你會相信理財師嗎

當你走進銀行，必會迎來搭訕的工作人員;當你走在路上遇到各色保險人員，自薦為你量身定做家庭經濟保障計劃……這些人不一定都是真正意義上的理財師，但他們都自稱或被稱作理財師。很多人因為輕信他們的宣傳而投資失敗，上當后悔。如何才能判斷理財師的話是否具有含金量呢?

理財師的六大誤導語錄:

1.“我的客戶經常兩三百萬元的資金在這里買，你就放心吧?！?/p>

如果這個客戶跟你理財?shù)哪繕讼嗖钋f里，你為什么要放心?

2.“我自己都買了，還幫我媽買了些，你還不相信嗎?”

很多有銷售任務的理財師，為了保住飯碗都會迫不得已自己買產品，還會動員親戚朋友買，所以這個不能證明產品一定很好。何況，你能證實他真的買了嗎?還是他只是用“專業(yè)人員會算賬，不會虧自己”這種邏輯來引誘你呢?

3.“你得在我這里先預約，我會特意關照替你留著，要不然產品一出來馬上就被搶空了。”

或許產品真的這么緊俏，但不要因為可能會搶，就買不適合自己的產品。

4.“你每個月才投入這個分紅險×××元錢，相當于一天才幾元錢，以后就可以領××××元，多劃算啊。

”在推銷時，理財師總是把保險的最大可能收益突出，看似收益豐厚，但你只需要問一下這個產品計算時參照的利息是多少，就知道它不過是個數(shù)字游戲。

5.“買的人才能看產品說明書，宣傳單上什么都清楚，自己看!你放心吧，銀行的信用還不高嗎?”

很多理財師借助銀行的高信用推銷產品，事實上產品的品質與代銷銀行的信用并無直接關系，而且宣傳單上都有免責條款，說錯了也無需負法律責任，宣傳單和理財師往往都會夸大產品。任何時候你都有權查看具有法律效力的產品說明書，要求派一個好的理財師過來給你解釋產品條款，否則你可以投訴。

6.“我們的產品我熟悉得很，這個是最劃算的?！?/p>

你必須讓他把賬算清楚才能信這句話。千萬不要想:這么多東西我哪里比較得出哪個最好?專業(yè)人士都說最劃算，那就選它吧。你要掏出的是自己的真金白銀，你得對它負起全部責任。

如何判斷理財師的能力

理財師的資質很重要:在獲得這個資質時，至少他們對相關知識必須有一定程度的了解，對風險與收益、客戶的分布應當有相當?shù)恼瓶啬芰Α?/p>

了解理財師的背景很重要:理財師的個人生活對他的理財能力有極大的影響。一個才出校門的人，多半不會知道主婦的需要;一個在證券公司待了多年的理財師，一定偏好風險，也不是追求穩(wěn)妥為上的主婦的好參謀;一個從期貨轉入理財?shù)睦碡攷熆赡軐Ξa品有很大的陌生感，不一定適應精打細算的客戶理財方式。

理財師的推薦理由很重要:不管理財師給你推薦什么產品，你第一個問題，一定要問“為什么”:為什么選這個產品而不是那一個?為什么在現(xiàn)在的經濟狀況下，它成為首選?為什么我們一定要配置這個產品?多問幾個為什么，對你做出判斷有極其重要的作用。

與理財師聊天很重要:不能很快判斷一個理財師的能力時，可聽他講某產品，讓他分析:產品配置于何處、有何益處、起什么作用?可否在資產中靈活變通?產品的流動性會否導致錯過其他機會?如果對方能答出來，你可以試著再跟他深入交流。

什么樣的理財師最適合你

理財師也是人，也有個人的風格和偏好、側重和目標。因此你可能需要試過好多理財師，才能找到值得信任和托付的人。一般來說，理財手法跟你的理財風格接近的、能細心替客戶考慮的、做事比較審慎的、總是在較好的產品出來前通知你而不是產品賣不掉才找你的、能對經濟走勢有敏感度的理財師，應當是比較可以信任的人。

但理財師能做的，不過是秉持合理的建議、客觀的考量，來完成給你的推薦罷了。所以一個理財?shù)娜艘欢ㄒ^腦清醒，可以用最簡單的幾個問題來證實產品的價值:這種東西有可操作性嗎?對方以何種方式賺錢?它的風險在哪里?多懷疑，你的投資就會少出錯。

責編/張秀陽