麥剛:創(chuàng)業(yè)工場不是創(chuàng)新工場

與創(chuàng)新工場一樣，麥剛與他的“創(chuàng)業(yè)工場”同樣還需要為自己正名，但他的理念和玩法卻大不相同。

你一定聽說過李開復的創(chuàng)新工場?；蛟S你會覺得“創(chuàng)業(yè)工場”是山寨貨，不過事實是，這個機構已經(jīng)運營了5年，投資并支持了更多的創(chuàng)業(yè)公司：中文在線、易查、易寶支付、豆丁網(wǎng)、至德訊通、通卡等等，已有二十多家vc投資了創(chuàng)業(yè)工場所培育的企業(yè)。工場主人麥剛，像藝術家一樣留著馬尾長辮，講話低調(diào)卻犀利。他最早的投資經(jīng)歷可以追溯到1999年，對象是在第一屆全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽上顯赫一時的大學生創(chuàng)業(yè)公司易得方舟。這家公司中走出了現(xiàn)在中文在線的創(chuàng)始人童之磊，另外兩名成員馬云和魯軍后來則與麥剛一起創(chuàng)辦了億友和通卡。2005年億友出售之后，麥剛和TimDraper(DFJ基金創(chuàng)始合伙人)成立了天使投資公司“創(chuàng)業(yè)工場”，他決定把這當做一輩子的事業(yè)。

“說創(chuàng)業(yè)工場，其實不能只從投資的角度說”，麥剛認為自己是個“真實的、有創(chuàng)造力的人”，工場是他把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為企業(yè)的最好方式。在過去的5年時間里，創(chuàng)業(yè)工場每年會支持三四家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這其中有些是單純的投資。有些則是麥剛牽頭組織。從頭打造的創(chuàng)業(yè)團隊，利用過去的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，把自己和別人的有趣想法變成產(chǎn)品、變成公司。這樣的天使投資雖然不好做，麥剛卻樂在其中。他一再強調(diào)，創(chuàng)業(yè)工場不是隨便投些錢而已。而是創(chuàng)新理念和嚴謹過程的共存，這就是創(chuàng)業(yè)中“藝術”和“科學”的結合。在他所投資的公司里，重要的產(chǎn)品、運營、銷售、人力資源會議，他都會盡力參加，與創(chuàng)業(yè)者緊密合作。共同規(guī)劃公司戰(zhàn)略、制定發(fā)展計劃、完善管理系統(tǒng)、組建核心團隊。十年前在美國讀MBA時，麥剛曾設立過一個中國創(chuàng)業(yè)與投資界的郵件列表。人數(shù)過干，熱鬧一時。時至今日，他希望創(chuàng)業(yè)工場能以更具體的形式幫助創(chuàng)業(yè)者。

將投資和創(chuàng)業(yè)集于一身，運營創(chuàng)業(yè)工場五年之后，麥剛逐漸有點累了，并且感覺“自己的創(chuàng)業(yè)黃金周期不可能一直持續(xù)下去”。所以他計劃今后把投資放在首位。而對于投資界的專業(yè)術語“Portfolio companies”，中文直譯成“投資組合”的叫法，麥剛并不認同。他一直覺得這水泥加鼠標：將傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)上，例如實體服裝廠商擴充線上渠道。

鼠標加水泥：從互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式入手，利用互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)去改變傳統(tǒng)行業(yè)的運作模式。

種說法有種把創(chuàng)業(yè)者當作雞蛋放在不同籃子里的感覺，不夠尊重。他用“出品薈萃”來形容從創(chuàng)業(yè)工場走出去的公司，一來顯得更有人情味，二來強調(diào)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)作的過程——與吸引的簡歷如雪花般紛飛的創(chuàng)新工場相比，在麥剛的工場里，創(chuàng)業(yè)更像是一門孤獨而充滿挑戰(zhàn)的藝術。

“水泥加鼠標”O(jiān)UT了，“鼠標加水泥”IN

《創(chuàng)業(yè)邦》：你看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較多，覺得現(xiàn)在對于這個領域的創(chuàng)業(yè)者來說，什么模式的成功概率比較大?

麥剛：談談我的理論框架吧。我覺得純鼠標的模式創(chuàng)新現(xiàn)在很難了。而“水泥加鼠標”，就是傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，這里或許有些機會，但也不會太多。我覺得現(xiàn)在最大的機會來自于“鼠標加水泥”，將互聯(lián)網(wǎng)的模式整合到傳統(tǒng)行業(yè)中去，這時可能就會出現(xiàn)許多創(chuàng)新點了。舉個例子，我投資的商印網(wǎng)(www.podt.com)就屬于這一類。類似的模式還有我參與創(chuàng)辦的一個公司紅火網(wǎng)(www.honhot.com)，屬于電子商務行業(yè)，但是與傳統(tǒng)的賣衣服、賣鞋子的電子商務網(wǎng)站又不一樣。它把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢引入了商品分銷領域，提供分銷服務系統(tǒng)、倉儲服務等，公司運營狀況很好，不到兩年的時間已經(jīng)盈利了。這個公司有線下業(yè)務核心運營這一環(huán)，很多做互聯(lián)網(wǎng)的人不愿意做實體運營。我們讀MBA的時候，都喜歡讀戰(zhàn)略、市場營銷，很少有人讀運營，對于做互聯(lián)網(wǎng)的人，只做流量最輕松。但運營確確實實是很核心的東西，互聯(lián)網(wǎng)的參與能帶來很多火花。我不喜歡“你賣內(nèi)衣，他賣帽子，我賣鞋”這種電子商務，“水泥加鼠標”的模式并沒有帶來行業(yè)的根本創(chuàng)新，他們沒有深刻應用互聯(lián)網(wǎng)的思想精髓。另外我還投資了車務網(wǎng)(www.chewu.cn)，也是鼠標加水泥的模式，把車的保養(yǎng)、理賠業(yè)務搬到網(wǎng)上來，相當于這個行業(yè)的攜程；九櫻網(wǎng)(www.vinux.com)把按效果付費的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式帶人傳統(tǒng)媒體和人際傳播。并引入虛擬合伙的電子商務新模式。

《創(chuàng)業(yè)邦》：除了電子商務，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領域也比較火，你怎么看這個領域的創(chuàng)業(yè)?

麥剛：我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)偉大公司的概率很小，雖然有一些小的機會。相對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)者在移動互聯(lián)網(wǎng)上能做的事太少了?，F(xiàn)在有很多做小應用的公司，但我的觀念是這樣的：產(chǎn)品創(chuàng)新不等于商業(yè)創(chuàng)新，也不足以成就一個偉大的公司。對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，不再是以前滿地都是錢、都是機會的時代了。創(chuàng)業(yè)者更需要踏踏實實地做事情，不是你有一個想法、有些流量就能開始融錢、燒錢了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的價值鏈環(huán)節(jié)很少、鏈條很短，商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃是極為重要的。更別說現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)巨頭林立的時代。“流量+用戶就是商業(yè)模式”，這在十年前可以是個關于成功的傳說，現(xiàn)在就是個蠱惑人心的謊言。所以我覺得把鼠標加到水泥里面是比較可行的。而且比較有前景。當然，也不是每個傳統(tǒng)行業(yè)都很容易滲透進去，每條產(chǎn)業(yè)制都不一樣。

國內(nèi)天使投資是一條艱辛的路

《創(chuàng)業(yè)邦》：你創(chuàng)過業(yè)也投資過公司，你對創(chuàng)新有什么感覺?

麥剛：當初做億友的時候，是國內(nèi)最早的SNS網(wǎng)站，我還是很自豪、很驕傲的。這家公司源于我讀MBA時寫的商業(yè)計劃，與SNS的鼻祖FriendSter同一天在硅谷獲得投資?；旧显缙谏缃痪W(wǎng)站的創(chuàng)新，億友全部都做了，在社區(qū)上搭建第三方應用就是億友進行第二輪融資的主要目的，可惜的是創(chuàng)業(yè)團隊意見不一致未能實行，一年之后Facebook才橫空出世。另外。我和劉斌一起開拓了易查的日本業(yè)務，是中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)第一家成功開拓海外市場；現(xiàn)在我同共同創(chuàng)建的另一個網(wǎng)站叫豆丁網(wǎng)。文檔分享的模式，和國外幾個同類網(wǎng)站基本上是同期上線的，在功能點、商業(yè)橫式上也有自己的創(chuàng)新。流量也不錯。我的觀點是，中國創(chuàng)業(yè)者喜歡“拿來主義”，照搬美國模式的大有人在，但是真正有創(chuàng)新能力和世界同步的創(chuàng)業(yè)者也不在少數(shù)。老一輩的阿里巴巴、騰訊也是創(chuàng)新常青樹。

其實當年從億友離開時，很多VC讓我加入，因為我過去的背景既有投資也有創(chuàng)業(yè)，很適合。我覺得最后做創(chuàng)業(yè)工場對我來說是人生方式的一個選擇，是個性的原因：我熱愛創(chuàng)新，喜歡和創(chuàng)業(yè)者互動，一起運營企業(yè)。當然從賺錢的角度看，這比砸錢的VC和PE要辛苦很多。中國這幾年資本市場火爆，賺錢容易。做天使投資，又累又不討好，在腦力和體力勞動上，要求非常之高，但是風險卻很大，在回報方面比較難。這也是個人選擇，有得必有失。現(xiàn)在我更多是做投資，對于創(chuàng)業(yè)者，我不鼓勵大家盲目來創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)可以作為人生的一種經(jīng)歷，但是需要做好準備：絕大部分都是失敗的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：你剛開始創(chuàng)建億友的時候，自己應該也遇到過不少困難。

麥剛：億友是沒有機構投資人的，而且我創(chuàng)業(yè)的時候，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很低潮的時候去融資的。不過這讓我得到了很多啟示，最重要的是：選擇正確的事情，在正確的時間正確地執(zhí)行(Do the right thing at the right time and do it right)任何創(chuàng)業(yè)者都是這樣的，不可能是你做的東西每個人都理解，更不可能每個人都認可，很多事情都別人覺得很爛、看不上的，而最終可以被某一個人做成功的。我覺得，熱的東西不一定是好的，不熱的東西不一定是不好的，要堅持自己的理念。億友網(wǎng)創(chuàng)建于網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫破裂之后；豆丁網(wǎng)成立后不久就遭遇全球經(jīng)濟危機。

《創(chuàng)業(yè)邦》：尋找創(chuàng)業(yè)伙伴是許多創(chuàng)業(yè)者比較頭疼的問題，你看過的、參與創(chuàng)建的公司比較多，說說在這方面的看法吧。

麥剛：這太難了，找的過程就很隨性，據(jù)我觀察，大多數(shù)是和你共事過的，或者好朋友介紹來的。我覺得找合作伙伴，第一個肯定是互補，要有明確的分工，如果兩個人背景太類似，比較容易打起來，也比較浪費?；パa是最重要的，包括理念上的互補，資源上的互補，個性上的互補等等。選擇拍檔，我很早以前有一個12字方針，“相互信任，相互支持，相互寬容”，每個人都有犯錯的時候。要有寬容的心理。

《創(chuàng)業(yè)邦》：你還有其他對創(chuàng)業(yè)者的建議嗎?

麥剛：我覺得現(xiàn)金流很重要。只有生存才是發(fā)展的前提，如果公司倒了的話，再偉大的創(chuàng)新都沒有意義。創(chuàng)業(yè)公司在中國格外辛苦，這也是和國情有關。我們做天使投資已經(jīng)很難，創(chuàng)業(yè)就更難，整體投資環(huán)境不成氣候，存在投資斷層。不像美國，每個資金規(guī)模都有投資者，有做早期投資的，有后期的。國內(nèi)這些年的天使投資人，有一些是玩票的、跟風的心態(tài)，更不要說還有忽悠的、騙人的，創(chuàng)業(yè)者就更加不能有這種心態(tài)，因為最后都是自欺欺^。

我不是老師，更不是老大，我是敢死隊員

《創(chuàng)業(yè)邦》：李開復的創(chuàng)新工場是今年大家談論最多的組織之一，你覺得“創(chuàng)業(yè)工場”和他們有什么區(qū)別?

麥剛：創(chuàng)新工場是令人尊重的企業(yè)，聚集了很多的優(yōu)秀人才，但我猜測在那里，創(chuàng)業(yè)被認為是一個有序的過程，而且使用管理公司的思想來管理這個過程。而我覺得創(chuàng)業(yè)是一個無序的、混亂的過程，沒有多少放之四海皆準的規(guī)律可循。

我知道創(chuàng)新工場可以為成員提供很多的東西，好像連午餐都能提供。對于來跟我合作的創(chuàng)業(yè)者，得不到這些，也沒有一個老大可以依靠。我不是老師，不是老大，而且我覺得創(chuàng)業(yè)這個東西，沒有老師可以完全教會你。所以我要求和我合作的創(chuàng)業(yè)者，第一要學習得夠快，最好在某些領域比我更強；第二要堅韌不拔，我不是老大。別指望我總罩著你，幫你搞定，遇到問題你得自己扛著，這個企業(yè)是你的。天下沒有免費的午餐，創(chuàng)業(yè)者得面臨血淋淋的市場。創(chuàng)業(yè)團隊要像電影里的敢死隊那樣，每個人都有本事。就算企業(yè)最初是我倡導成立的，我也不做第一大股東。畢竟一天到晚24小時在那工作的是他們；第三要學會認錯。善于用人，這些是創(chuàng)業(yè)者成為領導者的特質(zhì)?！肮蚕碡敻?，共度人生”是我和創(chuàng)業(yè)工場的伙伴們提倡的價值觀。

創(chuàng)業(yè)工場在過去5年當中，沒做過太多的宣傳，我覺得是踏踏實實地做了一些事情，投過20多個項目，每個項目金額在幾百萬左右。我覺得，宣傳過度可能會有問題，可能會起到盲目鼓動的作用。聽說創(chuàng)新工場收到過10萬份簡歷，我卻經(jīng)常對找我的創(chuàng)業(yè)者說，三思而后行，不要成為創(chuàng)業(yè)浪潮中的炮灰，創(chuàng)業(yè)是人生方式的選擇，不是每個人都需要，更不是每個人都適合。

《創(chuàng)業(yè)邦》：創(chuàng)業(yè)工場成立5年了，這些年里你自己有什么變化嗎?

麥剛：現(xiàn)在我非常愿意接觸非互聯(lián)網(wǎng)領域，這其實是我很大的一個轉(zhuǎn)變。我也投了一個做新材料電子陶瓷的公司，他們連網(wǎng)站都沒有。我想把自己關注的領域再擴展一些，到一些和原來不一樣的領域去?，F(xiàn)在對于創(chuàng)業(yè)工場的投資方向，我也不想把它局限在軟件和互聯(lián)網(wǎng)上。在這個過程當中，我還處于一個學習的階段。不過，我感覺，大多數(shù)行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)那么容易變化，關鍵因素是很明確的：看團隊、產(chǎn)業(yè)鏈、競爭環(huán)境，算利潤率、看行業(yè)周期，基本上就八九不離十了。如果有“鼠標加水泥”的機會就是驚喜了，但是很多領域并不適合小規(guī)模的天使投資。