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    晉商在恰克圖市場(chǎng)上居于壟斷地位的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

    2011-04-12 04:24:46馬燕平馮建明
    關(guān)鍵詞:晉商商人茶葉

    □馬燕平,馮建明

    (1.山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院,山西 太原 030031;2.山西廣播電視大學(xué),山西 太原 030027)

    在恰克圖市場(chǎng)上,茶葉貿(mào)易始終由晉幫茶商所壟斷,而且晉商壟斷恰克圖茶葉貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)近兩個(gè)世紀(jì),這就值得進(jìn)一步去研究。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角探究晉幫茶商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī),解讀晉幫茶商居于壟斷地位的原因,以期達(dá)到從不同視角對(duì)晉商進(jìn)行更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的目的,為晉商研究增添新的內(nèi)容。

    一、晉商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)

    1.商人從事商業(yè)貿(mào)易的動(dòng)機(jī)

    商人從事商業(yè)貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取商業(yè)利潤(rùn)。晉商從事恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取利潤(rùn)。巨額利潤(rùn)的刺激使其不畏艱險(xiǎn),進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)從事長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易。商業(yè)利潤(rùn)從形式上看是商品購(gòu)銷價(jià)格的差額,從實(shí)質(zhì)上看則是商人占有的生產(chǎn)者剩余勞動(dòng)的一部分,單純的商品買賣活動(dòng)是不產(chǎn)生任何利潤(rùn)的。商人承擔(dān)了生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的必要職能,生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)將其剩余勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值的一部分讓渡給商人。

    商人取得商業(yè)利潤(rùn)的形式是商品購(gòu)銷差價(jià)。商人按照低于生產(chǎn)價(jià)格的價(jià)格購(gòu)買商品,按照生產(chǎn)價(jià)格銷售商品,二者之間的差額就構(gòu)成了商業(yè)利潤(rùn)。即:

    商業(yè)利潤(rùn)=銷售價(jià)格(市場(chǎng)均衡價(jià)格或社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格)-購(gòu)買價(jià)格

    =銷售價(jià)格-(K+P)(K是成本價(jià)格,P是產(chǎn)業(yè)利潤(rùn))

    商人從事商業(yè),除了要支付用于買賣商品的周轉(zhuǎn)資本以外,還要墊付商業(yè)流通費(fèi)用。商業(yè)流通費(fèi)用就是商品流通過程中所支出的各種費(fèi)用。商業(yè)流通費(fèi)用包括與使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)有關(guān)的生產(chǎn)性流通費(fèi)用,如運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)等等。與商品價(jià)值運(yùn)動(dòng)有關(guān)的純粹性流通費(fèi)用,如廣告費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、商品信息費(fèi)和商業(yè)店員的工資等等。

    商業(yè)流通費(fèi)用的支出是需要補(bǔ)償?shù)?,其補(bǔ)償?shù)脑慈獜娜鐣?huì)來講,是從全社會(huì)商品生產(chǎn)價(jià)格中扣除的,實(shí)際上是從全社會(huì)商品中的剩余勞動(dòng)價(jià)值中所扣除的。所以,考慮到流通費(fèi)用,商業(yè)利潤(rùn)=社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格-(K+P)-流通費(fèi)用(社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格也就是市場(chǎng)均衡價(jià)格,K+P是購(gòu)買價(jià)格)。

    商人從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng),就要在商業(yè)銷售價(jià)格(總收益)和購(gòu)買價(jià)格加流通費(fèi)用的總支出之間進(jìn)行比較,二者之間的差額為正,商業(yè)利潤(rùn)為正,二者之間的差額為負(fù),商業(yè)利潤(rùn)為負(fù),就不存在商業(yè)利潤(rùn)。商家就會(huì)從此商品貿(mào)易中退出。商業(yè)貿(mào)易論的核心是節(jié)約流通費(fèi)用。

    2.晉商在恰克圖貿(mào)易中超額利潤(rùn)的形成

    以上所述只是商業(yè)平均利潤(rùn),即從事茶業(yè)商品貿(mào)易的商人在按商品社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格或市場(chǎng)均衡價(jià)格銷售時(shí),平均所獲得的商業(yè)利潤(rùn)。實(shí)際上,由于商人所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)環(huán)境的不同,個(gè)別商人可以比其他商人獲得更多的超額利潤(rùn)。

    第一,個(gè)別商人的商品銷售速度或周轉(zhuǎn)速度快于同行,可以獲得超額利潤(rùn)。假定大多數(shù)商人一天銷售一件商品,假定其價(jià)值構(gòu)成是:40K+10P+10h=60,(K是成本,P是產(chǎn)業(yè)利潤(rùn),h是商業(yè)利潤(rùn)。)得商業(yè)利潤(rùn)10元,有個(gè)別商人一天銷售兩件,其可得商業(yè)利潤(rùn)20元。有10元的超額利潤(rùn)。

    第二,當(dāng)商品的銷售價(jià)格高于市場(chǎng)均衡價(jià)格時(shí),商人可能獲得超額利潤(rùn)。這有兩種情況:一是商品求大于供,商品的實(shí)際價(jià)格大于均衡價(jià)格,商人會(huì)獲得超額利潤(rùn)。二是商人處于壟斷地位,壟斷了茶商品的生產(chǎn)和銷售,從而按高于市場(chǎng)均衡價(jià)格的價(jià)格銷售商品,會(huì)獲得壟斷利潤(rùn),壟斷利潤(rùn)是特殊形式的超額利潤(rùn)。這也充分體現(xiàn)了晉商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)所在。

    晉商初期,注重把握商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律,不斷改進(jìn)和完善商貿(mào)活動(dòng)方式,以不斷取得更多的商業(yè)利潤(rùn)、超額利潤(rùn),甚至壟斷利潤(rùn),從而一步步做大,為其日后的壟斷奠定了基礎(chǔ)。

    完善流通環(huán)節(jié)以增加商業(yè)利潤(rùn)。晉商在經(jīng)營(yíng)中注重改進(jìn)和完善流通環(huán)節(jié)、樞紐,提高流通勞動(dòng)、運(yùn)輸、保管、包裝效率,節(jié)約流通費(fèi)用,以增加商業(yè)利潤(rùn)。晉商茶幫的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就是指銷售茶葉所得收入減去購(gòu)茶、制茶到運(yùn)茶、銷茶各環(huán)節(jié)中的全部支出后的余額。其支出具體可分為成本和費(fèi)用兩類,其中成本大體包括采購(gòu)成本、制茶人工費(fèi)、包裝材料及包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲(chǔ)保管費(fèi)等。費(fèi)用類主要是指茶葉在運(yùn)銷中所繳納的各種稅費(fèi),包括茶稅、厘金、關(guān)稅、落地稅及各項(xiàng)捐稅等。關(guān)于晉商經(jīng)營(yíng)茶葉的利潤(rùn)計(jì)算可以建立下面的公式:

    茶商利潤(rùn)=茶葉銷售收入-支出

    =茶葉銷售收入-(成本+費(fèi)用)

    =茶葉銷售收入-(采購(gòu)成本+制茶人工費(fèi)+包裝支出+運(yùn)費(fèi)+保管費(fèi)+茶稅+厘金+關(guān)稅+落地稅+各種捐稅支出)

    茶葉到恰克圖市場(chǎng)上的銷售價(jià)格,大于茶葉在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格,更大于茶葉在產(chǎn)地的價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì),從福建武夷山采購(gòu)茶葉到恰克圖銷售的利潤(rùn)率高達(dá)55.68%,成本利潤(rùn)率125.64%,可見茶葉運(yùn)銷獲得的利潤(rùn)是非常豐厚的。而利潤(rùn)的豐厚也是晉商不辭勞苦,趨之若鶩的內(nèi)在動(dòng)力。

    通過多種營(yíng)銷形式和渠道以取得超額利潤(rùn)。晉商在市場(chǎng)上通過多種營(yíng)銷形式和渠道,通過誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),加速商品銷售和周轉(zhuǎn),以取得超額利潤(rùn)。晉商根據(jù)用戶的要求,積極組織貨源,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),以優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù),滿足顧客的愿望;了解到蒙古人手中沒有現(xiàn)銀,就采取賒銷的辦法;發(fā)現(xiàn)有對(duì)商品質(zhì)量質(zhì)疑者,敢于當(dāng)場(chǎng)向?qū)Ψ津?yàn)證自己的商品。以至于蒙人購(gòu)買晉商的商品,絕不懷疑質(zhì)量。這樣就使得晉商能夠加速商品銷售和周轉(zhuǎn),取得更多的超額利潤(rùn)。

    注重營(yíng)銷求大于供不可替代的商品以取得更多超額利潤(rùn)。晉商早期商貿(mào)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的商品主要是鹽。鹽是生活必需品,具有不可替代性,賣鹽可以獲取高額利潤(rùn)。而鹽是政府的專賣商品,明政府對(duì)鹽的經(jīng)營(yíng)實(shí)行納糧中鹽,即通常所說的開中法。開中法是明朝政府利用國(guó)家所控制的食鹽專賣權(quán),讓商人運(yùn)糧,以解決北邊軍鎮(zhèn)糧餉供應(yīng)的一種辦法。它規(guī)定商人只要把糧食運(yùn)到邊境糧倉,便可向政府換取販賣食鹽的專利執(zhí)照——鹽引,然后憑借鹽引到指定的鹽場(chǎng)支取食鹽,再到政府規(guī)定的銷鹽區(qū)去銷售食鹽,獲取利潤(rùn)。山西商人通過報(bào)中,取得了販鹽的特權(quán),獲得了高額利潤(rùn)。據(jù)史料載:“延綏鎮(zhèn)兵馬云集,全賴商人接濟(jì)軍需,每年有定額,往往召集山西商人,領(lǐng)認(rèn)淮浙二鹽,輸糧于各堡倉給引,然后前去江南鹽運(yùn)使司,領(lǐng)鹽發(fā)賣,大獲其利?!鼻】藞D市場(chǎng)開市后,晉商率先進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)俄的茶葉貿(mào)易,獲取了豐厚的利潤(rùn)。

    尋求官方扶持確定壟斷地位以取得壟斷利潤(rùn)。晉商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和封建政府存在著千絲萬縷的聯(lián)系。到明清時(shí)期,隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,作為流通經(jīng)濟(jì)支配者的商人角色已為社會(huì)所必需,政府為了維護(hù)自身的統(tǒng)治需要商人予以配合,而商人也必須借助于政府的力量,獲取一定的政治權(quán)利來進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)。在很多時(shí)候,官僚依靠商人的財(cái)力支持,而商人依靠官僚的權(quán)力支持,二者通過“官商”“皇商”的形式結(jié)合到一起。作為官商可以經(jīng)營(yíng)國(guó)家所控制的特殊產(chǎn)品,保證其在商業(yè)活動(dòng)中獲取高額利潤(rùn)。山西商人通過和政府的密切結(jié)合,在既定的政府政策中獲得了更多權(quán)利,經(jīng)營(yíng)著特權(quán)商品和業(yè)務(wù),獲取了豐厚的利潤(rùn)。

    二、晉商壟斷地位形成的原因

    1.茶的不可替代性是自然原因

    如果兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望,則稱這兩種商品之間存在著替代關(guān)系,這兩種商品互為替代品。如果兩種商品之間存在著替代關(guān)系,那么這兩種商品存在著相互競(jìng)爭(zhēng)的銷售關(guān)系,一種產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量,反之亦然。假設(shè)茶在市場(chǎng)上有其替代品,那么茶的價(jià)格發(fā)生變動(dòng),消費(fèi)者就會(huì)選擇茶葉的替代品去消費(fèi),茶的需求量就會(huì)下降,茶的銷售量就會(huì)減少,。需求決定供給,茶的經(jīng)營(yíng)就不可能形成壟斷。由于茶所具有的特性和作用使其具有不可替代性,即使茶的價(jià)格變動(dòng),由于人們?cè)谑袌?chǎng)上找不到茶的替代品來滿足自己的消費(fèi)欲望,茶的需求量就不會(huì)減少。這樣在邊境貿(mào)易中,茶的不可替代性就使茶可能成為壟斷品。

    2.政府特許

    政府特許,信票、龍票制度的實(shí)施,是晉幫茶商壟斷恰克圖貿(mào)易的制度原因。道格拉斯·諾思說:“制度是一系列被制定出來的規(guī)則、守法程序和行為的倫理道德規(guī)范,他旨在約束追求主體福利或效用最大化的個(gè)人行為”。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為:制度影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行為的環(huán)節(jié),包括產(chǎn)權(quán)、國(guó)家和意識(shí)形態(tài)。制度對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的功能和作用,根本在于節(jié)約交易費(fèi)用。

    中俄恰克圖貿(mào)易始自1728年《中俄恰克圖條約》的簽訂?!肚】藞D條約》的簽署除了邊界劃分問題之外,值得注意的一點(diǎn)是開恰克圖為邊境貿(mào)易口岸?!坝幸蛟趦蓢?guó)交界處所零星貿(mào)易者,在色楞額之恰克圖,尼布朝之本地方擇好地建蓋房屋。情愿前往貿(mào)易者,準(zhǔn)其貿(mào)易。周圍墻垣柵子酌量建造,亦勿庸取悅,均指令由正道行走?!边@個(gè)條約允許兩國(guó)商人到恰克圖這個(gè)邊界點(diǎn)上進(jìn)行貿(mào)易。通過政府條約的規(guī)定,明確了經(jīng)商的產(chǎn)權(quán),恰克圖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者為茶商。

    恰克圖市場(chǎng)上的晉商通過政府特許權(quán)建立壟斷。晉幫商人持有政府頒發(fā)的信票。信票,俗稱“龍票”、“部票”、“票證”、“路票”,是清政府為了加強(qiáng)對(duì)中俄蒙邊境貿(mào)易,有效控制進(jìn)入草原的商人,增加財(cái)政收入實(shí)施的一項(xiàng)貿(mào)易管制制度。中俄恰克圖市場(chǎng)開市后,清政府對(duì)恰克圖貿(mào)易實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。凡是入市貿(mào)易的商人,必須持有理藩院頒發(fā)的信票,無票不準(zhǔn)入市。無票者視為走私,貨物沒收,人犯伽杖。晉幫商人靠著和清政府的密切關(guān)系,被恩賜許多“部票”、“龍票”。晉幫商人持有清廷的龍票,就等于是獲得了恰克圖市場(chǎng)上進(jìn)出口貿(mào)易的許可證。領(lǐng)取信票一般是以舊換新,這就保證了晉商對(duì)俄蒙貿(mào)易的穩(wěn)定性和延續(xù)性,由于“朋票”商戶的增加,使得晉商的貿(mào)易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。信票本是政府限制壟斷和走私的產(chǎn)物,而晉商卻憑借手中持有的信票,壟斷了恰克圖市場(chǎng)上的茶葉貿(mào)易。

    較一致的意識(shí)形態(tài)有利于增強(qiáng)人們的正義、道德、責(zé)任、誠(chéng)信感,有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。與經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步相違背的意識(shí)形態(tài)不利于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展。晉幫茶商在恰克圖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)正是通過道德意識(shí)形態(tài)約束自己的行為。晉幫商人具有極強(qiáng)的誠(chéng)信意識(shí),把商人的倫理道德和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)地融合起來。晉幫商人受儒家義利思想的影響,雖身入財(cái)利之場(chǎng)而不污,他們重商譽(yù),以誠(chéng)信取勝,凡事以道德信義為根本。晉商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“重廉恥而惜體面”,以做“善賈”、“良賈”為榮,并將嚴(yán)守信譽(yù)作為商業(yè)道德,代代相傳。誠(chéng)以待人,珍視信譽(yù),成為晉人經(jīng)商成功的秘訣。外國(guó)人曾評(píng)論說:“這種品德在世界其它地域從未見聞?!绷?jiǎn)⒊苍u(píng)論道:“晉商篤守信用?!痹谇】藞D茶葉貿(mào)易中,晉商就是靠自身高超的信譽(yù)招來主顧。絕大多數(shù)蒙古人認(rèn)準(zhǔn)晉商茶莊經(jīng)營(yíng)的某一牌號(hào)的磚茶后,長(zhǎng)期購(gòu)用,一生不輕易變動(dòng)。由于晉商出售的磚茶質(zhì)量可靠,為蒙古人們信賴,因此他們平時(shí)常以磚茶代替銀兩貨幣,以作為物資交換的手段。晉商珍視自身信譽(yù),就必然重視自身職責(zé)。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上一絲不茍,受一事諾一言,終生不渝。正是由于極強(qiáng)的誠(chéng)信意識(shí),使得晉商能夠立足于恰克圖市場(chǎng),并且形成長(zhǎng)期壟斷的局面。清政府有關(guān)邊貿(mào)制度,規(guī)定中外合約使晉幫茶商獲得壟斷地位。明確了經(jīng)營(yíng)茶葉貿(mào)易的產(chǎn)權(quán),禁止他人進(jìn)入。明確了官商之間的利益關(guān)系,有利于激勵(lì)茶商,少受政府干涉。明確了內(nèi)外貿(mào)易權(quán)利,有利于產(chǎn)生合理的預(yù)期,有利于茶商對(duì)外商壟斷茶貿(mào)權(quán)。

    3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)是晉幫茶商壟斷地位形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

    規(guī)模經(jīng)營(yíng),商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)、組織、環(huán)節(jié),規(guī)模不斷做大,降低了長(zhǎng)期平均流通費(fèi)用或成本。規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱“規(guī)模利益”,指在一定科技水平下生產(chǎn)能力的擴(kuò)大,使長(zhǎng)期平均成本下降的趨勢(shì),即長(zhǎng)期費(fèi)用曲線呈下降趨勢(shì)。也就是廠商由于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而使經(jīng)濟(jì)效益得到提高。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中,要占據(jù)商業(yè)活動(dòng)的主導(dǎo)地位,規(guī)模化是不容忽視的。規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意義就在于他能夠做成小企業(yè)難以做到的很多事,能夠?qū)ν蝗缙鋪淼娘L(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的應(yīng)付能力,能夠建立起大規(guī)模的高效生產(chǎn)設(shè)施,利用經(jīng)營(yíng)曲線全力以赴降低成本,實(shí)現(xiàn)總成本最低。

    晉商在流通領(lǐng)域中從事商品買賣活動(dòng),建立自己的商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn),規(guī)模不斷做大。比如大盛魁是旅盟商的杰出代表,極盛時(shí),有員工六七千人,商隊(duì)駱駝近二萬頭,在全國(guó)各地的小號(hào)有幾百家,在市場(chǎng)上都占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。幾乎壟斷了蒙古牧區(qū)市場(chǎng),蒙古的王公貴族及牧民大多都是它的債務(wù)人。據(jù)日本“經(jīng)濟(jì)調(diào)查叢書”《外蒙古共和國(guó)》一書記載,當(dāng)時(shí)外蒙古140個(gè)旗,只有10個(gè)旗或20個(gè)旗左右不負(fù)債于大盛魁。發(fā)放印票賬,其資本白銀近億兩。該商號(hào)三年分紅一次,盛時(shí)每股分紅可達(dá)一萬余銀兩。榆次常家的商號(hào)廣布于南起蘇杭,北到恰克圖,西至重慶,東到沿海,東北到奉天(今遼寧沈陽)的大半個(gè)中國(guó)范圍。這些商號(hào)分布在山西的榆次、太谷、長(zhǎng)治、太原、大同、繁峙,北方的北京、天津、保定、定州、沈陽、洛陽、開封、社旗,南方的上海、南京、蘇州、襄樊、漢口、河口(江西)、福州、成都、崇安,內(nèi)蒙的綏遠(yuǎn)、歸化、包頭多倫、赤鎮(zhèn),外蒙的庫倫、烏里雅蘇臺(tái)、多倫諾爾等城鎮(zhèn)的分號(hào)密布、交叉,從而形成了龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

    三、結(jié)語

    由以上分析可知,晉商從事恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取利潤(rùn)。巨額利潤(rùn)的刺激使其不畏艱險(xiǎn),進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)從事長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易,并且在恰克圖貿(mào)易中居于壟斷地位,晉商居于壟斷地位的原因在于:一是經(jīng)營(yíng)的茶商品具有不可替代性,茶的不可替代性是晉商居于壟斷地位的自然原因。二是有政府的特許,政府特許是晉商居于壟斷地位的制度原因。三是實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng),規(guī)模經(jīng)營(yíng)是晉商居于壟斷地位的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。晉商壟斷地位的獲得保證其在恰克圖貿(mào)易中獲取了豐厚的利潤(rùn),并且壟斷恰克圖貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)近200年之久。

    參考文獻(xiàn):

    [1]石濤,李志芳.清代晉商茶葉貿(mào)易的定量分析——以嘉慶朝為例[J].清史研究,2008,(4).

    [2]劉建生.晉商研究[M].太原:山西人民出版社,2002.

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