開心麻花:混搭創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)始人之一張晨的信條是，“如果能從創(chuàng)業(yè)中得到很多樂趣，那就是穩(wěn)賺不賠的”。

三個朋友聯(lián)手創(chuàng)業(yè)卻中途遇變，一場“非典”讓他們無意做起了舞臺劇，如今成為都市爆笑喜劇市場的領(lǐng)導者。但是市場變幻莫測，國營、民營和外資劇團競爭的態(tài)勢愈演愈烈，舞臺劇市場的資原整合是趨勢所在，開心麻花何去何從成為一個未解的難題。盡管對他們沒產(chǎn)生什么影響，但是開心麻花的員工知道，公司正處于調(diào)整期。他們的老板張晨希望公司變得更專業(yè)化，未來發(fā)展得更快。為此，開心麻花正在嘗試囊括更多跟舞臺劇相關(guān)的產(chǎn)品類別經(jīng)營。

堅持藝術(shù)+商業(yè)

2003年，曾經(jīng)因為中戲畢業(yè)大戲《翠花，上酸菜》而名噪一時的導演田有良找到張晨和遇凱，拉他們一起成立了北京自由元素影視文化有限公司(以下簡稱“北京自由元素”)，打算一起拍影視劇。遇凱負責公司的整體運營，田有良干他的老本行，張晨則投完錢就忙別的去了。但是，突如其來的“非典”讓他們的起步計劃泡了湯，隨即三人商量轉(zhuǎn)做舞臺劇。年底，他們推出了《想吃麻花現(xiàn)給你擰》作為爆笑賀歲舞臺劇喜劇。

起初，觀眾對這部由謝娜、何炅、于娜等影視演員主演的賀歲喜劇并不怎么買賬，艘什么票房，公司幾乎是賠錢在做，三個合伙人就公司未來的發(fā)展思路產(chǎn)生了嚴重分歧。田有良始終念念不忘拍影視劇的理想，張晨和遇凱則認為，既然做了舞臺劇，就應(yīng)該繼續(xù)做下去，至于結(jié)果怎么樣，先做一段時間再說。但是田有良態(tài)度堅決，最后還是出去拍影視劇了。談起多年前三人的摩擦，張晨懊悔不已，“當時我人在國外，沒能給予調(diào)解。不過我們?nèi)齻€至今都是很好的朋友?！?/p>

之后，留下張晨和遇凱兩個門外漢繼續(xù)“擰麻花”。好在隨著演出次數(shù)的增加，《想吃麻花現(xiàn)給你擰》開始逐漸盈利，媒體也非常熱情地左一個“麻花”又一個“麻花”。遇凱他們干脆拿著“麻花”二字跑到工商局打算注冊成品牌名稱。工商局卻不干，告訴他們這是食品名稱，不能隨便注冊，得加字。他們便順手把開心二字加在前面，用張晨的話說，“‘開心麻花’是被媒體和工商局叫出來的?！?/p>

開心麻花宣稱混合了時尚與快樂兩大元素，將傳統(tǒng)話劇的深刻主題寓教于樂，相聲、舞蹈、魔術(shù)等藝術(shù)形式被混搭，言語詼諧張揚。相對應(yīng)的目標人群是金字塔中部的普通大眾，除最高票價880元之外，其余幾檔都奉行加50元贈送一張?zhí)灼钡膬?yōu)惠策略。演出累計超過百場的《索馬里海盜》講的是曾哥與春哥隨貨船經(jīng)過索馬里海域時，不幸貨船被劫持。二人跌宕起伏的命運自然是劇情主題，而朝鮮核試驗、快女、開心網(wǎng)偷菜等熱點也被點名過來湊了把熱鬧。這部作品創(chuàng)下了開心麻花單部作品連續(xù)演出場次的最高紀錄，截止2010年8月已經(jīng)上演超過100多場，現(xiàn)在還在不斷地上演。2003年至今，開心麻花累計推出13部作品，在千人以上的大劇場演出超過1000場，巡演遍及全國20多個城市。

開心麻花的經(jīng)營模式和國外一樣，以制片人而不是導演為中心。操作方式則和電影類似，遇到好的劇本，找合適的導演和演員一起來做這個項目。他們認為，這樣可以更好地把握市場的需求，在商業(yè)化和藝術(shù)之間達到一個平衡點。張晨說：“別小看去劇場演出的那些人，我估計90％以上受過高等教育，敷衍不了他們?！薄栋兹諌簟肥侨ツ觊_心麻花推出的一部爆笑音樂舞臺劇，要求演員現(xiàn)場表演、獻唱，一氣呵成。“影視作品可以重復拍攝很多次，挑最滿意的一次，但音樂舞臺劇不同，對演員要求非常高，不能有任何紕漏?！钡瑫r，《白日夢》以摩托羅拉的標準音效“HELLO MOTO”植入劇情作為開場，以此來求得商業(yè)價值。他們希望盡量不要引起觀眾反感，看到此處時，只愿他們“一笑而過”。

尋找爆發(fā)增長點

北京自由元素成立之初，制片人的角色一直由遇凱擔當，他給別人的印象則是一個“嚴謹?shù)奈娜恕薄?009年，因為太過勞累，遇凱把公司的具體運營事務(wù)轉(zhuǎn)交到張晨手上。而采訪中，張展卻說，“以前我一直負責劇作產(chǎn)品這塊，所以我更希望扮演一個產(chǎn)品經(jīng)理的角色?！?/p>

據(jù)在開心麻花工作的人反映，張晨就像他QQ的名字一樣(“張一總不在”)經(jīng)常不在公司，“感覺他是以一個玩樂的心態(tài)將公司做大?！睆埑孔约阂脖硎?，做這個公司就是很喜歡舞臺劇，并且反復強調(diào)，“如果創(chuàng)業(yè)能從中得到很多樂趣，那就是穩(wěn)賺不賠的”。

他應(yīng)該是最不像老板的老板，言語行徑都直指內(nèi)心，毫不掩飾。身著套頭衫、大短褲和涼拖鞋參加公司發(fā)布會，直接上臺發(fā)表演講；現(xiàn)場，當著眾人的面指著一位記者說。最早認識她的時候其實就是一個又瘦又小的孩子；在公司看到一位剛理光頭的屬下，招呼一聲，“禿子，你干嘛去?”

但他又具有商人靈敏的嗅覺和準確的判斷。如果舞臺劇市場最終形成國營壟斷的局面，他希望開心麻花在其中能占據(jù)一席“政協(xié)委員”，如果更直白點，那就是做成舞臺劇市場的“華誼兄弟”。但是張晨表示，他還沒有想到舞臺劇作品的爆發(fā)增長點。

“假如說，舞臺劇可以通過漫畫、網(wǎng)絡(luò)視頻等其他形式進行復制，實現(xiàn)重復性播放，說不定是可以的。”

這一切源自舞臺劇自身特殊的產(chǎn)品性質(zhì)。它跟電影不一樣，影視劇作品一旦成型，沒法再進行修改，但舞臺劇可以回爐再造?！懊看窝莩鼋Y(jié)束，我們都會對作品進行反復修改，包括我們自己的意見和觀眾的意見，這無形中電增加了成本和投入?！睆埑糠治龅溃胺催^來，影視劇作品可以成千上百次地不停重復播放，但舞臺劇不行，還是得老老實實一場一場地演?！毕噍^而言，舞臺劇行業(yè)的整體收入比較低。

2009年，開心麻花在北京一共上演了6部作品，其中新增的劇目4部，是開心麻花作品最為豐產(chǎn)的一年。一年時間內(nèi)僅在北京一地就演出超過150場，直接到場觀眾超過15萬，公司的各項收入將近2000萬元，其中《江湖學院》、《白日夢》還在湖南、山西、河北等地進行巡演。

市場整合

開心麻花已經(jīng)從早前的爆笑喜劇這一單一的產(chǎn)品類型增加了全新的爆笑音樂劇。這其中的緣由，既有外在威脅，也有內(nèi)在因素。早在3年前，張晨就有意做舞臺音樂劇，他跟身邊人一講，大家反應(yīng)平平，內(nèi)心接受程度比較低，他只能據(jù)此得出市場還不成熟的結(jié)論。但張展喜歡嘗試和探索新鮮事物的這種性情注定他沒有耐心等待，“不能一直等著，也不知道市場什么時候就成熟了。而且等待，永遠只能做追隨者?！北ο矂〉拿駹I演出團體之間也表現(xiàn)出明顯的競爭態(tài)勢，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，“觀眾看了，感覺差不多，都是進去哈哈大笑”。

《白日夢》是開心麻花推出的爆笑音樂劇代表作品。今年5月，他們還從韓國引進一部名為《街舞愛上芭蕾》的音樂劇，改編之后投放到各大劇場，觀眾的反響也不錯。但這種很小量的引進劇作，不是開心嘛花主推的內(nèi)容。他們只是希望依靠產(chǎn)品品質(zhì)在舞臺劇市場獲得一個良好的口碑。

在張晨的眼里，目前舞臺劇市場是開放的，任何進來的公司都可以占有一席之地，市場遠沒有飽和，而且觀眾也遠沒有達到理性選擇的地步。但是他斷定，未來一定是國營劇團憑借演藝資源和資本優(yōu)勢從而占據(jù)壟斷地位的趨勢，民營演出機構(gòu)勢必面臨邊緣化的局面?！?0家舞臺劇團有兩家是民營的就不錯了，而我們在中間只能混口飯吃?！?/p>

而且同電影行業(yè)類似，舞臺劇市場開始呈現(xiàn)劇場和內(nèi)容上下旃資源整合的態(tài)勢。日前，國內(nèi)另外一家以話劇演出為主體的大隱院線在北京世貿(mào)天階時尚大廈推出時尚旗艦店，對外宣稱將整合全國劇院資源，以北京旗艦店為中心，輻射覆蓋全國省市近百家連鎖演出院線，采取“產(chǎn)品創(chuàng)作+院線經(jīng)營+品牌營銷+資本運營”四位一體的集約式運營模式。

開心麻花也在進行產(chǎn)品經(jīng)營多元化的探索，比如在漫畫、兒童劇、賀歲影片等方面嘗試尋求突破，但采取的策略路線與大隱院線有所區(qū)別，效果也有待市場檢驗。去年，開心麻花與天津市河東區(qū)、天津市總工會、天津日報報業(yè)集團的四方合作，成功盤活了閑置的天津市河東區(qū)二宮大劇場。他們希望將天津的這種模式大力推廣，與全國各中小城市合作組建合資公司，通過盤活當?shù)亻e置劇場進行品牌推廣，但是張晨表示，“這種機會可遇而不可求?！?/p>