許家?。簭暮T之子到地產(chǎn)大王

■ 張 銳 本刊特約撰稿人

從貧寒農(nóng)家走出、并問鼎《福布斯》雜志“中國首富”的顯赫位置，許家印以勤勞與睿智改寫了自己的命運(yùn)軌跡：毅然砸碎“金飯碗”并縱身躍入滔滔商海，許家印憑著熱情與勇敢打拼出了一片新領(lǐng)地；統(tǒng)帥著數(shù)千人的地產(chǎn)方陣在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中縱橫捭闔，許家印成就了平民百姓創(chuàng)業(yè)的輝煌夢(mèng)想。走進(jìn)這位地產(chǎn)大王，人們除了感受到他的果敢與聰慧稟賦之外，也能捕捉到這一代人生動(dòng)的奮斗歷史。

兒時(shí)心酸路

位于河南省東部的周口市太康縣雖然在史上產(chǎn)生過秦末的吳廣、東晉的謝安以及南北朝的謝靈運(yùn)等風(fēng)云人物，但歲月沉淀下來的文池翰墨似乎并沒有褪染這里的貧窮顏色。這個(gè)全國有名的貧困縣不僅歷史上因許多當(dāng)?shù)厝丝科蛴懼\生而落得了“乞丐縣”不雅的名聲，而且即便是現(xiàn)在由于青壯年勞力大量外出打工也很難讓人看到繁榮與興旺。許家印的出生地——高賢鎮(zhèn)臺(tái)崗村就坐落在這個(gè)貧窮縣域之中。與附近村莊略有不同的是，許家印發(fā)跡后出資80萬元為家鄉(xiāng)修建了一條柏油馬路。

與許多同年代出生的農(nóng)村孩子一樣，今年53歲的許家印也有著兒時(shí)的許多心酸記憶：平日里穿的是打了幾層補(bǔ)丁的衣服，吃不飽飯時(shí)只能用野菜充饑，骨骼還沒有發(fā)育成熟就在家人的安排下下地干農(nóng)活……。而更加不幸的是，在許家印1歲不到的時(shí)候，母親得了敗血癥，因家中無錢就醫(yī)，最終匆匆撒手而去。母親的過早離世顯然對(duì)許家印的日后成長產(chǎn)生過巨大的影響。在不少場(chǎng)合，許家印曾坦言，自己性格中的獨(dú)立和倔強(qiáng)可能與從小就缺少母愛有關(guān)。

由于許家已是連續(xù)多代單傳，奶奶非常疼愛幼年喪母的許家印。不過，奶奶脾氣也很大，如果小家印不聽話，她生氣了也會(huì)“動(dòng)粗”打人，而每遇挨打時(shí)，許家印都會(huì)坐在地上哭一整天，任憑奶奶怎樣哄騙都不會(huì)起來。

在許家印的印象中，奶奶有一個(gè)好手藝——做酸醋?？臻e時(shí)奶奶會(huì)將醋酸拿到集市上賣，一瓶一兩分錢，生意雖然微薄，但一年下來也能攢夠許家印的學(xué)費(fèi)。與許多當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)村學(xué)校一樣，許家印就讀的小學(xué)和初中都只有幾間破草房，課桌是用黃土夯就的泥巴臺(tái)子，黑板則是由水泥制成再用黑炭染黑而成的。碰到落雨天，外面下大雨，課堂里下小雨，到處都是爛泥。這種惡劣的求學(xué)環(huán)境令許家印記憶猶深。多年后，廣東省搞“十大民心工程”，其中有一項(xiàng)就是對(duì)農(nóng)村危舊房的改造，許家印捐出了1000萬，用以資助改造那些不遮風(fēng)不擋雨的房子。而在家鄉(xiāng)，許家印也特地出資100萬建造了一座擁有三層教學(xué)樓的小學(xué)。

與當(dāng)?shù)卦S多人家在孩子讀完初中后就讓孩子輟學(xué)務(wù)農(nóng)完全不同，父親和奶奶堅(jiān)決要求許家印繼續(xù)上高中。第一次離開家到遠(yuǎn)在10余公里開外的地方讀書對(duì)許家印來說是一次生活的考驗(yàn)。每周背一筐地瓜和地瓜面餅，一瓶子鹽，里面切一點(diǎn)蔥花，再滴上幾滴小麻油——這就是高中時(shí)許家印的一日三餐。時(shí)至今日，許家印常常回憶起這樣的場(chǎng)景：自己帶到學(xué)校的饅頭和地瓜餅，過了3天就變霉長毛了，即便這樣他還是舍不得扔，洗掉霉點(diǎn)以后繼續(xù)吃。由于營養(yǎng)不良，高中畢業(yè)一米七六的許家印，體重只有90斤。當(dāng)然，更令當(dāng)時(shí)許家印必須接受的事實(shí)是，由于高中普遍采取的是學(xué)工學(xué)農(nóng)模式，這樣兩年高中生活下來，許家印覺得自己并沒有學(xué)到許多知識(shí)，反而學(xué)會(huì)了開拖拉機(jī)。除此之外，他也與人合伙做過販賣石灰、蘋果類的生意，至于農(nóng)村的諸多農(nóng)活，從下地鋤田到彎腰掏糞，從拉滾輾地到開渠灌水，許家印都干了個(gè)遍。

村里第一個(gè)大學(xué)生

許家印至今還清楚地記得第一次去太康縣城的情景。還是在讀初中的時(shí)候，學(xué)校組織二年級(jí)的學(xué)生到縣城去參觀學(xué)習(xí)，由于縣城距離學(xué)校有20多公里，許家印和同學(xué)們硬是撒開腳丫子來回走了2天時(shí)間。由于學(xué)生和學(xué)校都出不起住宿費(fèi)，同學(xué)們只得在馬路邊躺下將就了一夜。而也正是這次縣城之旅讓許家印見識(shí)了城鄉(xiāng)之間的巨大落差，逃離農(nóng)村也從此成了這個(gè)中學(xué)生最熱切的祈盼。

機(jī)會(huì)終于來臨。1977年高考制度恢復(fù)，許家印得知后第一時(shí)間搶著在大隊(duì)報(bào)了名，不過，因?yàn)闀r(shí)間倉促，準(zhǔn)備不充分，第一年高考他落選了。但是，失敗并沒有沖淡許家印跳出農(nóng)門的夢(mèng)想。在第二年經(jīng)過5個(gè)月的充分準(zhǔn)備后，許家印終于如愿考入了大學(xué)。為了慶祝村里走出了第一個(gè)大學(xué)生，村長特地為許家印請(qǐng)來了公社放映隊(duì)在許家門前放了兩場(chǎng)電影，而許家印也收到了父親允諾的一份珍貴禮物——梅花表。

其實(shí)這一年并不是許家印一個(gè)人在奮斗。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩三十年》中記錄了“1978”這個(gè)龍門陡開的年份：沈陽鐵路局的工人馬蔚華考入了吉林大學(xué)，21年后他出任招商銀行行長；北京的中學(xué)教師段永基考入北京航空學(xué)院，后來成為IT界的風(fēng)云人物；廣東惠州的李東生則考入華南理工大學(xué)，后來他掌舵了TCL；而日后同為地產(chǎn)大鱷的王石，當(dāng)時(shí)還在南方小鎮(zhèn)深圳翻著一本已經(jīng)破爛的《大衛(wèi)·科波菲爾》。不過，與這些同闖大學(xué)之門的驕子有所不同，許家印在報(bào)考武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué))時(shí)之所以選擇冶金系的“金屬材料及熱處理”專業(yè)，原因其實(shí)非常簡單而樸素：畢業(yè)后不會(huì)再回到小山溝里去了——再差，也是個(gè)煉鋼工人吧。

大學(xué)四年對(duì)于許家印來說又是一次人生的歷練。由于家里貧窮，大學(xué)里的許家印除了常穿著一套黃軍裝外就沒有第二件像樣的衣服。臟了就晚上洗，白天接著穿。不僅如此，靠著當(dāng)時(shí)國家每月提供的微薄助學(xué)金勉強(qiáng)維持生活，即便是有時(shí)肚子餓得咕咕叫，許家印在大學(xué)時(shí)期沒有向奶奶和父親要過一分錢。當(dāng)然，讓許家印至今依然感激和難以忘懷的是，班主任老師在發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生非常節(jié)儉的生活狀況后，常常在周末特意讓許家印等人到自己家中一起吃飯，也只有在這個(gè)時(shí)候，許家印和同學(xué)們才能一飽肚福。

與其他許多同學(xué)成天泡在圖書館不同，許家印在保證學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同時(shí)，大學(xué)期間差不多三分之二的時(shí)間都用在班級(jí)活動(dòng)和其他“準(zhǔn)社會(huì)活動(dòng)”上。比如，大學(xué)四年許家印一直擔(dān)任著衛(wèi)生委員職務(wù)，甚至當(dāng)時(shí)有同學(xué)認(rèn)為這一最苦最累的活兒只有許家印才愿意接，但許家印后來回憶說，正是衛(wèi)生委員這一職務(wù)，讓他初步感受到了人情練達(dá)的成就（因?yàn)榻?jīng)常性的大掃除需要想辦法調(diào)動(dòng)和吸引全體同學(xué)參與），甚至有人評(píng)價(jià)說，沒有大學(xué)期間三分之二花在“準(zhǔn)社會(huì)活動(dòng)”上的鍛煉，后來許家印也不可能在黑白交織的地產(chǎn)江湖中行走自如。

當(dāng)然，整個(gè)大學(xué)階段最令許家印難忘的應(yīng)該是中國女排帶給自己少有的興奮以及日后與“鐵榔頭”郎平的特殊友誼。當(dāng)時(shí)，以郎平為首的中國女排開始在世界賽場(chǎng)力奪冠軍，“女排精神”一下成為一種巨大的愛國熱情鼓舞著國人。許家印非常清楚的記得，在中國女排第一次獲得世界冠軍那天，看完電視轉(zhuǎn)播，同學(xué)們幾近瘋狂，四處尋找著情感發(fā)泄對(duì)象?！皩W(xué)習(xí)女排，振興中華”的口號(hào)在校園中此起彼伏，成為了那一代學(xué)子的集體記憶。也正因?yàn)橛辛诉@段獨(dú)特的歷史體驗(yàn)，許家印后來無論是在專業(yè)體育還是公益體育上的投入上都顯得異常地慷慨與大方，其對(duì)體育營銷的情有獨(dú)鐘非一般商人能出其左右。

與母校的濃濃情緣在后來許家印毫不吝嗇的回報(bào)和感恩中得到了展示。在武漢科技大學(xué)45周年校慶時(shí)，許家印一次向校方捐資100萬。目前，許家印還擔(dān)任著武漢科技大學(xué)兼職教授，負(fù)責(zé)幾位研究生的培養(yǎng)，同時(shí)在校內(nèi)設(shè)立了“許家印獎(jiǎng)學(xué)金”。在許家印看來，單筆獎(jiǎng)學(xué)金雖然非常微薄，但對(duì)于貧困生而言，可能是助其改變命運(yùn)的關(guān)鍵力量。

從干部到商人

命運(yùn)似乎并沒有出乎許家印的意料之外。大學(xué)畢業(yè)的1982年，許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，許家印當(dāng)時(shí)非常的不情愿，因?yàn)樵谒难劾?，上大學(xué)是為了離開農(nóng)村，而舞陽不過是另一個(gè)“小山溝”罷了。不過在家里磨蹭了一個(gè)月后，他還是去報(bào)到了。由于是當(dāng)時(shí)舞鋼第一個(gè)分配過來的大學(xué)生，許家印被順理成章地安排在了車間主任助理的職位上。

懂得專業(yè)并且吃過許多苦的許家印很快進(jìn)入了工作角色，進(jìn)廠的第二年，許家印被提升為熱處理車間主任。為了解決職工洗澡難問題，許家印土法上馬，硬是用廢棄的鋼材制成了一個(gè)洗澡房，工人們戲稱為“防彈澡堂”；為了宣布熱處理的技術(shù)和重要性，許家印自編自導(dǎo)，拍攝出了全廠第一部專題片《熱處理在前進(jìn)》；1987年，舞鋼獲得了包括冶金工業(yè)部等頒發(fā)的23個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中許家印一人就占了6項(xiàng)。如此好的成績和口碑無疑可以使許家印在舞鋼獲得可觀的發(fā)展前途。然而，就在進(jìn)入舞鋼的第十個(gè)年頭，許家印作出了一個(gè)大膽的決定：辭職南下深圳。

深圳在許家印的眼中無疑是陌生的。半個(gè)多月的時(shí)間，懷揣著一份三十幾頁紙的簡歷，許家印奔波于各個(gè)招聘市場(chǎng)，但依然找不到一家愿意接收他的單位。最后受一位好友的指點(diǎn)，許家印將簡歷壓縮到只有兩頁，投遞出去后果真有3家公司決定聘任他。在比較權(quán)衡之后，許家印選擇了一家名為中達(dá)的貿(mào)易公司。許家印后來回憶說，當(dāng)初選擇中達(dá)最重要的是“喜歡上了”當(dāng)時(shí)的老板。因?yàn)樵S家印直覺，從這位老板和這家公司中，他會(huì)得到自己那時(shí)還缺乏的東西。

后來的發(fā)展也證明了許家印起初的判斷。在許家印為公司攬到第一筆生意并賺到10萬元利潤后，老板很快提升他為公司辦公室主任。一年后，老板采納了許家印的建議與舞鋼開展合作，并在深圳注冊(cè)一家新的貿(mào)易公司，許家印被委任為這家新公司的總經(jīng)理。不過，在新公司生意一年內(nèi)未見任何起色的情況下，許家印再次向老板主動(dòng)請(qǐng)纓北上廣州“開疆?dāng)U土”并再次得到許可。這一次，許家印帶上了一部標(biāo)致車，還有一位司機(jī)、出納、業(yè)務(wù)員共4人，任務(wù)是為老板開辟廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，公司名稱取名為鵬達(dá)公司。

就像眾多剛來廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。也就在那間很難見到陽光的房子中，許家印一行開始了白天做辦公室晚上當(dāng)住處的工作與生活。半個(gè)月后，鵬達(dá)通過相關(guān)渠道收購了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)以大戶型為主流的廣州樓市，這個(gè)項(xiàng)目迅速成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的一匹黑馬。由于另辟蹊徑主打“小面積、低價(jià)格”策略，珠島花園首期項(xiàng)目很快脫銷。

結(jié)果自然讓老板笑得合不攏嘴：珠島花園一個(gè)項(xiàng)目就為中達(dá)凈賺2億之多。然而，就在此時(shí)，許家印選擇了離開。臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印后來回憶說，假如老板給他10萬或20萬的年薪，自己可能就不會(huì)去想創(chuàng)業(yè)了，但當(dāng)時(shí)只有3000多元的工資連養(yǎng)活家庭都很困難。對(duì)于過去走南闖北的14年職業(yè)生涯，許家印有過自我評(píng)價(jià)。在他看來，舞鋼的10年煉成了“管理基本功”，但鋼鐵工廠的10年積累也沒有在深圳、廣州這些大熔爐1年的收獲多。

地產(chǎn)界“黑馬”

也許許家印當(dāng)時(shí)并不完全知道，當(dāng)自己在1996年帶著原來公司的七八個(gè)人創(chuàng)立恒大公司時(shí)廣州已有1600多家房地產(chǎn)公司，而且這些公司中絕大部分都是在1990年代初成立的。無疑，在如此眾多且久經(jīng)沙場(chǎng)的競(jìng)爭對(duì)手面前，恒大顯得是那么地弱小甚至不值一提。然而，幸運(yùn)之神卻偏偏垂青了處于顫顫驚驚之中的許家印。

1998年6月，廣州市政府舉行中心城區(qū)的首次土地拍賣會(huì)。當(dāng)時(shí)，名不見經(jīng)傳的恒大公司以1.34億元的價(jià)格拿到了海珠區(qū)南州路的農(nóng)藥廠地塊，樓面地價(jià)為686元/平方米，土地出讓金可在1年內(nèi)分期繳付。而正是這塊當(dāng)時(shí)無人愿要的農(nóng)藥廠地塊成就了日后的許家印。半年之后，農(nóng)藥地塊上推出的名為“金碧花園”的首期項(xiàng)目以2500元/平方米的價(jià)格開賣，由于價(jià)格低，金碧花園創(chuàng)下了廣州市民晝夜排隊(duì)買樓、日進(jìn)賬億元的奇跡。有業(yè)界人士保守估計(jì)，一個(gè)金碧花園至少讓許家印得到了五六億的進(jìn)賬，而這也是許家印的第一桶金。之后恒大接連發(fā)力，并創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個(gè)樓盤同期開發(fā)的驚人紀(jì)錄，直至在1999年躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力前10強(qiáng)的行列，5年之后，恒大跨入中國百強(qiáng)房企前10強(qiáng)。

應(yīng)當(dāng)說2004年之前的恒大采取的策略是快速跑馬圈地和規(guī)模至上，但在度過資本原始積累的初創(chuàng)階段后，許家印有意放慢了擴(kuò)張的腳步而選擇了走“規(guī)模+品牌”的路線。在金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，許家印在公司首先提出了“打造精品，創(chuàng)立品牌”的口號(hào)。為此，許家印首先從樣板房動(dòng)刀，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到后來的2000—3000元。在許家印看來，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會(huì)高，許家印將此稱之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”。直到今天，恒大依然在精品戰(zhàn)略下深耕細(xì)作并為國內(nèi)媒體所傳揚(yáng)。

“華南地產(chǎn)五虎”(富力、雅居樂、碧桂園、合生創(chuàng)展、恒大)是至今廣州人耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)概念，身處其中的許家印當(dāng)時(shí)盡管有眾星捧月之感，但更體嘗到了心中的失落與缺憾。因?yàn)?，除了恒大之外，其他“四虎”?dāng)時(shí)都已在香港公開上市。于是，從2006年4月起，許家印就策動(dòng)了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)人馬開始了沖刺香港IPO的準(zhǔn)備工作。然而，正當(dāng)許家印摩拳擦掌之時(shí)，東南亞金融危機(jī)不期而至。

覆巢之下無完卵。在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)因金融危機(jī)轉(zhuǎn)入低潮的生態(tài)背景下，恒大的香港上市計(jì)劃也遭折戟與擱淺。更加重要的是，當(dāng)時(shí)恒大向全國拓展的37個(gè)項(xiàng)目中有33個(gè)在建，而且都沒有達(dá)到恒大內(nèi)部的銷售標(biāo)準(zhǔn)，如果加上4500萬平方米的土地儲(chǔ)備，100多億的資金缺口已經(jīng)讓許家印聽到了資金鏈嘎嘎作響的斷裂聲。一時(shí)間，恒大離死亡僅一步之遙，恒大處于懸崖邊緣等諸多負(fù)面猜想充斥著媒體。

冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？在最為難熬的2008年，許家印完全可以靠轉(zhuǎn)賣土地度過危機(jī)，因?yàn)樗雷约旱氖诸^還有280萬平方米的項(xiàng)目有預(yù)售證，然而，許家印并沒有選擇斷臂求生，而是只身飛往國外尋求“救兵”。在得到許家印稀釋個(gè)人股權(quán)的法定承諾之后，美林答應(yīng)向恒大追加5000萬美元，德意志銀行答應(yīng)追加6000萬美元，另3家投行答應(yīng)追加1億美元；同時(shí)，科威特投資局向恒大入股1.46億美元，香港新世界集團(tuán)入股1.5億美元。直到從財(cái)務(wù)人員那里親耳聽到5億美金已經(jīng)到賬，許家印才長長地吁了一口氣。

接下來恒大地產(chǎn)的“大手筆”讓同行見證了這一后生之犢的不凡。2008年國慶節(jié)，恒大地產(chǎn)在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安等全國12個(gè)城市的18個(gè)樓盤同時(shí)開盤，開盤當(dāng)日全線以7.5折“成本價(jià)”銷售。結(jié)果令許家印大感意外：2008年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入118億元，恒大地產(chǎn)第一次躋身中國地產(chǎn)銷售“百億軍團(tuán)”的行列。一切應(yīng)當(dāng)回復(fù)到既定的軌道。2009年11月，恒大地產(chǎn)在港交所掛牌上市，當(dāng)日以超過700億元的總市值躍升為內(nèi)地在港上市的最大非國有企業(yè)。與此相應(yīng)，擁有恒大地產(chǎn)近七成股份的許家印身家升至480億港元，超過同一天公布的福布斯中國內(nèi)地首富王傳福的身家。

打造最賺錢的房企

在2010年銷售金額突破500億元大關(guān)之后，進(jìn)入2011年以來的恒大地產(chǎn)在樓市調(diào)控不斷加碼的政策環(huán)境中依然大紅大紫。據(jù)恒大公布的最新財(cái)報(bào)顯示，2011年10月該公司實(shí)現(xiàn)銷售額86.1億元，同比增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比增長56.7%。在這一業(yè)績的支持下，截至2011年10月底恒大集團(tuán)累計(jì)合約銷售額778.7億元，較2010年1月～10月同比增長89.2%，累計(jì)合約銷售面積1185.6萬平方米，較去年同期增長79.9%。據(jù)悉，在銷售面積、凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤以及在建面積等多項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)上，恒大均位居全國房地產(chǎn)企業(yè)第一名。恒大已成為中國最賺錢的房地產(chǎn)企業(yè)。與公司業(yè)績穩(wěn)步提升相伴隨，在《2011年胡潤百富榜》上，許家印以460億元人民幣的個(gè)人財(cái)富躍進(jìn)至第五名，取代萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林成為2011年的地產(chǎn)首富。

從單盤草創(chuàng)到擁有全國100多個(gè)主要城市181個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目并躍居為全國在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)，從一個(gè)只有不足10人的小型企業(yè)擴(kuò)展成為擁有3000多名員工并躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列的大型企業(yè)集團(tuán)，許家印只用了10余年的時(shí)間，其不凡的成功之道不能不令人瞠目與驚嘆。有人說在許家印的身上，中原博大精深的底蘊(yùn)與嶺南千年來的商業(yè)內(nèi)涵恰到好處地找到了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)：高調(diào)不失務(wù)實(shí)、執(zhí)著不失謀略，常常我行我素而不按常規(guī)出牌，但往往是不鳴則已，一鳴驚人。

管理出效率。直到今天，恒大實(shí)行的還是許家印堅(jiān)持的不同于其他公司的“緊密型集團(tuán)化管理模式”，即管理學(xué)上的“集權(quán)中心”模式。這種對(duì)各分公司的垂直化管理既保證了恒大全國化擴(kuò)張中不走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省成本和最終的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的集中快速反應(yīng)。按照許家印的說法是，得到一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)和承建信息，恒大可以在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)組建一個(gè)工種齊全的隊(duì)伍投入運(yùn)作。另外，與“集權(quán)管理”相策應(yīng)的還有標(biāo)準(zhǔn)性管理。在恒大，許家印制定出了多達(dá)6000余條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，小到員工的伙食、接送、住宿等，恒大都會(huì)建立一個(gè)個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而這些在外人看來有些苛刻與極端的做法恰恰折射出了許家印追求完美和規(guī)模而又不放棄細(xì)節(jié)的管理風(fēng)格。

與組織內(nèi)部的管理績效相比，許家印在市場(chǎng)上打出的一系列漂亮的營銷“組合拳”更讓人嘆為觀止——

“項(xiàng)目品牌、公司品牌”的雙品牌策略是許家印致力堅(jiān)持打造的目標(biāo)產(chǎn)品。除了已經(jīng)在全國擁有恒大城、恒大綠洲等中高端產(chǎn)品和恒大華府等高端產(chǎn)品外，在目前恒大5000多萬平方米的土地儲(chǔ)備中，中端產(chǎn)品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略是恒大運(yùn)用自如的“殺手锏”。無論是在廣州市區(qū)還是珠三角，抑或在全國其他城市，許家印的“成本價(jià)”營銷術(shù)和大規(guī)模多地多項(xiàng)目同時(shí)開盤始終是他一家不傳之秘?；凇伴_盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的價(jià)格策略，恒大培養(yǎng)了一大批忠實(shí)于恒大品牌、長期投資恒大物業(yè)的業(yè)主，恒大品牌也因此獲得了很高的市場(chǎng)知名度。

“改名營銷”代表著許家印匠心獨(dú)運(yùn)的經(jīng)典創(chuàng)造。從2009年3月起，恒大在廣州開啟了“改名營銷戰(zhàn)”，即同一樓盤，在幾個(gè)月內(nèi)相繼換名面市。以“改名營銷”首推的廣州三盤為例，有人總結(jié)到：恒大御景半島=恒大水岸=恒大雍景灣；恒大山水城=恒大麓景小鎮(zhèn)=恒大山湖郡；恒大金碧天下=恒大君臨天下=恒大御水山城，此三盤每推一次貨，都會(huì)有個(gè)新名。正是靠這種劍走偏鋒的方式，恒大既回避了市場(chǎng)走低走淡和樓盤銷售不快的事實(shí)，又可以新的名稱吸引和刺激眾多潛在客戶。據(jù)悉，在改名推出后，上述三盤同日所得的銷售額曾達(dá)到4.9億元。

“明星爆破式”營銷是許家印屢試不爽的得意門道。從廣州恒大山水城邀請(qǐng)謝霆鋒、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星，到廣州金碧天下開盤邀請(qǐng)古天樂、佘詩曼及李冰冰出席，再到武漢恒大華府開盤邀請(qǐng)謝霆鋒、范冰冰、容祖兒出席開盤典禮，在借用明星助陣上，許家印都是一擲千金，而這種眾星云集的開盤活動(dòng)不止一次讓恒大刷新了當(dāng)?shù)氐娜臻_盤銷售新紀(jì)錄。值得注意的是，許家印挑選的明星不僅是腕兒，更是當(dāng)今娛樂圈的緋聞之王。許家印的用心很明確，緋聞明星很容易招徠客戶眼球，從而產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)。

“以小搏大“的體育營銷是許家印的拿手功夫。從投資2000萬打造由郎平領(lǐng)銜，馮坤、周蘇紅、楊昊等國手組成的恒大女排，到出資一億元接手廣州足球，許家印蓄意推出的恒大體育方陣已經(jīng)創(chuàng)造了超乎預(yù)期的高額收益。以簽約郎平、吸引全國數(shù)百家媒體到場(chǎng)的首次發(fā)布會(huì)為例，曾有人測(cè)算，如果單以廣告版面計(jì)，恒大地產(chǎn)要達(dá)到同樣的宣傳效果，花費(fèi)至少以數(shù)億計(jì)。無獨(dú)有偶，自從2010年恒大集團(tuán)涉足足球領(lǐng)域，短短不到一年，恒大球隊(duì)先后奪得中甲冠軍和中超首冠，僅以剛剛收賽的中超首冠為例，每場(chǎng)比賽基本都是3家以上全國性電視臺(tái)直播，每輪比賽前后全國主流媒體都大幅報(bào)道，如果將電視臺(tái)的直播時(shí)間和報(bào)紙的版面折算成廣告，這筆營銷費(fèi)用應(yīng)該是一筆更龐大的數(shù)字，而對(duì)于恒大的投資而言，這樣的結(jié)果顯然物超所值。也正是如此，2010-2011年恒大房地產(chǎn)業(yè)績步入跨越式發(fā)展通道——在2010年銷售額一舉突破500億元后，2011年恒大將成為繼萬科之后第一個(gè)跨入“千億元俱樂部”的房地產(chǎn)企業(yè)。