開發(fā)者的“夢(mèng)工廠”

在應(yīng)用商店混戰(zhàn)的時(shí)代，移動(dòng)應(yīng)用程序開發(fā)者該如何選擇，才能找到自己的夢(mèng)工廠?

擁有超過15萬應(yīng)用程序的App Store繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代潮流，并掀起一場(chǎng)應(yīng)用商店混戰(zhàn)的局面。

2010年3月17日下午，中國電信的手機(jī)應(yīng)用軟件商店——天翼空間正式上線運(yùn)營(yíng)。自此，加上去年8月就已高調(diào)登場(chǎng)的中移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)MM(MobileMarket)、尚未正式上線的聯(lián)通沃商城，國內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用程序商店都已亮相。而此前，諾基亞、三星、LG、Android、RIM、魅族等推出應(yīng)用商店的消息就已讓人目不暇接。

面對(duì)林林總總的應(yīng)用商店，作為移動(dòng)應(yīng)用程序開發(fā)者，該如何選擇，從而讓自己淘到金?

盈利之惑

2009年8月17日，中移動(dòng)MM上線發(fā)布會(huì)，來自南京的周文明站在臺(tái)上，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓展示如何在MM里上傳自己的作品“超級(jí)尺子”。會(huì)后他成為眾多媒體關(guān)注的對(duì)象。

“2005年第一次將自己的小軟件‘超級(jí)尺子’放到國外網(wǎng)站上，沒想到反響很大。這讓我切身感覺到軟件所能給全球不同地域不同行業(yè)的人帶來的價(jià)值?！敝芪拿鲗?duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

這種白天正常上班，晚上把寫手機(jī)軟件的日子持續(xù)了2年多，周文明一天天感覺著這個(gè)市場(chǎng)的力量，微弱但堅(jiān)韌。而就是這種力量讓周文明2008年做出了周圍同事難以理解的決定——辭掉了中興通訊相對(duì)輕松、‘性價(jià)比’高的管理職務(wù)，全身心投入手機(jī)軟件的研發(fā)中。

然而，創(chuàng)業(yè)并非只是“酷”，更多的卻是“苦”。

2002年，剛畢業(yè)兩年的周文明就辭職在家寫“博客”系統(tǒng)，系統(tǒng)很受歡迎，未做任何廣告，一個(gè)月內(nèi)就達(dá)到600多的日訪問量?！暗?dāng)時(shí)有個(gè)最大的問題——我無法收費(fèi)，那時(shí)國內(nèi)沒有任何收費(fèi)的代理，最終等自己的積蓄全部花光，這次創(chuàng)業(yè)也宣布失敗?！?/p>

在接下來重新工作的歲月里，周文明無數(shù)次反復(fù)分析自己失敗的原因，“最終給自己的答案就是一個(gè)字‘勢(shì)’，我沒有順勢(shì)而為。一個(gè)產(chǎn)品做得遲了不容易成功，做得太早了更不容易成功”。

體會(huì)到“時(shí)勢(shì)造英雄”的周文明在7年后再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了南京優(yōu)通信息科技公司。

“對(duì)于想在國內(nèi)市場(chǎng)分一杯羹的應(yīng)用開發(fā)商來說，運(yùn)營(yíng)商是不可或缺的合作對(duì)象，因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)營(yíng)商是財(cái)富的聚集地，即便分一小杯羹，也會(huì)獲利豐厚?！敝芪拿魍嘎?，目前優(yōu)通已經(jīng)和移動(dòng)進(jìn)行了合作，和移動(dòng)的分成也一直保持著7：3，即開發(fā)者70％，移動(dòng)30％。而和聯(lián)通的合作正在洽談中，后續(xù)周文明也會(huì)和電信進(jìn)行合作。

順“勢(shì)”而為

面對(duì)形形色色的應(yīng)用程序商店，選擇依據(jù)是什么?這恐怕是所有開發(fā)者都關(guān)注的問題。

“優(yōu)通的依據(jù)主要是投入的精力和預(yù)估的收益是否能夠平衡，運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用程序商店肯定要選擇，即便不能立刻帶來收益，但考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，也值得投入?！敝芪拿髡J(rèn)為，除此之外，海外市場(chǎng)也不能忽視。海外應(yīng)用程序商店基本已很成熟，開發(fā)商只要和一個(gè)應(yīng)用程序商店合作過，就可以花很少的精力和接下來更多的商店合作，因?yàn)榻o開發(fā)商的合同包括后臺(tái)控制面板，所需的文本圖片素材都是類似的或標(biāo)準(zhǔn)化的。

“對(duì)于優(yōu)通來說，理想的手機(jī)應(yīng)用商店將是開發(fā)商的一部分，換句話說，開發(fā)商只管開發(fā)，而銷售、產(chǎn)品的測(cè)試、認(rèn)證等則可以外包給手機(jī)應(yīng)用商店，這樣我們就會(huì)有更多精力，也會(huì)更加專注于創(chuàng)意的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

對(duì)于想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有所作為的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過挫折的周文明給出的建議和忠告是“順勢(shì)而為”。

“移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商和我們不一樣，他們屬于造勢(shì)者，我們這些開發(fā)商當(dāng)然要順?biāo)膭?shì)而為。但是，還有一個(gè)比運(yùn)營(yíng)商更大的‘勢(shì)’，那就是中國的國情。我們只能說我們和運(yùn)營(yíng)商一樣在等待這個(gè)大勢(shì)的到來，那時(shí)人們有錢消費(fèi)軟件，注重版權(quán)，中國的軟件業(yè)也能夠蓬勃發(fā)展?！?/p>

同樣看重運(yùn)營(yíng)商之“勢(shì)”的還有北京業(yè)主行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在中國電信天翼空間的發(fā)布會(huì)上，“精品店”吸引了眾多目光。據(jù)悉，“精品店”作為電信重點(diǎn)推廣的店鋪，主要向品牌合作者開放，目前只有8家，而業(yè)主行就是其中之一。

“業(yè)主行作為因特瑞思(北京)信息科技有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴，借鑒日本手機(jī)漫畫的技術(shù)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式，自主開發(fā)了手機(jī)漫畫平臺(tái)‘漫魚’，這是一款綜合性的閱讀客戶端，支持漫畫書、電子書等多種業(yè)務(wù)。目前，‘漫魚’已經(jīng)在天翼以客戶端方式上線?！睒I(yè)主行總裁、漫畫家新媒體聯(lián)盟理事長(zhǎng)顏兵向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者介紹與運(yùn)營(yíng)商的合作情況。

據(jù)了解，目前業(yè)主行的業(yè)務(wù)，主要通過運(yùn)營(yíng)商臺(tái)作來推廣，而直接在手機(jī)終端預(yù)裝、通過手機(jī)廠商的應(yīng)用商店推廣的比例很小。對(duì)此，顏兵的解釋是“目前，運(yùn)營(yíng)商還是起主導(dǎo)作用”。

第三方平臺(tái)興起

當(dāng)運(yùn)營(yíng)商和終端廠商掌握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大部分資源時(shí)，應(yīng)用程序開發(fā)者還有沒有其它的選擇?

“目前墨跡天氣90％以上來自第三方手機(jī)應(yīng)用商店。”北京墨跡工作室創(chuàng)始人之一金犁對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說。金犁、趙東、張雨絲，這三個(gè)大學(xué)同學(xué)共同成立了墨跡工作室，主要制作天氣預(yù)報(bào)軟件。

墨跡天氣成立于2009年3月份，目前用戶己超過200萬，活躍用戶超過100萬。獲得2009～2010年上方網(wǎng)手機(jī)客戶端50強(qiáng)榮譽(yù)。目前主要的合作伙伴是天網(wǎng)、軟吧、360安全衛(wèi)士、騰訊等。

“目前墨跡天氣的合作還有少部分來自MM和Ovi平臺(tái)。與Ovi的合作時(shí)間在3月份，理由就是Ovi是諾基亞的自帶平臺(tái)，有很大的潛力。由于墨跡天氣是免費(fèi)軟件，所以沒有分成比例可言?！?/p>

當(dāng)被問及現(xiàn)有的手機(jī)應(yīng)用商店合作情況，金犁認(rèn)為還有需要完善的地方：“現(xiàn)在的合作成本非常高，各方面準(zhǔn)備也非常繁瑣。理想的狀態(tài)是可以讓CP輕松發(fā)布自己的應(yīng)用。商店的客服人員也需要專業(yè)培訓(xùn)，主動(dòng)幫助CP來準(zhǔn)備資料和提交?！?/p>

也許正是這種不足，給了第三方手機(jī)應(yīng)用商店興起的機(jī)會(huì)。

2007年，曾參加過摩托羅拉軟件商店的楊凱在上海和朋友們創(chuàng)建了自己的公司KUQu，取名于中文字“酷”、“趣”的諧音。KUQU將自己定位為獨(dú)立的第三方軟件商店，主要為應(yīng)用軟件開發(fā)和提供者們提供產(chǎn)品展示和銷售平臺(tái)。

“與其他類型的應(yīng)用商店相比，KuQu的特點(diǎn)是堅(jiān)持開放化、商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)策略。其中‘開放化’是我們建立商業(yè)模式中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心?！睏顒P向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者介紹。

“無論上諾基亞的Ovi，還是蘋果的App Store，他們只向使用自己終端產(chǎn)品的用戶提供軟件，在軟件商店的產(chǎn)品審核上排斥與自身業(yè)務(wù)目標(biāo)有沖突的第三方應(yīng)用，有可能將一些優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)拒之門外。這其實(shí)是對(duì)用戶極大的不尊重?！倍鳮UQU軟件商店是獨(dú)立的第三方軟件營(yíng)銷平臺(tái)，在符合KuQu制定的質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條件下，任何軟件開發(fā)者都可銷售自己的應(yīng)用軟件，自主定價(jià)，自己進(jìn)行包裝，產(chǎn)生收益分成。

對(duì)于獨(dú)立第三方手機(jī)應(yīng)用商店的前景，楊凱表示：“目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序的下載量的60％左右都是來自于各種第三方的軟件下載站點(diǎn)；雖然獨(dú)立的第三方軟件商店目前還是新生事物，但憑借其商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的不懈創(chuàng)新，必然會(huì)取得成功?！?/p>

“我們應(yīng)該將應(yīng)用植入各個(gè)平臺(tái)之中，雖然提升了提交程序的成本，但這看似是我們唯一的選擇?！蹦E工作室金犁的話也許代表了眾多SP、CP和個(gè)人開發(fā)者的心聲。但無論如何，有更多應(yīng)用商店可供選擇將是一個(gè)更好的選擇。

QA

受訪對(duì)象：艾瑞分析師 劉亮

易觀國際分析師 張亞男

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：直接在手機(jī)終端預(yù)裝、通過手機(jī)廠商的應(yīng)用商店推廣、通過運(yùn)營(yíng)商合作來推廣以及獨(dú)立第三方手機(jī)應(yīng)用商店這幾種平臺(tái)中，SP和個(gè)人開發(fā)者分別適合于以上哪種類型的平臺(tái)?

劉亮：個(gè)人開發(fā)者適合手機(jī)廠商的應(yīng)用商店推廣和第三方手機(jī)應(yīng)用商店。SP適合上述四種平臺(tái)合作推廣，其中，在手機(jī)終端預(yù)裝和運(yùn)營(yíng)商合作推廣能夠顯示出開展移動(dòng)增值服務(wù)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在選擇手機(jī)應(yīng)用商店時(shí)，SP和個(gè)人開發(fā)者選擇的主要依據(jù)可能是什么?

張亞男：在選擇手機(jī)應(yīng)用商店時(shí)，分成比例、平臺(tái)規(guī)模、發(fā)展前景、合作成本等都是需要考慮的問題。由于各類在線應(yīng)用商店一般都處于發(fā)展初期，所以對(duì)于開發(fā)者來說，更應(yīng)該看重平臺(tái)的規(guī)模及未來的發(fā)展前景，還應(yīng)該看重用戶的覆蓋程度、開發(fā)者對(duì)平臺(tái)的把控能力，以及平臺(tái)的自營(yíng)銷體系等。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前制約SP和個(gè)人開發(fā)者發(fā)展的主要瓶頸是什么?

張亞男：從宏觀上面看，一是行業(yè)整體尚未形成規(guī)范發(fā)展；二是廠商之間沒有形成應(yīng)用的差異化競(jìng)爭(zhēng)，三是用戶需求與廠商發(fā)展的不匹配。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有多大?對(duì)手SP和開發(fā)者而言，將形成哪些主要的商業(yè)模式?

劉亮：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的政策、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等諸多不確定因素增加了市場(chǎng)進(jìn)入門檻，進(jìn)一步?jīng)Q定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)難度要高于互聯(lián)網(wǎng)。

面對(duì)日趨激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三條發(fā)展路徑幫助普通創(chuàng)業(yè)者降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化：其一，立足互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，向手機(jī)終端漸進(jìn)式平移領(lǐng)先業(yè)務(wù)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上延伸移動(dòng)媒體的特色服務(wù)；其二，依托品牌手機(jī)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，開發(fā)手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品，提供內(nèi)容服務(wù)；其三，為產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)提供終端設(shè)備，系統(tǒng)解決方案等支撐服務(wù)。開發(fā)位置服務(wù)，手機(jī)安全、身份識(shí)別等基于移動(dòng)媒體特性的軟件產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)前景。不僅局限于前端個(gè)人用戶付費(fèi)，在軟件產(chǎn)品中引入后向企業(yè)付費(fèi)的精準(zhǔn)交互營(yíng)銷也將為企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。