企鵝蒼穹下

與十幾年前相比，盡管創(chuàng)業(yè)空間已備受擠壓，在多家互聯(lián)網(wǎng)大佬和巨鱷統(tǒng)治下，賺錢(qián)之道幾乎全被霸占殆盡，生存維艱。但仍然有一些創(chuàng)業(yè)者。他們或者在細(xì)分市場(chǎng)上找到一席立錐之地，或者依靠模式創(chuàng)新，殺出重圍，或者尋找到新的方向，成為互聯(lián)網(wǎng)新一代的拓荒者。

“昨天和一個(gè)著名天使投資人聊天，他說(shuō)他現(xiàn)在投資互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)論什么模式，自己心中的第一個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)是：騰訊未來(lái)會(huì)對(duì)這件事有什么影響?”2010年4月9日，易凱資本CEO王冉在自己微博上的這段感言一發(fā)表，即刻引來(lái)眾多討論。

事實(shí)上，無(wú)論是對(duì)于投資者還是創(chuàng)業(yè)者，騰訊這只龐大的企鵝，已成為創(chuàng)業(yè)路上繞不開(kāi)的一道坎。

大佬威脅

2010年3月5日19：52分58秒，騰訊QQ同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)突破1億，而其注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已約達(dá)10億。憑借著QQ的廣泛普及和巨量用戶(hù)，騰訊形成天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在聚集大量財(cái)富的同時(shí)，騰訊也將其觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域。企鵝來(lái)勢(shì)兇猛，而對(duì)于那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還未來(lái)得及站穩(wěn)腳跟的初創(chuàng)企業(yè)，騰訊的龐大身影幾乎成為他們心中無(wú)法抹去的憂(yōu)慮和忌憚。

“任何互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都必須考慮騰訊是否會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。很多時(shí)候，騰訊甚至用不著創(chuàng)新，只用待時(shí)機(jī)成熟，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就立刻會(huì)對(duì)他們形成巨大的威脅?！被ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)觀察家王智在談到騰訊龐大的規(guī)模對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的影響時(shí)，這樣說(shuō)。

確實(shí)，騰訊的業(yè)務(wù)線(xiàn)很長(zhǎng)，而每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，就能很快導(dǎo)入并培植大量用戶(hù)，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。在IM領(lǐng)域，騰訊模仿美國(guó)ICQ開(kāi)發(fā)QQ之后，發(fā)展迅猛，一路打敗MSN，幾乎稱(chēng)霸世界；而游戲領(lǐng)域，QQ游戲橫空崛起；下載軟件有QQ旋風(fēng)，播放器領(lǐng)域有QQ影音，電子商務(wù)領(lǐng)域有騰訊拍拍，支付領(lǐng)域有財(cái)付通……

而4月初，騰訊成功入選ICQ競(jìng)標(biāo)者消息傳出以后，一時(shí)，騰訊威脅論在業(yè)界甚囂塵上。坊間甚至流傳著這樣的段子：“一、騰訊跟沃勤說(shuō)：你要讓我投資，否則我不支持你們的MTK方案，沃勤喘著說(shuō)‘你投’。二、騰訊跟五分鐘說(shuō)：把農(nóng)場(chǎng)賣(mài)給我，否則我開(kāi)發(fā)一個(gè)一樣的!五分鐘全體股東暈倒，醒來(lái)嚎了兩字‘我賣(mài)’!三、騰訊一轉(zhuǎn)身看到正在創(chuàng)業(yè)的你，你跳起大叫：‘啥也別說(shuō)了，兩眼淚汪汪呀，咱不干了行不?’”

“盡管大家都認(rèn)為騰訊最可怕的地方在于它控制著巨大數(shù)字的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群，但從企業(yè)的角度出發(fā)，騰訊真正可怕的地方實(shí)際上在于提供這種服務(wù)的能力。要向幾億用戶(hù)提供不間斷的、無(wú)障礙的同時(shí)還得是個(gè)性化的服務(wù)，這背后所需要的基礎(chǔ)建設(shè)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)超出你的想象范圍?！毙吕司W(wǎng)前創(chuàng)始人、點(diǎn)擊科技總裁王志東認(rèn)為。

但騰訊的龐大布局并非讓所有人都認(rèn)為是無(wú)懈可擊。

“一家把產(chǎn)品線(xiàn)拉得越來(lái)越長(zhǎng)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自身能力半徑的公司，一家把模仿而非創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，一家全力以赴打造封閉系統(tǒng)、要獨(dú)占網(wǎng)民全部上網(wǎng)時(shí)間的公司，無(wú)論如何都與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、創(chuàng)新的本質(zhì)背道而馳。羅馬的衰亡，正是在遠(yuǎn)征的途中開(kāi)始的。”對(duì)于騰訊的布局，和訊網(wǎng)總編劉峻言辭尖銳。

不管怎樣，不得不承認(rèn)的是，與十幾年前相比，如今互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)空間已備受擠壓，在多家互聯(lián)網(wǎng)大佬和巨鱷統(tǒng)治下，賺錢(qián)之道幾乎被霸占殆盡，生存維艱。但即便如此，我們看到，仍然有一些創(chuàng)業(yè)者，他們或者在細(xì)分市場(chǎng)上找到一席立錐之地，或者依靠模式創(chuàng)新，殺出重圍，或者尋找到新的方向，成為互聯(lián)網(wǎng)新一代的拓荒者。 如此看，機(jī)會(huì)總是有的。

IM單挑者

從新浪董事會(huì)出來(lái)以后，王志東創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技，將目光放在了企業(yè)IM領(lǐng)域，意欲在此掘金，但王志東和眾多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，也面臨著騰訊未來(lái)可能入圍的威脅。

“盡管這樣，并不意味著騰訊的布局方式?jīng)]有弱點(diǎn)?！蓖踔緰|認(rèn)為，不要認(rèn)為捆綁著打開(kāi)一個(gè)IM工具有多么簡(jiǎn)單，因?yàn)椋@還要支付相當(dāng)大的成本。

潛移默化間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一線(xiàn)的大佬們完成了一次思想觀念上的轉(zhuǎn)變，那就是“如果說(shuō)以前做IM軟件是出于業(yè)務(wù)拓展的考慮，是一種攻擊姿態(tài)的話(huà)，那么現(xiàn)在做IM軟件更多是因?yàn)榭紤]到來(lái)自騰訊的威脅，不得已而采取的一種防守姿態(tài)”。這樣的思路一段時(shí)間來(lái)得到了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的默認(rèn)——網(wǎng)易泡泡、淘寶旺旺、盛大圈圈等等甚至都可以被認(rèn)為是此種思路下的產(chǎn)物。

而點(diǎn)擊科技則選擇了另一種形式的進(jìn)攻。點(diǎn)擊科技和騰訊——兩家公司都做即時(shí)通訊，雙方在個(gè)人即時(shí)通訊市場(chǎng)的產(chǎn)品Lava-Lava與QQ，以及在企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品GKE與RTX，都是相互競(jìng)爭(zhēng)的。為了避免先入為主的優(yōu)勢(shì)和直面競(jìng)爭(zhēng)，王志東在個(gè)人即時(shí)通訊市場(chǎng)選擇了所謂“第三條發(fā)展道路”，即通過(guò)與各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司大量OEM合作的方式來(lái)成規(guī)模地發(fā)展用戶(hù)；而在企業(yè)市場(chǎng)，點(diǎn)擊科技的GKE與騰訊的RTX卻狹路相逢，無(wú)法避開(kāi)，而且市場(chǎng)策略都采取了與企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)廠(chǎng)商、系統(tǒng)集成商ISV／SI合作的模式。

個(gè)人IM領(lǐng)域，騰訊的王者地位無(wú)可撼動(dòng)，而在企業(yè)IM領(lǐng)域，則是王志東覺(jué)得“大有可為”的地方。也確實(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)作，GKE一路披荊斬棘，牢牢占據(jù)著企業(yè)IM市場(chǎng)的一席之地。2009年12月，在“2009中國(guó)信息通信產(chǎn)業(yè)年度獎(jiǎng)項(xiàng)”中，點(diǎn)擊科技GKE以高穩(wěn)定、高安全的無(wú)憂(yōu)應(yīng)用與服務(wù)榮登獎(jiǎng)牌榜，獲2009年度中國(guó)信息通信企業(yè)即時(shí)通信用戶(hù)最信賴(lài)品牌獎(jiǎng)。

在平臺(tái)合作方面，點(diǎn)擊科技做得尤為出色。GKE作為企業(yè)IM，與其個(gè)人版的IM統(tǒng)一于一個(gè)平臺(tái)——競(jìng)開(kāi)即時(shí)通訊平臺(tái)。這樣，GKE作為一個(gè)企業(yè)級(jí)IM平臺(tái)，卻可能從個(gè)人版的Lava-Lava平臺(tái)得到新應(yīng)用和互通對(duì)象。Lava-Lava平臺(tái)目前已與400多家各種社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站、游戲運(yùn)營(yíng)商、在線(xiàn)增值服務(wù)商等建立了OEM合作伙伴關(guān)系，這些合作伙伴提供的產(chǎn)品和服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出Lava-Lava平臺(tái)提供者的想象。

“騰訊做不到，或者做不好，那是因?yàn)轵v訊已經(jīng)在另一條路上如此成功了。”王志東的話(huà)意味深長(zhǎng)。盡管經(jīng)歷過(guò)人生巨大的起伏波瀾，王志東保持著他一貫的樂(lè)觀信念。而這種信念，正源于他對(duì)價(jià)值和常識(shí)的判斷，“一個(gè)人不可能在所有的領(lǐng)域都保持專(zhuān)長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)也是一樣。所以，找到自己專(zhuān)注的領(lǐng)域，深深扎下去，總能找到你的市場(chǎng)和價(jià)值所在”。

機(jī)會(huì)何在

如果說(shuō)IM市場(chǎng)上，與企鵝較量的后果很容易是頭破血流，那么IM之外，生存的空間或許更大一些。

“懼怕騰訊不能解決任何問(wèn)題?！?010年1月21日，在某產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，淘米網(wǎng)CEO汪海濱表示。作為騰訊公司前高管，汪海濱告別騰訊后，創(chuàng)辦了淘米網(wǎng)，2008年5月，淘米網(wǎng)絡(luò)發(fā)行了兒童社區(qū)摩爾莊園。在摩爾莊園這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的兒童虛擬社區(qū)里，“居住”了將近5000萬(wàn)的孩子。他們?cè)谶@里營(yíng)造自己的小屋，種菜、釣魚(yú)、喂養(yǎng)寵物或養(yǎng)家禽，還虛擬成各種身份打工掙錢(qián)。有媒體報(bào)道，“摩爾莊園”這個(gè)詞每天在百度上搜索的次數(shù)高達(dá)8萬(wàn)多次，常常占據(jù)網(wǎng)頁(yè)游戲排行榜的首位。

短短不到兩年，摩爾莊園已在兒童社區(qū)領(lǐng)域取得巨大成功，其在兒童青少年問(wèn)的火爆反響，也吸引了眾多的投資者的跟進(jìn)?！拔覀兎浅？春脟?guó)內(nèi)兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)近一年對(duì)淘米網(wǎng)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、網(wǎng)站流量、用戶(hù)量的調(diào)研及大量第三方數(shù)據(jù)分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。”2009年6月16日，淘米網(wǎng)獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)投，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平給出了這樣的投資理由。

2009年12月初，汪海濱宣布淘米網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入盈利階段，和火爆異常的開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站相比，兒童社區(qū)摩爾莊園竟成為中國(guó)第一個(gè)宣布盈利的社交網(wǎng)站。

“中國(guó)所有的后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者想到創(chuàng)業(yè)時(shí)，都會(huì)想：假如騰訊做這個(gè)事怎么辦?我發(fā)自?xún)?nèi)心認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題的解決辦法有兩個(gè)：第一，一定要相信自己比騰訊還更關(guān)注用戶(hù)價(jià)值，如果能做到這一點(diǎn)，你可能有機(jī)會(huì)，第二，盡可能的避開(kāi)正面鋒芒，這也是指導(dǎo)我做事的大原則。我相信，到目前為止，我比騰訊更懂孩子，更懂兒童的心，更懂兒童的用戶(hù)價(jià)值。我同時(shí)也相信，至少在過(guò)去這兩年，騰訊還是沒(méi)有太多的精力關(guān)注這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解?！痹谡劦絼?chuàng)新時(shí)，汪海濱表示，除了兒童游戲領(lǐng)域外，還有更多的細(xì)分市場(chǎng)等待大家的開(kāi)發(fā)。

“這兩年我找出了兩個(gè)答案：要么做騰訊不屑于顧及的業(yè)務(wù)，要么自己投靠重量級(jí)的‘大佬’?！焙屯艉I一樣，騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、前COO曾李青也告誡互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，要注意避開(kāi)騰訊。

2007年辭去騰訊c00職務(wù)后，曾李青在同年6月創(chuàng)立了深圳市德迅投資并親任董事長(zhǎng)。除了不做和騰訊正面競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，曾李青認(rèn)為投靠同等量級(jí)的“大佬”也是創(chuàng)業(yè)者的另一條出路?！皠?chuàng)業(yè)時(shí)一定要快，做到一定程度趕緊投靠騰訊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在大佬的關(guān)懷下壓力會(huì)小一些?！彼J(rèn)為，UCWEB接受阿里巴巴的投資，就是投奔“大佬”的一種策略。

策略之外，還有機(jī)會(huì)。對(duì)于機(jī)會(huì)的認(rèn)知，投靠“大佬”的UCWEB董事長(zhǎng)雷軍顯得很樂(lè)觀。甚至認(rèn)為，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)代。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、家電下鄉(xiāng)等都是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

“最好的商業(yè)模式是做社區(qū)，中間是做平臺(tái)，下面是做產(chǎn)品。今天對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不一定要追求100％最頂級(jí)的商業(yè)模式，因?yàn)榧热徊簧俚木揞^、先進(jìn)者已經(jīng)構(gòu)建了那么多平臺(tái)和社區(qū)，我們?yōu)槭裁床荒芑谒麄兊钠脚_(tái)和社區(qū)做插件?為什么沒(méi)想過(guò)去51、校內(nèi)做一個(gè)插件呢?這樣迅速就可以獲得幾百萬(wàn)用戶(hù)，而成本幾乎是零。我相信，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)，變成開(kāi)放式平臺(tái)，提供API，然后，你可以以最低的成本去擴(kuò)張。”

談到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，雷軍建議創(chuàng)業(yè)者把平臺(tái)的夢(mèng)想先放一放，“先做別人平臺(tái)上的插件，這可能是成功的一條捷徑”。 做插件也好，做平臺(tái)也罷，都是創(chuàng)業(yè)的一種?；蛘邞?yīng)該說(shuō)，平臺(tái)無(wú)所謂大，插件無(wú)所謂小，最終能夠成就功業(yè)的，還在于創(chuàng)業(yè)者的心胸和襟懷。專(zhuān)注一方，專(zhuān)注于自己用戶(hù)的需求和價(jià)值，深耕細(xì)挖，是否在企鵝蒼穹下，已沒(méi)那么重要。