我國(guó)汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況及發(fā)展探析

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的興起而盛行的一種新的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。文章分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)汽車(chē)行業(yè)中的運(yùn)用現(xiàn)況，并就汽車(chē)行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的一些發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)探討。
　　關(guān)鍵詞：汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)況發(fā)展趨勢(shì)
　　中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　文章編號(hào)：1004-4914（2011）01-053-02
　　
　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）提供的數(shù)據(jù)，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億?；ヂ?lián)網(wǎng)慢慢地滲入老百姓生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，越來(lái)越多的人不知不覺(jué)地改變了他們的生活方式。2008年由康盛創(chuàng)想和艾瑞咨詢(xún)聯(lián)合發(fā)起，與多家網(wǎng)站合作進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研得到的數(shù)據(jù)表明，影響網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，前三位分別是網(wǎng)上社區(qū)（如BBS、Blog等）網(wǎng)友的意見(jiàn)、身邊親人或朋友的推薦和電視廣告。網(wǎng)友意見(jiàn)對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)首先考慮網(wǎng)友的意見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的沖擊勢(shì)不可擋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為無(wú)法回避的必然之舉。
　　一、汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，各大汽車(chē)公司和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)把越來(lái)越多注意力和資源投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。2010年，東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)合騰訊拍拍網(wǎng)舉辦的“3元搶新車(chē)、驪威連連搶”活動(dòng)，將新車(chē)發(fā)布與時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)“搶購(gòu)”模式進(jìn)行跨界合作，短短1周內(nèi)，參與人數(shù)高達(dá)12939584人次；寶馬公司活動(dòng)利用騰訊“上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商”的身份，結(jié)合騰訊網(wǎng)強(qiáng)大的媒體價(jià)值和品牌影響力，通過(guò)聚集幾億用戶(hù)的IM傳播平臺(tái)開(kāi)展的“寶馬：騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”活動(dòng)；沃爾沃汽車(chē)中國(guó)公司攜手深圳發(fā)展銀行和明銳互動(dòng)（明銳互動(dòng)是一個(gè)全球互動(dòng)媒體網(wǎng)絡(luò)，隸屬于漢威士媒體下的漢威士數(shù)字互動(dòng)機(jī)構(gòu)），在全國(guó)32個(gè)城市全面啟動(dòng)“S計(jì)劃尊貴理財(cái)專(zhuān)案”活動(dòng)，都成為汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例中的典范，為其各自公司品牌影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)極大的推動(dòng)。
　　在我國(guó)，近年來(lái)汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投放逐年遞增
　　2007年至2009年10月，各主要汽車(chē)廠(chǎng)商整體費(fèi)用投放有逐年遞增的趨勢(shì)，2007年至2008年，費(fèi)用由3.17億猛增至4.77億，增長(zhǎng)比例高達(dá)50.2%；2009年初雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭不減，2009年僅前3季度投放額度，就已接近2008年全年。其中以北京現(xiàn)代汽車(chē)有限公司為例，北京現(xiàn)代4款車(chē)型于2009年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面總共投放6489萬(wàn)元。
　　（二）主要汽車(chē)廠(chǎng)商投放媒體類(lèi)型變化
　　2009年汽車(chē)行業(yè)整體投放的布局，由大面積曝光逐步趨于實(shí)效精準(zhǔn)轉(zhuǎn)變；門(mén)戶(hù)所占比重逐年下降，綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中，搜狐、新浪、騰訊和新華網(wǎng)成為各汽車(chē)企業(yè)的首選；汽車(chē)垂直、精準(zhǔn)覆蓋媒體所占比重逐年上升，其中以汽車(chē)之家、愛(ài)卡、太平洋汽車(chē)網(wǎng)等為主；媒介組合逐漸豐滿(mǎn)，分眾覆蓋類(lèi)媒體（房產(chǎn)、手機(jī)、生活服務(wù)、女性、游戲等媒體）被越來(lái)越多的使用，占比也逐步提升。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以汽車(chē)、首頁(yè)、新聞為宣傳主陣地，輔助汽車(chē)垂直首頁(yè)以及地方分站進(jìn)行深度覆蓋。
　?。ㄈ┗诰W(wǎng)絡(luò)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮
　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)和發(fā)展，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)，其中，病毒式營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)后在汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中大放光彩。
　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)視頻和視頻客戶(hù)端投入隨其發(fā)展持續(xù)瘋狂態(tài)勢(shì)，由2007年的30萬(wàn)到2009年的1541萬(wàn)，迅猛增長(zhǎng)51倍；創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮用戶(hù)的積極性和創(chuàng)造性，用戶(hù)變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，通過(guò)個(gè)性創(chuàng)意，表達(dá)用戶(hù)自己對(duì)品牌概念的理解和詮釋。用戶(hù)則在創(chuàng)意和互動(dòng)（鑒賞、投票、評(píng)論、涂鴉、個(gè)性創(chuàng)作）過(guò)程中，加深對(duì)品牌和產(chǎn)品內(nèi)涵的理解；事件營(yíng)銷(xiāo)，大眾汽車(chē)新POLO新車(chē)上市活動(dòng)，結(jié)合SNS游戲+自造事件營(yíng)銷(xiāo)+新車(chē)試駕，形成了很好的口碑。
　?。ㄋ模└幻襟w的表現(xiàn)性保持主流地位，優(yōu)秀創(chuàng)意層出不窮，并展現(xiàn)互動(dòng)深度溝通態(tài)勢(shì)
　　富媒體包括多媒體（二維和三維動(dòng)畫(huà)、影像及聲音），以在線(xiàn)視頻及Flash等方式展現(xiàn)出來(lái)，富媒體本身并不是信息，但富媒體可以通過(guò)多種方式吸引網(wǎng)民目光，加強(qiáng)信息，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，當(dāng)信息更準(zhǔn)確地定向時(shí)，廣告主會(huì)擁有更好的結(jié)果。
　?。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)推送信息，并和手機(jī)WAP網(wǎng)站建立聯(lián)系
　　截至2010年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億，其中只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%（數(shù)據(jù)來(lái)自2010年第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告）。2009年9月，新浪率先推出手機(jī)微博以來(lái)，截至2010年3月底，新浪微博里TOP10賬號(hào)的粉絲數(shù)總和為855萬(wàn)。長(zhǎng)安福特就充分利用微博使用方便和互動(dòng)性強(qiáng)的特性，積極地給自己的粉絲推薦相關(guān)好玩的東西，積極回復(fù)粉絲的疑問(wèn)、祝福、埋怨，從一種非常人性化的角度去給自己的粉絲”特別的關(guān)懷“，成功地拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
　　（六）汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有形成有效的整體策略
　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越豐富的可用資源和方式，但是由于我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展較晚，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，雖然大部分汽車(chē)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是內(nèi)容多局限在介紹企業(yè)和產(chǎn)品為主，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣傳、信息發(fā)布等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，根本不能等同于汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。部分企業(yè)嘗試在日常營(yíng)銷(xiāo)中利用多種新興的網(wǎng)絡(luò)手段，但許多企業(yè)把搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等部分分由不同的服務(wù)商來(lái)負(fù)責(zé)，每個(gè)服務(wù)商策略有所不同，關(guān)注點(diǎn)有所不同，導(dǎo)致方向分散，缺乏有效的整體策略引導(dǎo)和整合，使得目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投入給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)有的水平。
　　總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重視，各汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投放逐年遞增，開(kāi)始積極嘗試使用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。但受到我國(guó)大環(huán)境的影響，加上缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)人才，汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有形成足夠的客戶(hù)基礎(chǔ)和有效的整體策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段。
　　二、解決汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的相關(guān)對(duì)策
　　（一）幫助汽車(chē)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念和習(xí)慣，培養(yǎng)良好的消費(fèi)環(huán)境
　　汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展依賴(lài)于一個(gè)成熟的技術(shù)環(huán)境和一定規(guī)模的汽車(chē)網(wǎng)上消費(fèi)群體，而我國(guó)在電子貨幣支付平臺(tái)、個(gè)人信用評(píng)價(jià)體系、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施等方面的建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，主流消費(fèi)群體的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)方式還有待進(jìn)一步改變。目前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方面的主要人群還是以年輕人為主的創(chuàng)新消費(fèi)者，中老年消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還沒(méi)有完全接受和習(xí)慣，傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念不容易轉(zhuǎn)變。
　　（二）加快培養(yǎng)相關(guān)人才，認(rèn)真研究發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略
　　汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，很大程度取決于相關(guān)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，必須盡快培養(yǎng)出大批既懂汽車(chē)技術(shù)，又懂汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理，同時(shí)還具備一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)精英，才能穩(wěn)步推進(jìn)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。所以，企業(yè)和社會(huì)都會(huì)要加快對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)，擴(kuò)大汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)規(guī)模。
　　在我國(guó)眾多中小企業(yè)中，僅有15.3%的企業(yè)參與了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中，汽車(chē)企業(yè)占25.1%，電子企業(yè)占22.3%，貿(mào)易企業(yè)占19.7%，這是三個(gè)信息化程度最高的行業(yè)。但就在這些行業(yè)中，大部分企業(yè)的網(wǎng)站要么只有華麗的網(wǎng)站頁(yè)面，而沒(méi)有具體的、對(duì)于客戶(hù)有價(jià)值的信息；要么就是完全以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，企業(yè)文化、理念、品牌的宣傳沒(méi)有從企業(yè)的網(wǎng)站中透露出來(lái)；更令人遺憾的是，目前沒(méi)有一家企業(yè)的網(wǎng)站能夠具備可以讓客戶(hù)在線(xiàn)定制及購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的功能。從投入結(jié)構(gòu)上來(lái)看，企業(yè)在建設(shè)、硬件以及技術(shù)上都很重視，但是對(duì)于維護(hù)更新、軟件管理等方面，往往沒(méi)有給予足夠的重視，尚顯落后。在基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)手法使用上，更顯得單一和生硬。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，但由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，在操作運(yùn)用方面又與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有很大不同。這需要相關(guān)工作人員在實(shí)際工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并持續(xù)改進(jìn)，才能把網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。
　　
　?。ㄈ┛缑襟w整合不到位，各自為政
　　一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)有力補(bǔ)充，能夠降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，擴(kuò)大企業(yè)影響力，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)群體的互動(dòng)；另一方面，傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)大影響力和成熟的運(yùn)用手段也是企業(yè)不可放棄的?，F(xiàn)在，大部分汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作仍然以傳統(tǒng)媒體為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅作為輔助。作為企業(yè)信息傳遞的渠道之一，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各自為政，沒(méi)有形成有效的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。這需要企業(yè)認(rèn)真探討如何有效地將傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)結(jié)合起來(lái)，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的使用上，也需要汽車(chē)企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商共同思考，如何能將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效整合在一起，針對(duì)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和利益訴求，形成統(tǒng)一的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　（四）新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用不成熟
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，新技術(shù)、新思路、新應(yīng)用層出不窮，近年來(lái)更有井噴的勢(shì)頭。但是，各大企業(yè)在面臨更多的選擇、更多不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，有上乘的表現(xiàn)并不多見(jiàn)。有的企業(yè)看見(jiàn)別的企業(yè)使用某種新技術(shù)成功后，不考慮自己的產(chǎn)品特性是否適合，就一窩蜂沖上去，盲目跟從；有的企業(yè)過(guò)于謹(jǐn)慎保守，在新的技術(shù)徹底成熟之前，不敢嘗試，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)；有的企業(yè)在新技術(shù)的使用上一味套用傳統(tǒng)使用模式，老瓶裝新酒，效果不盡如人意，甚至?xí)m得其反。
　　三、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)探討
　　（一）汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)展更快，應(yīng)用更廣
　　網(wǎng)絡(luò)低成本、即時(shí)性、跨地域性、互動(dòng)性以及多媒體等特性，一方面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生重大的變革；另一方面，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者與生產(chǎn)者可以由網(wǎng)絡(luò)直接接觸、溝通、買(mǎi)賣(mài)，使得傳統(tǒng)中間商甚至有被取代的可能，造成“去中間化”的現(xiàn)象。全年無(wú)休、不受地域國(guó)界限制的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，更是替買(mǎi)賣(mài)雙方創(chuàng)造了可觀(guān)的市場(chǎng)商機(jī)，現(xiàn)在，少數(shù)汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直銷(xiāo)的網(wǎng)上4S店建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的推動(dòng)作用和發(fā)展空間，所以，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)展更快，走得更遠(yuǎn)。
　　（二）汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)定位、信息傳播和服務(wù)會(huì)更加精準(zhǔn)和實(shí)效，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和口碑
　　在這個(gè)時(shí)代里，營(yíng)銷(xiāo)不再是“忽悠”消費(fèi)者的手段，企業(yè)更多希望營(yíng)銷(xiāo)能做得精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑。購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，作為大件商品的購(gòu)買(mǎi)行為，更是如此。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳讓人“很不放心”。以前，東西好壞與否，我們習(xí)慣先在周?chē)笥讶ψ永锩嫠阉髌渌M(fèi)者對(duì)它的口碑，作以判斷依據(jù)；現(xiàn)在，我們也開(kāi)始習(xí)慣在SNS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或?qū)I(yè)論壇獲知朋友的動(dòng)態(tài)，朋友最新購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品，對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，都成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。我們看到，聯(lián)想、Nike、阿爾卑斯、百事、星巴克、妮維雅、卡尼爾等知名品牌商都在利用人人網(wǎng)、51、QQ空間等SNS平臺(tái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為僅僅將產(chǎn)品告知消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是花錢(qián)砸電視廣告，而如何讓消費(fèi)者深入了解該產(chǎn)品，與之互動(dòng)，主動(dòng)形成對(duì)該產(chǎn)品的話(huà)題并推薦它則是最為重要的難點(diǎn)。在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)會(huì)放在如何進(jìn)行精確有效的目標(biāo)市場(chǎng)定位、信息傳播和服務(wù)，更加注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與目標(biāo)客戶(hù)互動(dòng)，形成口碑效應(yīng)。
　　（三）通過(guò)手機(jī)WAP網(wǎng)站開(kāi)展的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)更加豐富，逐漸擺脫固定場(chǎng)所和硬件設(shè)備對(duì)網(wǎng)絡(luò)的束縛
　　隨著技術(shù)的發(fā)展和國(guó)家對(duì)3G手機(jī)的大力扶持及推廣，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，正如前文所提到的，截至2010年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，同時(shí)也意味著，被上網(wǎng)固定場(chǎng)所和硬件設(shè)備所束縛的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)獲得更大的活動(dòng)空間和自由度。消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)通信設(shè)備隨時(shí)隨地獲取信息并與企業(yè)或其他消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，這必然會(huì)改變?nèi)藗兊纳暇W(wǎng)習(xí)慣，使得消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)獲得信息、交換信息的時(shí)間和數(shù)量劇增，從而，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用更加豐富。幾年前，由中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀聯(lián)合資成立的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始涉足支付類(lèi)業(yè)務(wù)、信息服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)以及與支付相關(guān)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。目前，包括銀信通、手機(jī)銀行卡、空中充值、電子渠道交費(fèi)等在內(nèi)的業(yè)務(wù)已在全國(guó)多個(gè)省市落地運(yùn)營(yíng)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)處理的B2B、B2C等業(yè)務(wù)的年交易規(guī)模已超過(guò)300億元。各種新技術(shù)新應(yīng)用手段的日益成熟，使得汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略中占據(jù)更重要比例和地位，并且具有更大的發(fā)展空間和更多樣化的發(fā)展方向。
　?。ㄋ模┢?chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法日益多樣化，與傳統(tǒng)媒體的配合更加緊密
　　隨著新的技術(shù)手段不斷投入應(yīng)用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和使用愈加熟悉，衍生出越來(lái)越多的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，在互聯(lián)網(wǎng)web10時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)；但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去。在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，緊密結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，包括傳統(tǒng)媒體廣告、人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、公共關(guān)系等，形成統(tǒng)一、立體的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　（五）完善電子支付平臺(tái)、誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系和相關(guān)規(guī)章制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在線(xiàn)定制和購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品
　　汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展首先需要汽車(chē)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商品交易觀(guān)念，改變以往的購(gòu)物習(xí)慣。為此，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需同全社會(huì)一起，強(qiáng)化汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳，提高公眾對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，消除客戶(hù)對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的陌生感和神秘感，使汽車(chē)消費(fèi)者接受這一新型購(gòu)物方式。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)電子支付平臺(tái)和社會(huì)信用體系的建設(shè)，健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法律法規(guī)體系，使得汽車(chē)企業(yè)和消費(fèi)者能夠相互信任，降低雙方風(fēng)險(xiǎn)。最終實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解汽車(chē)產(chǎn)品、根據(jù)自身的需要定制產(chǎn)品、在線(xiàn)支付貨款、企業(yè)通過(guò)物流系統(tǒng)發(fā)貨、消費(fèi)者接收并確認(rèn)”這一完整的購(gòu)買(mǎi)流程。
　　綜上所述，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大有可為，我國(guó)各大汽車(chē)公司也認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要并逐步加大加快在汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。但是，要真正實(shí)現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還有不少障礙需要跨越。筆者相信，不久的將來(lái)，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為汽車(chē)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的組成部分。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
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　　（責(zé)編：若佳）