電纜大王 靠近政策遠(yuǎn)離潛規(guī)則

12年，3畝地，28個鄉(xiāng)親，4次改制，“電纜大王”走了一條民企特有的成長道路，成為國內(nèi)同行前三強。

有人說他長袖善舞——紅頂商人。他認(rèn)為這評價“也很好”。

500萬家底白送

宜興市區(qū)向西北45度方向10公里，就是遠(yuǎn)東集團所在地——范道鎮(zhèn)。在多年前，屬于蔣錫培的就3.3畝地，他為此付出的代價是每畝1600元。1990年，蔣錫培27歲，與28名鄉(xiāng)親好友一起，自籌資金180萬元，創(chuàng)辦了范道電工塑料廠(遠(yuǎn)東集團的前身)。第一年就實現(xiàn)銷售額462萬元，只有20%的產(chǎn)品是自產(chǎn)，其余靠訂購其他廠家產(chǎn)品。

增資擴大產(chǎn)能成為急需解決的問題。蔣錫培抱著一大堆甲魚、鮭魚去拜訪一位銀行行長，告訴對方，他的公司有多得不得了的訂單，銀行資金投進去回報豐厚。行長很無奈：“不是我不支持你，國家政策我不能違背啊?！?/p>

于是，蔣錫培去找鄉(xiāng)黨委書記張伯宏幫忙。張書記說，“你把企業(yè)變成鎮(zhèn)辦集體企業(yè)，我們幫你落實優(yōu)惠政策。把企業(yè)做大，讓鄉(xiāng)親們都到你廠里去，廠子還讓你干?！?/p>

這意味著，蔣錫培的500萬資產(chǎn)白送給國家。500萬，現(xiàn)在看也不是小數(shù)目，何況當(dāng)年。親朋認(rèn)為蔣錫培沒有勝算，說他是“傻子”。

1992年，在范道鄉(xiāng)政府辦公大樓，蔣錫培與鄉(xiāng)政府達(dá)成了改制協(xié)議。那一年，不僅僅是蔣錫培在孤注一擲，整個中國都在實行“孤注一擲”的戰(zhàn)略。那一年，國務(wù)院出臺“股份公司管理條例”和“有限責(zé)任公司管理條例”，開始有了現(xiàn)代企業(yè)的游戲規(guī)則。那一年，國外家電企業(yè)開始紛紛進駐中國。

掛上集體企業(yè)的牌子，蔣錫培被任命為鄉(xiāng)長助理，入了黨。此后，就拿了第一筆貸款20萬，第二年又貸到了100萬。第三年，是495萬美元貸款。后來企業(yè)要擴建，政府也幫忙做工作，讓隔壁兩家工廠搬遷。

三次踩準(zhǔn)政策的點

1995年，蔣錫培與宜興市領(lǐng)導(dǎo)到國外考察。領(lǐng)導(dǎo)語重心長地說，希望遠(yuǎn)東能由集體企業(yè)進一步向股份制改革。企業(yè)改制為股份制企業(yè)，他再次成為企業(yè)的主人。1995年，遠(yuǎn)東成功地過渡到了股份制企業(yè)，在經(jīng)濟上保持利益，政治上及時地避免了民營企業(yè)和政府職能部門可能的糾葛。改制當(dāng)年，蔣錫培還被任命為范道鄉(xiāng)黨委副書記。

這一年，最大的新聞是改革開放以來第一位“國企改革典型”——首鋼的周冠五黯然下臺了。那時候的首鋼，正飛奔在多元化的路徑上，76歲的周冠五想把首鋼改造成一家類似于日本三菱財團式的企業(yè)。但猝不及防的是，僅3個月，他就受到了其子周北方經(jīng)濟犯罪的牽連而黯然退場。

股份制改革使得遠(yuǎn)東集團發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?，先后引進了芬蘭、美國、德國等國際及國內(nèi)先進的生產(chǎn)技術(shù)、檢測設(shè)備，產(chǎn)銷8億元。但蔣錫培看到了危機：電纜行業(yè)門檻低，后來者眾，利潤下滑。

下一步怎么辦？

1996年夏，蔣錫培在報紙上看到，國家電網(wǎng)建設(shè)滯后，這一矛盾影響城鎮(zhèn)和農(nóng)村發(fā)展，電網(wǎng)建設(shè)將成為國家關(guān)注重點。

電網(wǎng)建設(shè)在很大程度上被國企業(yè)壟斷，遠(yuǎn)東集團想從中得到利益很難。蔣錫培醞釀著一個大膽的想法——引進幾大的國有電力企業(yè)做股東，這樣就可以進入這一市場。

無錫市經(jīng)濟發(fā)展報告會在北京召開，華能集團的兩個處長坐在蔣錫培的旁邊，于是就聊起來了。此際，國家電力公司、華能等國有大型電力企業(yè)有意在國內(nèi)尋找配套的電纜電線生產(chǎn)企業(yè)。這消息猶如一劑興奮劑。

隨后，蔣錫培展開了艱巨的公關(guān)，“16次談判”。1997年，電力部門下屬的中國華能集團公司、中國華電電站裝備工程(集團)總公司、中國電網(wǎng)建設(shè)有限公司、江蘇省電力公司等四大國企與遠(yuǎn)東集團正式簽約，成立江蘇新遠(yuǎn)東電纜有限公司。

遠(yuǎn)東將原有員工股中68%的股權(quán)讓渡給四大國企。華能集團的一位司局級干部成了新遠(yuǎn)東的董事長。蔣錫培在34歲這年再次失去企業(yè)的控制權(quán)。

混合所有制讓遠(yuǎn)東集團一舉從行業(yè)的挑戰(zhàn)者成為領(lǐng)先者，銷售連續(xù)保持了35%的增長速度。即使是在電纜市場普遍低迷、價格下浮近1/3的1998年，遠(yuǎn)東仍然實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

2001年，混合制試點企業(yè)遇到了政策挑戰(zhàn)。這一年，國退民進大戲登臺。電力行業(yè)強力推行主輔分離改革，華能等國企考慮從投資項目中收縮退出。

是改是留？新遠(yuǎn)東再次站在十字路口。

2001年，蔣錫培進京與4家國企談改制,一談又是一年時間。2002年初，遠(yuǎn)東回購68%的國有股和7%的集體股，而4家公司除拿回投入的7000多萬元本金，還得到了7000萬元的回報。

遠(yuǎn)東集團再次控制權(quán)回到蔣錫培手中?，F(xiàn)在的遠(yuǎn)東，是以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)的大型民營股份制企業(yè)集團。

蔣錫培這樣評價：沒有第一次改制，不可能迅速完成原始積累；沒有第二次改制，就不可能迅速實現(xiàn)資本擴張；沒有第三次改制，就不可能迅速做到規(guī)模裂變；沒有第四次改制，就不可能全面完善法人治理結(jié)構(gòu)。

原則和底線

“我跟公司人講，別看咱現(xiàn)在大了，可就是鄉(xiāng)干部來，你一樣要給我好好接待，人家也代表著一級政府?！薄瓣P(guān)系好是有原則的好，不是無原則的。我送你幾百萬，你幫我批個項目？絕對不干，我不想害你，我也不想害自己，我寧可發(fā)展慢一點?！薄巴跏f從來不行賄，這我相信。起碼在他這個層面，他不會?！?/p>

“我們公司一千多個銷售經(jīng)理，特別是醫(yī)藥上，醫(yī)生要開處方，你不給回扣他給你開嗎？這好像是公開的秘密。但公司層面堅決不支付這樣一分錢。如果你個人真是為了業(yè)績沒有辦法，一定要的話，好，我們不主張。如果你做，你負(fù)法律責(zé)任。為了不害人家，這種事情某種程度上就是你兩個人的事情了。它不像公司行為，至少經(jīng)辦人知道、公司總監(jiān)知道、總經(jīng)理知道，少說應(yīng)該四五個人，哪一天其中一個一不高興，捅出去了。公司堅決不干?！?/p>

“遠(yuǎn)東迄今為止，從來沒有一個人為這種事情抓進去了。近二十年，這么多銷售量，這么多銷售經(jīng)理，而且又在競爭激烈的行業(yè)里面，遠(yuǎn)東絕對不會在企業(yè)層面做這種事。我們安全第一?！?/p>

（責(zé)編：王黎）