薛蠻子:我為什么投資蔡文勝和李想

創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)之前能否把你所要做的事情想清楚。

先講一個故事。1977年，和所有從鄉(xiāng)下返城的知青一樣，薛蠻子面臨一個重要的人生關(guān)口：高考。如果把這次高考看成是一次“創(chuàng)業(yè)”，薛蠻干所處的“市場環(huán)境”是這樣的：首先，雖然大多數(shù)考生都荒廢了多年學(xué)業(yè)，但有高中學(xué)歷或?qū)W力的考生還是大有人在，而薛蠻子僅僅只上過初一；其次，當(dāng)時的考試科目包括數(shù)理化三門，而薛蠻子根本就沒有正式學(xué)過這些。

但是，當(dāng)年的薛蠻子沒有別的出路，“人生計(jì)劃書”必須要寫，關(guān)鍵是怎么寫。當(dāng)時的招生分為兩個層次：一個是大學(xué)本科的統(tǒng)招，還有一個是研究生招生。兩個招生模式都沒有學(xué)歷限制；最大的差別在于，前者要考數(shù)理化，后者則沒有硬性要求。這讓薛蠻子發(fā)現(xiàn)了自己的“藍(lán)?！保簣?bào)考沒有“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”的研究生!但是，由此而來的一個問題是，研究生考試雖然不用考數(shù)理化，但競爭對手會更強(qiáng)。“我的競爭對手都是68、69、70年下放到農(nóng)村的老大學(xué)生。這些人為了回到城里取得一個城市戶口，殺人的心都有!”薛蠻子說。

一個初中一年級學(xué)生如何與大學(xué)生競爭?薛蠻子開始給自己定位?！笆紫任覉?bào)考的這個專業(yè)必須是新設(shè)立的，要是以前有的，我肯定玩不過人家，”薛蠻子說，“其次我要考慮自己的強(qiáng)項(xiàng)在哪7之前我喜歡看兩種書，一種是中文書，一種是外文書，也就是說喜歡文科，外文也會一點(diǎn)。”

薛蠻子最終選擇了“中外關(guān)系史”：這個專業(yè)既不用考數(shù)理化，又是新設(shè)的，而且還能發(fā)揮薛蠻子那點(diǎn)外文功底?！霸谖业母偁帉κ种?，學(xué)歷史的，英語不會講；學(xué)外文的之乎者又讀不通。結(jié)果我非常有幸，那年專業(yè)課考了全國第一名，混進(jìn)了中國社科院?！?/p>

多年以后，身為天使投資人的薛蠻子把自己的這段經(jīng)歷作為觀察、判斷創(chuàng)業(yè)者的一個坐標(biāo)系。每次見創(chuàng)業(yè)者，他都會不斷拷問人家：你的核心競爭力是什么?“沒辦法，中國人太聰明了，借助一些小伎倆的機(jī)會太多了，所以作為一個創(chuàng)業(yè)者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蠻子說，“如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手锏了?！?/p>

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找上門來向薛蠻子請教，但他在意的是，在交換名片之后。這個創(chuàng)業(yè)者能不能在三分鐘之內(nèi)把事情講清楚?！斑@非常關(guān)鍵，我覺得很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯誤都是一樣的，即進(jìn)入某個行業(yè)是純屬偶然，一個哥們，一個親戚，一個女朋友，偶爾把他們推到某個行業(yè)，然后跟打了雞血一樣，也不做思考，就糊里糊涂地敞下去，其結(jié)果就是做得好還可以賺一兩百萬，做得不好就是打個平手甚至賠錢，這是所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能避免的事?！?/p>

在薛蠻子看來，考慮進(jìn)入某個行業(yè)，首先要讓自己回答如下問題：你在這個行業(yè)有沒有可以持續(xù)的優(yōu)勢?對于潛在的競爭對手，你有什么招能夠在今后三年、五年以至十年內(nèi)長期保持自己的優(yōu)勢?你個人的性格、你個人的閱歷以及你的朋友圈子，對你所做的事有什么幫助?“如果大家把這些事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，這是關(guān)鍵?！毖πU子說。

廖理：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是一個挺泛的概念。作為一個天使投資人，你是如何理解的?

薛蠻子：現(xiàn)在人們對于創(chuàng)業(yè)的理解過于寬泛，比如說高中畢業(yè)來到城里，拉一個平板車或者開一個水果攤，我認(rèn)為這不是創(chuàng)業(yè)。我理解的創(chuàng)業(yè)就是以前給別人是一個打工(比如做職業(yè)經(jīng)理人)，然后有自己的一個商業(yè)上的想法，就出來自己做老板，這叫創(chuàng)業(yè)。

廖理：創(chuàng)業(yè)的核心是什么?

薛蠻子：就是你有邪么一點(diǎn)點(diǎn)招，能夠跟全中國其他的13億人稍微有一點(diǎn)不同，你如果有一個招比13億人強(qiáng)，你立刻就是中國首富；只要你比人家想得多一點(diǎn)，你也可以做一個做成功的最成功的人。所以我想花大量的時間，至少好好想三個月，你要做的那行業(yè)，是解決了什么樣的瓶頸等等。其實(shí)，所有的天下的事都是一個解決客戶的需求，毛澤東解決了中國農(nóng)民分田地的需求；鄧小平解決了什秀辦法能讓中國10億人口走上發(fā)家致富的道路，進(jìn)入現(xiàn)代社會。

廖理：但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在一開始可利用的資源有限，特別是那些草根創(chuàng)業(yè)者。

薛蠻子：當(dāng)年我是蔡文勝的天使投資人，他做265的時候，很多從美國回來的“海歸”不理解，說這有什么用，上網(wǎng)用你這個干嗎?其實(shí)當(dāng)初中國大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶具有“三低”特征：低學(xué)歷、低年齡、低收入，讓這些人在鍵盤上敲雅虎是敲不出來的，也敲不出Google。所以當(dāng)我到廈門見蔡文勝，我覺得這個小伙子了不起，他的辦公室還沒有講臺這么大，坐了30多個人。我說你準(zhǔn)備在廈門做一個小池塘的大魚，還是跟我回趟北京，沒準(zhǔn)在中池塘做個大魚?一個月后265網(wǎng)站融了200萬美元，6個月后Google投了500萬美元，最后他把這個公司賣給了GooSe。

還有一個例子是泡泡網(wǎng)的創(chuàng)始人李想，他創(chuàng)立汽車之家的時候，我問他，新浪、搜狐這些大的門戶網(wǎng)站也有類似垂直頻道，你怎么能競爭過他們?他說的兩個原因最終促使我投了100萬美元給他：第一，他說他最大的優(yōu)勢在于自己是一個PC之外的外行，非常深切地了解中國幾億草根網(wǎng)民的需求。他本人沒上過大學(xué)，同時熱衷于氣車，是以一個外行人來做汽車網(wǎng)站，而看汽車網(wǎng)站的99％是外行；第二，新浪、網(wǎng)易、搜狐周六、周日全休息，而汽車之家可以繼續(xù)上班，因?yàn)槊總€看車的人都是周六、周日才有時間，他一定看每天最新的價錢，最新的信息。如今氣車之家已是全世界最大的獨(dú)立汽車網(wǎng)站。

這兩個例子的意義在于，兩位創(chuàng)業(yè)者都非常清楚自己在做什么，把要做的事想得非常明白，而且想的和別人不一樣。這就是機(jī)會。

廖理：在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這幾年好像沒有什么真正的平臺公司誕生。還是百度、阿里巴巴這些老面孔。

薛蠻子：我認(rèn)為阿里巴巴也好，百度也好，騰訊也好，他們的成功一個相當(dāng)大的原因是他們都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的冬天。在2001年美國的泡沫崩盤之后，這個行業(yè)中就沒有資金了，他們的競爭對手都在嚴(yán)冬中凍死了，所以有了這么大的機(jī)會。現(xiàn)在一些公司做不大可能和錢太多有關(guān)，視頻網(wǎng)站領(lǐng)域就有幾十家公司，更不用說最近很火的團(tuán)購網(wǎng)站了。每一家都有VC，每個人都能拿500萬、1000萬美元來較量，而好的人才、好的團(tuán)隊(duì)人又不多，所以現(xiàn)在老大投、老二也投，到老五還有人投，最終就足推也做不大。

廖理：這其中一個有意思的現(xiàn)象就是這些公司的商業(yè)模式大多是從美國那邊拷貝過來的，走的是山寨路線。

薛蠻子：山寨這個問題非常有意思。在西方，赤裸裸地拷貝、模仿的事兒沒有，沒人干這個事兒，而絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)者上來就喜歡拷貝，我想這可能是文化的原因。日本人也喜歡拷貝，也是崇拜西方的文化。中國認(rèn)為“山寨”是抄近道、省心的人比西方的創(chuàng)業(yè)者多得不知道翻幾倍。

廖理：一方面是拷貝美國模式。另一方面國內(nèi)這些小的創(chuàng)業(yè)者還面臨本土平臺型公司的競爭，你覺得這些中小創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會嗎?

薛蠻子：一定有機(jī)會。我認(rèn)為，首先應(yīng)該是有一定的技術(shù)門檻；第二，要有巨大的用戶群；第三，這個公司的執(zhí)行力很好，能夠有很陜的病毒營銷的方法，能迅速做大，同時有一定的資金支持。但是我認(rèn)為中國人心太急，總想三五年出一個巨無霸，沒有可能。我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)會有明顯的AA出現(xiàn)，什么時間我不知道，但是這個行業(yè)一定會有，尤其適合中國的。咱們中國有一個最簡單的：中國移動一不小心就做出了全世界最大的報(bào)紙公司，它有8000萬的報(bào)紙用戶，全世界最大的報(bào)紙的用戶加起來也沒有它的多。

廖理：作為一個天使投資人，你如何看待一個創(chuàng)業(yè)者的成敗?

薛蠻子：如果當(dāng)年我們的8848上市了，現(xiàn)在就跟新浪、網(wǎng)易、搜狐沒什么區(qū)別。因?yàn)槿绻覀兪种心苡袔變|美元，就能度過互聯(lián)網(wǎng)的冬天，然后就會碰到當(dāng)年很火爆的短信業(yè)務(wù)。我和譚智都是UT斯達(dá)康出來的，干的就是電信這行。我們要是做短信，能力會比別人強(qiáng)得多，但是我們哪兒能想得到有這個事兒。我的意思是說，成功都是偶然的，失敗是必然的。這個道理很簡單，就是說凡是成功的人都有他的道理，因?yàn)槌晒σ欢ㄐ枰兄橇?，需要有團(tuán)隊(duì)，需要有好的悟性以及堅(jiān)持。但是有很多人有這些綜合素質(zhì)也沒成功，要不然成功就不稀罕了。

廖理：那如何看待天使投資人的成敗呢，

薛蠻子：世人的標(biāo)準(zhǔn)肯定是覺得你賺錢越多，成功就越大。但是對于我這個已經(jīng)57歲的天使投資人來說，能多跟年輕小伙子混，看著他們滿足一部分人的需求，就很知足了。這就像生孩子的過程，迅速地找一個事兒迅速做大，從A到Z很快地看著它成長，這有巨大的心理上的滿足感。當(dāng)然，想多賺錢也是肯定的。

廖理：現(xiàn)在這幫年輕人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)跟90年代那批相比，有哪些差別々

薛蠻子：極為浮躁。這是一個不正常的現(xiàn)象，中國人申請參加《贏在中國》的人，比申請超女的還多，這是不正常的。愿靜昌歌娛樂自己的人，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于想發(fā)財(cái)?shù)娜?，但這也是國家的民情吧，國家變化太大了。以前沒有這這個機(jī)會，現(xiàn)在馬云、馬化騰突然就冒出來。都不是什么大官，也不是諾貝爾獎金獲得者的學(xué)生，他倆兒沒出過國也能做成這樣，于是很多年輕人就都感到自己有機(jī)會了。這不正常。

廖理：談?wù)剬O正義吧，你們是老朋友了。

薛蠻子：我們在1980年5月份就認(rèn)識了。當(dāng)時他是加州大學(xué)伯克利分校經(jīng)濟(jì)系的本科生，自己利用業(yè)余時間成立了一家公司。他先去找計(jì)算機(jī)系的系主任，說他有一個好主意，就是你說一句話，比如哪兒是公共廁所，這個機(jī)器就能翻譯出幾十種不同的語言。他問這個系主任能否在技術(shù)上解決這個問題，對方說可以解決。孫正義說好吧，你要能解決我就給仿30萬美元，把這個專利買過來。然后他拿著這個主意回到日本，把它賣給了夏普。100萬美元，最后給了那教授30萬美元。我當(dāng)時給他打工，一個暑假賺了7000美元，平生第一次見這么多錢。

后來我們創(chuàng)立UT斯達(dá)康的時候，他就成了我們的投資人。我覺得他是一個非常聰明的、非常了解自己的地位和客戶需求的人。