我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

□聶 鑫

（萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司，萊蕪 271104）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)定位的升級(jí)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的社會(huì)環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要把握國(guó)際市場(chǎng)鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)的新形勢(shì)、新問(wèn)題，采取積極有效的措施，促進(jìn)我國(guó)鋼鐵企業(yè)又好又快的發(fā)展。我國(guó)鋼鐵企業(yè)不僅要提高技術(shù)研發(fā)能力，更要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行市場(chǎng)策略分析，積極有效地解決當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域存在的問(wèn)題，只有對(duì)我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行科學(xué)分析，研究出相關(guān)的對(duì)策和方法，才能促進(jìn)我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平步入一個(gè)新的臺(tái)階。

從近幾年的發(fā)展?fàn)顩r看，我國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化，從我國(guó)加入WTO后，鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，已經(jīng)從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐步向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略管理已經(jīng)成為鋼鐵行業(yè)成敗的關(guān)鍵［1］。任何行業(yè)都需要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，鋼鐵行業(yè)也不例外，鋼鐵企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)份額的多少直接關(guān)系到行業(yè)的成敗，我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難度越來(lái)越大，一方面客戶(hù)的鋼材規(guī)格、品種、性能的需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，另一方面對(duì)產(chǎn)品交貨期和質(zhì)量要求越來(lái)越高，鋼鐵企業(yè)需要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式中走出來(lái)，才能滿(mǎn)足傳統(tǒng)大生產(chǎn)的工藝性要求。從當(dāng)前的情況看，各大鋼鐵企業(yè)需要從市場(chǎng)的拓展角度出發(fā)，從銷(xiāo)售體制、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)調(diào)研等多方面出發(fā)，制定科學(xué)有效的鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能保證我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理處于世界領(lǐng)先位置。

當(dāng)我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的時(shí)候，注定鋼鐵行業(yè)必須按照市場(chǎng)規(guī)律的要求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)的發(fā)展才能保持可持續(xù)性。我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)過(guò)程中需要形成三種類(lèi)型，鋼廠自銷(xiāo)渠道，主要表現(xiàn)為銷(xiāo)售分公司、銷(xiāo)售處、獨(dú)立子公司等銷(xiāo)售渠道，直銷(xiāo)渠道發(fā)展主要表現(xiàn)為代理生產(chǎn)廠、終端生產(chǎn)廠、加工配送中心、現(xiàn)貨市場(chǎng)等，當(dāng)前有的鋼鐵廠還建立了合作購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系［2］。從總體的發(fā)展看，不管是從市場(chǎng)研究還是從市場(chǎng)觀念角度看，只有實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，鋼鐵行業(yè)與計(jì)算機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)、存在根本的區(qū)別，從當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，只有加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，合理分析鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，制定合理有效的措施，鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理才能處于良性發(fā)展軌道。

一、鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀研究

從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境看，盡管鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的觀念還沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后已經(jīng)稱(chēng)為制約我國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展的根本，我國(guó)鋼鐵企業(yè)仍然停留在賣(mài)方市場(chǎng)的局面，因此制約我國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展的因素可以歸納為。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，企業(yè)銷(xiāo)售的模式仍然是生產(chǎn)導(dǎo)向型，沒(méi)有向市場(chǎng)導(dǎo)向型方向轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有從根本上得到重視，營(yíng)銷(xiāo)人員占整個(gè)行業(yè)人員的比重較少，與其他行業(yè)相比存在一定的差距。從家電行業(yè)與鋼鐵行業(yè)的比較看，雖然二者在行業(yè)方面存在一定的區(qū)別，但是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理角度看沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，如果行業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍相差較大必然會(huì)影響到行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展，因此當(dāng)前我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重視程度不夠，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平低下，沒(méi)有從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律出發(fā)制定行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)［3］。我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視程度不夠，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)低下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員真正對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較了解的人員很少，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品工藝缺乏認(rèn)識(shí)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)性。鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須抓住行業(yè)的特點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)用戶(hù)生產(chǎn)成本和競(jìng)爭(zhēng)力，才能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制定科學(xué)、有效的措施，保證行業(yè)得到快速發(fā)展。

我國(guó)鋼鐵企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)態(tài)度，在我國(guó)鋼鐵行業(yè)處于疲軟的狀態(tài)時(shí)，很多企業(yè)只注重抓回款、抓合同、抓清欠上，而沒(méi)有從根本上重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然部分企業(yè)設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)，但是投入的人力、物力、財(cái)力有限，運(yùn)行的質(zhì)量指標(biāo)也不高，但是我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平一直處于較低的水平。品牌宣傳工作在我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮關(guān)鍵性作用，沒(méi)有品牌的宣傳很難擁有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。鋼鐵企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能吸收更多更好的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，只有充分掌握鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展信息，鋼鐵企業(yè)才能在進(jìn)出口需求中找準(zhǔn)定位。

我國(guó)鋼鐵企業(yè)的定價(jià)策略缺乏靈活性，一直處于死板狀態(tài)。從此現(xiàn)象可以看出我國(guó)鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度需要進(jìn)一步的調(diào)整，建立適合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)制度是企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的重要任務(wù)［4］。鋼鐵企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該形成定價(jià)委員會(huì)，由銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)共同采取措施，制定合理有效的價(jià)格體制。我國(guó)鋼鐵企業(yè)的辦事效率較低，導(dǎo)致企業(yè)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，很多因市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題引起的價(jià)格問(wèn)題無(wú)人承擔(dān)責(zé)任，導(dǎo)致很多營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法很好地執(zhí)行。

鋼鐵企業(yè)一直缺乏很好的售后服務(wù)，因此很多企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展代加工的能力，對(duì)代配業(yè)務(wù)缺乏一定的了解。因此對(duì)用戶(hù)的使用方式、競(jìng)爭(zhēng)力、成本因素缺乏分析，行業(yè)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)沒(méi)有進(jìn)行定量研究，售后服務(wù)沒(méi)有形成一套完整的體系，很多企業(yè)形成誰(shuí)對(duì)承包問(wèn)題有異議誰(shuí)負(fù)責(zé)的狀況，采取責(zé)任推卸的模式進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用戶(hù)的公正利益很難得到保護(hù)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，很多鋼鐵企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，很多鋼鐵企業(yè)缺乏代配送代加工業(yè)務(wù)，因此用戶(hù)的成本、使用方式、競(jìng)爭(zhēng)很難在實(shí)際中體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生積極的作用，我國(guó)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式落后，導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳不到位，沒(méi)有利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行品牌宣傳和策劃。

二、我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理總體策略研究

1.鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略分析

深化改革是當(dāng)前我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)，只有建立與大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式相適應(yīng)的管理策略，才能保證我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制更加完善。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)成為規(guī)模最大的市場(chǎng)，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，我國(guó)鋼鐵企業(yè)不僅需要與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還需要與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，形成全面競(jìng)爭(zhēng)的局面，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中必須堅(jiān)持全面高效的原則，一方面需要有占領(lǐng)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)，另一方面需要從市場(chǎng)規(guī)律出發(fā)制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)，企業(yè)需要科學(xué)分析重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，保證鋼材市場(chǎng)資源優(yōu)化配置，保證總量能夠滿(mǎn)足的情況下，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的相對(duì)平衡。當(dāng)前鋼材生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中存在很多不平衡的現(xiàn)象，市場(chǎng)差異性較強(qiáng)，當(dāng)然鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要分析鋼材市場(chǎng)的分布狀況。對(duì)各個(gè)地區(qū)鋼材生產(chǎn)、消費(fèi)、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行認(rèn)真研究，建立科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理處于很高的水平。當(dāng)前企業(yè)鋼材的銷(xiāo)售流向決定了鋼材市場(chǎng)的狀況，同時(shí)也是合理科學(xué)選擇鋼材目標(biāo)市場(chǎng)的重要依據(jù)。我國(guó)很多地區(qū)都是鋼材生產(chǎn)和消費(fèi)的重要區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域需要重點(diǎn)把握，建立充滿(mǎn)活力的鋼材營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能保證鋼鐵企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇更具科學(xué)性、合理性、有效性。

我國(guó)鋼鐵企業(yè)在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境下，需要更好地適應(yīng)市場(chǎng)，建立靈活的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略，才能形成整體營(yíng)銷(xiāo)管理方案。在產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步提高產(chǎn)品包裝質(zhì)量和實(shí)物質(zhì)量。針對(duì)客戶(hù)提出的產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售問(wèn)題及時(shí)高效處理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中需要形成良好的監(jiān)督體系，以客戶(hù)需求和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意。客戶(hù)滿(mǎn)意的前提條件是產(chǎn)品質(zhì)量，只有生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，客戶(hù)才能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意，企業(yè)才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

價(jià)格制定是我國(guó)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要方面，產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程需要根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定靈活的價(jià)格策略。保證價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)合理的狀況下企業(yè)的效益才能更好的體現(xiàn)，當(dāng)前價(jià)格管理需要采取積極有效的措施。從根本上縮小目標(biāo)價(jià)格和實(shí)際成交價(jià)的差距，保證目標(biāo)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格能夠無(wú)限接近。鋼鐵行業(yè)在不同的區(qū)域具有不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按照區(qū)域特點(diǎn)制定價(jià)格策略，通過(guò)價(jià)格可以對(duì)資源量進(jìn)行有效的控制，從短期營(yíng)銷(xiāo)策略看，可以放棄價(jià)格但是絕對(duì)不能放棄市場(chǎng)，按照產(chǎn)品品種進(jìn)行類(lèi)別分析，制定與國(guó)際鋼鐵行業(yè)發(fā)展一致的行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，保證我國(guó)鋼鐵企業(yè)步入良性循環(huán)的道路，廣告宣傳在鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中發(fā)揮重要的作用，利用先進(jìn)的推銷(xiāo)服務(wù)策略，制定信息一體化的鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方法。讓用戶(hù)滿(mǎn)意是鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的根本策略，積極塑造企業(yè)良好的形象，加強(qiáng)崗位監(jiān)督工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售合同管理。

2.鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)

選拔一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)應(yīng)具有肯吃苦、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敬業(yè)精神強(qiáng)等特點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍人員對(duì)鋼鐵領(lǐng)域的特點(diǎn)熟練掌握，能夠?qū)︿撹F產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量，用戶(hù)需求進(jìn)行整體把握，真正能夠?qū)Ξa(chǎn)品生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征進(jìn)行科學(xué)分析。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)工作關(guān)系到我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的成敗。專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)主要包括兩個(gè)方面，一方面對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員進(jìn)行積極有效的培訓(xùn)，另一方面是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有力的選擇，使?fàn)I銷(xiāo)人員和客戶(hù)形成真正意義上的伙伴關(guān)系［5］。營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)直接關(guān)系到鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，但是客戶(hù)的知識(shí)水平對(duì)鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同樣產(chǎn)生重要的影響。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，不僅要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行鋼鐵行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，讓客戶(hù)真正了解產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品質(zhì)量。

鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)和考核措施關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高，從我國(guó)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)看，由于分配制度存在很多的不合理性，嚴(yán)重影響了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性，鋼鐵企業(yè)的分配激勵(lì)機(jī)制不能很好地滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需求，需要建立更加合理、有效、有力的措施，保證鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理步入良性循環(huán)的軌道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要堅(jiān)持基本生活費(fèi)加上業(yè)務(wù)提成的管理模式，充分提高廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和勞動(dòng)創(chuàng)造性，提高激勵(lì)管理水平，最終促進(jìn)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中是一種藝術(shù)，需要鋼鐵企業(yè)充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，制定合理有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，促進(jìn)行業(yè)又好又快的發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，需要按照市場(chǎng)需求制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)體制改革，從根本上解決鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)策略處于落后狀態(tài)的局面。通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，為鋼鐵企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要站穩(wěn)兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一個(gè)是國(guó)際市場(chǎng)，把兩個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)籌結(jié)合，對(duì)促進(jìn)我國(guó)鋼鐵企業(yè)全面發(fā)展具有十分重要的意義。

［1］馬曉靜，李麗.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下我國(guó)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析［J］.包鋼科技，2007，（6）.

［2］李建設(shè).我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究［J］.安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005，（S1）.

［3］李兀.鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析［J］.冶金經(jīng)濟(jì)與管理，2008，（1）.

［4］郭強(qiáng)，潘建華.對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的分析研究［J］.昆明冶金高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2005，（2）.

［5］姚忠卯，等.淺議鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式［J］.河南冶金，2005，（1）.