基于產業(yè)轉移的供應鏈成員利益分配策略研究

李智彬

（湖南工程學院 經(jīng)濟管理學院，湖南 湘潭 411104）

0 引言

產業(yè)轉移是國際間或地區(qū)間產業(yè)分工形成的重要因素，是一國或地區(qū)為實現(xiàn)自身產業(yè)進步，在資源供給或產品需求條件等因素發(fā)生變化后，將處于創(chuàng)新、成熟或衰退等不同發(fā)展階段的產業(yè)與行業(yè)的產品生產、銷售、研究開發(fā)甚至企業(yè)總部轉移到另一國家或地區(qū)的經(jīng)濟行為和過程[1]。產業(yè)轉移實際上是企業(yè)各類關系的重構過程，陌生的環(huán)境需要對新舊關系實施系列整合。產業(yè)轉移的成功主要取決于新的關系重建，其中最為關鍵的是連結產業(yè)上下游企業(yè)的供應鏈利益分配重構。

在產業(yè)轉移過程中，產業(yè)轉移地向承接地最先轉移的大多是需要大量人力和空間場地的加工制造和物流服務等實體功能模塊，而產品研發(fā)、市場銷售、品牌及資本運作等高附加值功能仍舊保留在原地，這樣就大大加快了產業(yè)鏈的進一步分工和合作，供應鏈上的利益也隨之逐步向虛擬化企業(yè)聯(lián)盟轉型，導致了原來的供應鏈成員利益關系弱化。因此，在供應鏈重構過程中，利益應根據(jù)具體的業(yè)務要求，把具有不同知識、技術、市場營銷、設備資源和人才資源優(yōu)勢的新舊成員企業(yè)組成一個階段性的聯(lián)盟體，并建立一套能適應環(huán)境的變化、具有柔性能力、能快速響應市場的供應鏈聯(lián)盟利益分配機制和方法，這對于防控產業(yè)轉移供應鏈重構風險，保障重構后的供應鏈聯(lián)盟正常運行具有非常重要的意義和作用[2]。

目前，國內外有關利益分配問題的研究以供應鏈和生產及技術聯(lián)盟的為多[3～5]，對產業(yè)轉移下的供應鏈重構后企業(yè)成員間利益分配問題關注較少。現(xiàn)有的研究一般假設所有成員企業(yè)具有相對對等的地位，并認為任何企業(yè)組成的聯(lián)盟都能盈利，這與供應鏈重構后的企業(yè)聯(lián)盟情況不同。供應鏈重構的整個過程強調利益的組織協(xié)調及新舊成員間的合作，其利益分配的問題是一個典型的合作對策問題[6]。本文考慮在信息公開前提下，基于產業(yè)轉移背景的供應鏈重構所形成的企業(yè)聯(lián)盟中，運用合作對策理論，從成員企業(yè)未參與聯(lián)盟時的利益入手，到結盟后對聯(lián)盟的貢獻來確定其利益分配比例，考慮供應鏈利益所起的主導作用來確定可能結盟，根據(jù)利益分配原則針對幾種可能結盟建立利益分配模型。采用多目標決策規(guī)劃解法求解模型，并補償成員企業(yè)承擔的風險，期望利益分配結構更趨公平合理。

2 基于產業(yè)轉移的供應鏈企業(yè)聯(lián)盟利益分配模型的構建

2.1 假設條件

針對于產業(yè)轉移過程中，供應鏈重構所形成的新舊成員間利益分配問題，首先需要滿足合作對策的個體合理性和集體合理性原則。其次，滿足多勞多得原則，即根據(jù)自身的特點其i利益分配不僅要考慮各成員企業(yè)在參與聯(lián)盟前的利益、完成任務所做出的貢獻，還要考慮其承擔的風險。基于上述原則，提出供應鏈重構企業(yè)聯(lián)盟利益分配的兩個假設條件。

（1）假設沒有利益參與的聯(lián)盟很難盈利，即供應鏈重構結盟不成立。因此本文只針對幾種可能結盟來討論其利益分配。

（2）信息公開。對分配方案制定的透明化是利益分配過程中的一個重要前提。由于利益分配方法不同會造成分配結果與成員企業(yè)的預期有很大差異，進而影響各成員企業(yè)的積極性和相互信任的基礎。因此聯(lián)盟中核心企業(yè)在分配過程中應及時披露利益分配的方案、計算方法、貢獻率及風險的評估方法等信息。

2.2 模型描述

設產業(yè)轉移中供應鏈重構新老成員企業(yè)所組成的聯(lián)盟為N={i|i=1,2,…，n}，其中企業(yè)1為供應鏈核心企業(yè)，i＞1為具有企業(yè)聯(lián)盟體系運作所需特定核心能力和資源的成員企業(yè)，n為成員企業(yè)的個數(shù)。記聯(lián)盟的總體利益為P，記X=[xi]1×n為聯(lián)盟的利益分配比例向量，xi≤1表示成員企業(yè)i的利益分配比例，Pi=Pxi為企業(yè)所獲得的利益。

將此利益分配問題看作一個合作對策問題(N,V)，N為聯(lián)盟成員的集合，V為合作對策的特征函數(shù)。記V(N)=1為基于合作對策的聯(lián)盟總利益，可以得到：

由式（1）可知，成員的利益之和等于整個聯(lián)盟的總利益，因此該利益分配模型滿足聯(lián)盟利益分配的集體合理性原則。

記每個成員企業(yè)的機會利益比例為：

考慮成員企業(yè)在聯(lián)盟運行中所做貢獻的評價結果，記：

其中，yi為成員企業(yè)對聯(lián)盟的貢獻率，度量了成員企業(yè)對聯(lián)盟的相對價值貢獻。式（3）表示用價值貢獻系數(shù)對成員企業(yè)可能利益的最低限值進行調整,若調整后的值小于pori，則取pori，而根據(jù)合作對策理論，則有xi≥pori，從而該利益分配模型滿足聯(lián)盟利益分配的個體合理性原則。

根據(jù)合作對策理論xi≥V({i})，V({i})為xi的下限，從而V ({i})越大，xi越大。由式（1）可知，V({i})隨yi的增大而增大，因此xi隨yi的增大而增大，可以滿足聯(lián)盟利益分配的多勞多得原則。

在假設1的前提下，針對幾種可能結盟討論企業(yè)聯(lián)盟的利益分配。假如針對某一特定合作需求或市場機遇，供應鏈核心企業(yè)若與部分成員企業(yè)結盟可能獲得一定的額外利益，記聯(lián)盟中所有可能的這種小結盟的集合為：

聯(lián)盟N中除了可能結盟組合SS外，其余結盟組合均不能夠產生額外利益，稱為不可能結盟組合。記企業(yè)聯(lián)盟中所有不可能結盟組合的集合為：

基于合作對策的利益分配方法就是要求解合作對策模型(V,N)，找到合理的分配比例向量X。

2.3 多目標決策規(guī)劃解法求解模型

對于一個多人對策(V,N)，每個成員都希望得到的越多越好，若把每個成員的利益值視為一個目標函數(shù)，則此問題可看成n個目標的多目標決策規(guī)劃問題。如果希望它的解是在核內，上述多人對策求解問題可轉化為下列多目標規(guī)劃：

此多目標規(guī)劃問題可以采用二次規(guī)劃方法求解。具體步驟如下：

由于經(jīng)濟領域內的對策問題多數(shù)是有核的，此方法的步驟2即能求解，求得的解的意義是指在距離意義上離理想分配點最近的點，即為模型的最優(yōu)解。

2.4 對分配結果的風險修正

對于產業(yè)轉移的供應鏈企業(yè)聯(lián)盟重構和運作來說，風險因素相當多。通常情況下，在定性地識別出它們后，可以聘請專家對各個風險因素打分，并用層次分析法，將這種定性判斷的結果量化，確定各成員企業(yè)的風險權重，并將整個過程對成員企業(yè)公開。

在風險均等的情況下，單個成員獲得的利益分配為Pi。假設在聯(lián)盟中，單個成員實際分得的利益為，成員實際承擔的風險因子為Ri，與均擔風險因子的差值為：△Ri=RI-1/n，則。于是應給予該企業(yè)的實際利益分配風險補償量為

3 實例分析

假設有3家企業(yè)1、2和3進行供應鏈重構所形成的企業(yè)聯(lián)盟，1為供應鏈核心企業(yè)，在信息公開的前提下，為滿足具體的業(yè)務合作要求，核心企業(yè)1組織其它兩家企業(yè)組成新的供應鏈，并且只有1參與才可能盈利。由于對聯(lián)盟的貢獻及承擔的風險不同，聯(lián)盟獲得的利益該如何分配，制約著供應鏈企業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)用上面的合作對策模型進行分析。

若未進行供應鏈重構結盟，各企業(yè)單獨經(jīng)營，3家企業(yè)利益分別為60萬元、40萬元和20萬元，重構結盟后，在某利益分配階段，聯(lián)盟的總利益預計達240萬元，可能聯(lián)盟的利益預計為120萬元，其余的成員企業(yè)組合均為不可能結盟。當前階段成員的貢獻系數(shù)經(jīng)計算可得y1=1.20，y2=1.05，y3=0.95。

根據(jù)式（2）計算可得成員企業(yè)機會利益比例為por1=0.250，por2=0.167，por3=0.083；根據(jù)式（3）計算得V({1})=0.300，V({3}) =0.083；根據(jù)式（7）確定理想分配向量U=(0.742,0.617,0.500)；根據(jù)式（8）建立二次規(guī)劃模型，并求解可得聯(lián)盟各成員企業(yè)的分配比例向量為X=(0.456,0.331,0.214)。

故成員企業(yè)按此分配比例所分配到的利益為：P1=109.44萬元，P2=79.44萬元，P3=51.36萬元。

考慮風險因素對分配的影響，對結果進行調整。假設用層次分析法對3個企業(yè)承擔風險的評估結果為：R= [0.462,0.217,0.321]，根據(jù)利益分配調整方法可計算出調整量為：△R1=0.129，△R2=-0.116，△R3=-0.012。故調整后的分配結果為：=140萬元，=52萬元，=48萬元。

此結果充分體現(xiàn)了供應鏈重構后新老成員企業(yè)組成聯(lián)盟時的利益分配情況，達到了相互信任、利益共享、風險共擔的利益聯(lián)盟體，計算結果也證明了該利益分配模型的有效性和合理性。

4 結論

產業(yè)轉移中由于供應鏈系統(tǒng)重構風險大，利益分配動態(tài)性強，利益分配關系較為復雜，對其利益分配策略的研究在目前十分必要。在信息公開的前提下，通過對產業(yè)轉移供應鏈重構結盟企業(yè)的機會利益、貢獻、風險、核心企業(yè)的影響等因素的考慮，運用合作對策理論建立其利益分配模型，并運用多目標對策規(guī)劃方法作出求解是一種比較有效的解決方法。本文的研究方法相對Shapley法和MCRS法要求條件較少，避免了對供應鏈重構聯(lián)盟所有情況的討論，彌補了Nash談判模型均等思想的局限，較好地解決了產業(yè)轉移中供應鏈重構后成員企業(yè)的利益分配問題，達到了令成員企業(yè)較為滿意的分配結果，同時具有一定的有效性和合理性，這對產業(yè)轉移的供應鏈重構成員利益分配實踐具有一定的借鑒意義。

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