大有大的優(yōu)勢(shì),小有小的長(zhǎng)處

香港是著名的國(guó)際金融中心，各種金融信貸業(yè)務(wù)已經(jīng)接近飽和，所以，在香港做信貸業(yè)務(wù)的壓力是很大的。

永亨銀行是香港本地的一家小銀行，無(wú)論資金還是名氣都是小字輩。最近一段時(shí)間，永亨銀行負(fù)責(zé)做信貸業(yè)務(wù)的工作人員都情緒低落，滿臉愁容。原來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是匯豐這樣的國(guó)際銀行界的巨頭，永亨銀行的信貸業(yè)務(wù)拓展得非常緩慢。而每個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的成交額和個(gè)人的薪酬直接掛鉤，信貸業(yè)務(wù)做不好，大家的薪水自然也不會(huì)高。在寸土寸金的香港，目前賺的這點(diǎn)薪水讓這些信貸人員都愁眉不展。

憋了一肚子委屈的同事們聚在一起互相發(fā)牢騷，只有公司新來(lái)的冼國(guó)林默默地坐在一邊什么也不說(shuō)。大家唉聲嘆氣地討論著那些大銀行又投入了多少多少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，在市民中的知名度有多高?！翱蛻粢宦犝f(shuō)是花旗、渣打這樣的大銀行，立刻就把人家請(qǐng)進(jìn)辦公室詳談?？墒?，一聽到咱們銀行的名字，很多人干脆說(shuō)沒(méi)聽過(guò)，我只好拿著名片自我介紹——咱們?cè)谄鹋芫€上就輸了，怎么和人家競(jìng)爭(zhēng)？”一個(gè)老同事嘆著氣說(shuō)道。

冼國(guó)林從始至終一句話也沒(méi)說(shuō)，大家都覺得這個(gè)人很奇怪，他好像根本就沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯氖虑閾?dān)心過(guò)，似乎是胸有成竹。

可是，過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)冼國(guó)林除了斜倚在汽車上看著過(guò)往的警察發(fā)呆和趴在一大堆報(bào)紙上打發(fā)時(shí)間之外，也沒(méi)有什么真本事。

就在大家繼續(xù)混日子、喝咖啡、聽音樂(lè)、沒(méi)精打采地跑跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，一個(gè)驚人的消息傳來(lái)了——冼國(guó)林開辟了一個(gè)新的信貸業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)的受眾是所有人都忽略了的香港警察！原來(lái)，冼國(guó)林在仔細(xì)觀察研究了很久之后發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是政界、商界、教育界，還是各種公司、工廠，能做信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被各大銀行瓜分盡了。像他們這樣的小公司，只能做一些零散的小客戶。于是，冼國(guó)林在仔細(xì)地把香港存在的各種職業(yè)都篩選了一遍之后，驚奇地發(fā)現(xiàn)警察這個(gè)群體并沒(méi)有專門的信貸服務(wù)。

冼國(guó)林知道拼知名度拼實(shí)力都不是自己公司的優(yōu)勢(shì)，于是另辟蹊徑，在別人沒(méi)涉足過(guò)的領(lǐng)域出手搶占市場(chǎng)。冼國(guó)林的這個(gè)舉動(dòng)，引起了媒體巨大的好奇，一時(shí)間各種長(zhǎng)篇累牘的報(bào)道充斥著大街小巷，冼國(guó)林一舉成名，業(yè)務(wù)量暴增。

就這樣，冼國(guó)林成了香港信貸界的傳奇人物。后來(lái)，他對(duì)昔日的老同事們講起了自己成功的秘訣：“一個(gè)人不成功，那是因?yàn)樗晒Φ挠粔驈?qiáng)烈，把自己80%以上的時(shí)間浪費(fèi)在了懶散、猶豫、得過(guò)且過(guò)上。大有大的優(yōu)勢(shì)，小有小的長(zhǎng)處，各有各的成功之道，只要根據(jù)自身的條件謀劃好，無(wú)論強(qiáng)大還是弱小，都能走向成功?！?/p>

身為葉準(zhǔn)（葉問(wèn)之子）首徒后來(lái)更是成了《葉問(wèn)前傳》電影出品人的冼國(guó)林，在多年前初學(xué)詠春拳的時(shí)候就知道要根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)選擇最適合自己的道路，這是一種生存的智慧。無(wú)論練拳、經(jīng)商還是做人，都要根據(jù)自身的特點(diǎn)，努力將自己的優(yōu)勢(shì)全部轉(zhuǎn)化成力量，從而獲得最終的成功。

強(qiáng)大有力的人固然能夠取得成功，弱小單薄的我們也同樣擁有成功的可能。大有大的優(yōu)勢(shì)，小有小的長(zhǎng)處，我們或許沒(méi)有太多的金錢，但我們擁有勤于思索的頭腦；我們或許沒(méi)有值得炫耀的背景，但我們擁有勤奮肯干的精神。有人成功靠金錢，有人成功靠權(quán)勢(shì)，有人成功靠努力，有人成功靠堅(jiān)持不懈，各有各的訣竅，各有各的方法。所以，即使弱小如我們，只要了解自身的特點(diǎn)，方法得當(dāng)，也同樣可以贏得人生的輝煌?！?/p>

閆紅軍薦自《當(dāng)代人》