“創(chuàng)業(yè)先驅(qū)”教你校園創(chuàng)業(yè)之道

如何將一個課程作業(yè)變成數(shù)百萬美元的生意?

2005年，阿隆·列維(Aaron Levle)和戴蘭·史密斯(Dylan Smith)還只是大學(xué)二年級的學(xué)生，對自己的未來還沒有清晰的定位，但他們卻有條不紊地為走出校園自己創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備。

其時，列維是南加利福尼亞大學(xué)的一名學(xué)生，他的昔日朋友史密斯則在杜克大學(xué)就讀，兩人不約而同地想到了創(chuàng)業(yè)。一切看起來順風(fēng)順?biāo)芯S一開始就想到了一個好點(diǎn)子：針對某一市場。做SWOT分析(sWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)。

現(xiàn)年25歲的列維回憶道：“我選擇在線存儲這個行業(yè)是因?yàn)樽约赫娴暮芨信d趣，在創(chuàng)業(yè)的過程中我才慢慢發(fā)現(xiàn)商機(jī)。因?yàn)檫@個領(lǐng)域真正能夠提供有價值的服務(wù)或技術(shù)的公司并不多。”

史密斯玩網(wǎng)絡(luò)撲克有一些小小的進(jìn)賬，加上另外一些小投資，成為兩位創(chuàng)業(yè)者的啟動資金。他們找來程序高手為其在線存儲服務(wù)系統(tǒng)編程，并開始向一些博客作者傳播這款工具。當(dāng)他們需要資金支持時怎么辦呢?答案是列出一些億萬富翁的清單，并逐個致電商談，尋找機(jī)會。達(dá)拉斯小牛隊(duì)的老板馬克·庫班，微軟的共同創(chuàng)始人保羅·艾倫(paul Allen)等都是他們的重點(diǎn)攻關(guān)對象。

今年24歲的史密斯表示：“當(dāng)時我們?yōu)g覽了一下清單，發(fā)現(xiàn)保羅·艾倫是離我們最近的，所以我們決定先找他。我們把創(chuàng)業(yè)計劃書交給了他的門衛(wèi)，但當(dāng)時并不知道竟然直接轉(zhuǎn)送到了他手中。”

而向庫班尋求投資則幸運(yùn)得多，他不僅快速回應(yīng)了他們那封冒昧的郵件，還迅速給予了一筆35萬美元的啟動資金。他們是如何做到的呢，個中有哪些訣竅?

史密斯分析稱：“展示自身與推薦你的服務(wù)一樣重要。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式往往發(fā)生數(shù)十次的變更，市場也瞬息萬變，所以你需要向投資人展現(xiàn)自身的智慧，只有當(dāng)你足夠敏銳并富有激情時，才能夠在機(jī)遇閃現(xiàn)時及時抓住?！?/p>

隨后幾個月內(nèi)，他們便正式發(fā)布了Box net這個云存儲與文件共享網(wǎng)站，企業(yè)用戶可以在線存儲并分享信息。Box net是免費(fèi)的開放平臺，但公司卻通過提供更多的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，如擴(kuò)大存儲空間、更多安全保障等。

幾年來，Box net的成長十分驚人。這家總部設(shè)在加州帕洛阿爾托的公司，如今已經(jīng)擁有400萬個用戶，員工人數(shù)達(dá)到90人，通過前三輪融資共募集到資金2950萬美元。

或許，這一切都得從市場營銷課程說起了列維可是拿到過獎的學(xué)生。

(譯/寒雨)