談大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)能力與培養(yǎng)

　　摘要：不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，重證書(shū)而不重素質(zhì)和能力，對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)起不到實(shí)效，培養(yǎng)涉外的綜合素質(zhì)和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力勢(shì)在必行。創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更難，但外貿(mào)創(chuàng)業(yè)客觀條件存在，創(chuàng)業(yè)者須具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力，高校有責(zé)任開(kāi)展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育。
　　關(guān)鍵詞：外貿(mào)；創(chuàng)業(yè)；素質(zhì)；能力；培養(yǎng)
　　
　　大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難是一個(gè)艱難的社會(huì)問(wèn)題［1］，據(jù)廣州人才網(wǎng)報(bào)道，2009年8月25日，2009屆大學(xué)畢業(yè)生的全職工作簽約率為56%，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，近一半大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有工作。有創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生人數(shù)比例一直較高，而實(shí)際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)極低。2007屆大學(xué)畢業(yè)生只有1.2%的人自主創(chuàng)業(yè)，2008屆的比例為1%。真正能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)，必須要有創(chuàng)業(yè)資金、合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，敢于把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的勇氣，需要政府、高校予以政策優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育等等［2］。
　　本文專(zhuān)題分析大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，并提出高校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力培養(yǎng)的途徑。
　　一、大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的客觀條件分析
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上，按支出法計(jì)算，GDP＝C＋I(xiàn)＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分別代表國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、消費(fèi)、投資、政府支出、出口和進(jìn)口，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度（通常為進(jìn)出口總額與GDP之比）相對(duì)較高［3］，2008年全年貨物進(jìn)出口總額25616億美元，2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為300670億元人民幣，按照1：6.83的匯率計(jì)算，2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值折合為44021億美元，外貿(mào)依存度為58%，而我國(guó)2007年、2006年外貿(mào)依存度更是高達(dá)64%和66%。當(dāng)前，盡管?chē)?guó)家在著力拉動(dòng)內(nèi)需，加大政府投資、帶動(dòng)民間投資，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，但是絕對(duì)不可能不需要外需，政府一直在采取穩(wěn)定和擴(kuò)大外需的措施。
　　2004年外貿(mào)法修訂后，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)從原來(lái)的審批制改為備案制，個(gè)人也可經(jīng)營(yíng)外貿(mào)，各省、自治區(qū)外貿(mào)企業(yè)大幅增加，以云南省為例，2005年備案外貿(mào)企業(yè)4000多家，2009年已高達(dá)10000多家，外貿(mào)企業(yè)的增加為外貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生帶來(lái)更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為其畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)提供了幫助。學(xué)校教育、社會(huì)培訓(xùn)層面，自2001年我國(guó)加入WTO，以及2004年外貿(mào)法修訂以來(lái)，國(guó)際化人才需求大增，大學(xué)增設(shè)相應(yīng)專(zhuān)業(yè)、社會(huì)機(jī)構(gòu)增加對(duì)應(yīng)技能培訓(xùn)以及人才主動(dòng)自我培養(yǎng)。以上因素為大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)提供了可能。
　　二、大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)須具備的素質(zhì)和能力分析
　　不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，認(rèn)為一張學(xué)校的畢業(yè)證和一張外貿(mào)類(lèi)的職業(yè)資格證雙證在手，畢業(yè)生就“職業(yè)”了，甚至認(rèn)為再多拿兩張職業(yè)資格證就更不得了了，再加上個(gè)六級(jí)英語(yǔ)證書(shū)，那簡(jiǎn)直可稱(chēng)完美。其實(shí)。涉外的綜合素質(zhì)和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)問(wèn)題的實(shí)實(shí)在在的能力，才是最重要的。具體講外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者需要具備以下的素質(zhì)能力。
　?。ㄒ唬┚邆鋸?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神、高度的責(zé)任心與謹(jǐn)慎的態(tài)度和足夠的自信心
　　強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情可使創(chuàng)業(yè)者的聰明才智得以發(fā)揮、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神，能讓創(chuàng)業(yè)者不會(huì)感到無(wú)助，始終懷揣希望；高度的責(zé)任心與謹(jǐn)慎的態(tài)度，能降低國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)、避免不必要的損失；足夠的自信心，能把握方向、果敢決策。
　　（二）了解外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)分析、人力資源建設(shè)、財(cái)務(wù)流程等內(nèi)容
　　這是創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)好一家外貿(mào)企業(yè)的必備條件，最好通過(guò)在校期間學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育和學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐獲得，當(dāng)然，還得在未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中逐漸熟悉、掌握。
　?。ㄈ┱莆諊?guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)和技能、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法
　　這應(yīng)該是大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者看家的本領(lǐng)。在此重點(diǎn)提一提國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和策略、手段。營(yíng)銷(xiāo)理念是指導(dǎo)和影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著方向性的作用，有什么樣的理念就會(huì)有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)樹(shù)立現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)思想：服務(wù)于海外客戶、市場(chǎng)，客戶是“上帝”、是“衣食父母”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以需定產(chǎn)、以銷(xiāo)定產(chǎn)，滿足顧客需求的同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，爭(zhēng)取雙贏。同時(shí)，要掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略、手段，用營(yíng)銷(xiāo)策略、手段保證營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹，營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)重實(shí)效，能解決實(shí)際問(wèn)題，應(yīng)明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱(chēng)、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)、利用交易會(huì)等傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)展覽營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取出口商機(jī)找到海外目標(biāo)客戶、接觸客戶、評(píng)估買(mǎi)家、管理詢(xún)盤(pán)、獲取信任、爭(zhēng)取訂單等等。
　　（四）精通一門(mén)外語(yǔ)，甚至掌握第二門(mén)外語(yǔ)和第三門(mén)外語(yǔ)
　　外語(yǔ)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)必備的工具，鑒于英語(yǔ)廣泛運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易界，必須熟練掌握，但是，有相當(dāng)一部分擁有六級(jí)英語(yǔ)證書(shū)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在面臨英語(yǔ)提問(wèn)時(shí)，不是搓衣角就是撓頭，實(shí)在不應(yīng)該。能讀寫(xiě)，但不能聽(tīng)說(shuō)的聾子英語(yǔ)、啞巴英語(yǔ)不行，有條件的話，應(yīng)依據(jù)貿(mào)易對(duì)象結(jié)合個(gè)人興趣，學(xué)習(xí)掌握第二門(mén)外語(yǔ)、第三門(mén)外語(yǔ)。
　?。ㄎ澹┩笍亓私馑?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如生產(chǎn)工藝、供應(yīng)狀況、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等
　　大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尤其要充分利用家鄉(xiāng)的特產(chǎn)貨源，利用自身外貿(mào)專(zhuān)業(yè)所學(xué)，推及海外，做于己、于家鄉(xiāng)有益的創(chuàng)業(yè)者。
　　（六）必須時(shí)刻關(guān)注國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究政策、法律法規(guī)和貿(mào)易慣例
　　國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，為維護(hù)本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)利益，發(fā)展對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，世界各國(guó)和地區(qū)都會(huì)制定法律、發(fā)布政策，采取一系列措施來(lái)管理本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，我國(guó)亦如此，通過(guò)制定有關(guān)法規(guī)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿和采取必要的行政手段進(jìn)行外貿(mào)管理，其中立法管理是基礎(chǔ)手段，法律規(guī)范則體現(xiàn)在我國(guó)外貿(mào)的國(guó)內(nèi)立法和正式參加或締結(jié)的雙邊、多邊的國(guó)際經(jīng)貿(mào)公約、條約、協(xié)定（一般稱(chēng)國(guó)際商法）里。國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)為減少貿(mào)易爭(zhēng)端和規(guī)范貿(mào)易行為，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成某些被人們所公認(rèn)并采用的一般貿(mào)易習(xí)慣做法制定成文的規(guī)則，這些規(guī)則，根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則，被國(guó)際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例。
　　國(guó)內(nèi)幾部外貿(mào)基本法律法規(guī)如《外貿(mào)法》、《海關(guān)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《外匯管理?xiàng)l例》、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》、《出口收匯核銷(xiāo)管理辦法》、《貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例》、《進(jìn)出口關(guān)稅條例》等等，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都必須了解。
　　《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國(guó)際商會(huì)600號(hào)出版物UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國(guó)際商會(huì)522號(hào)出版物URC522）、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS 2000）是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者必須掌握的國(guó)際商法、國(guó)際貿(mào)易慣例。
　?。ㄆ撸┚邆溟_(kāi)朗活躍的性格、較強(qiáng)的溝通能力
　　活潑開(kāi)朗、善于言辭、溝通能力強(qiáng)利于開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，能準(zhǔn)確、充分地表達(dá)自己的意思，也便于聽(tīng)取各方意見(jiàn)，及時(shí)上傳、下達(dá)。
　?。ò耍碛辛己玫纳眢w素質(zhì)，充沛的精力
　　外貿(mào)面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，與海外存在時(shí)差，耗時(shí)耗力，創(chuàng)業(yè)者須具備良好的身體素質(zhì)，精力充沛。
　?。ň牛┯辛己玫膬x表和殷勤的舉止
　　外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，良好的儀表和殷勤的舉止，不失中國(guó)禮儀之邦的風(fēng)范，也可體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)采，贏得對(duì)方好感，增進(jìn)貿(mào)易交往。
　　三、大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)途徑
　　一般的外貿(mào)高校和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)都設(shè)有就業(yè)教育的專(zhuān)題講座，有的已將專(zhuān)題講座“升級(jí)”為本科生的一門(mén)必修課程，但大多數(shù)學(xué)校還沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)教育提到課程建設(shè)日程上來(lái)。有效開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅能夠緩解我國(guó)當(dāng)前巨大的就業(yè)壓力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，更利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才，這已成為共識(shí)，關(guān)鍵是如何開(kāi)展，有關(guān)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育，建議如下。
　　外貿(mào)高校首先必須明確，開(kāi)展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育是高校義不容辭的責(zé)任，學(xué)校不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參與外貿(mào)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也要鼓勵(lì)他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造外貿(mào)的就業(yè)崗位。
　　應(yīng)將外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課作為公共必選課納入教學(xué)計(jì)劃，從大學(xué)二年級(jí)起開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，以便在學(xué)生心中埋下創(chuàng)業(yè)種子，三年級(jí)后再針對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)具體的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，介紹外貿(mào)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程和實(shí)際運(yùn)作知識(shí)，等等。
　　外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，除在全部教育教學(xué)過(guò)程中有意識(shí)地加強(qiáng)學(xué)生各種創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)外，可由校、院、系、教研室組織，社會(huì)支持，多方開(kāi)展大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。還可通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審、資金扶持和優(yōu)秀項(xiàng)目孵化等配套服務(wù)，激發(fā)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提高其創(chuàng)業(yè)能力。
　　可在校內(nèi)構(gòu)建外貿(mào)創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，讓想辦外貿(mào)公司的學(xué)生在這個(gè)平臺(tái)上模擬工商、稅務(wù)登記注冊(cè)，進(jìn)行外貿(mào)、海關(guān)、外管、商檢備案，退（免）稅資格申請(qǐng)，而學(xué)校則提供政策咨詢(xún)等一系列模擬服務(wù)，甚至可讓學(xué)生的“外貿(mào)公司”承接“業(yè)務(wù)”。當(dāng)然，還可考慮校方出資成立校辦外貿(mào)實(shí)體企業(yè)，讓有經(jīng)驗(yàn)的教師或聘請(qǐng)資深外貿(mào)人士出任公司經(jīng)理，帶領(lǐng)學(xué)生從企業(yè)創(chuàng)建開(kāi)始開(kāi)展真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
　　此外，還應(yīng)在學(xué)生群體中加強(qiáng)先進(jìn)創(chuàng)業(yè)典型的宣傳，同時(shí)，邀請(qǐng)外貿(mào)界具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士到校進(jìn)行講座、進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，讓學(xué)生了解不同層次和類(lèi)別的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)生自主外貿(mào)創(chuàng)業(yè)起到良好的示范作用，并通過(guò)組織寒暑假的社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)等，讓學(xué)生更多地了解社會(huì)，使其創(chuàng)業(yè)能力在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。
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