關(guān)于我國(guó)貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略思考——基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角

■ 楊永清 江蘇蘇美達(dá)輕紡國(guó)際貿(mào)易有限公司

引言

截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱貿(mào)易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國(guó)際市場(chǎng)需求不旺，再加上原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升、國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速、中小企業(yè)融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節(jié)能減排的持續(xù)壓力。一度以要素增加繁榮起來(lái)的勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以加工貿(mào)易貼牌（OEM）為主要特征的貿(mào)易紡企作為典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)則首當(dāng)其沖。根據(jù)中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業(yè)中有70%的企業(yè)利潤(rùn)率在4%以下，大多為中小企業(yè)。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業(yè)因不堪負(fù)重而破產(chǎn)倒閉的消息。為此，如何在國(guó)際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的內(nèi)外環(huán)境演變的情勢(shì)下，謀求生存與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，成為千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)大軍的核心關(guān)鍵。筆者基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角，結(jié)合多年從事貿(mào)易紡企的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，著眼于有效應(yīng)對(duì)變化跌宕的外部宏觀環(huán)境變化，立足于企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培育和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，謀求貿(mào)易紡企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突圍之路，以期和同行及專家學(xué)者共鳴。

貿(mào)易紡企大多處于供應(yīng)鏈價(jià)值分解圖的中游（加工制造環(huán)節(jié)），附加價(jià)值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內(nèi)外挑戰(zhàn)的沖擊下愈發(fā)風(fēng)雨飄搖。而供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛳M(fèi)者）的需求開(kāi)始，貫通從商品設(shè)計(jì)到最初原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售直至品牌以及渠道建設(shè)等過(guò)程，以及通過(guò)中間過(guò)程或經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，把產(chǎn)品送到最終用戶手中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。供應(yīng)鏈及其管理是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略性問(wèn)題，關(guān)系到企業(yè)的興衰。供應(yīng)鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時(shí)，不可逆轉(zhuǎn)的是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)上。因此，在加強(qiáng)供應(yīng)鏈上下游的價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)，深挖中游的潛在價(jià)值，獲取價(jià)值增值，從而推進(jìn)貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易紡企大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力及整合資源的能力有限。因此，對(duì)于中小貿(mào)易紡企來(lái)講，量體裁衣，順勢(shì)而為，在整條供應(yīng)鏈上找尋適合自己實(shí)際情況的切入點(diǎn)，差異化運(yùn)作，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，是每一家貿(mào)易紡企必須要做的功課。

圖1 供應(yīng)鏈價(jià)值分解圖 （資料來(lái)源：筆者自行整理制作）

一、向供應(yīng)鏈上游延伸，加強(qiáng)原料把控和并購(gòu)研發(fā)

對(duì)絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來(lái)講，供應(yīng)鏈上游多為薄弱環(huán)節(jié)，筆者以為可著重從大宗原材料走勢(shì)的把控、以并購(gòu)方式增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及提升主題化系列化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力三個(gè)方面入手不失為可行之路，具體講：

（一）加強(qiáng)對(duì)大宗原材料走勢(shì)的把控

面料成本是貿(mào)易紡企業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成本的主要部分，在服裝產(chǎn)品當(dāng)中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產(chǎn)品中，基于產(chǎn)品品類的差異，面料成本所占的比例則高達(dá)60-90%。由此可見(jiàn)，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關(guān)鍵。隨著大宗原材料價(jià)格的高企震蕩，應(yīng)大力加強(qiáng)對(duì)大宗原材料特別是棉和化纖走勢(shì)的分析判斷和研究把控?，F(xiàn)在這個(gè)階段，企業(yè)如果不注重、不研究原材料波動(dòng)規(guī)律，恐怕后期有再好的管理、再好的產(chǎn)品，也很難做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)對(duì)接單情況的預(yù)測(cè)，以及對(duì)原材料價(jià)格走勢(shì)的研判，提前鎖定一部分原材料價(jià)格，從而鎖定收益，應(yīng)是一個(gè)追求穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)不錯(cuò)的選擇方案。

（二）嘗試以并購(gòu)方式增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

貿(mào)易紡企一方面可實(shí)施縱向一體化發(fā)展，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈為例（詳見(jiàn)圖2），采取兼并收購(gòu)的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面，亦可同時(shí)實(shí)施橫向一體化發(fā)展，應(yīng)有意識(shí)地選擇具備專業(yè)人才、渠道、客戶或供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的同類企業(yè)，采取收購(gòu)或控股、參股的方式進(jìn)行擴(kuò)張，以并購(gòu)方式加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業(yè)的合并經(jīng)驗(yàn)，大部分的收購(gòu)并不一定能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)的飛躍，但為什么利豐貿(mào)易數(shù)次收購(gòu)合并均能大大提升公司的盈利能力和業(yè)務(wù)效益？這是因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)十分強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益，而利豐專注其核心的商貿(mào)業(yè)務(wù)，其所做的收購(gòu)均是從加強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。實(shí)踐證明，香港利豐先后實(shí)施并購(gòu)40多次，大大增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了快速發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，收購(gòu)對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)將會(huì)起到愈發(fā)重要的作用。

（三）提升主題化系列化產(chǎn)品研發(fā)能力

紡織服裝行業(yè)是看樣成交的行業(yè)，這就對(duì)“一盤(pán)貨”提出了新的更高的要求。正如學(xué)者指出的，面對(duì)“十二五”的挑戰(zhàn)，中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的很多公司可能仍會(huì)生存下來(lái)，但可行的方式只能是通過(guò)轉(zhuǎn)移至全球經(jīng)濟(jì)的不同區(qū)域，或者是升級(jí)至國(guó)內(nèi)的高附加值生產(chǎn)鏈條。也就是說(shuō)，要么升級(jí)，要么出局。而高附加值則是通過(guò)“一盤(pán)貨”展示出來(lái)的。因此，增加設(shè)計(jì)研發(fā)投入，提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，特別是加強(qiáng)主題化系列化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，同時(shí)，借助快速反應(yīng)能力的打造，為客戶提供及時(shí)的可供選擇的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，是提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的必由之路。

二、向供應(yīng)鏈中游擴(kuò)張，加強(qiáng)實(shí)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)能網(wǎng)路

雖然，處于供應(yīng)鏈中游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中愈發(fā)不被重視，簡(jiǎn)單紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國(guó)在簡(jiǎn)單產(chǎn)品制造上的低成本優(yōu)勢(shì)正在消失，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)仍然具有復(fù)雜產(chǎn)品制造的比較優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)不容置疑。再加上我們大多數(shù)貿(mào)易紡企比較熟悉甚至擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈中游環(huán)節(jié)。正因?yàn)槿绱?，?duì)于整條供應(yīng)鏈，我們不能顧此失彼，過(guò)猶不及，而是仍然需要加強(qiáng)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。筆者以為應(yīng)加快自有實(shí)業(yè)提檔升級(jí)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)軍中西部，三輪驅(qū)動(dòng)。

（一）加快自有實(shí)業(yè)提檔升級(jí)步伐

按照研究機(jī)構(gòu)的提法，在我國(guó)勞動(dòng)力無(wú)限供給時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，不論是人口結(jié)構(gòu)變化還是勞動(dòng)人口增幅，都意味著低價(jià)而充裕的勞動(dòng)力供給時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而國(guó)家人保部提出要實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)工資五年翻番。因此，對(duì)于貿(mào)易紡企特別是珠三角、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的貿(mào)易紡企來(lái)講，加快自有實(shí)業(yè)的提檔升級(jí)刻不容緩。必須走專業(yè)化發(fā)展道路，加快自有實(shí)業(yè)的專業(yè)化制造能力，提升自有實(shí)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。并重點(diǎn)加強(qiáng)質(zhì)量管理能力和提升精細(xì)化管理水平，從而以專業(yè)化的能力提升產(chǎn)品品檔次，升級(jí)客戶結(jié)構(gòu)。著力將自有實(shí)業(yè)建設(shè)成為“四個(gè)中心”：核心產(chǎn)品的生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、質(zhì)量保障中心、輻射外圍產(chǎn)能的總部中心。同時(shí)，對(duì)資金實(shí)力較為厚實(shí)的貿(mào)易紡企來(lái)講，可以興辦自動(dòng)化程度高的、人均產(chǎn)出高的精品工廠，做精品項(xiàng)目，提高進(jìn)入門(mén)檻，亦為蹊徑。

（二）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新提升效率

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，如今仍然活躍在市場(chǎng)中的貿(mào)易紡企，大多具備一定的貿(mào)工技相結(jié)合的能力。隨著勞動(dòng)力成本的大幅上漲和一線產(chǎn)業(yè)工人的緊缺，提高生產(chǎn)效率勢(shì)在必行，而技術(shù)創(chuàng)新則是關(guān)鍵。貿(mào)易紡企要想成功轉(zhuǎn)型，能否實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破是重要的制約因素。這就需要大力加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與攻關(guān)，建立支持開(kāi)發(fā)和運(yùn)用新技術(shù)的政策機(jī)制，在功能性和替代性面料開(kāi)發(fā)、復(fù)雜款式的批量生產(chǎn)、新型設(shè)備引進(jìn)、模板化生產(chǎn)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、小工具運(yùn)用等方面實(shí)現(xiàn)較大突破。同時(shí)，要加強(qiáng)信息技術(shù)，尤其是EPR信息技術(shù)建設(shè)。因?yàn)椋畔⒓夹g(shù)是平面化世界的中心，它使樂(lè)團(tuán)里的所有成員在同一時(shí)間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時(shí)前進(jìn)，不論他們?cè)谑澜缡裁次恢谩Ｒ虼?，貿(mào)易紡企要著力讓新技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術(shù)創(chuàng)新支撐企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（三）進(jìn)軍中西部加強(qiáng)產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

隨著國(guó)家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃以及紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移指導(dǎo)意見(jiàn)等一系列政策的出臺(tái)，中西部正在成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱土。對(duì)貿(mào)易紡企來(lái)講，小部分產(chǎn)能自供，大部分產(chǎn)能外包，愈發(fā)成為趨勢(shì)，例如：紅豆集團(tuán)目前只保留20%的生產(chǎn)，而把80%的生產(chǎn)外包到500多家協(xié)作企業(yè)。貿(mào)易紡企要緊抓國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，在充分研判中西部地區(qū)承接的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、招商優(yōu)惠政策、勞動(dòng)力供給和價(jià)格、交通物流成本以及產(chǎn)業(yè)配套情況等綜合考量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮貿(mào)易紡企在企業(yè)品牌、市場(chǎng)、人才、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，向中西部地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開(kāi)辟新的采購(gòu)供貨基地。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會(huì)產(chǎn)能資源，擴(kuò)大并形成穩(wěn)固的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，在消化訂單的同時(shí)降低成本。

三、向供應(yīng)鏈下游拓展，突破營(yíng)銷和進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來(lái)講，受能力體系所囿，供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)要么缺失要么脆弱，而下游卻是發(fā)展方向和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。筆者以為，洞察前沿市場(chǎng)、進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)展電子商務(wù)是為向供應(yīng)鏈下游拓展的可行之路：

（一）提升目標(biāo)市場(chǎng)洞察能力

2009年，國(guó)外訂單不足，2010年，只要有廠就有做不完的訂單，2011年初又是沒(méi)訂單，這就是近三年來(lái)，貿(mào)易紡企的行業(yè)現(xiàn)狀，猶如過(guò)山車，預(yù)期的不明朗讓眾多的中小貿(mào)易紡企對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心不足。筆者以為造成這一現(xiàn)狀的很重要的原因之一是大多數(shù)貿(mào)易紡企對(duì)國(guó)外前沿市場(chǎng)的洞察能力不足。未來(lái)幾年內(nèi)，最有可能占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)將是那些對(duì)引起變革的市場(chǎng)力量進(jìn)行積極回應(yīng)，并從根本上了解客戶偏好發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)。貿(mào)易紡企大多主要依靠參展和拜訪客戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，缺乏相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)分析機(jī)制，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)洞察相對(duì)較淺。為此，要建立目標(biāo)市場(chǎng)的分析機(jī)制，深入目標(biāo)市場(chǎng)和銷售終端，貼近客戶和市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道收集和挖掘市場(chǎng)和客戶需求信息，分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)需求的變化，努力提升對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，不斷提升對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握能力，爭(zhēng)取直接與品牌商、零售商對(duì)話，力求從根本上了解客戶偏好的發(fā)展趨勢(shì)，努力成為客戶洞察的領(lǐng)先者。

（二）大力加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓

在當(dāng)前高通脹預(yù)期和緊縮貨幣政策的宏觀調(diào)控形勢(shì)下，擴(kuò)大內(nèi)需和釋放國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力雖然面臨重重壓力和考驗(yàn)，但國(guó)家實(shí)施內(nèi)需發(fā)展的戰(zhàn)略是堅(jiān)定不移的，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，依靠消費(fèi)、投資和出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的思路是清晰的。據(jù)國(guó)家商務(wù)部推算，2010年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億美元，遠(yuǎn)高于出口總額，到2016年可能超越美國(guó)，達(dá)到34萬(wàn)億元人民幣，在2020年之前將超過(guò)50萬(wàn)億人民幣。隨著中國(guó)人均可支配收入的提高，中國(guó)隱含的巨大紡織服裝需求將會(huì)逐步釋放出來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將步入消費(fèi)的黃金時(shí)期。因此，貿(mào)易紡企應(yīng)順應(yīng)大勢(shì)，在穩(wěn)定發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，一是深入探索和把握國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特征和變化趨勢(shì)，以國(guó)內(nèi)知名品牌為目標(biāo)客戶，充分發(fā)揮貿(mào)易紡企在供應(yīng)鏈上積累的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易。二是可著眼企業(yè)核心價(jià)值的提升，創(chuàng)建自主品牌。當(dāng)然品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累和需要大量資金投入的過(guò)程。對(duì)于貿(mào)易紡企來(lái)講，創(chuàng)立和發(fā)展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅(qū)品牌，主要有三種戰(zhàn)略，一是快速跟進(jìn)戰(zhàn)略，二是差異化戰(zhàn)略，三是創(chuàng)新戰(zhàn)略。筆者以為，不可一味模仿，應(yīng)立足實(shí)際，綜合考量品牌發(fā)展之道，可以探尋的路徑有：與國(guó)際知名品牌深度合作、與國(guó)際著名設(shè)計(jì)師合作以及借助資本市場(chǎng)支撐品牌建設(shè)等，努力打造和提升自主品牌的運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)造品牌價(jià)值。

（三）開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷

央視焦點(diǎn)訪談在今年4月份曝光了淘寶網(wǎng)店售假行為，一度引起了熱議，的確網(wǎng)上銷售存在著售假、侵權(quán)及第三方電子交易平臺(tái)監(jiān)管不到位等一系列問(wèn)題有待加強(qiáng)和規(guī)范，但有一點(diǎn)是不可忽視的，網(wǎng)上營(yíng)銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)和迅猛的勢(shì)頭。郎咸平先生指出，中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)要改變身處產(chǎn)業(yè)鏈的最底端、利潤(rùn)最低下的局面，就一定要利用好電子商務(wù)，將整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、銷售等等產(chǎn)業(yè)鏈和制造，透過(guò)電子商務(wù)以及資訊系統(tǒng)進(jìn)行高效壓縮，這樣才能幫助中國(guó)制造從國(guó)外巨頭手中要回定價(jià)權(quán)。當(dāng)今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）于2009年4月在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式上線，開(kāi)店不到兩周，銷售量就突破了3萬(wàn)件。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶已經(jīng)有1億6051萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)的交易規(guī)模達(dá)4610億元。更有專家測(cè)算，“十二五”期間，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將2萬(wàn)億元，潛力巨大。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，網(wǎng)上銷售將保持100%以上的速度增長(zhǎng)。有道是不破不立，作為習(xí)慣于傳統(tǒng)思維的貿(mào)易紡企，應(yīng)解放思想，轉(zhuǎn)變思路，搶抓電子商務(wù)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，結(jié)合自己的專長(zhǎng)產(chǎn)品，充分利用各類較為成熟的網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展國(guó)內(nèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)的網(wǎng)上銷售，一方面擴(kuò)大銷售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構(gòu)新的商業(yè)模式。

以上是筆者基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角，就貿(mào)易紡企當(dāng)前及今后的轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾點(diǎn)思考和看法。限于篇幅，所勾畫(huà)的戰(zhàn)略路線圖也僅是粗線條的框架思路。在供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造的各環(huán)節(jié)，貿(mào)易紡企可根據(jù)自身情況，有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行突破，一個(gè)環(huán)節(jié)的突破往往會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。廣大的貿(mào)易紡企也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)的紡織服裝業(yè)，即使面臨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、成本大幅攀升以及行業(yè)內(nèi)部洗牌等諸多挑戰(zhàn)，但衣食住行的根本需求決定了我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“萬(wàn)年青”行業(yè)，而且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)正在向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，更加展現(xiàn)出無(wú)限廣闊的發(fā)展前景。而此時(shí)此刻，恰恰需要改變和調(diào)整的是我們的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式。相信，在新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇期里，只要我們搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新求變，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，貿(mào)易紡企依然能在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，依然能為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

[1][日]杉田俊明：《利豐：從“中介人”到供應(yīng)鏈主導(dǎo)者》，《北大商業(yè)評(píng)論》2007年第11期.

[2]沈偉民：《周海江：破“劉易斯拐點(diǎn)”》，《經(jīng)理人》2011年 5月刊（第202期）.

[3]利豐研究中心：《供應(yīng)鏈管理：香港利豐集團(tuán)的實(shí)踐（第二版）》，中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年8月版.

[4][美]麥克爾·斯賓塞：《中國(guó)發(fā)展之變》，《財(cái)經(jīng)》2011年第10期.

[5]楊永清：《探求傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路》，《對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》2009年第8期.

[6]馮國(guó)經(jīng)、馮國(guó)綸等，宋華譯：《在平的世界中競(jìng)爭(zhēng)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年9月版.

[7][美]Saul Berman等，華曉亮等編譯：《未來(lái)企業(yè)之路》，北京大學(xué)出版社2010年4月版.

[8][美]艾麗絲·M·泰伯特等，劉鳳瑜譯：《凱洛格品牌論》，人民郵電出版社2006年11月版.

[9][日]谷木真輝等：《一勝九?。喝毡拘率赘涣膭?chuàng)業(yè)人生與商業(yè)哲學(xué)》，中華工商聯(lián)合出版社2011年1月版.