中國網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的價(jià)值

迅速廣泛的覆蓋力、與電子商務(wù)的聯(lián)姻，讓網(wǎng)絡(luò)廣告營銷在地域遼闊，媒體眾多的中國獨(dú)具魅力。

上周，我應(yīng)邀到北京參加艾瑞咨詢主辦的2010新營銷年會，并在大會上發(fā)表了一個(gè)主題為“中國網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值分析”的演講。當(dāng)初，接到艾瑞的邀請并給了我這個(gè)演講的題目的時(shí)候，我花了很多時(shí)間，思考如何在15分鐘當(dāng)中來闡述這么一個(gè)范圍如此廣泛的題目?但我想特別值得探討的是，在中國，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷相比于傳統(tǒng)的媒體廣告營銷究竟在哪里?分析之后，我提出了兩項(xiàng)中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的獨(dú)特價(jià)值。

第一個(gè)結(jié)論是，在中國，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是相對于其他媒體廣告營銷來說最有效率的廣告營銷手段，特別是針對一線及二線城市，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷具有可以迅速并且廣泛地覆蓋精確人群的獨(dú)特優(yōu)勢。

在中國，有3198個(gè)電視頻道、1943份報(bào)紙、9549份雜志、2436個(gè)電臺頻道以及超過100萬個(gè)以上的戶外廣告牌。在這么復(fù)雜龐大并具有地域性的媒體復(fù)雜環(huán)境中，通過傳統(tǒng)媒體要做到優(yōu)化的媒體覆蓋，需要很縝密的計(jì)劃和安排，覆蓋的重復(fù)性和風(fēng)險(xiǎn)性也是相對高的。

反之，我們來看互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上雖號稱有成千上萬的網(wǎng)站，但是許多大型網(wǎng)站可以聚集到非常大的流量以及覆蓋率非常龐大的用戶，基本上只要在三到四個(gè)主要門戶網(wǎng)站上投放廣告，幾乎就可以覆蓋到全部的互聯(lián)網(wǎng)用戶，同時(shí)還可以通過定向的手段達(dá)到精準(zhǔn)的目標(biāo)。而且，互聯(lián)網(wǎng)在中國這幾年歷經(jīng)快速的成長，在CMMS的媒體到達(dá)率調(diào)查中已經(jīng)高達(dá)50％，擁有4億的網(wǎng)絡(luò)人口，在北京及上海等一線城市，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)超過60％以上；而用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的使用時(shí)間也已經(jīng)大幅增長到平均每周16.4小時(shí)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)媒體在中國已經(jīng)相對成熟。

第二個(gè)結(jié)論是，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是所有企業(yè)用來開拓中國全國性市場最有效率的平臺和渠道。

中國有13億人口、960萬平方公里的土地面積、23個(gè)省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)、282個(gè)地級市、374縣級市以及1642個(gè)縣，還有兩個(gè)特別行政區(qū)。這些數(shù)字是中國最獨(dú)到的魅力之一，吸引了很多積極開拓中國市場的國際品牌和本地企業(yè)。而這些數(shù)字也帶來一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，在中國想要將零售商品或者服務(wù)的生意，開拓到全國各地，是一個(gè)需要耗費(fèi)極大人力、金錢投資與時(shí)間的挑戰(zhàn)，并且還要面臨各個(gè)不同地區(qū)的文化、地方語言、法規(guī)制度等問題。

但現(xiàn)在，在中國，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告加上電子商務(wù)的這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷平臺，輕易解決這樣的難題。中國這幾年來在電子商務(wù)的發(fā)展有目共睹，已經(jīng)成功建立了相當(dāng)完善的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷平臺架構(gòu)，在提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的類別、付款的平臺與種類、物流系統(tǒng)的涵蓋面、售后服務(wù)以及購物保障方面，中國都已經(jīng)開始具備接近于網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)國家的水準(zhǔn)與規(guī)模。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年與電子商務(wù)關(guān)聯(lián)性較高的網(wǎng)絡(luò)廣告都有大幅度的增長，淘寶在2009年就有高達(dá)15億人民幣的廣告收入。中國的快遞企業(yè)更是受惠于網(wǎng)絡(luò)購物的成長，2009年中國快遞企業(yè)的訂單收入有高達(dá)41％就是來自廣告的訂單收入。這些數(shù)據(jù)證明了中國的電子商務(wù)趨向于成熟，由網(wǎng)絡(luò)廣告加電子商務(wù)這樣的結(jié)構(gòu)可以帶動廣告客戶在整個(gè)中國的產(chǎn)品銷售，達(dá)到全國性銷售的快速方法和手段。

以上兩點(diǎn)，是我認(rèn)為在中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷最重要也最為獨(dú)特的價(jià)值與優(yōu)勢，也是所有的廣告客戶，企業(yè)經(jīng)營者，最需要確實(shí)去把握，并且在其媒體廣告營銷投資策略與通路發(fā)展策略中，應(yīng)該認(rèn)真思考與施行的重點(diǎn)。