當招聘遇到了社交網(wǎng)絡等

人力資源是個大行業(yè)，人力資源外包、招聘、培訓等等都是充滿機會的領域。人才的競爭變得越來越激烈，而招聘是獲取優(yōu)秀人才的第一個關鍵環(huán)節(jié)。國內(nèi)前三位的招聘網(wǎng)站前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才都有不錯的業(yè)績。美國的Monster、Career Builder、Hotjobs也都還算出色。這些招聘網(wǎng)站的模式都是企業(yè)發(fā)布招聘信息，并給招聘網(wǎng)站付費：個人免費注冊，免費上傳簡歷，免費向發(fā)起招聘的企業(yè)投遞簡歷。今天，社交網(wǎng)絡大行其道，它們會對招聘網(wǎng)站產(chǎn)生沖擊嗎?

拿Linkedin來說，號稱有7500萬用戶，它有如下主要三種收費模式：

其一，付費的商務賬戶。普通商務賬戶為每月24.95美元，一個重要的特權是給自己網(wǎng)絡外的人發(fā)信三封；商務增強型賬戶每月49.95美元，發(fā)信10封；商務行政類賬戶每月99.95么美元，發(fā)信25封。

其二，找工作賬戶?；拘?，每月1995美元：標準型，每月29.95美元；增強型，每月49.95美元。

其三，廣告。因為有大量白領用戶群，又有非常準確的用戶信息，所以廣告的CPM價格可以賣的很高。

其實，還有其它收費方式，比如：企業(yè)招聘等。

簡言之，三種模式為：用戶使用付費功能、增強型收費賬號和廣告。

商務社交網(wǎng)站相對于通用社交網(wǎng)站，主要是定位不同。通用社交網(wǎng)站偏生活和娛樂。而商務社交主要用戶是白領，社交的目的是職業(yè)和商務。

相對于傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，商務社交網(wǎng)站用于招聘，其主要特點是信任傳遞和細分的用戶群。由于可以部分傳遞信任，對于招聘和被招聘方，都更容易檢驗核實一些信息。用戶群相對細分，對于招聘方來講，可能可以提高招聘的成功率。畢竟，大量面試也是非常耗時、費力的工作。

應該看到Linkedin等社交網(wǎng)站確實有很多白領參加，并可以幫助找到工作。也聽說，Monster在美國受到商務社交網(wǎng)站的沖擊。在中國，似乎看不到這種跡象。因為，三大網(wǎng)站本身還有很多需要改善的地方，換言之，它們生活的還是比較容易。商務社交網(wǎng)站發(fā)展的并不順利，原因其一是，中國社會信任有缺失，推薦人對于被推薦人的好壞似乎并不承擔太大的道德壓力；其二，很多人并不一定喜歡將自己的社交圈子公開。中國人都有自己的小圈子，同學、戰(zhàn)友、同事、親朋等，平時經(jīng)常走動。商務社交網(wǎng)站要想挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，首先應該積聚相當?shù)挠脩羧?，中國的商務社交網(wǎng)站都還沒有走完這個階段。

通用社交網(wǎng)站開設一個招聘頻道效果會怎么樣呢?

簡單的一個招聘頻道效果不一定特別好，因為，這里沒有什么特色，用戶隨處可以得到這些服務。假如社交網(wǎng)站的招聘是根據(jù)社交網(wǎng)站的特點重新設計的，應該會有很多空間。譬如：登陸社交網(wǎng)站之后，可以隨時看到自己相關的工作機會，并投遞簡歷；自己的好友也可以推薦自己：招聘單位的通知可以在站內(nèi)信中隨時查找更新。頻道這種來源于門戶時代的概念在社交網(wǎng)站中應該被弱化。如果通用社交網(wǎng)站真的仔細設計招聘應用，則有可能實質性改變現(xiàn)行招聘網(wǎng)站格局!

收費，死路一條 童士豪

招聘現(xiàn)在是一個紅海，如果招聘算是一部分的業(yè)務的話有機會，能增加用戶的黏性，但要靠它賺錢是很難的。Linkedin這幾年整個網(wǎng)站變得更社區(qū)化了。我很喜歡這樣，原來大家關系比較生，非常職業(yè)，現(xiàn)在各種的功能揉在里面，如果真的好好經(jīng)營的話，是一個重要的消息來源或者合作來源。

例如優(yōu)士網(wǎng)，以認識朋友、擴大生意上的圈子為主，但是你要想靠它賺錢，用優(yōu)士幣，這個機會比較小。因為這些網(wǎng)站需要證明自己是真的有交流的價值。過早商業(yè)化其實都不好。不要急著去想辦法立刻賺錢。社區(qū)是有它一定的文化的，你要讓這個文化能夠去形成，文化比較干凈、比較健康的話，這個網(wǎng)站才能做得長久；太早做商業(yè)化的話，社區(qū)的文化還沒來得及培養(yǎng)，一定會吸引一批特別商業(yè)化的人。

就像淘寶為什么自己要做SNS比較累，淘江湖做得比較大，太多賣家一上來就要求你加好友然后給你推銷東西。即使是高端路線，可能更愿意付費一些，但是你希望一個隨便什么人買了優(yōu)士幣來認識自己嗎?希望被騷擾嗎?我們都很忙，用這個東西是希望對我們有價值的，那個我花錢想認識的人不一定想認識我，如果我花錢認識馬云，馬云會想要跟我認識嗎?不會的。這就變成了完全單向的，聽起來很有價值，對買幣的人是很有吸引力的?？墒悄氵@樣做下去的話被騷擾的人就會走。

另外提醒一下，沒做內(nèi)容的網(wǎng)站都是比較危險的。有時候越多商業(yè)性用戶越不愿意寫內(nèi)容，都太忙了，但除非是微博。微博是我看到真的不錯的東西，能夠讓這么忙的人，這么不想被騷擾的人都想去寫東西，這個是很難得的。所以微博做Linkedin的形式一點都不難。

Monster這樣的模式，就是國內(nèi)51job等，已經(jīng)是沒有獲利機會了。這部分市場真的很大，但是中國做電視機的市場也很大，問題是這個行業(yè)不賺錢。大家打得頭破血流了但是沒有利潤。