yè)推出一種高科技電子產(chǎn)品——“超級話費(fèi)省錢寶”，正面向全國招代理商。該廣告稱：“訊達(dá)超級話費(fèi)省錢寶”是科技含量比較高的第二代電話撥號器，是一種集電話終端、話費(fèi)后續(xù)供應(yīng)為一體的高科技電子產(chǎn)品。它采用微電腦芯片控制，連接在普通電話機(jī)上即可提高電話撥通率，降低噪音，更重要的是它能大幅度為顧客節(jié)省話費(fèi)。是電話用戶必備的電子設(shè)備。廣告中介紹的投資回報(bào)率相當(dāng)誘人：“代理或加盟經(jīng)營‘訊達(dá)超級話費(fèi)省錢寶，交2萬元加盟費(fèi)。第一次進(jìn)貨20萬元，電話充值費(fèi)1萬元，即可獲得地市級獨(dú)家代理經(jīng)營權(quán)，總投資5萬元，年利潤可達(dá)20萬元，而且基本不需要什么營運(yùn)推廣費(fèi)用，是一個(gè)一次投入，長期受益的好項(xiàng)目。”

看罷廣告，向愛國眼睛一亮，“發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會終于來了！”他立即撥通了廣告上提供的電話，一個(gè)聲音甜潤的女子接受了他的咨詢。對方信誓旦旦地告訴他說：“向先生你只管放心啦，我們的產(chǎn)品是一種科技含量非常高的高科技電子產(chǎn)品，采用微電腦編程，語言壓縮傳輸，利用語音數(shù)據(jù)化，再壓縮傳遞還原的工作原理，將原有占用一根信號通道的時(shí)間大大縮短，既提高了用戶通話語音質(zhì)量，又大幅度節(jié)省電話費(fèi)用，可將長途話費(fèi)降低到每分鐘0.1元，節(jié)省話費(fèi)高達(dá)67%，它可以在任意電話機(jī)上即接即用，不改變通話方式。代理商在家里就可以遙控管理用戶的每一部話機(jī)，監(jiān)控用戶電話機(jī)是否在線，內(nèi)置的話卡和所有線路是否正常。實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開戶、充值、智能轉(zhuǎn)換、余額轉(zhuǎn)移等功能。還能打印話費(fèi)單，使顧客明明白白消費(fèi)?！?/p>

“代理或加盟‘訊達(dá)超級話費(fèi)省錢寶，市場潛力非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國目前有電話用戶1億多戶，且每年以20%的速度遞增，一個(gè)有100萬人口的城市大約有固定電話用戶40萬戶，其中每月長途及區(qū)間通話費(fèi)用在100元以上的約占30%，即12萬戶，只要攻下其中三分之一的用戶，即爭取大約6000戶用戶，平均每戶年產(chǎn)生1000元的長途話費(fèi)，就有600萬元，即使你只賺到其中的三分之一，每年也有200多萬的市場份額啊?！?/p>

聽了對方有根有據(jù)的分析介紹，向愛國覺得這確實(shí)是一個(gè)賺大錢的好項(xiàng)目，黔西南州八縣市，每年有幾十萬人在外面打工，大多數(shù)人家裝電話就是為了在遠(yuǎn)處打工的人和家里聯(lián)系，每年都有一筆不小的長途話費(fèi)，這些人的錢都來得不容易，如果使用“超級話費(fèi)省錢寶”，一年能為他們節(jié)省不少話費(fèi)，他們肯定愿意使用，另外還有不少有孩子在外地讀書的人家，也會成為目標(biāo)用戶，如果拿下這里的地區(qū)市場經(jīng)營權(quán)，一年掙上幾十萬沒問題。

向愛國被這個(gè)激動(dòng)人心的發(fā)財(cái)消息弄得喜不自禁。他立即打點(diǎn)行裝，前往深圳考察和辦理加盟事宜。在深圳福田區(qū)一間寫字樓里，向愛國找到了那家公司，接待他的恰好是在電話里接受他的咨詢的那個(gè)女子。當(dāng)向愛國說明來意后，那位女子引他見了一位中年男子，說是公司的經(jīng)理。為了打消向愛國的顧慮，經(jīng)理讓那位女子取來一件所謂的設(shè)備，給向愛國做演示，他先讓向愛國查實(shí)話卡中的資費(fèi)，然后將設(shè)備與電話機(jī)接通，讓向愛國連續(xù)打了幾個(gè)長話，再查驗(yàn)資費(fèi)，原本0.3元一分鐘的IP長話費(fèi)變成了0.075元一分鐘，而且用“訊達(dá)超級話費(fèi)省錢寶”通話比較快捷，語音清晰，真是耳聽為虛，眼見為實(shí)。這下子，向愛國是鐵了心，他當(dāng)即支付了2萬元錢拿下地區(qū)代理經(jīng)營權(quán)，進(jìn)了2萬的貨，并繳納了1萬元充值話費(fèi)后，才興沖沖趕回來。

為了盡快圓自己的發(fā)財(cái)夢，向愛國立即租了門面，并制定了全面的市場推廣計(jì)劃，一邊發(fā)展下線的縣區(qū)代理商，一邊招了幾個(gè)員工四處推銷，不到一個(gè)月，向愛國就賣出了200多臺“省錢寶”，但漸漸的市場就走不動(dòng)了，并不斷有人找上門來投訴和要求退貨，顧客普遍反映用“話費(fèi)省錢寶”撥打長話，卡里減掉的錢與普通打法沒有區(qū)別不說，而且每個(gè)電話還要額外被扣去0.2元的固定電話接入費(fèi)，這哪是省錢啊，明擺著是坑人呢，還有就是有的機(jī)器里充值不足或根本就沒有充值。

隨著投訴和要求退貨顧客的增多，向愛國隱隱發(fā)覺有些不對勁，忙打電話向公司詢問，對方支支吾吾，一會說設(shè)備沒調(diào)試好，一會兒又說可能是機(jī)器有故障。幾次交涉后，連電話也打不通了，向愛國這才慌了手腳，忙趕到公司總部，早已人去樓空。

向愛國的一位在電信部門工作的朋友看了他的“省錢寶”后笑著說：“這哪是什么高科技產(chǎn)品，分明是騙子掛羊頭賣狗肉，這樣的‘省錢寶結(jié)構(gòu)非常簡單，說白了就是普通的IP電話快速撥號器，小作坊里都能生產(chǎn)，哪是什么高科技產(chǎn)品啊。這種東西的特點(diǎn)就是把IP的卡號存入IP卡撥號器里，使用時(shí)就省去了反復(fù)撥打IP卡號的麻煩，使撥打電話變得更為快捷。騙子就是以此糊弄不懂行的人，說是什么高科技產(chǎn)品。至于話費(fèi)方面，他們利用電信搞促銷活動(dòng)時(shí)用打折25元買來100元的IP卡充值，這樣一來，原本每分鐘3毛錢的IP長話費(fèi)就變成了每分鐘7.5分錢。

電話資費(fèi)是由電信部門報(bào)經(jīng)物價(jià)部門審批后確定的，并有專門的監(jiān)控系統(tǒng)，哪能一個(gè)簡單的撥號器就能改變呢？你當(dāng)初只要對項(xiàng)目考察仔細(xì)一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn)其中的問題，或者向工商部門、電信部門了解一下也不會上當(dāng)受騙?！?/p>

聽了朋友的話，向愛國懊悔地說：“都怪我迷信什么高科技，這5萬元錢買來的教訓(xùn)實(shí)在是太深刻了，唉！”