山寨,AppStore的暴富者

他們是一群真正從中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)淘得真金的創(chuàng)業(yè)者，他們的應(yīng)用商店模式甚至早于iPhone的App Store，絕對屬于“中國特色”，而其暴利程度猶如手機(jī)上的“房地產(chǎn)商”。

他們是一群很難“表里如一”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，雖然手里喜歡把玩各種以iPhone為代表的新潮產(chǎn)品，但他們的產(chǎn)品買單者卻是以軍人、學(xué)生、民工為主的山寨機(jī)用戶。

他們游走于運(yùn)營商、SP、CP、手機(jī)廠商之間，協(xié)調(diào)利潤，控制分成，有序地調(diào)度著“游戲規(guī)則”的順利進(jìn)行，沒有人能夠百分之百理解他們的玩法，除了他們自己。

他們低調(diào)而神秘，無論公司還是模式，都沒有刻意的概念包裝，只有賺錢和數(shù)錢才是讓他們感到興奮的事情。

如今，他們遇到了大麻煩：一方面產(chǎn)業(yè)升級速度加快，新的游戲規(guī)則來勢洶洶；另一方面長期混跡于灰色地帶所帶來的負(fù)面效應(yīng)也愈發(fā)顯著。這些曾經(jīng)伴隨著國內(nèi)山寨手機(jī)的流行而賺得盆滿缽滿的山寨App Store們，是否會(huì)被拍死存沙灘上?

他們是誰?

不久前，上海揚(yáng)訊計(jì)算機(jī)科技有限責(zé)任公司(以下簡稱揚(yáng)訊)推出了一款新的產(chǎn)品：“我愛麥克風(fēng)”——這是一款內(nèi)置于手機(jī)的播放軟件，用戶通過它可以像在KTV一樣，一邊唱一邊聽。這款產(chǎn)品的客戶大多是深圳的國產(chǎn)手機(jī)廠商。在揚(yáng)訊為客戶定制的第一批產(chǎn)品中，預(yù)裝了一些周杰倫的歌曲，但讓揚(yáng)訊創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)靖沒想到的是，對方很快就提出異議，原因是周杰倫的歌“唱起來太費(fèi)勁，而且會(huì)唱的人太少”。

于是，揚(yáng)訊方面開始咨詢對方，放哪些歌曲比較合適。“最近有一首叫做《愛情買賣》的網(wǎng)絡(luò)歌曲很流行，就先把它放上吧?！睂Ψ礁嬖V揚(yáng)訊方面。很快。這首歌曲就在山寨手機(jī)的用戶群中紅極一時(shí)，“愛情不是你想賣，想買就能賣”——雖然歌詞看上去很俗套，但這就是市場。

嚴(yán)靖在2002年創(chuàng)辦了揚(yáng)訊，是這個(gè)圈子里最早的玩家之一。其第一款產(chǎn)品是為西門子手機(jī)做的小游戲，在成立前幾年里，揚(yáng)訊一直扮演著應(yīng)用提供商的角色。在用戶的反饋中，嚴(yán)靖發(fā)現(xiàn)了軟件獲取上存在的問題：國內(nèi)手機(jī)的配置和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差，而且用戶不知道在哪里可以玩游戲。“當(dāng)時(shí)獲得新軟件基本上只能通過移動(dòng)夢網(wǎng)，或者是USB接到電腦上，”嚴(yán)靖說，“但是很多人又沒有電腦，而且買的不是移動(dòng)的定制機(jī)，這時(shí)候基本上沒有簡單的辦法來使用軟件?！?/p>

這幾年中，手機(jī)業(yè)界的另一件大事是MTK的快速普及。大大降低了手機(jī)開發(fā)的門檻，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量迅速增加。而軍人、農(nóng)民工和學(xué)生等國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)人群的主體，正是價(jià)格較低但性能并不差的山寨機(jī)的目標(biāo)客戶。用戶群一旦擴(kuò)充起來，變化也會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生。2006年，揚(yáng)訊開始從應(yīng)用提供商向中間件平臺(tái)轉(zhuǎn)型：MTK方案是一個(gè)封閉系統(tǒng)，對應(yīng)用的擴(kuò)展不支持。而且原方案的功能不夠完善，而所謂中間件公司，就是在MTK方案的原有基礎(chǔ)上，提供軟件開發(fā)平臺(tái)。原有的CP(游戲、文字等內(nèi)容提供商)可以將自己的應(yīng)用放置在中間件平臺(tái)上，而中間件平臺(tái)一般會(huì)內(nèi)置到手機(jī)中?！拔覀児馓峁┘夹g(shù)平臺(tái)沒有用，只有技術(shù)用戶是不會(huì)買單的。CP光提供產(chǎn)品的話，去找發(fā)布渠道是非常累的?！眹?yán)靖說。手機(jī)軟件的發(fā)布渠道，無非是Wap、Web網(wǎng)站。提供給SP、中間件平臺(tái)，或者直接與廠商合作，但開發(fā)商自己來找渠道的話，成本會(huì)比較高。另一方面，從手機(jī)廠商來說，也愿意與類似揚(yáng)訊的公司合作：硬件組裝的利潤越來越薄，內(nèi)置軟件應(yīng)用打造的“音樂手機(jī)”、“QQ手機(jī)”噱頭成為了提高毛利的方式。

從表面上看，中間件平臺(tái)或者說是山寨版“APPStore”滿足了用戶、應(yīng)用開發(fā)商和手機(jī)廠商多方的需求，理應(yīng)受到贊許。但事實(shí)是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條年來一直在口誅筆伐中度過，原因只有一個(gè)：利益。

曾在MTK控股的中間件公司沃勤負(fù)責(zé)北京事務(wù)的趙劍描述了這類公司的盈利模式，其實(shí)也很簡單。中間件將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都串了起來，用戶繳費(fèi)之后，移動(dòng)分得三成左右的運(yùn)營商通道費(fèi)用?？鄢苿?dòng)和SP分成、運(yùn)營費(fèi)用、壞賬后，中間件平臺(tái)再根據(jù)和終端廠商或方案商簽定的協(xié)議繼續(xù)分成，平臺(tái)自身和部分應(yīng)用開發(fā)商分得剩余金額的40％左右，至于另外60％究竟是分給制造商還是分給更為上游的方案商，要看誰能把這個(gè)平臺(tái)最終內(nèi)置到手機(jī)中去。“科技永遠(yuǎn)形成不了利潤”，嚴(yán)靖曾聽一位工科教授說過這樣的話，“始終還是要靠市場?！睂τ谙鄬Ψ忾]、無法自由下載和刪除軟件MTK、展訊等山寨機(jī)平臺(tái)來說，內(nèi)置是占領(lǐng)市場最直接有效的方法。

但實(shí)際上，這個(gè)分成的過程并不十分科學(xué)。用戶數(shù)據(jù)都儲(chǔ)存在中間件廠商的后臺(tái)里，由于中間件會(huì)找多個(gè)SP收費(fèi)，每個(gè)SP又不僅僅代理一家平臺(tái)的收費(fèi)業(yè)務(wù)，移動(dòng)運(yùn)營商無法摸清每家中間件究竟收到了多少錢，終端廠商也無從得知。在運(yùn)營商、終端廠商、中間件、SP、應(yīng)用提供商幾方中，真正清楚每一方盈利情況的是否只有中間件平臺(tái)?電信分析機(jī)構(gòu)FrostSullivan首席顧問王煜全的回答是：“是的。所以他們最賺錢?！?/p>

不過，如果山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)的矛盾仍停留在內(nèi)部，倒也不至于引起公憤。更糟糕的是，這個(gè)行業(yè)一直與“欺詐”、“惡性吸費(fèi)”等詞匯脫不開干系。

“本來應(yīng)用商店就是像蘋果的App store，還有Google的商城那樣。”曾創(chuàng)辦過博網(wǎng)科技的王功瑾說?！暗窃趪鴥?nèi)，手機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展中變成了異型。”可能是因?yàn)閲鴥?nèi)商家特別喜歡短、平、快的賺錢方式，原本“很崇高的事情”慢慢變得為人所不齒。例如早期的SP，沒有真正的內(nèi)容，靠垃圾短信就能直接扣費(fèi)。而一些以前堅(jiān)持做應(yīng)用軟件的中間件平臺(tái)，在2007年左右的時(shí)間里，也開始禁不住利益的誘惑。在內(nèi)置的應(yīng)用當(dāng)中向不明真相的用戶惡性吸費(fèi)。隨著MTK手機(jī)的爆發(fā)式增長，“這段時(shí)間里冒出來一批搶錢的公司，專心做事情的賺不到錢；那些鉆空子，靠開機(jī)扣費(fèi)、自動(dòng)更新扣費(fèi)或者根本不需要任何理由就去收費(fèi)的公司，反而每個(gè)月都有上千萬元的收入，誰看到之后都要調(diào)整戰(zhàn)略了?！?/p>

王功瑾的看法是：在浮躁的環(huán)境中，金錢的誘惑使得平臺(tái)們慢慢開始拋棄某些東西，用戶即使去營業(yè)廳投訴，也沒有什么用，既然能快速賺錢，為什么不呢?

國產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)創(chuàng)辦人吳凌云幾個(gè)月前曾和業(yè)內(nèi)一位朋友通電話聊合作，結(jié)果第二天就找不到人了，“政府在查他，跑略了，6月份大掃蕩你不知道嗎?這個(gè)行業(yè)沒有干凈的，就是看找不找你，大家都有原罪?！眹鴥?nèi)大大小小上百家中間件公司，有的把吸費(fèi)軟件組在一起賣給廠商之后分贓。撈一票就走；有的做一段時(shí)間就換個(gè)殼，粉飾一下重新來過，環(huán)境如此，“說自己多正規(guī)是不可能的。”

這便是已經(jīng)持續(xù)了幾年、富有“中國特色”的手機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)。王煜全在拜訪日本移動(dòng)運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo的時(shí)候提到了“吸費(fèi)”，對方一臉驚詫，當(dāng)場愣?。骸皟?nèi)置軟件，一開聊就扣費(fèi)，這是詐騙，是刑事犯罪，警察馬上就來抓了。”而在國內(nèi)只有三個(gè)運(yùn)營商。又以移動(dòng)最大，像香港，小小地方就有十幾個(gè)運(yùn)營商，產(chǎn)業(yè)鏈中的公司想談合作，該和哪一個(gè)去談，一共要談多少個(gè)公司?“這都是國情的獨(dú)特之處?！眳橇柙普f。據(jù)傳，紅杉資本在投資斯凱網(wǎng)絡(luò)時(shí)內(nèi)部產(chǎn)生激烈爭議——全球都沒有這樣的業(yè)務(wù)模式。

如果追究責(zé)任方。移動(dòng)運(yùn)營商睜一眼閉一眼的態(tài)度多少有些難辭其咎。不過事實(shí)上，運(yùn)營商、甚至是除中間件平臺(tái)之外的任何人，都難以摸清到底收費(fèi)中有多少屬于惡性吸費(fèi)。一些平臺(tái)在尋找SP時(shí)，會(huì)留下TOM、空中網(wǎng)等良性SP，再去找一些小的SP去實(shí)行扣費(fèi)。一旦在終端預(yù)置的應(yīng)用里做了手腳，運(yùn)營商也無法統(tǒng)計(jì)到底有多少扣費(fèi)是用戶按鍵觸發(fā)的行為，有多少是應(yīng)用自行觸發(fā)的非法行為。

這其中涉及的利益群體實(shí)在太多，使得運(yùn)營商無法下狠心將相關(guān)公司全部封殺?！白鲋虚g件的人原來也大都是相關(guān)背景，例如做解決方案的，后來突然發(fā)現(xiàn)解決方案上能再多加點(diǎn)兒東西，就可以多賺錢，這個(gè)概念就這么出來了。”吳凌云說，山寨不僅僅是機(jī)器，更是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一種獨(dú)特玩法，造就了一個(gè)軟件平臺(tái)的黃金時(shí)代。

過冬

北京、上海和深圳是中國手機(jī)的三大根據(jù)地，而山寨機(jī)軟件玩家則多聚集在深圳。三個(gè)城市，越向北越偏重概念，越向南越注重實(shí)用。北京的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都新創(chuàng)不久，不做內(nèi)置；上海和浙江的手機(jī)設(shè)計(jì)公司最多，軟件平臺(tái)多是和設(shè)計(jì)公司來合作：在深圳，則是密切對接集成商和制造商，直接面向市場。如果沒有認(rèn)識(shí)到山寨市場之大，那說明你離中國真正的手機(jī)消費(fèi)人群還很遠(yuǎn)。

2008年，王煜全和中國移動(dòng)的人聊天說起山寨，對方告訴他，統(tǒng)計(jì)的山寨機(jī)用戶量是2000萬?！岸何彝鎯耗匕?滿街都是山寨，怎么可能才2000萬?”王煜全感嘆，“他們看不見?！痹谶@個(gè)很多人看不見的龐大行業(yè)中，山寨軟件廠商的生活在黃金時(shí)代中“低調(diào)地華麗著”。

從2007年開始，斯凱網(wǎng)絡(luò)等較大的中間件廠商，收入都在數(shù)億的規(guī)模。吳凌云算了一筆賬：中間件和方案公司合作內(nèi)置，一個(gè)方案公司一個(gè)月出10萬個(gè)主板，中間件平臺(tái)也就增加10萬個(gè)用戶，像這樣的公司搞定10個(gè)，每個(gè)月就能增加1000萬用戶，一年下來就是一億多的用戶數(shù)。而2007年左右，手機(jī)價(jià)格大幅下降，幾百元的低價(jià)山寨手機(jī)使得手機(jī)用戶總數(shù)急劇增加，MTK平臺(tái)使用者在國內(nèi)幾乎是翻倍增長。在山寨產(chǎn)業(yè)日趨完善、用戶數(shù)量井噴、機(jī)構(gòu)監(jiān)管寬松的這幾年中，中間件廠商踩準(zhǔn)了賺錢的鼓點(diǎn)。

不過，曾經(jīng)風(fēng)光無限的山寨軟件平臺(tái)們，已經(jīng)開始遇到了一些麻煩。

首先是山寨手機(jī)市場的增長放緩。去年MTK手機(jī)全球的銷售在4.5億左右，其中國內(nèi)大概有25億，已經(jīng)遠(yuǎn)超過諾基亞。市場總量的增加速度已經(jīng)無法像過去那樣維持在瘋狂的百分之幾百，中間件廠商之間的競爭日漸激烈。深圳快樂風(fēng)從2007年開始做MTK上的游戲研發(fā)，員工劉來的感想是：“一開始市場是空白的，只要你有一個(gè)能用的、不會(huì)搞壞手機(jī)的產(chǎn)品就能去賣，現(xiàn)在不一樣，對產(chǎn)品品質(zhì)、廠商研發(fā)能力的要求越來越高。進(jìn)入這個(gè)市場的人更多了，競爭也越來越激烈?！?/p>

最令山寨應(yīng)用商店廠商頭疼的對手莫過于騰訊，這個(gè)“巨無霸”已經(jīng)把觸角伸向了山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。在手機(jī)視頻通話應(yīng)用領(lǐng)域嶄露頭角的深訊和，已經(jīng)接到了騰訊試圖合作的橄欖枝。但對于他們來講，這更像是個(gè)燙手山芋：把騰訊在視頻通話領(lǐng)域的用戶群培養(yǎng)起來，無異于是讓自己“死得更快一點(diǎn)”?？鞓凤L(fēng)的劉來認(rèn)為這可能會(huì)帶來一次洗牌過程，面對大公司的壓力，沒有技術(shù)含量的小公司會(huì)被慢慢地淘汰掉。

中間件廠商們雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民營企業(yè)中已經(jīng)是活得最滋潤的一群，但和騰訊這樣的公司相比還是個(gè)小字輩。更重要的是，山寨應(yīng)用商店幾年來忙于內(nèi)置、收費(fèi)，在用戶認(rèn)知度方面尚無太大建樹。用戶使用即時(shí)通信工具。換一臺(tái)電腦、換一個(gè)手機(jī)還會(huì)去下載QQ，但國產(chǎn)山寨機(jī)的用戶。即使每天都在使用，也沒有多少人能記得甚至聽說過斯凱、沃勤或者雪鯉魚。號(hào)稱幾個(gè)億的累積用戶，里面有著不少水分：國產(chǎn)手機(jī)的使用周期在一年多，用戶丟掉手機(jī)之后。也就從平臺(tái)上流失了，用戶再購買下一部山寨機(jī)，所使用的軟件平臺(tái)是哪個(gè)，完全由廠家內(nèi)置決定，“今年是你的用戶，明年不是，無法移植?！?/p>

這都是現(xiàn)行山寨應(yīng)用商店模式中的缺陷，但真正給他們致命一擊的，還是整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中最重頭的角色：運(yùn)營商。央視315的曝光幫助運(yùn)營商下了決心。為了逃脫“庇護(hù)”的罪名。運(yùn)營商必須拿起“屠刀”。去年年底中國移動(dòng)全面實(shí)施了收費(fèi)上的“二次確認(rèn)”，即收到用戶的請求后，再向用戶發(fā)送確認(rèn)信息，經(jīng)過用戶二次確認(rèn)后才進(jìn)行扣費(fèi)；眼下，“三次確認(rèn)”正在風(fēng)傳，一旦成真，更多用戶看到反復(fù)提示收錢后自然會(huì)有很多抵觸，那些本來就是被騙、或被強(qiáng)行定制的用戶更加不會(huì)確認(rèn)。而6月時(shí)，運(yùn)營商聯(lián)合工商、公安、稅務(wù)各部門一起開展對山寨產(chǎn)業(yè)鏈的全國性檢查更是整個(gè)山寨手機(jī)行業(yè)的大地震，一片人心惶惶。

在政府?dāng)[明的不容忍態(tài)度和運(yùn)營商的重拳之下，中間件廠商也不得不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。違規(guī)的成本已經(jīng)大幅提

高，雖然現(xiàn)在仍有一些打算“撈一票就走”的廠商繼續(xù)惡性吸費(fèi)，但畢竟并非長久之計(jì)?！案嗟墓鹃_始小心收斂，之前每月能分得3000萬元收入的，移動(dòng)整改后只能分得800萬元。”一位業(yè)內(nèi)人士說。雖然對于普通的移動(dòng)公司來講，每月8D0萬元已經(jīng)足以令人滿意，但對于“搶錢成習(xí)慣”的部分平臺(tái)來說，過去喝酒吃肉的生活已經(jīng)變成了吃糠咽菜。

舊模式遭遇挑戰(zhàn)，新模式來勢洶洶。來自山東的85后創(chuàng)業(yè)者，機(jī)客應(yīng)用商店的徐瑞明并不掩飾自己對于山寨機(jī)上軟件商店的鄙視：“說白了這些商店是虛的東西，只是個(gè)游戲包，靠的是和廠商簽協(xié)議?！睓C(jī)客的偶像是跨越Android、Symbian和Windows Mobile等多種競爭性平臺(tái)的獨(dú)立手機(jī)應(yīng)用商店Getjar，“MTK上那些人是靠背景、靠人脈資源的，我們是做用戶需求的，兩回事?！?/p>

在徐瑞明看來，未來的趨勢如果用兩個(gè)字來定義，就是“智能”。在智能手機(jī)時(shí)代，用戶可以自由下載、刪除軟件，選擇應(yīng)用的權(quán)力在最終用戶手中，而非方案或者終端生產(chǎn)商，是否賺錢也由用戶決定，即使是廠商捆綁了游戲和應(yīng)用軟件，用戶不喜歡的話隨時(shí)可以刪掉。而原有中間件廠商所面臨的，絕不僅僅是從MTK平臺(tái)轉(zhuǎn)變到Android等智能手機(jī)平臺(tái)上的技術(shù)問題：用戶一改山寨機(jī)時(shí)代的被迫接受狀態(tài)，掌握了主動(dòng)。如果從前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)調(diào)自己看重用戶還有吹噓之疑，現(xiàn)在是真正該迎接挑戰(zhàn)的時(shí)候了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)證明了這個(gè)過程——把主動(dòng)權(quán)交給用戶的Web2.0交互性網(wǎng)站已經(jīng)取代傳統(tǒng)新聞網(wǎng)站成為最受歡迎的站點(diǎn)?！艾F(xiàn)在的MTK中間件廠商如果維持現(xiàn)狀，在智能手機(jī)領(lǐng)域的路是走不通的?！?/p>

“對于傳統(tǒng)中間件廠商，結(jié)果只有兩種：第一，你賺了錢，用戶不知道你是誰；第二，用戶知道你是誰了，你永遠(yuǎn)再賺不到用戶的錢。如果這些中間件現(xiàn)在發(fā)出公告說，你們的手機(jī)里都有我，我是如何扣費(fèi)的，那么用戶以后多不會(huì)再使用這些功能?！毙烊鹈髡f。原博網(wǎng)科技CEO王功瑾更加直白：“一件賺錢的事情，做頭一兩年是賺錢的，但是到后來賺得越來越多、用戶也越來越明白騙錢、搶錢伎倆的時(shí)候，也就快到頭了?！?/p>

快樂風(fēng)的員工劉來的態(tài)度則相對較為樂觀：每個(gè)行業(yè)總有從起步到快速增長，然后再緩慢下跌的過程。隨著越來越多的人參與進(jìn)來，行業(yè)必然更規(guī)范，利潤從高峰到低谷對于整個(gè)行業(yè)也是正常的現(xiàn)象。他長居深圳，發(fā)現(xiàn)很多山寨機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)開始了對Android平臺(tái)智能手機(jī)的布局。當(dāng)然，各家力度不同，一般來說，在20個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)里。只會(huì)抽出三五個(gè)人來做這方面的研發(fā)。雖然量小，但大家都在做。誰也不會(huì)輕言放棄：有朝一日客戶需要智能手機(jī)，如果沒有布局無法生產(chǎn)的話，印象值必然大打折扣，“沒量也要做，至少要做一個(gè)樣子?！?/p>

雖然短時(shí)間內(nèi)還無法與山寨機(jī)上億部的市場規(guī)模相提并論，但智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)令人心潮澎湃。根據(jù)易觀國際的最新數(shù)據(jù)，2010年上半年國內(nèi)智能手機(jī)銷量已達(dá)2.405萬部，超過去年全年21642萬部的銷量規(guī)模，預(yù)計(jì)今年全年銷量將突破4000萬部?！爸袊ㄐ攀袌鲇羞@么個(gè)感覺：用戶餓得受不了。然后出來給你一口飯吃的時(shí)候，飯一下子就被吃光了，”王功瑾說，“在國外很少能看到百分之幾百的增長，在中國經(jīng)?？吹教S式的增長。智能機(jī)將會(huì)有一個(gè)很大的井噴。”井噴點(diǎn)尚未到來，但變化已經(jīng)開始。

十字路口

從今年三四月份開始，快樂風(fēng)抽出了一部分研發(fā)力量為智能手機(jī)制作游戲，目前已經(jīng)有4款基于Android平臺(tái)的游戲推出。雖然這部分收入在所有業(yè)務(wù)中所占份額尚不足5％，劉來相信，早期簡陋的MTK游戲基本已經(jīng)成為歷史，對于快樂風(fēng)而言，如果想繼續(xù)保持行業(yè)中的位置，必須要開始前期布局了?！爸悄軝C(jī)市場我估計(jì)不用很長時(shí)間一定會(huì)起來的，”劉來說，“如果智能機(jī)用戶量一下子起來了，那時(shí)候我們再開始。就趕不上了。”與智能手機(jī)終端廠商相比，軟件應(yīng)用開發(fā)商更需要提前一步，才能趕在新機(jī)推出時(shí)提供成熟的產(chǎn)品。劉來透露，不僅僅是他們，行業(yè)中的同行大多已經(jīng)開始了這方面的研發(fā)。

在向智能機(jī)市場的轉(zhuǎn)型中。山寨玩家們首先遇到的問題仍然是，手機(jī)軟件行業(yè)已經(jīng)由賣方變?yōu)榱速I方市場，這使得開發(fā)商的地位一下子變得弱勢?！澳惚仨氁闱宄Q定權(quán)在誰手上，用戶的忠誠度現(xiàn)在比用戶量更值錢。”王功瑾說。而山寨機(jī)軟件平臺(tái)的品牌缺失，將使得這次轉(zhuǎn)型舉步維艱。據(jù)斯凱網(wǎng)絡(luò)的一位內(nèi)部人士介紹，斯凱已基本將所有應(yīng)用都放置在“冒泡”社區(qū)平臺(tái)上，試圖提高“冒泡”的品牌認(rèn)知度、增強(qiáng)用戶黏性?？鞓凤L(fēng)也在今年推出了自己的手機(jī)社區(qū)，從主推單機(jī)游戲，發(fā)展到在線的、適合多人交流的網(wǎng)游。通過做社區(qū)平臺(tái)來凝聚用戶被公認(rèn)為是一條解決之道，“現(xiàn)在做得出好產(chǎn)品的，沒有人不去做自己的社區(qū)。”

不過，很多旁觀者仍對這種轉(zhuǎn)型持質(zhì)疑態(tài)度，“改變技術(shù)和產(chǎn)品容易。最大的困難在腦子里?！蓖蹯先J(rèn)為，之前在山寨機(jī)平臺(tái)上做得越大的公司，轉(zhuǎn)型的阻力會(huì)越大。2005年他曾和移動(dòng)運(yùn)營商合作一起勸說SP創(chuàng)新去做客戶端，當(dāng)時(shí)的SP有資金、有移動(dòng)提供的優(yōu)惠政策。看上去應(yīng)該難度極低。但出乎他意料的是。所有SP都不愿意。“為什么?我習(xí)慣了每天的銀子嘩嘩地來，你讓我研發(fā)3個(gè)月才出產(chǎn)品，6個(gè)月才進(jìn)市場，怎么可能?!”王煜全說，“整個(gè)山寨的玩法就是賺快錢的機(jī)制?！焙拓S厚的利潤相比，之前做的是無本生意，一次投入、多次收益；轉(zhuǎn)型智能手機(jī)平臺(tái)之后，沒有了內(nèi)置來保障收費(fèi)，有的是倍加挑剔的用戶，大量投入也未必會(huì)有收益。已經(jīng)養(yǎng)成了大手大腳花錢習(xí)慣的山寨軟件平臺(tái)，和當(dāng)時(shí)的SP一樣，都不會(huì)心甘情愿做出變化?！暗щy也還是要轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)型以后就別活了?！痹趨橇柙平佑|到的MTK中間件廠商中，基本都開始把“智能”掛在了嘴邊，像其中的深訊和等公司，雖然在MTK平臺(tái)上收益頗豐。但一直把自己定位成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，避免局限在山寨機(jī)上。

與部分轉(zhuǎn)型智能相比，有些決心更為堅(jiān)定的人干脆另起爐灶。原沃勤北京地區(qū)負(fù)責(zé)人趙劍，在今年離職創(chuàng)辦了和睿新蜂，其愛米軟件商店是一款第三方Android應(yīng)用平臺(tái)?，F(xiàn)在平臺(tái)上約有1000款應(yīng)用，像國內(nèi)絕大部分Android開發(fā)公司一樣，和睿新蜂離盈利也還有一段距離。趙劍清楚地感覺到，與MTK平臺(tái)相比?，F(xiàn)在賺錢難多了，“從前用戶就沒有別的娛樂途徑，現(xiàn)在用戶只愿意為好的內(nèi)容去花錢?！痹谖智跁r(shí)，趙劍有很多精力放在和運(yùn)營商、廠商打交道上，但現(xiàn)在用戶體驗(yàn)是他最關(guān)注的：產(chǎn)品要不斷更新、應(yīng)用是不是都能保證安全無毒、怎樣深度挖掘用戶價(jià)值等等。而趙劍的好友、之前從事MTK手機(jī)方案設(shè)計(jì)的王功瑾，比他抽身得更早，在2009年就創(chuàng)辦了中一無線，專注于Android框架與應(yīng)用軟件的研發(fā)，剛剛與瑞芯微電子一起打造了第一款中國芯智能手機(jī)平臺(tái)ZinnPhone。

“行業(yè)的變化，我是最感同身受的，”王功瑾說，“我們之所以轉(zhuǎn)變，而且變得比別人陜，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)鏈里兩種公司未來一定會(huì)消失，一種是靠非法行為純撈錢的軟件平臺(tái)，一種是我們以前做的方案設(shè)計(jì)公司。”究其原因，仍然是“用戶導(dǎo)向”：從前方案公司設(shè)計(jì)出一塊主板。十幾家終端公司改個(gè)外觀就賣掉，大家手機(jī)的功能都大同小異，嚴(yán)重同質(zhì)化，“無論是軟件平臺(tái)還是方案，如果你想在智能手機(jī)上繼續(xù)做同質(zhì)化的東西。顯然很不靠譜”。采用中——無線平臺(tái)的新機(jī)型又名“長江三號(hào)”)，從中似乎透露出了王功瑾的信心。從中一無線成立開始。他就把原有的MTK業(yè)務(wù)全部停掉，到現(xiàn)在已經(jīng)一年半時(shí)間沒有任何收入。還好這段時(shí)間里，他突然感覺到，無論原有MTK玩家的產(chǎn)品做得多好，以前公司規(guī)模有多大，到了智能手機(jī)這個(gè)新市場上，大家還是站在同一個(gè)起跑線上，“這個(gè)轉(zhuǎn)型非常徹底。現(xiàn)在的階段對于每個(gè)人來說都是公平的?！?/p>

在山寨軟件平臺(tái)抓準(zhǔn)發(fā)展機(jī)會(huì)，享受了幾年美好時(shí)光之后，行業(yè)情況看來已經(jīng)發(fā)生了變化。對于眼下，趙劍的概括是：“不存在非此即彼的感覺，不同的平臺(tái)間肯定會(huì)慢慢地博弈，最終達(dá)到一種相對性的平衡。”王功瑾認(rèn)為，智能機(jī)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有很大的數(shù)量變化，因?yàn)樯嫌芜€沒有真正地開放。等到包括芯片廠商、操作系統(tǒng)廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起來開發(fā)市場的時(shí)候，推動(dòng)力將會(huì)非常快。

正因?yàn)槿绱?，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)奔著智能機(jī)蜂擁而至?！罢娴挠泻芏嗳耸敲つ康模幌胱?，沒想別的事兒，我覺得這很不理智?！弊鳛楫a(chǎn)業(yè)分析師，王煜全再次潑上一盆冷水。在接觸了眾多新面世的智能手機(jī)應(yīng)用商店后，王煜全發(fā)現(xiàn)大多數(shù)其實(shí)是沒有針對性的：許多商店長得一樣，甚至都和Android Market長得一樣，完全照抄，界面都懶于改動(dòng)。智能機(jī)市場雖然預(yù)期在國內(nèi)將有巨大的規(guī)模，但也不見得能容下各路人馬做出的、相似度仍然很高的平臺(tái)產(chǎn)品。王煜全認(rèn)為，相對于大規(guī)模的沃爾瑪來說。做7-ELEVEN是創(chuàng)業(yè)者更實(shí)在的選擇。幫用戶收窄選擇范圍的針對性平臺(tái)價(jià)值反而更大?！案鶕?jù)用戶行為分析向用戶做個(gè)『生化推薦，不同的平臺(tái)分別給用戶提供不同類型的應(yīng)用，而不是所有平臺(tái)都提供相同的十萬個(gè)選擇?！被ヂ?lián)網(wǎng)上的亞馬遜在用戶推薦這方面，已經(jīng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者做出了榜樣。畢竟用戶導(dǎo)向決定了軟件商店已經(jīng)不再像山寨機(jī)時(shí)代一樣，是個(gè)省力又賺錢的活計(jì)了。

雖然產(chǎn)品模式還待商榷，可以肯定的是，在智能手機(jī)市場里，參與者會(huì)非常多。像和睿新蜂、中一無線這類由原有“山寨市場”從業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不少；還有更多的是像山東機(jī)客這樣沒有過去和背景的新公司。創(chuàng)始人都是血?dú)夥絼偟哪贻p人，正打算在新領(lǐng)域里摩拳擦掌大干一番。而斯凱、揚(yáng)訊、深訊和這些MTK平臺(tái)上的大佬當(dāng)然更不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，但他們是將山寨機(jī)上的優(yōu)勢地位延續(xù)下來，還是在激烈的買方市場中最終敗下陣、慢慢淡出歷史?好戲仍在上演。