艾圖愛的故事

人到四十，遠還不是梳理自己經歷的年齡，可自從尤金濤創(chuàng)建艾圖愛(北京)體育用品有限公司這一品牌以后，每每觸摸到自己的人生理想，就總會想起人生路上的各種機緣。

可不是嗎，從一個以收棉花為營生的山東農村小伙兒到一家企業(yè)的領航人，這種跨越不是每個人都能完成的。不是機緣是什么?

從收棉花開始

出生在上世紀60年代末魯西北農村的尤金濤，打小就知道經商是條不錯的謀生之道，因為在過去，尤金濤的祖父輩們就經常做些小生意。雖說一直以來，魯西北的經商之風并不是十分的興盛，但是出于家庭的熏染和個人的興趣，尤金濤打小就下定了決心:將來要做最大的生意，要當一名成功的商人。

大概生活總是不會盡如人意。尤其是在尤金濤讀到初三那一年，生活的艱辛不得不讓他咬咬牙輟了學，因為尤金濤不忍再看母親為了兄弟三人的學費而繼續(xù)日夜操勞。

那一年，正趕上棉花收獲的好季節(jié)，輟了學的尤金濤相中了棉花生意。剛剛離開學校的他，當天下午便從鄉(xiāng)親家里借了輛自行車獨自跑到鄰村收棉花了。

可見，尤金濤也是一個堅強、不喜歡拖泥帶水、做事爽快的山東漢子。

“拿著秤帶著包袱，從村東頭一直走到村西頭，又從村西頭走回村東頭……”做起棉花買賣的尤金濤來來回回踱著步，心里嘀咕著……可就是這位一向爽快的山東漢子愣是憋了半天，一句話沒喊出來!

畢竟，人生都有個第一次;畢竟，還是一個十幾歲的孩子，臉皮薄倒也是常理!

可一轉眼的功夫就快過了半晌了，這下尤金濤心里急了:“不管了，喊!”

——“收棉花咧!收棉花咧!”這一喊，效果還真不錯，遠近的鄉(xiāng)親們陸陸續(xù)續(xù)地從家里走了出來，都來找尤金濤賣棉花。

一天下來，尤金濤算了一算:這收棉花的第一天，竟然掙了210塊錢!

這是在1986年。

到“服裝行業(yè)”去

收棉花的生意讓尤金濤掘到了自己的第一桶金，同時更加堅定了他繼續(xù)經商的信心。

山東的農村有“趕集”的風俗。說到這“趕集”，其實就是一種貿易組織形式，也叫“市集”。 對于趕集，河北也有句老話兒，“趕集上會做買賣?！币馑际钦f，趕集、上會都是進行買賣交易的。

每逢遇到村里趕集的時候，尤金濤總要去鄰市批發(fā)針織類服裝在集市上販賣。時間一長，他對針織服裝行業(yè)有了比較深刻的認識。一段時間之后，尤金濤開始尋思:如果自己生產服裝來賣的話，一定會更賺錢。

于是，年僅18歲的尤金濤開辦了自己家庭作坊式的小針織廠，并取名——魯辰制衣。

據(jù)說，當時只有幾臺舊縫紉機的魯辰制衣廠，第一條褲子的打版還是出自尤金濤之手。也是由于舊縫紉機的質量太差，且經常出現(xiàn)問題，這還讓尤金濤學會了修縫紉機的本事。真可謂是生活歷練人啊!

經營魯辰制衣的那幾年，尤金濤每天帶著為數(shù)不多的人四處跑市場、找銷路，功夫不負有心人，魯辰制衣的效益一天比一天好，很快就引起了當?shù)卣闹匾?。不久之后，在政府的扶持下，尤金濤建起了一家擁有一百多名員工的針織廠，生意是越做越紅火。

可就在針織廠開了兩年多的時候，由于資金、市場等出現(xiàn)了問題，魯辰制衣廠的生產陷入了停滯狀態(tài)，這讓年輕的尤金濤陷入了一臉茫然……

應該說，從收棉花的小伙兒到擁有一百多名員工的老板，尤金濤也有過一段輝煌，盡管這段輝煌跟很多大企業(yè)不能相提并論，但這段經歷，足以讓尤金濤收益頗豐。陷入了停滯狀態(tài)的魯辰制衣廠讓尤金濤意識到:沒有了市場的支撐，企業(yè)自然會落到險境。要想把企業(yè)做大做強，就要去北京，要到中國最大的市場去謀求發(fā)展。

一輛破舊自行車闖北京

1992年，尤金濤來到了北京。和他一起來的，還有一大批山東特產——金絲小棗。

初到京城的尤金濤每天要做的事情就是騎著一輛破舊的自行車，沿著北京的中軸線推銷金絲小棗，一天至少要跑四五趟。不過，時間一長，不少金絲小棗開始腐爛，因此到最后尤金濤賠了不少錢。

但是這倒騰棗的買賣已足見尤金濤敏銳的商機意識。

賠了錢的尤金濤立刻轉變了思路，他決定繼續(xù)從事老本行。于是很快就在北京開辦了制衣廠，取的名字還是——魯辰制衣。

在魯辰制衣成立之初，如何在北京打開銷路是一件令人頭疼的事。尤金濤仍舊騎著那輛破舊的自行車，穿梭在京城的大街小巷，四處尋找機會。直到1995年的夏天，他的工廠有了轉機。這一年，他承接了第四次聯(lián)合國世界婦女大會(北京)團體服裝制作工作，項目運營得非常成功，效益也比零售好了十幾倍。

這時，尤金濤發(fā)現(xiàn):原來團體運動服裝也是一片廣闊的天地。也就從那時候起，尤金濤開始把企業(yè)經營的重點轉移到了團體活動服裝市場上來。

在1997年香港回歸時，魯辰制衣又承接了部分團體服裝的制作工作，這大大提高了企業(yè)的影響力。

艾圖愛是品牌，更是理想

培育自己的品牌一直是尤金濤的理想。

在經歷了20多年的奮斗，經歷了貼牌、零售階段之后，尤金濤終于在2006年成立了艾圖愛(北京)體育用品有限公司，開始精心培育——艾圖愛(ITOI)品牌。

對于艾圖愛，尤金濤仍然延續(xù)一直以來魯辰制衣的經營理念，以全民運動服裝團購為主，著眼于深入開發(fā)全民健身及大眾運動市場。

今年，剛剛四十歲的尤金濤看起來要比同齡人年長許多。在他心里，艾圖愛要做成品牌，這是他的理想。尤金濤說:“我希望能夠給社會、給后人留下一些值得思索的東西?！奔幢闶且宦飞?，尤金濤走得并不是那么輕松、愜意。

艾圖愛成立之后，尤金濤先后購進德國、美國和日本等國家的先進專業(yè)設備，從裁剪制作到后期整理全部采用流水線作業(yè)，制作過程嚴格執(zhí)行ISO9001質量管理體系認證要求。尤金濤帶領著專業(yè)團隊進行了大量的市場調研，又先后開發(fā)出了龍鳳、青花、臉譜等一系列既能捕捉時尚元素，又能更好地把流行趨勢與民族文化高度融合的服裝。

不過幾年的時間，艾圖愛就先后完成了中國移動集團、中石油、中國紅十字會、蒙牛、伊利、可口可樂等國內外知名企事業(yè)單位的大型服裝裝備采購需求，并同眾多知名品牌達成了戰(zhàn)略合作關系。艾圖愛還成功參與了2008北京奧運120萬志愿者服裝裝備的生產、配送及售后服務工作，成為了2009第十一屆全運會特許服裝服飾供應商，60年大慶訓練服飾提供商……2009年被評為“中國服務業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)”。

看得出，尤金濤是要堅守一種文化。在他看來，運動服裝也是一種品位修養(yǎng)，只有站在文化層次上面才能享用艾圖愛。按他的話說:“艾圖愛就是要為熱愛運動又重視自身形象的成功人士進行設計。”20多年的企業(yè)經營生涯給了尤金濤很多感慨，他說:“總結下來，做企業(yè)講的就是兩個字，一個是‘和’;一個是‘變’。企業(yè)需要培育一流的團隊，也需要創(chuàng)造和諧的人文環(huán)境。”

天道酬勤，由家庭作坊式的小針織廠發(fā)展到擁有幾百名員工的企業(yè)，可以說，艾圖愛(北京)體育用品有限公司是一個地地道道地從山東農村走出來的品牌。

以后呢?

尤金濤說:“踏實點，一步一步走!”