自以為是 飾品店黃了

大二剛開(kāi)學(xué)好閑，學(xué)校附近有好多學(xué)生開(kāi)服裝店，我受到了啟發(fā)，跟同學(xué)一起，經(jīng)過(guò)調(diào)查，覺(jué)得開(kāi)一個(gè)飾品店比較合適。

店址選在學(xué)校附近一條街，經(jīng)過(guò)精心布置一下后還可以，只是偏了點(diǎn)，價(jià)格也不便宜，一個(gè)月也要1100元，我開(kāi)的這個(gè)店，用的自己從平時(shí)生活費(fèi)、零花錢(qián)里節(jié)約出來(lái)的錢(qián)，我想做自己的事情。同學(xué)是武漢人，有親戚在開(kāi)店，在這方面有些經(jīng)驗(yàn)。費(fèi)用各承擔(dān)一半，這樣壓力不是很大。

剛開(kāi)始對(duì)貨源還不太清楚，拜托同行給帶一點(diǎn)，再暗地調(diào)查了一些飾品店，問(wèn)他們?cè)谀睦镞M(jìn)貨。慢慢熟悉了之后，我們的貨源也穩(wěn)定了。我跟我同學(xué)平時(shí)在穿著、搭配方面很注意，目的在于引導(dǎo)和帶動(dòng)部分同學(xué)。我們選的飾品自認(rèn)為是有一定品位的，好多同學(xué)都來(lái)捧場(chǎng)，剛開(kāi)始生意還不錯(cuò)，畢竟那條街上的飾品店很少。

9月份之后的一段時(shí)間，飾品賣(mài)得不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)武漢的天氣涼爽，很適合戴耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈等。我們的價(jià)格定位低，大學(xué)生都能接受，而且飾品新穎、獨(dú)特。了解到學(xué)生也喜歡跟風(fēng)，我們開(kāi)始給同學(xué)推薦、搭配飾品，生意自然很好。

后來(lái)那條街上開(kāi)了好幾家飾品店，也是學(xué)生開(kāi)的。我們?cè)诘觊T(mén)口做了很多小廣告、打優(yōu)惠牌，還把店門(mén)前的樓梯裝飾了一番。這樣也不管用，我讓同學(xué)去其他飾品店做了調(diào)查，她們賣(mài)的飾品比我們要精致、獨(dú)特一些，聽(tīng)說(shuō)是國(guó)外貨，跟韓國(guó)、澳大利亞等飾品店有聯(lián)系，可以空運(yùn)過(guò)來(lái)，他們賣(mài)的要貴一些，一條項(xiàng)鏈至少也要65元，款式和顏色都是獨(dú)一無(wú)二的，很多同學(xué)都愿意去那里買(mǎi)，不買(mǎi)也喜歡去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。相比之下，我們的店遜色了好多，價(jià)格低已經(jīng)不是亮點(diǎn)了，關(guān)鍵是檔次被比下去了。

冬天來(lái)臨了，飾品出現(xiàn)積壓，我們?cè)诳紤]還要不要進(jìn)冬日飾品。冬天的飾品貴，除了個(gè)性外，還顯氣質(zhì)和檔次，武漢的飾品不行，價(jià)格不便宜，品位上不去，貨源是一個(gè)瓶頸。再就是資金不夠周轉(zhuǎn)了，大四的學(xué)姐們紛紛離校，客源又走了一部分，綜合考慮我們只好關(guān)門(mén)。一算賬，我們虧了4000多元。

案例解析：

第一，開(kāi)店前一定得算清楚開(kāi)支和收入，學(xué)生本小，可以考慮少進(jìn)一點(diǎn)貨，不至于到最后積壓了那么多成貨。

第二，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自以為很了解的行業(yè)，也得有行家指導(dǎo)，多做調(diào)查研究。

第三，飾品講究時(shí)尚性，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“變”字，所以，貨源是關(guān)鍵。

第四，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近人群的購(gòu)買(mǎi)能力。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，要有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力，事先就得考慮潮流的變化，多做市場(chǎng)考察，不能沉醉在自己的品位里，以致別人搶占了市場(chǎng)，自己處于被動(dòng)地位。

（責(zé)編：姜陽(yáng)）