相親3.0

現(xiàn)實(shí)相親、網(wǎng)絡(luò)相親、電視相親，剩男、剩女大量存在并不斷增加的社會(huì)現(xiàn)實(shí)讓相親這一傳統(tǒng)模式也迅速升級換代，挺進(jìn)3.0時(shí)代，虛擬與真實(shí)世界的愛情轉(zhuǎn)換也由此變得更為順暢。

如果要總結(jié)2010年國內(nèi)電視節(jié)目的特色，相親節(jié)目泛濫一定不可或缺。老牌如東方衛(wèi)視的《相約星期六》，以溫情浪漫為主打；新銳如江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》，以赤裸裸的愛情觀為噱頭，而娛樂“大戶”湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》，則請來何炅當(dāng)“月老”。盡管在廣電總局發(fā)文整治后，一些電視臺知難而退、停播相關(guān)節(jié)目，而名噪一時(shí)的《非誠勿擾》的女嘉賓也從拜金、物質(zhì)、尖酸的話題人物回歸了賢良淑德的傳統(tǒng)形象。不過，只要剩男、剩女大量存在并不斷增加的大趨勢不改，相親節(jié)目的生存空間就有充分的保障。

巨大的交友、相親需求直觀地反映在國內(nèi)兩大婚介網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)量上：世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的注冊用戶在近期分別突破了2500萬和2200萬。并且，這種市場需求沒有地域的限制，成立于1995年的第一家網(wǎng)上婚介Match.com，如今旗下?lián)碛?種官方語言，分布全球五個(gè)大陸的25個(gè)國家，單在美國，每天注冊的單身用戶就多達(dá)2萬人。2004-2009年，全球規(guī)模最大的網(wǎng)上婚介之一eHarmony營業(yè)收入從區(qū)區(qū)7000萬美元攀升至2.5億美元，年復(fù)合增長率接近30%。

追求愛情、渴望婚姻的剩男剩女們攜集合之力紅火了網(wǎng)絡(luò)相親，也讓相親模式迅速升級換代，挺進(jìn)3.0時(shí)代。與早先的相親、婚介網(wǎng)站需花費(fèi)當(dāng)事人大量時(shí)間在虛擬世界里搜索、瀏覽不同，3.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)相親模式更為迅速、直接，雖然交友的嚴(yán)肅性在一定程度上被娛樂化所取代，但其最大的優(yōu)勢在于，有效縮短了虛擬世界與真實(shí)世界之間的愛情距離，讓兩者之間的溝通、轉(zhuǎn)換更為自然、順暢。

Flipmedating:“名片”+網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)婚介，最大的特點(diǎn)之一在于，先虛擬后現(xiàn)實(shí)—男女之間是通過網(wǎng)絡(luò)上各自上傳的照片以及背景資料而相互認(rèn)識，再基于上述兩點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行有效篩選之后在網(wǎng)絡(luò)上建立聯(lián)系，一旦聊得彼此有感覺，才會(huì)回歸真實(shí)世界，相約見面，然后繼續(xù)接下來的故事。而2010年6月剛剛正式上線的Flipmedating.com則依據(jù)創(chuàng)始人夫妻結(jié)緣繼而拉埋天窗的真實(shí)經(jīng)歷，將這一過程扭轉(zhuǎn)為：先在現(xiàn)實(shí)生活中看對眼緣，隨后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行進(jìn)一步交流，當(dāng)然如果兩個(gè)人兩情相悅，故事又自然會(huì)回到現(xiàn)實(shí)中。顯然，眼見為實(shí)是其最大的賣點(diǎn)。

在Flipmedating.com的交友模式中，除了容納用戶個(gè)人信息的網(wǎng)站之外，另一個(gè)核心組成部分就是“名片”，只不過生意場上的名片交換的是潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，而沒有署名的Flipme卡片交換的可能是一眼心動(dòng)后的一段羅曼史。這張由Flipmedating.com統(tǒng)一印制的小卡片相當(dāng)于一個(gè)公開的邀約，網(wǎng)站注冊用戶一旦在地鐵、酒吧、咖啡店或是任何日常活動(dòng)場所遇見心儀的對象，就可以上前給她/他留下這張卡片，一定程度上避免了主動(dòng)搭訕的尷尬和不好意思。從形式上來說，遞出的卡片起到了投石問路的作用，并且附有每個(gè)卡片所有者獨(dú)有的ID號碼和卡片條碼。如果收到卡片的人對送出卡片的人同樣感興趣，則可以登錄網(wǎng)站，輸入ID號碼和卡片條碼后，就能獲取卡片所有者的照片及相關(guān)背景信息。接下來的過程與故事則與一般的交友、相親網(wǎng)站如出一轍。

事實(shí)上，“名片＋網(wǎng)站”的相親、交友模式并非Flipmedating.com所獨(dú)創(chuàng)，幾乎在同一時(shí)間，另一家名為Cheekd.com也推出了相同的服務(wù)，并且盈利模式也保持同步：以出售卡片的名義收取會(huì)員費(fèi)。

以Flipmedating.com為例，一套30張卡片的售價(jià)為24.99美元，同時(shí)包含了網(wǎng)站3個(gè)月的會(huì)員身份，而只有在成為會(huì)員的前提下，用戶才擁有自己獨(dú)有的ID號碼和卡片條碼，也才能在網(wǎng)站上上傳照片并編輯個(gè)人資料；“續(xù)約”的價(jià)格相對優(yōu)惠，“30張卡片＋3個(gè)月會(huì)員”為14.99美元。Cheekd.com的收費(fèi)則基本類似，“50張卡片＋1個(gè)月會(huì)員”要價(jià)25美元。并且，卡片上還印有不同的個(gè)性“愛情宣言”供購買者選擇。而對于收到卡片而通過網(wǎng)站獲取遞卡人資料的當(dāng)事人，兩家網(wǎng)站都是免費(fèi)開放。除了網(wǎng)站本身以外，部分零售店也是購買上述卡片的渠道，而電話購買的途徑也將陸續(xù)開放。

Skout: 相親也“移動(dòng)”

與初出茅廬的“名片+網(wǎng)站”相親、交友模式相比，Skout.com基于位置服務(wù)的手機(jī)移動(dòng)相親、交友模式顯然要成熟得多。它把網(wǎng)上婚介模式最為常見的搜索制和時(shí)下最熱門的基于位置的服務(wù)相結(jié)合，不僅通過主動(dòng)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)來匹配檢索、從而找出最符合要求的人選，同時(shí)還利用位置服務(wù)劃定活動(dòng)區(qū)域，在縮短情感半徑的同時(shí)也增添了趣味相投的概率。

用戶通過手機(jī)登錄Skout.com后，系統(tǒng)能自動(dòng)鎖定用戶所在的位置區(qū)域（為安全起見，非精確位置），隨后符合用戶要求的當(dāng)事人照片和資料信息就會(huì)根據(jù)用戶事先的設(shè)置而自動(dòng)跳出，并且這些當(dāng)事人都是在最近幾天登錄過或是同樣使用系統(tǒng)搜索過的活躍賬戶，由此有效規(guī)避了傳統(tǒng)交友、相親網(wǎng)站最常為人所詬病的弊端—10年未曾更換過的照片以及10年未曾登錄過的睡眠賬戶。而用戶所相中的某個(gè)當(dāng)事人或許就在步行距離之內(nèi)，甚至同一家美術(shù)館中，不僅空間上的距離很容易跨越，更重要的是很可能擁有相同的喜好、方便找到共同語言。隨后，在一方通過短信發(fā)出邀約后，一旦雙方在瀏覽過對方的照片和資料后都表示首肯，就可以在通過手機(jī)或iPad等其他移動(dòng)設(shè)備簡短交流后，約定見面的地點(diǎn)。

Skout.com創(chuàng)始人的初衷是打造一個(gè)平臺，讓用戶共享手機(jī)拍攝的照片和視頻，并標(biāo)注上自己的位置。從2009年初，Skout.com轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式，把智能手機(jī)打造成了相親、交友的工具，從而將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通過電腦談情說愛變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短信訴衷腸，擺脫了空間的限制。正是基于這樣的優(yōu)勢，短短一年半之后，Skout.com在2010年6月當(dāng)月的新注冊用戶數(shù)量就突破了20萬，而注冊用戶的總?cè)藬?shù)更是邁過了百萬大關(guān)，并且每天通過其系統(tǒng)發(fā)送的短信息逾百萬條，平均每個(gè)用戶登錄系統(tǒng)的時(shí)長約為40分鐘，其所推出的手機(jī)應(yīng)用軟件成為iPhone軟件中的暢銷產(chǎn)品。對比基于“地理位置服務(wù)”社交網(wǎng)絡(luò)中的當(dāng)紅“炸子雞”四方的表現(xiàn)，Skout.com毫不遜色—前者用13個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)百萬級用戶，每天新增用戶過萬（詳見本刊2010年8月號《夢想照進(jìn)“位置”》）。

盡管依托的平臺與傳統(tǒng)的交友、相親網(wǎng)站不盡相同，但在盈利模式上，Skout.com卻遵循了2.0時(shí)代相親模式的老路：會(huì)員制收費(fèi)。在通過免費(fèi)服務(wù)積聚一定的人氣之后，會(huì)員費(fèi)成了Skout.com的主要收入來源。如今，會(huì)員收費(fèi)貢獻(xiàn)了80%的收入來源，而剩余的20%則來自出售各種虛擬禮物，每一個(gè)虛擬禮物都能發(fā)送給500個(gè)目標(biāo)對象。

從另一角度來考查，早在2009年剛剛鎖定移動(dòng)相親、交友服務(wù)之初，Skout.com就收獲了150萬美元的注資，盡管數(shù)目并不大，但足見投資人對這一模式的信心。實(shí)際上，包括Match.com，相親2.0模式的代表們也都在積極搶占移動(dòng)市場，如今iPhone、iPod touch、黑莓、Android和Palm智能手機(jī)的用戶都可以通過應(yīng)用軟件登錄網(wǎng)站。在傳統(tǒng)相親、交友網(wǎng)站用戶數(shù)量增長趨于放緩的同時(shí)，僅2008年一年，Match.com的移動(dòng)用戶數(shù)量就增長了250%?；ヂ?lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)Juniper預(yù)測，2010年，全球移動(dòng)相親、交友的市場規(guī)模（包括會(huì)員費(fèi)和廣告收入）將比2008年翻一番，達(dá)到10億美元，而到2013年更將突破14億美元。單是移動(dòng)這一個(gè)要素就有如此誘人的吸引力，再加上時(shí)下最熱門的位置概念，也難怪類似Skout.com的網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，搶占先機(jī)，分食市場。