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    小說旅館:新思維打造百萬財富

    2011-03-11 01:58:10一點朝陽
    現(xiàn)代青年·細節(jié)版 2011年2期
    關(guān)鍵詞:張丹福爾摩斯旅館

    一點朝陽

    80后女孩,要把旅館開在小說里

    今年25歲的張丹高職畢業(yè)后就來到一家私人公司做起了營銷。別看張丹身材嬌小,一副弱不禁風的樣兒,卻一直夢想著開一家屬于自己的小旅館,當一個威風八面的女“館長”。除了想當“館長”以外,張丹還有一個愛好,喜歡看小說,也喜歡寫小說。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了很多自己創(chuàng)作的小說。她還建立了小說QQ群。一天,在QQ群里,張丹把想開小旅館的念頭說了出來,沒想到,很快就受到了大家的“口誅筆伐”:“現(xiàn)在的旅館千篇一律、沒有特色?!薄奥灭^這行生意太冷清了,我前幾個月就狠狠心,把開了半年的小旅館給關(guān)了,虧了一萬多?!薄蠹覞姷摹袄渌卑褟埖さ募で榱芰藗€透心涼。

    2008年年底,張丹所在的公司開始裁員,頭一個就是張丹這種新入行的員工。沒辦法,她只好又四處尋找新的工作,可惜,奔波了大半個月仍沒有任何頭緒。

    一次,在和QQ群里的好友聊得開心時,張丹突然靈機一動:自己夢想著開個小旅館,又喜歡小說,為什么不把兩者結(jié)合起來,開一個小說+旅館模式的小說旅館呢?每個人都有自己喜歡的小說,按照喜歡的小說中的描寫來布置和設(shè)計這個小旅館,提供的服務(wù)也是小說式的……張丹一邊想著,一邊就把想法發(fā)在了QQ群里,這一次竟然獲得了大家的廣泛支持,都說這是個特別新奇的創(chuàng)意。

    很快,張丹就找到一家因賠錢換了四個老板、有十間房的小旅館,以每月1500元的租金拿下。其實張丹之所以敢接手,一方面是對自己的新奇創(chuàng)意有信心,另一方面也進行了大量考察,不僅考慮了周圍的人流量,還到附近的煙攤轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),打聽賣得最好的是不是好煙,桶裝水賣的是高級桶裝水還是差的,附近的幾所高校的學生最愛逛哪幾條街……張丹深信,自己的小說旅館需要的是人流和品質(zhì),雖然以前的老板沒成功,但自己一定行!

    2009年4月,張丹花了2萬元將旅館重新裝修了,很快,第一家“丹·小說旅館”開業(yè)了。

    別具一格,讓顧客開心入住

    2009年,懸疑電影火爆全國,與之對應的偵探小說也風靡各大網(wǎng)絡(luò)、書店,甚至還有不少論壇成立了所謂的案件調(diào)查社團。于是,張丹決定趁熱打鐵,把小說旅館的第一個月交給了大名鼎鼎的“福爾摩斯”。要知道,這可是懸疑偵探系列小說中的永恒經(jīng)典。張丹認真選取了福爾摩斯的十個探案故事為背景,將十個房間進行了巧妙設(shè)計。

    當顧客走進旅館時,小旅館里播放著福爾摩斯最得意的小提琴協(xié)奏曲。前臺桌上放著一個超大煙斗,桌邊還立著個衣帽架,衣帽架上掛著的那頂“著名”的圓筒狀的帽子和黑色的披風。張丹已經(jīng)把自己COSPLAY成了一個嬌小版“華生醫(yī)生”,然后遞給顧客一張發(fā)黃的用鋼筆寫的各房間價目表。這里的十個房間都沒有編號,全以“四簽名”、“魔鬼之足”、“雷神橋之謎”等懸疑案件進行命名。顧客選取好房間,張丹便給他一張寫有與房間名字相同的鑰匙牌。走進房間,你會發(fā)現(xiàn)床上有字條,上面寫著一件已經(jīng)發(fā)生,但還未破解的“案件”,這些有趣的小案件都是張丹根據(jù)這十個福爾摩斯偵探故事進行改造設(shè)計的,比如:“雷神橋之謎”房間里就會有“黑夜里丟失的手槍”這個謎案等客人去破解,一旦找到房間里那把玩具手槍的藏身之所,就會享受9折的房價優(yōu)惠以及一份免費的早餐。當然了,房間里肯定還會有一本《福爾摩斯探案全集》等著你去慢慢品味的。

    由于在開業(yè)以前,張丹就已經(jīng)在QQ群、網(wǎng)絡(luò)和各大論壇上做足了宣傳,還在當?shù)馗鱾€酒吧、咖啡屋等休閑場所里廣派宣傳單,所以開張的前幾天就已經(jīng)接到了不少的訂房電話。

    開業(yè)的第一天,正好是周末,一下來了一百多個客人,十個房間明顯不夠,張丹只好對那些沒訂到房的客人進行延期安排。讓張丹沒想到的是,入住的客人里,其中有一大半都是原本打算去農(nóng)家樂度周末的。一個三十多歲的男顧客對張丹說,一到周末就不知道該去哪里打發(fā)時間,沒辦法只好一遍又一遍地去郊區(qū)農(nóng)家樂打麻將、斗地主。自己都感到索然無味。上次在酒吧喝酒時就聽說了張丹這個小說旅館即將開業(yè),自己是個福爾摩斯迷,當然不能錯過了。

    以前住旅館都是各自進各自的房間,關(guān)上門誰也別想認識誰,可在張丹的小說旅館里,“串門”絕對是件非常有意思的事情。有的破了自己房間里的案件后,就會主動去幫助其他房間里的朋友,而有的竟然故意設(shè)置障礙,造成謎中謎、案中案,目的就是讓大家都破不了案,他卻在一旁偷笑,更有的就是為了純粹地享受下被案件困擾,自己高度緊張的氛圍……一晚上下來,大家都成了好朋友。

    第二天臨走時,張丹還給每人送上一份精美的小禮品,一張漂亮的福爾摩斯探案影視劇照,劇照下面還有一行仿18世紀筆跡的行書:丹·小說旅館——福爾摩斯。

    張丹把小說旅館的一些趣味插曲、破案故事以及自己的COSPLAY照片放在專門為小說旅館開設(shè)的宣傳網(wǎng)站上,一下子又吸引了不少人的眼球。月底算了算賬,好家伙,贏利2萬元!簡直太讓人興奮了。

    接下來的一個月,媒體已經(jīng)瘋傳張藝謀開拍愛情杰作——《山楂樹之戀》,街頭巷尾都在議論。這給張丹帶來了靈感,第二個月的小說旅館主題不用說——“山楂樹之戀”,而且巧妙地以大家爭論得最厲害的熱點話題設(shè)計了《山楂樹之戀》的幾個不同版本的結(jié)尾。

    其實將房間重新設(shè)置、裝修并不會花費多少,很多東西,比如床、地板、墻紙、壁燈等都是不必更換的。只需要換一下墻上的裝飾,白床單換成軍綠床單;把一些擺設(shè)換一下,比如將英國18世紀流行的白蠟燭換成中國70年代的油燈,再掛上幾幅那個年代的油畫……簡簡單單,十個房間1000元就搞定了。而這些東西舊貨市場全都有賣的,便宜又質(zhì)優(yōu)。

    張丹的小說旅館成了很多小說迷的樂園,每當一個新的小說“主題月”到來時,都會吸引不同的人入住。甚至連一些不怎么喜歡閱讀小說的人也紛紛跑來,只是為了體驗一個不同尋常的夜晚。

    小說旅館的入住率很高,到了2010年1月的時候,張丹的小說旅館已經(jīng)增加到50間客房,月贏利也達到9萬元。張丹每天都在激情中度過。

    因為是第一,所以更加努力

    隨著張丹的不斷努力,她的小說旅館每天都在成長。由于是第一個將旅館開在小說里的姑娘,一直以來大家都對張丹的聰明津津樂道??蓮埖びX得正因為自己是第一個,沒有任何能夠模仿的對象,所以一切都必須憑借自己對生活的感悟,將小說、旅館、生意三者完美結(jié)合。

    一方面,建立了專門的“丹·小說旅館”網(wǎng)。讓大家投票決定新一期的小說旅館主題,提前半月在網(wǎng)上發(fā)布下期預告,讓大家來設(shè)計情節(jié),改編經(jīng)典小說的結(jié)尾……甚至還安排已經(jīng)預定準備入住旅館客人的角色,給他們準備與當月小說主題、扮演角色相符的服裝,讓每一個人都全身心地參與到小說中來。另一方面,還成立了“丹·小說旅館”俱樂部,發(fā)展固定會員,并且與當?shù)孛襟w合作,將這段時期中最精彩的小說旅館主題在媒體上發(fā)布,讓所有人都看到客人在小說旅館里的精彩表現(xiàn)。

    雖然小說旅館的生意火爆,但張丹并沒有再進一步擴大房間規(guī)模,用她的話說,船大難調(diào)頭,規(guī)模大了很多事情就不在自己的控制范圍內(nèi)了。所以她選擇了另一個模式:連鎖。

    2010年6月,張丹陸續(xù)接手周邊3家經(jīng)營不好的小旅館,將它們進行改造裝修。不過張丹的小說旅館連鎖與其他的連鎖店相比顯得很特別,不是簡單地復制,而是采用了分類連鎖的新模式,將目前的4家小說旅館進行重新定位,分為了:古典小說旅館、歐美小說旅館、電影小說旅館和網(wǎng)絡(luò)小說旅館。

    如今,張丹的月純收入已達到30萬元,早就成了名副其實的百萬女“館長”?!霸谖磥恚业男≌f旅館還會演繹出更多的精彩,只要不斷創(chuàng)新、不斷努力,就永遠是第一!”

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