熱賣中國保險柜,華人夫婦在美國逆市賺錢

由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴，讓一對在舊金山闖蕩的中國夫婦小家庭搖搖欲墜。為了抵御這場風(fēng)暴，本來做全職太太的妻子出手救家。聰明的妻子發(fā)現(xiàn)喜歡超前消費的美國，市場上竟然沒有家用保險柜。她把中國的保險柜販賣到美國。果然，金融風(fēng)暴讓很多美國人學(xué)會了攢錢過日子，保險柜大受歡迎。不到一年的時間，她靠販賣家用保險柜賺了100多萬美元

雪上加霜，老公失業(yè)逼急一對“負翁”

2008年10月中旬，當(dāng)又一批整整三個集裝箱中國產(chǎn)的各種家用保險柜運到美國舊金山港，剛出碼頭就被經(jīng)銷商搶購一空時，丈夫劉華明喜不自禁地對妻子張靜說:“老婆，沒想到你一出手就鬧出這么大動靜，以前我真是小看了你啊”

今年32歲的張靜是安徽宿州人，在南京讀大學(xué)時，愛上了來自江蘇常州的劉華明。大學(xué)畢業(yè)后，劉華明繼續(xù)讀研，然后考取了美國哥倫比亞大學(xué)的博士生。到美國讀博的第二年，劉華明通過多方努力，把張靜接到了美國。

張靜先是在紐約找了一份推銷中國小家電的工作。2004年，劉華明取得博士學(xué)位后，在華爾街一家期貨公司找到了工作，年薪20萬美元。這時，張靜懷孕了。劉華明跟她商量說:“我這個收入，在美國也算是白領(lǐng)了，養(yǎng)家絕對沒問題。你還是把工作辭了，安心在家里孕育孩子吧?！毕氲皆诿绹鋈毺娜撕芏?，張靜答應(yīng)了。

2006年初，在他們的孩子剛滿3個月時，張靜夫婦在紐約皇后區(qū)買了一棟獨立別墅，房價96萬美元。

沒想到僅僅半年后的2006年夏，美國房市的次貸危機爆發(fā)，短短的幾個月時間，他們當(dāng)初96萬美元簽的房子，已經(jīng)降到了70萬美元，縮水了約30%也就是說，那套房子成了負資產(chǎn)，他們成了“負翁”，就是把房子賣了，也會背上26萬美元的債務(wù)!這讓劉華明感到了一種無形的壓力。

2007年2月初的一天，劉華明下班回到家總是唉聲嘆氣，張靜再三追問后，他才告訴她說:“最近公司一直不太景氣，我被裁員了?！?/p>

這事讓張靜也心驚膽戰(zhàn)。她想:總這么提心吊膽也不是個事，我是學(xué)市場營銷的，曾經(jīng)也是職場女性，不能這么被動等死，我得出手救家

太太出手，發(fā)現(xiàn)商機大膽出擊賺了錢

有了這個想法后，張靜一邊鼓勵丈夫外出找工作，一邊把孩子交到保育院，自己也四處找工作。然而，劉華明學(xué)的是金融專業(yè)，這個行業(yè)很多單位都在裁員，想找份工作，談何容易

考慮到夫妻倆經(jīng)常不在家，家里多少還有點貴重物品，張靜跟丈夫商量后，準備到市場上去買一臺家用保險柜。兩人接連跑了好幾個大商場，奇怪的是，竟沒有看到家用保險柜。最后，在一家大商場，營業(yè)員向他們推薦了一款足有一人多高的保險柜，要價3萬多美元。這樣的保險柜當(dāng)然不適合擺在家里。

劉華明告訴妻子:“美國跟中國不一樣，中國人喜歡量入為出，而美國人講究享受，喜歡超前消費，從房子、汽車到信用卡，甚至電話賬單，貸款無處不在。因為超前消費，他們每個月的收入都還給銀行了，剩下的一點錢就揣在身上用作生活費，所以美國人根本就沒有存錢的概念，他們當(dāng)然不需要保險柜了?！?/p>

第二天，劉華明以前的一位黑人朋友找他借錢。黑人朋友都知道中國人習(xí)慣攢錢。這位黑人朋友多年前也貸款買了房子，后來因還不起房貸，房子被銀行收回了，他只好租房子。沒想到不久前，他放在家里的一點錢也被小偷偷去了。

張靜想問他錢為什么不放進保險柜，話到嘴邊才想起美國根本就沒有家用保險柜，就改口問道:“你為什么不把錢存進銀行?”黑人朋友嘆了一口氣，說:“現(xiàn)在那么多銀行嚴重虧損，說不定哪天就倒閉破產(chǎn)了，誰還敢把錢存進銀行?”

張靜忽然想到:現(xiàn)在美國人攢的錢放在銀行不放心，放在家里又不安全，對家用保險柜的需求應(yīng)該很大，我能不能想辦法從中國把保險柜販到美國來賺錢呢?

聽到張靜想把國內(nèi)的家用保險柜賣到美國來賺錢，劉華明笑話她說:“美國人連保險柜是什么都不知道，他們會買嗎?再說保險柜很沉，你想越過太平洋把那種東西販到美國，是不是金融危機把你逼得想錢想瘋了?”

張靜不理會劉華明的笑話，她查閱了大量的資料，又進行了一番市場調(diào)查。在跟朋友們的交談中，她發(fā)現(xiàn)很多美國人都在金融風(fēng)暴中學(xué)乖了，他們紛紛把銀行的錢取出來，放在自己家里。張靜趁機向他們推薦家用保險柜。

聯(lián)系好一些客戶后，張靜拿出以前攢的2萬美元，通過以前推銷中國小家電生意時認識的國內(nèi)蘇州一位姓張的私企老板，請他幫忙給自己發(fā)來50臺大小不等的家用保險柜。讓她怎么也沒想到的是，2008年1月初，保險柜運到紐約后，大受歡迎，不到一周就銷售一空。張靜從國內(nèi)運來的家用保險柜，加上運費每臺成本一般也只在50至120美元之間，但運到美國后，每臺保險柜都能賣到500至1000美元，價格是原來的10倍左右，這一筆生意，她就輕松地賺了幾萬美元。

首戰(zhàn)成功，讓張靜興奮不已。她拿出賺到的錢，想請張老板再給自己辦理一批家用保險柜出口。然而，這次張老板卻不愿意再幫忙了，因為上次他幫張靜運來的50臺保險柜，是利用往美國出口小家電順便捎來的。隨著美國金融危機越來越嚴重、人民幣升值等原因，張老板往美國出口的小家電的利潤越來越少，甚至賺不到錢了。如果他再給張靜幫忙，就得單獨做，太費事。

張靜很不甘心，生意剛剛有個良好的開頭，怎么能停下呢?正在這時，張靜得知她的一位表弟大學(xué)畢業(yè)后，在安徽蕪湖的一家保險柜廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。于是她馬上聯(lián)系表弟，說:“你趕快幫我辦理一批家用保險柜出口到美國來，我?guī)湍銈冑u了貨，你們老板也會高興的?！?/p>

就這樣，張靜的第二批貨很快就運到了紐約。但讓她意想不到的是，這次賣得并不順利，因為她沒有提前聯(lián)系，很多人根本就不知道保險柜是干什么用的。有位老太太反復(fù)看了保險柜后甚至奇怪地說:“中國人就喜歡弄這些稀奇古怪的東西，放在家里不會爆炸吧?”

劉華明一直沒找到合適的工作，他給張靜出了個主意:去現(xiàn)場示范。于是，他們把一只保險柜搬到紐約曼哈頓42街的一家商場門口，當(dāng)著眾人的面在里面放了1000美元現(xiàn)金，然后說:“這是家用保險柜，專門給家庭存放貴重物品的?，F(xiàn)在里面有1000美元，不管你用什么辦法，只要能把保險柜打開，這錢就歸你了?！焙芏嗝绹讼朐囋囘\氣，結(jié)果卻沒有一個人能打開?，F(xiàn)場示范給保險柜做了一個活廣告，在場的人意識到把錢放在保險柜里真的很安全，便紛紛購買，結(jié)果他們一天就賣掉100多臺。

心滿意足，住進完全屬于自己的房子

眼看著這批保險柜又要賣完了，張靜再次讓表弟給自己辦理一批貨。表弟卻給她提建議說:“表姐，你最好一次性運去至少一個集裝箱的貨，這樣，量大進價便宜，運費也低?！币粋€集裝箱，至少能裝上千臺保險柜啊，如果一次進這么多貨，能賣完嗎?這讓張靜心里沒底。這時，劉華明也調(diào)整好心態(tài)了，支持妻子說:“你就大膽干吧，反正錢都是賺來的，大不了再把錢賠進去?！?/p>

有了丈夫的支持，張靜的膽子大了起來。她讓表弟一下子就辦理來整整一個集裝箱的貨，然后在美國聘了幾個人專門幫她推銷保險柜，并在幾家商場找到了經(jīng)銷商。一個集裝箱的貨很快就銷售一空。就這樣，幾筆生意做下來，她就賺了幾十萬美元。

賺到錢后，張靜和丈夫把原先按揭買的那棟房子的貸款還清了。住在完全屬于自己的房子里，劉華明摟著妻子高興地說:“在如此嚴重的金融風(fēng)暴中，我們的生活不僅沒有受到?jīng)_擊，反而越來越順暢，我以前真是小看了你?！睆堨o則說:“所謂天無絕人之路，我們的勤勞加上我們的智慧，商機就無處不在?！?/p>

據(jù)《家庭》

責(zé)編/張秀陽