朗波爾“卓越渠道商計(jì)劃”開創(chuàng)半導(dǎo)體照明渠道營(yíng)銷新格局

■ 孫 宇

在全球能源供給緊張、環(huán)境保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻的客觀條件下，半導(dǎo)體照明（LED）作為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代“革命性”光源，它的發(fā)展可謂蓬蓬勃勃、方興未艾。國(guó)家“十二五”規(guī)劃明確提出半導(dǎo)體照明發(fā)展目標(biāo)，預(yù)計(jì)2015年半導(dǎo)體照明將占據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)通用照明市場(chǎng)20%以上份額，產(chǎn)值達(dá)到5000億元，并積極推動(dòng)中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界前三強(qiáng)。在打造節(jié)能環(huán)保的低碳經(jīng)濟(jì)思路下，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”正快速做大，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

如此龐大的市場(chǎng)容量與美好前景，吸引眾多企業(yè)與資本競(jìng)相投入。朗波爾光電股份有限公司作為業(yè)界屈指可數(shù)的優(yōu)秀的“生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商”，十?dāng)?shù)年來(lái)在照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域潛心耕耘，相繼在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等多重大工程上大量應(yīng)用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，取得令業(yè)界矚目的巨大成功，進(jìn)而在2011年鄭重推出“卓越渠道商計(jì)劃”，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展工程商作為產(chǎn)品營(yíng)銷主渠道，不僅向渠道商提供優(yōu)質(zhì)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，而且輸出迥異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程品牌資質(zhì)、節(jié)能服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、培訓(xùn)等增值服務(wù)，與渠道商合作共贏，努力開創(chuàng)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的嶄新格局。

卓越品牌——?jiǎng)?chuàng)造卓越價(jià)值

朗波爾光電股份有限公司是國(guó)有參股的高新技術(shù)企業(yè)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，核心定位是“生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商”，即：公共照明（景觀、交通道路）和商業(yè)照明領(lǐng)域的產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)、工程、設(shè)計(jì)系統(tǒng)服務(wù)提供商。公司旗下?lián)碛?個(gè)全資子公司、分公司，面向城市、行業(yè)或系統(tǒng)大客戶，以及海外市場(chǎng)，分別從事半導(dǎo)體照明產(chǎn)品開發(fā)制造、照明節(jié)能服務(wù)、大型高端照明工程、照明規(guī)劃設(shè)計(jì)等4項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。

長(zhǎng)期以來(lái)，朗波爾堅(jiān)持“重品牌、重技術(shù)、重渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，走自主品牌、自主創(chuàng)新之路，以“誠(chéng)信”為本，以“高效”立足，以“創(chuàng)新”求發(fā)展，以“光照美好生活”為己任，打造“生態(tài)照明”領(lǐng)軍企業(yè)。

作為擁有城市及道路照明專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)和照明工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)的龍頭企業(yè)，朗波爾同時(shí)是國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事、國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）第26屆大會(huì)贊助合作伙伴、中國(guó)照明學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)副主任單位、中關(guān)村半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)起人之一和副理事長(zhǎng)單位，并且承擔(dān)過(guò)多項(xiàng)國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)半導(dǎo)體照明應(yīng)用研究課題。

卓越渠道商計(jì)劃——渠道商與品牌廠商互利共贏

面對(duì)半導(dǎo)體照明綠能產(chǎn)業(yè)大好前景與國(guó)家頒布各項(xiàng)政策強(qiáng)力支持的大好局面，開發(fā)和掌控渠道已經(jīng)成為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。朗波爾充分利用自身在工程領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì)條件，適時(shí)確立發(fā)展工程商作為主渠道的商業(yè)模式，重磅推出了“卓越渠道商計(jì)劃”，即以城市為單元重點(diǎn)發(fā)展工程代理渠道商。這一商業(yè)模式的主要內(nèi)涵是，憑借朗波爾自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，向渠道商提供優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)提供優(yōu)異的增值服務(wù)，包括：通過(guò)向合作渠道商輸出工程品牌價(jià)值、節(jié)能服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、培訓(xùn)等系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)輔助以強(qiáng)大的營(yíng)運(yùn)支持體系，提高合作渠道商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，將之打造成所在城市的工程領(lǐng)域龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌廠商與渠道商的合作共贏。

當(dāng)前，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有極大的發(fā)展空間，然而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于同質(zhì)化的時(shí)代，企業(yè)所能提供的附加值顯得尤為重要，而朗波爾“卓越渠道商計(jì)劃”正是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

首先，朗波爾作為業(yè)界極具權(quán)威、信譽(yù)與高成長(zhǎng)性的龍頭企業(yè)，“朗波爾”品牌為廣大加盟者與潛在的加盟者提供了強(qiáng)有力的品質(zhì)保證與品牌信心。

其二，朗波爾擁有卓越的產(chǎn)品技術(shù)。其產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的半導(dǎo)體照明系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)（發(fā)明專利、實(shí)用新型專利），涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域；并且，朗波爾創(chuàng)造了道路照明產(chǎn)品技術(shù)的國(guó)內(nèi)四個(gè)第一，在2010年中標(biāo)國(guó)家發(fā)展改革委、住建部、交通運(yùn)輸部“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”，四包全中，均列第一。其專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)與檢測(cè)裝備、品質(zhì)控制等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，是其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有力的保障，也是渠道商對(duì)其產(chǎn)品信心的有力保證。

其三，朗波爾“卓越渠道商計(jì)劃”提供更具吸引力的附加價(jià)值即品牌的分享，其中包括：朗波爾同時(shí)具備業(yè)界屈指可數(shù)的城市及道路照明專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)和照明工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)，工程品牌美譽(yù)度在全國(guó)居首，并且朗波爾多年積累的節(jié)能服務(wù)、工程管理、照明規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)及多項(xiàng)國(guó)家級(jí)照明專業(yè)機(jī)構(gòu)理事、會(huì)員的行業(yè)地位，也將為渠道商帶來(lái)更高的市場(chǎng)與行業(yè)認(rèn)可度。

朗波爾計(jì)劃2011年在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展20家優(yōu)質(zhì)渠道商，未來(lái)2年內(nèi)發(fā)展100家優(yōu)質(zhì)渠道商。目前，該計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，取得了不俗的成績(jī)。相信在“朗波爾”卓越品牌的保駕護(hù)航下，該商業(yè)模式將為企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作與差異化競(jìng)爭(zhēng)，提供強(qiáng)有力保障，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海”。

技術(shù)實(shí)力突出，朗波爾領(lǐng)銜半導(dǎo)體照明研發(fā)型企業(yè)

朗波爾照明產(chǎn)品業(yè)務(wù)是在下游應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。

朗波爾的產(chǎn)品開發(fā)、制造能力突出，具備完善的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備設(shè)施，并分別在北京、廣州設(shè)有研發(fā)中心。

朗波爾為客戶提供的產(chǎn)品包括：交通照明系列的道路燈、隧道燈、匝道燈；景觀照明系列的線條燈、洗墻燈、投光燈、庭院燈、草坪燈、地埋燈；商業(yè)照明系列的筒燈、天花燈；光源產(chǎn)品系列的球泡燈、燈管，等等。同時(shí)與中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研究所建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是中國(guó)半導(dǎo)體照明行業(yè)內(nèi)第一家獲得國(guó)家CNAS 認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，能夠?yàn)橛脩籼峁┳顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)。

國(guó)內(nèi)首屈一指的節(jié)能服務(wù)能力，助力朗波爾產(chǎn)業(yè)升級(jí)

朗波爾的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)是以合同能源管理模式（EMC）以及普通的單項(xiàng)節(jié)能改造模式為城市提供整體照明節(jié)能系統(tǒng)改造與管理服務(wù)。

公司能夠?yàn)橛脩籼峁┤娑鴮I(yè)的合同能源管理模式（EMC）下的半導(dǎo)體照明燈具改造和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，開發(fā)了多項(xiàng)獨(dú)有的EMC 推廣工具，能為客戶提供優(yōu)良方案、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、融資支持，以及工程實(shí)施、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理，已經(jīng)在北京、廣州等地推廣。

工程戰(zhàn)績(jī)赫赫，朗波爾行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)顯著

朗波爾在北京和廣州分別設(shè)有工程公司，核心業(yè)務(wù)是大型高端照明工程，其定位是中國(guó)優(yōu)秀城市照明工程服務(wù)商。

早在2008年，朗波爾的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)即承建了北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)——國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）的夜景照明系統(tǒng)，以及國(guó)家體育館、國(guó)家會(huì)議中心、奧林匹克公園中心區(qū)演播塔、北京工業(yè)大學(xué)體育館、北京大學(xué)體育館等重大奧體工程的照明系統(tǒng)，贏得了北京奧組委、08工程指揮部及社會(huì)各界廣泛贊譽(yù)；2010年，朗波爾的成員企業(yè)作為廣州亞運(yùn)會(huì)燈光照明工程指定供應(yīng)商，承建了開閉幕式場(chǎng)館海心沙、廣州西塔、新中軸線地下空間、廣州奧體中心、大學(xué)城、亞運(yùn)城等諸多場(chǎng)館的照明工程；參與2010上海世博會(huì)荷蘭館與盧森堡館等大型高端照明系統(tǒng)工程，而且積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，正在非洲、南美洲、澳洲等地拓展。

鳥巢夜景照明系統(tǒng)榮獲了2008 年度中國(guó)照明學(xué)會(huì)“中照獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)（自該獎(jiǎng)設(shè)立迄今為止唯一的特等獎(jiǎng)）的殊榮。而亞運(yùn)會(huì)廣州珠江新城西塔夜景照明工程、海心沙島夜景照明工程和珠江橋梁夜景照明工程，世博會(huì)盧森堡國(guó)家館夜景照明工程分別榮獲2011 年度“中照獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)。朗波爾的工程業(yè)務(wù)在中國(guó)照明界的龍頭地位顯著，可謂首屈一指。

頂級(jí)設(shè)計(jì)水平，提供專業(yè)化服務(wù)

朗波爾的設(shè)計(jì)公司是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的照明設(shè)計(jì)企業(yè)之一，可提供涵蓋城市照明整體規(guī)劃、大空間照明、體育場(chǎng)館專業(yè)照明、景觀照明，以及照明顧問等專業(yè)服務(wù)。

公司匯聚了頂級(jí)照明設(shè)計(jì)師，擁有照明工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)，主導(dǎo)及參與過(guò)國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）、國(guó)家體育館，世博會(huì)荷蘭館和盧森堡館，廣州珠江兩岸亮化工程、跨珠江橋體等照明系統(tǒng)的深化設(shè)計(jì)，成功完成三峽壩區(qū)、承德城市中心區(qū)域、中關(guān)村等照明規(guī)劃，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的照明設(shè)計(jì)支持，獲得了社會(huì)各界的一致好評(píng)。而且，朗波爾的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一直以十分開放的心態(tài)與國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)大師合作，以向客戶提交完美的方案為根本目標(biāo)，與此同時(shí)持續(xù)不斷地提升自身的能力，努力打造具備國(guó)際視野和國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

朗波爾以生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商自詡，專注、專心地打造一流的產(chǎn)品、一流的技術(shù)和一流的服務(wù)，并且始終以創(chuàng)造客戶價(jià)值為榮，幫助用戶擁有優(yōu)美、節(jié)能、生態(tài)、環(huán)保，便于維護(hù)管理的照明系統(tǒng)，贏得用戶、渠道商、供應(yīng)商、員工、股東的信賴與欣賞，共同創(chuàng)造美好生活。

未來(lái)，朗波爾將堅(jiān)持致力于中國(guó)城市照明現(xiàn)代化事業(yè)，在照明節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)和節(jié)能工程及規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)域堅(jiān)持不懈地追求卓越與進(jìn)步，攜手中國(guó)優(yōu)秀的照明工程商共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)輝煌！

2011年6月朗波爾與渠道商在廣州國(guó)際照明展現(xiàn)場(chǎng)簽約