“就是覺得這個東西很牛,很有趣,想去做,想把它變?yōu)楝F(xiàn)實。這是一種極其強烈的沖動,就像你年輕時談戀愛。一見鐘情一樣?!薄跖d
他被稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”,從廣為人知的校內網,到飯否網,再到海內網,以及今日的美團網;他也被稱為互聯(lián)網領域“一只打不死的小強”,盡管創(chuàng)業(yè)多艱,他總一次次頑強上路。
王興很喜歡丘吉爾那段話:“If you have animportant point to make, don't try to be subtleor clever. Use a pile driver. Hit the point once.Then come back and hit it again. Then hit it athird time - a tremendous whack,”(如果你有一個重要觀點要表達,不要試圖表現(xiàn)得很聰明、很巧妙,要用個打樁機,重重地、不停地敲打,一次,兩次,三次……)
他稱丘吉爾為“一個倔強的英國老頭”。而這份倔強和堅持,在王興這些年的創(chuàng)業(yè)歷程中,也一覽無余。
從未放棄飯否
2009年3月4日,美團網正式上線。這距離王興創(chuàng)辦的上一家網站——飯否網被關停,僅僅9個月。
那該是一段很難熬的時光吧。
2009年7月7日,公司旗下經營的兩家網站——飯否網和海內網,毫無征兆地,突然被關停。
“事情發(fā)生以后,我們做了大量刪帖,很多關鍵字不能發(fā),也暫停了搜索,但可能還是做得不夠?!彼貞?,“那個情況下只有停站是最有效的控制手段吧”。果然,7月7日夜里,飯否服務器被停站,連帶著使用相同服務器的“海內網”也一起被封。
他們一直沒有放棄與相關部門的溝通和爭取,哪怕到了今天。但,依然沒有結果。留給他們的,似乎只有一個選擇,那就是漫長而無盡的等待。
很難想象,那段時間對于王興和自己創(chuàng)業(yè)團隊來說,是怎樣的煎熬。除了難以預測的未來,面對大量忠實用戶們的疑慮和一次次呼喚,他們不得不保持沉默時,那種難言的無奈和焦灼。
于此,今日的王興已不愿多說?!爸畚磥戆伞!边@是他說得最多的一句話。這個剛剛年過三十、長著一張娃娃臉的創(chuàng)業(yè)者,一直不太愿意回憶。
而半年后,他決定結束這種無謂的等待,再一次踏上創(chuàng)業(yè)新征程。只是這一次,他不再選擇自己熟悉的SNS或微博客,而是團購這種電子商務網站。至于原因,已經無須言明。
“美團網上線并不意味著我們放棄飯否了。我們依然在努力,依然在等待消息?!敝皇?,等待的時候,他們要做些事。
這是一場馬拉松
3月4日,美團推出第一單服務——梵雅葡萄酒品嘗套餐,吸引79人購買。作為在線團購服務網站,美團網每天提供一單精品消費,然后以極低的團購價格向用戶銷售。
“最簡單最直接的往往是最有效的。就像楊過的玄鐵劍一樣,一力敵百巧?!闭f到選擇美團這樣的團購商業(yè)模式的原因時,王興坦言。
只是,美團上線沒幾天,相似團購網站便紛紛涌現(xiàn)如“雨后春筍”。
3月14日,窩窩團上線,推出第一單生意健身體驗券;3月15日,F(xiàn)團推出第一單生意庭院時光西餐院,折扣低至1.7折,3月16日,拉手團購網上線……
短短十幾天,京城社會化團購網站的崛起讓人眼花繚亂。而打開這些網站,不看首頁名字,你會驚嘆:太相似了。無論是網站模板,服務定位以及盈利模式,都毫無二致。
這不由讓人擔憂,團購網站的低門檻和易復制,對于美團和王興,這場競爭是否來得太早,太過于激烈?
“競爭其實根本不是問題,而現(xiàn)在關鍵是把服務做好,讓更多的人接受這種新的消費方式?!睂τ谀壳案髀肪W站的紛紛進入,王興并不在意。在他看來,團購現(xiàn)在還處于非常早期的狀態(tài),即便有多家網站進入,也只是這個市場極小的一塊?!熬褪且屜M者明白,這種團購是一種新的消費方式;讓商家明白,這是新的更高效的營銷方式。”
團購網站作為一種電子商務平臺,連接著買家和商家,對于買家來說,如何購買到更優(yōu)質、更便宜的物品和服務是他們關注的焦點,而對于賣家來說,吸引到更多的買家和人氣、讓更多人關注到自己的品牌,則是他們的目光鎖定。而通過將兩者需求進行結合,根據(jù)雙方的交易額收取傭金,這是目前團購網站普遍采取的盈利模式。但當團購網站數(shù)量不斷增多,如何持續(xù)提供高質量的商品和服務,以留住客戶,成為他們競爭的核心。
知名互聯(lián)網觀察家白鴉就對美團網等團購網站未來的發(fā)展,表達了質疑。
“在中國,要想復制Groupon沒有任何門檻。但要慎重思考未來的市場競爭和風險。首先,這一模式需要運營團隊很強的執(zhí)行力和線下推廣能力,如果你的團隊以技術擅長,請慎重考慮,再次,這一模式銷售的主要是服務類產品,國內市場地域廣闊,每一個城市消費特征和市場資源的差異性,決定了提供的產品和服務的非標準化,這就必然無法快速復制商業(yè)模式,快速擴大市場占有率。”他認為,在中國目前市場環(huán)境下,Groupon模式很難獨立快速做大,“這是一場馬拉松比賽”。
王興也意識到這一點。“美團的核心競爭力就是給用戶提供更好的價值。我們挑選最好的商家,最好的服務,最優(yōu)的價格,并且使購買非常方便。”3月18日,美團網推出的咖啡玉米辦公室零食,是和電子商務網站西米網合作,誰也沒想到,短短半天時間美團就賣出了3000多份,訂單多得令供貨商難以供應,下午2點團購只好被臨時叫停。更令人驚訝的是,連洗牙這種看似小眾的消費項目,美團都能在一天之內賣掉929份。
目前,美團還主要運營著北京一個站點,而隨著新的城市拓展,以及各地市場資源和消費的獨特性,帶給美團團隊的,則是更嚴峻的考驗。
極其強烈的創(chuàng)業(yè)沖動
盡管被稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”,王興卻認為自己只有兩段創(chuàng)業(yè)經歷。
2003年底,帶著“極其強烈的創(chuàng)業(yè)沖動”,24歲的小伙子王興中斷博士學業(yè),急匆匆從美國歸來。那時,SNS網站已在美國悄然興起,短短的幾個月內就風靡整個北美地區(qū)。當時身在美國讀書的王興,已經難以抑制內心澎湃的創(chuàng)業(yè)激情。
“就是覺得這個東西很牛,很有趣,想去做,想把它變?yōu)楝F(xiàn)實。這個是有一種極其強烈的沖動,就像你年輕時談戀愛,一見鐘情一樣。”多年后,回憶起當年的決定,王興這樣描述內心的感受。
回國不久,王興很快做了一個SNS網站,但推廣得不太成功,后來,他開始做了大學生社區(qū),2005年12月,校內網上線,很快受到全國高校熱烈歡迎并成為國內第一的校園SNS。2006年10月,校內網被千橡公司收購。半年后,王興離開千橡,開始了第二次創(chuàng)業(yè)。2006年,Twitter的出現(xiàn)把世人的眼光引人一個叫微博的小小世界。一直關注國際互聯(lián)網最前沿動態(tài)的王興,很快著手創(chuàng)建了“國內的Twitte”2007年5月,飯否網上線。不久,王興又做了另一個SNS網站——海內網。到如今的美團網,王興的創(chuàng)業(yè)團隊一直未變,仍是在同一家公司旗下?!八?,對于我來說,以團隊,以公司算,這是第二段創(chuàng)業(yè)經歷?!?/p>
王興的創(chuàng)業(yè)經歷并不順利。只是,他超強的行動力和速度,在互聯(lián)網領域,很難有出其右者。
飯否和海內在一夜之間的不復存在,讓很多忠實的用戶們惋惜,甚至憤怒。中國互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,似乎經歷著一場嚴冬。行走在上,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
“只要我們還在努力,就沒什么好恐懼的?!睂W技術出生的王興,有著那個群體特有的嚴謹和理性?!疤烊坏目謶终l都會有的,但是可以用理性和意志去化解,就跟打仗一樣,你看那些帶兵打仗的將領,在戰(zhàn)場上他們也會害怕,但他們知道,要控制這種恐懼,去做該做的事情?!睂τ谥暗脑庥?,王興只是淡淡一笑,“還好吧,我們還沒遇到不可逾越的挑戰(zhàn)”。
但是,他也承認,常常有很沮喪的時刻?!斑@是創(chuàng)業(yè)的一種典型經歷,你的情緒會起伏不定,就像過山車一樣。一開始看到產品受到那么多人歡迎,你就覺得自己極牛,過一會兒,事情發(fā)生變化,你又覺得快完蛋了。其實這只是你情緒的變化,事實上,外部世界沒有發(fā)生太大改變。”慢慢,他也變得淡然。對于過去,他不愿意過多回想,“往前看,著眼未來”一直在他嘴邊。
往前看,他希望放下飯否的紛爭,扎扎實實,將美團網做好。
對于多年的創(chuàng)業(yè),過濾掉當初膨脹的激情,王興亦有自己的堅持。無疑,創(chuàng)業(yè)很辛苦,創(chuàng)業(yè)失敗的風險也極大。對于此,當他還是懷揣一腔創(chuàng)業(yè)熱情從美國剛剛回來的大學生時,他沒有意識到;當他第一個創(chuàng)業(yè)項目失敗,接著著手新的創(chuàng)業(yè)項目時,他隱隱約約有些感覺,而當一夜之間失去飯否和海內時,他感受頗為強烈;而今天,當美團網取得初步勝利,贏得眾多消費者喜愛,卻也面臨眾多“山寨者”時,面對不確定的未來,他卻坦然了。
“必須去做你感興趣、內心很想做的事情,這樣的話,即使最后失敗了,也覺得值了。因為對于創(chuàng)業(yè),失敗的概率是極高的?!彼X得,當還在原點,沒開始邁出第一步時,不可能預知未來的一切,只能一步步朝前走。“預知未來的最好辦法就是創(chuàng)造它?!彼冒⑻m·凱(AlanKay)的話。
又一次,他提到開篇那個倔強的英國老頭的話:“而當它真的足夠重要(足夠新)的時候,你不但要傾盡全力直奔主題,而且要鍥而不舍屢敗屢戰(zhàn),一次不行兩次,兩次不行就三次……”目光中,有堅毅,有倔強。