藍貓闖出大市場

高潔

宏夢卡通以動漫制作為核心打造衍生品產(chǎn)業(yè)鏈宏夢卡通是動漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。從2004年成立起，短短6年的時間里，宏夢卡通從動畫制作、播出到圖書、音像制品，再擴展至服裝鞋帽、食品、文具及連鎖專賣店，企業(yè)迅速走向成熟，成為動畫產(chǎn)業(yè)的佼佼者，它的秘訣到底是什么?

做大做強核心業(yè)務(wù)

話說幾年前，一只性格憨厚、樂觀開朗的藍貓走進了人們的視野。它富有激情、單純直率，夢想成為太空探險家。這個形象一經(jīng)推出便迅速走紅，并由此踏上了國際市場。

與這只藍貓一起進入人們視野的，是它的創(chuàng)作團隊，就是這個團隊成就了今天的宏夢卡通。

2009年4月，來自湖南的宏夢卡通集團落戶杭州濱江。宏夢在杭州的首部作品《虹貓藍兔光明劍》中，虹貓藍兔從西溪濕地秋雪庵蘆葦蕩的唯美畫面開始，演繹了一段動人的故事，迎來了又一次商業(yè)的成功。

走進杭州宏夢卡通發(fā)展有限公司的展示廳，服裝、鞋帽、文具、食品、玩具，甚至車用兒童座椅，琳瑯滿目的動漫衍生產(chǎn)品上，虹貓藍兔正在展現(xiàn)著其招牌式的笑容。2006年末和2007年初，宏夢卡通憑借《虹貓藍兔七俠傳》攀上了收視高峰。同時，圖書方面也創(chuàng)下了4個月內(nèi)1.5億元的銷售業(yè)績。3年多來，“虹貓藍兔”系列作品在全國多個電視臺一經(jīng)播出，就引起了一陣收視熱潮，至此，“虹貓藍兔”的動漫形象成為宏夢卡通最有影響力的品牌之一，也成了小朋友喜愛的卡通形象。

宏夢卡通集團副總裁羅沐告訴記者，宏夢卡通以原創(chuàng)動漫影視作品為核心，公司年產(chǎn)能力8000分鐘至12000分鐘，“虹貓藍兔”、“小福貴”、“兔寶寶”等品牌動漫形象都誕生于此，公司也憑借這些品牌形象成功地成長為最大的國產(chǎn)原創(chuàng)動畫生產(chǎn)基地之一。

動漫企業(yè)的收入來源于動畫片播映、圖書音像制品、版權(quán)收入和衍生產(chǎn)品，其中，衍生品是大頭。那么，企業(yè)是不是就應(yīng)該大力發(fā)展衍生品呢?

“前提是做強自己的核心業(yè)務(wù)，即動畫片的制作。”羅沐說，各個業(yè)務(wù)中，動漫的內(nèi)容、版權(quán)、收視率是衍生產(chǎn)品收入的基石，衍生品要想賣得好，前提是動畫片在目標受眾中受歡迎。

而做好創(chuàng)作，人才是第一位的。這也是宏夢卡通鐘情于杭州的原因之一。

在宏夢卡通的培訓(xùn)教室里，數(shù)十位年輕的學(xué)員正埋頭于電腦前，資深的原畫師不時地給予指導(dǎo)。宏夢卡通集團人事行政總監(jiān)章雋說，這些學(xué)員都是從中國美院、浙江傳媒等杭州本地院校招來的，經(jīng)過宏夢資深動漫人士的精心指導(dǎo)，他們將會更快地上手，“這也是我們團隊后備力量的保障?！?/p>

建立穩(wěn)定的盈利模式

“動漫企業(yè)最大的問題是盈利模式不清晰。要知道，國內(nèi)沒有一部動畫片能靠在電初臺播放收回全部成本。”羅沐說。

在國內(nèi)市場上，動畫片通過在電視臺播放這一途徑僅能收回成本的20％左右，依靠電視播映來盈利是很難的。這就需要通過圖書音像制品收入和衍生產(chǎn)品來彌補這一核心收入的缺失。

在宏夢卡通員工分工十分明確。制作部門負責從創(chuàng)意到技術(shù)再到后期制作：發(fā)行部門負責頻道的推廣，以及DVD、圖書等產(chǎn)品的發(fā)行：零售部門則成立了一站式的全品類兒童商店，從兒童服裝，鞋類到家居床品、衛(wèi)浴用品，家具、裝飾品、玩具、文具：授權(quán)部門負責把集團的著名卡通形象授權(quán)給下游合作的商家。目前，宏夢通過授權(quán)已經(jīng)開發(fā)出12個大類100多種虹貓藍兔的衍生產(chǎn)品。宏夢旗下已經(jīng)有了圖書音像發(fā)行公司。100多家零售店、100多家授權(quán)企業(yè)和海外版權(quán)公司。

除了通過品牌授權(quán)進行產(chǎn)品開發(fā)外，宏夢還擁有自己的服裝、鞋帽設(shè)計師，通過貼牌來實現(xiàn)下游產(chǎn)品的生產(chǎn)。羅沐說，動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢也是吸引宏夢選址杭州的一個重要原因。開發(fā)衍生產(chǎn)品，僅僅依靠宏夢自身的力量是不夠的。比如服裝、鞋帽等，企業(yè)可以聘請設(shè)計師，再經(jīng)由服裝加工廠進行貼牌生產(chǎn)。包括食品和專業(yè)用品等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，是動畫企業(yè)的力量無法企及的，這就需要借助民營企業(yè)的生產(chǎn)力量。比如杭州五豐“虹貓藍兔”系列冷飲的上市就是一個很好的案例。這一系列的核心產(chǎn)品冷飲，全部由專營冷飲的五豐集團提供，而包裝則由宏夢的設(shè)計團隊協(xié)助設(shè)計，再經(jīng)由五豐自身的營銷網(wǎng)絡(luò)銷往江浙各地，從而實現(xiàn)雙贏。

產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)尚需完善

“動漫企業(yè)要想成功需要有三大元素，核心元素為強大的創(chuàng)作能力，其次是團隊，其三是要找到適合自己的盈利模式?！痹诓稍L中，羅沐再三強調(diào)，動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，進步很大，但就抗風險能力和市場生存能力來講還十分脆弱。這不僅需要動漫企業(yè)從核心業(yè)務(wù)出發(fā)，同時也需要一個好的外部環(huán)境，即業(yè)態(tài)的整合。

“如今，各個層面都給予動漫企業(yè)很多的扶持?！绷_沐說，“但是外部環(huán)境不僅僅包括政策的支持，應(yīng)該通過大量動漫企業(yè)的集聚形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成有利于動漫企業(yè)長期健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)?！北热缯f，一個動畫片成功了，其核心形象必然有能力帶來商業(yè)回報。但是將形象變成商業(yè)回報需要有專業(yè)人士設(shè)計出符合市場要求的產(chǎn)品，需要有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。對于多數(shù)處于初創(chuàng)期的企業(yè)來講，他們沒有強大的團隊和資金來完成這一系列動作，這時就體現(xiàn)出業(yè)態(tài)的重要。通過服務(wù)外包，由設(shè)計公司進行產(chǎn)品設(shè)計，由動漫企業(yè)進行樣品的核定，通過品牌授權(quán)，形成商品，再通過已成型的銷售網(wǎng)絡(luò)推向市場。

“我們專做動畫片生產(chǎn)的企業(yè)有很多，但是做產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品的公司卻遠遠不夠。這也使得很多動漫企業(yè)盡管做出了精品動漫，卻仍然在虧損的邊緣徘徊。而一個好的業(yè)態(tài)則是讓有創(chuàng)意的企業(yè)做故事，有技術(shù)的企業(yè)則負責動畫片的制作，懂經(jīng)營的企業(yè)做品牌形象宣傳。有設(shè)計和銷售能力的企業(yè)做衍生品……通過一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把每個企業(yè)專長的部分連接在一起，共同把動漫產(chǎn)業(yè)做精、做大、做強。在這一點上，我們還有很長的路要走?！?/p>