張顯志: “AEE產(chǎn)品比我名氣大”

周末，張顯志開著他的雷克薩斯LX570和家人一起到郊外越野。他喜歡在車廂頭裝上一個非手持攝像機對準3 歲的兒子。這個DV只有拇指般大小，卻把小家伙可愛的動作和俏皮的表情盡收其中。他也喜歡把這個DV裝到車身外或地面上，拍下他駕車時“一騎絕塵”的樣子，或是一家人野餐時其樂融融的情景。

張顯志，深圳一電科技有限公司（下簡稱AEE）創(chuàng)始人、CEO。在網(wǎng)絡上搜索一下他，名不見經(jīng)傳。他所生產(chǎn)的產(chǎn)品比他本人名氣大得多，國外很多超市和專業(yè)渠道都有賣AEE 的產(chǎn)品。

上個世紀，德國經(jīng)濟學家恩斯特#8226;蘇馬赫撰寫的《小的就是美的》一書曾轟動全球，而索尼推出的“Walkman”（隨身聽）也因其“小”而風靡一時。

可誰能想到，今天，居然有人能自主研發(fā)生產(chǎn)比大拇指還小的Mini DV，重量不到50 克，可以夾在衣服上或者綁在頭盔上，是全球最小、最便攜的數(shù)字攝像機。

該產(chǎn)品來自中國，來自AEE。

產(chǎn)品經(jīng)理

初見張顯志時，他穿了件藍色T 恤、豎條紋休閑西褲，左耳上一直戴著個藍牙耳機，這個藍牙耳機他會一整天戴著。他很忙。短短幾個小時，并不大的辦公桌的案頭上已堆起了厚厚一疊等著他簽的文件，電話也是一個接著一個地接。

原本，張顯志并不這么忙。

1999 年，張顯志從老家廣西柳州來到廣州。他和其他幾個親友總共六七個人在華南理工大學附近租了個鐵皮屋用來做產(chǎn)品開發(fā)實驗室，大概100 平米，一個月僅幾百元租金。而他們自己，則住在“實驗室”附近的一個平房里。

盛夏的時候，鐵皮屋里就像蒸籠一般酷暑難耐。偌大的屋子里，只有幾個大的老式電風扇呼拉呼拉地吹著。張顯志額頭上一直滲著豆大般的汗，一會就順著兩側流了下來，一顆顆“啪啪”地滴在滿是塵灰的地上。年僅24歲的張顯志并不知道，他的財富之路已從這一刻真正開始。

一年后，張顯志把廠子搬到了深圳。2005年，公司重組，AEE步入了一個新的征程和更為正規(guī)的發(fā)展軌道。張顯志覺得自己管大方向就行了。

在市場方面，AEE 成立了一個專門的調研部門；在產(chǎn)品方面，AEE 從華為、中興等公司請了幾個技術和產(chǎn)品方面的專家和博士。兩三年時間過去了，張顯志發(fā)現(xiàn)這些人在技術應用上再厲害，但在產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新上卻難有突破。

馬化騰說自己是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理。而蘋果的喬布斯幾乎都是全身心投入到了每一款蘋果產(chǎn)品的設計和開發(fā)環(huán)節(jié)，就連產(chǎn)品包裝上用什么字體、電腦按鍵該如何布局，都要他來決定。他相信，制造好產(chǎn)品不能靠民主，得靠有能力的暴君。

從這些成功先例中，張顯志似乎領悟到領導一個技術型的公司，必須讓自己成為一個注重產(chǎn)品、不放權的瘋子。之后，他幾乎成了公司里最忙的人，“技術過程我可以不管，但我一定要管產(chǎn)品。我要告訴他們我要什么產(chǎn)品，我要怎么做這個產(chǎn)品。因為親自抓產(chǎn)品，研發(fā)團隊才能做出最好的東西。因為經(jīng)驗和體驗的原因，研發(fā)工程師再厲害，一般也只是在某個專業(yè)領域厲害?！?/p>

當然，張顯志并不是真正的“暴君”。他提出創(chuàng)意或要求時，員工不同意時一樣會跟他爭論，而且會爭得面紅耳赤，不過一般大家都爭不過他，“不是我口才好，而是最終論證我是對的?！彼燥@得意。

進入生產(chǎn)車間，張顯志同樣要在管理人員的監(jiān)督下穿上鞋套。

AEE總共才有500 名員工，搞研發(fā)的就有一百多人。“我們有很多外發(fā)生產(chǎn)廠，像貼片的，模具的，全都外發(fā)。公司本部只負責最核心的東西，像研發(fā)、銷售，還有產(chǎn)品技術和品質監(jiān)管?！?/p>

張顯志對每一個產(chǎn)品都視若珍寶。在光線充足的展廳，他認真擺放著各款新舊產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都被擦拭得一塵不染。在他的辦公室，也有很多樣品。窗臺桌上放著一只樣槍和一只大型軍用弩，這是他從國外帶回來的寶貝。

“我們有研發(fā)制造專業(yè)的槍用DV可以裝在上面，使用槍時就可以自動錄影，這個產(chǎn)品是我們有全球發(fā)明專利的，可以快速安裝到任何帶皮卡丁尼槍支上，還帶快速激光瞄準器，也可裝到頭盔上使用，國外很多警察和部隊也用我們的這個產(chǎn)品做為作戰(zhàn)訓練的記錄設備?！币徽f到產(chǎn)品，張顯志總是很激動，而且滔滔不絕。他甚至可以足足花20分鐘給你講解一個產(chǎn)品的特性。

“美國、英國、德國、以色列等國家的槍廠、執(zhí)法部門和部隊都有向AEE定制和購買產(chǎn)品?！彼a充道。

創(chuàng)意來源于經(jīng)驗和體驗

從工作到現(xiàn)在，張顯志一直從事創(chuàng)新的電子科技產(chǎn)品領域，每做一個細分行業(yè)的產(chǎn)品系列項目，都力爭做到極致，并都取得了不俗的業(yè)績。

一個成功的CEO不僅是產(chǎn)品設計專家，也應是用戶體驗高手，而這種體驗往往能給他帶來新的創(chuàng)意。史玉柱就一直以“骨灰級玩家”和成功游戲策劃者自居。一旦有新游戲開始測試，他更是常常徹夜不眠，可以從每晚7點開始，一直“戰(zhàn)斗”到第二天早上7點。

張顯志同樣是體驗高手。據(jù)一位熟悉張顯志的AEE高管說，他常年在美國、歐洲、日本等地到處跑，一是看AEE產(chǎn)品銷售情況；二是看有什么新的潮流動向和產(chǎn)品需求。而每一個產(chǎn)品開發(fā)出來前，他都是與客戶們屢次探討各項設計細節(jié)。產(chǎn)品開發(fā)出來之后，他必定也會成為第一個試用者。

他喜歡嘗試新鮮事物。藍牙剛出來那會兒就開始用，直到現(xiàn)在仍整天戴著。據(jù)透露，AEE現(xiàn)在也在開發(fā)有攝像功能的藍牙攝像機?！拔艺齑髦?，才知道哪種產(chǎn)品設計能讓人長時間戴起來更舒適，而我們開發(fā)的耳機式攝像機除功能好、性能好以外，人機工程設計也非常好，可以滿足用戶長時間佩戴、看到什么就可以輕松錄什么的創(chuàng)新應用需求?！彼钢湔f。

在他的車里，更是堆滿了各類時尚雜志和書籍，“從上面也許會獲得一些相關的潮流信息和靈感。”

AEE的非手持攝像機以便攜性、時尚性與功能性著稱，而這離不開匠心獨運的專業(yè)配件，比如多用背夾、多向支架、頭帶、臂帶、魔術貼及綁帶……可謂應有盡有，令人眼花瞭亂。

“這些東西中的每一件都看似簡單，但如何使用戶在使用中更方便、舒適卻實屬不易，非專業(yè)公司很難做到，我們能做到，就是源于多年來對用戶體驗的研究?！?/p>

有了這些專業(yè)配件，用戶就可以將DV固定在帽子、頭盔、手臂、自行車車把、衣服、背包、桌面、帆板、汽車……可安裝的地方只有想不到，沒有做不到。無論是休閑娛樂、戶外運動，或是自行車、摩托車、汽車旅行，都能讓他記錄精彩時刻，真正體會到“沿途都是風景”的真諦。

而AEE新開發(fā)的防水系列非手持攝像機，更是提供了具備防水功能的防水配件——防水罩、防水罩雙別針背夾、防水罩綁帶背夾。據(jù)了解，這種防水配件防水深度可達30米。有了它，無論是在游泳、沖浪、潛水或是享受其他水上運動，都可以盡情使用這個小DV的拍攝和拍照功能。

張顯志說，AEE就是那雙近乎遁于無形的眼睛，這神奇的眼睛可以無處不在的記錄著精彩，成了DV愛好者、運動愛好者、時尚拍客乃至執(zhí)法部門和部隊追捧的新寵。

做細分市場

時常，張顯志會和一些同樣是做企業(yè)的朋友聊天。談到產(chǎn)品創(chuàng)新時，很多人搖頭嘆息，說賺到一定的錢就不愿意做創(chuàng)新的嘗試了，投入很大也很累。也有很多成功人士說，下輩子就是拿著槍頂著我，我也不做研發(fā)制造型企業(yè)了。

創(chuàng)新的確看上去很美，但也有太多人為之付出了沉重的代價。尤其是一些高投入的高新技術得不到產(chǎn)業(yè)化應用，讓不少企業(yè)對創(chuàng)新一詞“望洋興嘆”。

但張顯志卻仍一臉認真地說，他就是喜歡創(chuàng)新，正因為不斷創(chuàng)新，AEE才有了今天的業(yè)績。2008年底的一件事讓他更堅定加快自主創(chuàng)新研發(fā)的決心。

那年，在各部門干部在向張顯志匯報銷售報表時，他發(fā)現(xiàn)一向熱賣的無線音視頻收發(fā)模組（是一些電子產(chǎn)品進行二次開發(fā)的關鍵部件之一，具備完整獨立的無線圖像收發(fā)功能，可以嵌入到手機，電腦，電視機、DVD、汽車等各行各業(yè)的產(chǎn)品中，也是無線音視頻產(chǎn)品的基礎部件）銷售率居然為零。

曾幾何時，AEE做的模組長期供貨于萬利達、步步高等國內許多知名廠家。據(jù)他介紹，AEE研發(fā)的模組可以做到比指甲蓋的一半還小，卻可把圖像和聲音無線傳到幾百米之外，全球都沒有幾家公司能做得了，正因為有這一核心技術，早期他們還把日本和臺灣的一些做模組的廠家都擠出了局。

但為何銷售卻突然一落千丈？經(jīng)調查分析，原來國內的一些制造廠商在金融危機里受到很大影響，模組做的配套產(chǎn)品自然也受到了很大打擊。所幸的是，模組只是AEE中的一小部份業(yè)務，才沒有影響到公司整體發(fā)展。

而這事卻提醒了張顯志一點：莫為他人做嫁衣！2008年底，AEE的主力產(chǎn)品從最初的無線監(jiān)控產(chǎn)品逐步清晰定位為專業(yè)研發(fā)制造非手持攝像機?；?0多年的相關研發(fā)制造經(jīng)驗，AEE目前已完全自主掌握了基于DSP 和嵌入式芯片處理的圖像壓縮、存儲處理技術，而這些，都是做DV的關鍵所在。

說到張顯志進入無線監(jiān)控領域，還與十幾年前的一段經(jīng)歷有關。張顯志在學生年代非常調皮，經(jīng)常逃課，甚至玩起了刀槍。因此大學還沒畢業(yè)，張顯志就輟學，之后，他開始幫舅舅打理一些電子電器的生意。也正因為這樣，才有了在廣州鐵皮屋搞研發(fā)的那一幕。

張顯志說自己還是很有悟性的，每一樣東西，只要花心思鉆研，很快就學會了。驀然回首過去走過來的每一步，張顯志已沒有了年少時的輕狂，而是多了一分沉穩(wěn)和冼練。

現(xiàn)如今，AEE獨辟蹊徑，看準市場需求，將市場細分，一舉推出創(chuàng)新的全球最小的非手持攝像機，主打時尚攝影、戶外運動，兼商務應用、軍警應用，開創(chuàng)了商務、休閑、裝備非手持攝像機的新領域，成為全球數(shù)碼攝像機創(chuàng)新型企業(yè)的主力軍。

當問到是否擔心因為定位專業(yè)而失去其他更大的市場空間時，張顯志笑道，一直能保持在一個細分行業(yè)做第一，已經(jīng)知足了。而AEE在全球細分行業(yè)基本沒有同行競爭。

內銷市場打開在即

自成立以來，AEE就一直走國際市場為主的路線，產(chǎn)品在歐美等發(fā)達國家很多超市及專業(yè)渠道都有銷售。因為產(chǎn)品創(chuàng)新獨特，張顯志說“我們去到哪里，國外都有很多電臺等媒體爭相報道。就連一些大型的汽車賽事都用我們的產(chǎn)品拿來作特殊拍攝用途。

可以說，2009年之前，AEE的產(chǎn)品在國外比在國內更有知名度。2009年10月，AEE攜新開發(fā)的Mini DV產(chǎn)品參加高交會。令張顯志料想不到的是，他們的產(chǎn)品居然在展區(qū)一經(jīng)亮相便引來眾人圍觀，并引起業(yè)界強烈關注，各大媒體也爭相報道。

一場金融危機讓出口型企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)內銷。張顯志表示2008年的金融危機對公司的影響并不大，在保持國際市場領先地位的同時，將來會加大內銷市場的開拓，要讓更多國內用戶也能體驗和使用上有民族自豪感的AEE的科技創(chuàng)新產(chǎn)品。

據(jù)專家預測，中國DV市場雖仍處未真正普及的階段，在影像輸入領域，整體的比例不高，但是中國DV市場在未來幾年將實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。實際上，中國DV市場的產(chǎn)品的結構已經(jīng)與發(fā)達國家不相上下，而市場規(guī)模有望在今后追趕或超過發(fā)達國家的水平。再加上數(shù)碼產(chǎn)品小型化趨勢明顯，Mini DV的市場將難以估量。

而AEE非手持攝像機整體業(yè)務不僅可運用于家庭娛樂，更是涵蓋了智能家居、汽車電子，戶外運動、商業(yè)應用、軍警裝備等產(chǎn)品體系?！皣鴥仁袌鲂枨蠛艽螅覀兡壳罢诎从媱澨峁┊a(chǎn)品給國內市場，以前我們很多產(chǎn)品是不對國內銷售的，前期也都是連鎖商超、區(qū)域代理商、各分銷渠道商及執(zhí)法部門因我們在國外的名氣主動找到我們合作的多，現(xiàn)在我們也開始重視國內市場的需求。”張顯志說。

隨著AEE產(chǎn)品在國內知名度的增加，張顯志越來越忙了。今天某電視欄目的導演說過來跟他拿產(chǎn)品上節(jié)目，明天市科技局的人要來這兒參觀，或是某電視臺可能要來作一個專訪，而近日，某汽車雜志為報道和體驗AEE的車用攝像機產(chǎn)品，邀他參加組織舉辦的自駕游體驗活動，屆時，AEE將提供車用DV給每輛車裝上，邊玩邊體驗非手持拍攝途中風景的樂趣。

接受完采訪的第二天，張顯志去了法國，帶著AEE最新研發(fā)出來的產(chǎn)品HD50。