賣LED燈泡,走加盟路線

特許加盟已不再只和傳統(tǒng)行業(yè)掛鉤，新技術(shù)市場(chǎng)同樣有機(jī)會(huì)。

別人看新型LED只是價(jià)格仍貴得離譜的燈管，馬塞爾·菲爾巴倫卻看到了巨大商機(jī)——為此他放棄演唱會(huì)舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)生意，轉(zhuǎn)行開(kāi)起“LED之光”(LEDSource.)公司。

藍(lán)色是馬塞爾·菲爾巴倫的幸運(yùn)色。1998年以前，LED——發(fā)光二極管。一種只靠極少電能就可以發(fā)光的小半導(dǎo)體——只有紅、綠兩種顏色的光。某天，從事建筑與舞臺(tái)燈光管理的菲爾巴倫參加一個(gè)展會(huì)，在展會(huì)上意外發(fā)現(xiàn)了藍(lán)色LED，他當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這種產(chǎn)品的潛能被徹底釋放了。

他解釋說(shuō)：“混合紅、藍(lán)、綠三種光，你可以創(chuàng)造出幾乎任何一種顏色，包括白色光?？吹侥切┧{(lán)色LED后，我心里想，‘世界從此徹底改變了’?！狈茽柊蛡愰_(kāi)始在設(shè)計(jì)中應(yīng)用LED燈管，發(fā)現(xiàn)它們不僅比白熾燈和鹵素?zé)襞轀囟鹊?，使用?jiǎn)單。而且壽命最高可達(dá)到10萬(wàn)個(gè)小時(shí)。2007年，LED燈光的效果也達(dá)到(甚至超越)了白熾燈的水平，菲爾巴倫意識(shí)到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

于是，他放棄為搖滾巨星們?cè)O(shè)計(jì)舞臺(tái)燈光，轉(zhuǎn)行去賣LED燈管。“LED之光”特許加盟公司的總部設(shè)在佛州惠靈頓市——芝加哥和加拿大東部的加盟商即將簽約，現(xiàn)在正在開(kāi)拓的市場(chǎng)包括紐約、加州和德克薩斯一產(chǎn)品面向商場(chǎng)、庫(kù)房和大型商業(yè)樓宇，讓這種代表未來(lái)最新趨勢(shì)的照明技術(shù)逐漸普及。

為何選擇特許加盟方式?

開(kāi)始時(shí)我打算開(kāi)一家網(wǎng)店，通過(guò)中央倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨。我在阿爾伯塔的坎莫爾有處住所，2008年去那里過(guò)圣誕時(shí)遇到Frito-Lay食品公司的一位高層。那次經(jīng)歷徹底改變了我的想法。這位高層對(duì)LED行業(yè)關(guān)注已久，他告訴我LED絕對(duì)是照明業(yè)的未來(lái)之星。惟一的問(wèn)題是，他花了一年多時(shí)間在周邊尋找LED產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)整個(gè)德克薩斯州都沒(méi)有銷售。他建議我：“想辦法在所有大中城市鋪店，培養(yǎng)客戶，讓他們意識(shí)到高成本的同時(shí)也有高回報(bào)。”我知道他說(shuō)的是對(duì)的，于是改為這種完全不同的商業(yè)模式。

為何選擇企業(yè)客戶市場(chǎng)?

幾年前，市場(chǎng)上還沒(méi)有螺旋式LED燈泡。一年前，每個(gè)燈泡平均要80美元。現(xiàn)在東芝公司推出了一種40美元的產(chǎn)品，但即使是這種價(jià)位，普通家庭要想通過(guò)節(jié)省的電費(fèi)收回成本也要7～8年時(shí)間，很難打開(kāi)市場(chǎng)。商業(yè)場(chǎng)所每天照明時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12～15個(gè)小時(shí)，收回成本的速度更快，更容易被這類客戶接受。

打進(jìn)五金店難嗎?

家得寶這類店對(duì)我們的大部分產(chǎn)品都沒(méi)興趣，當(dāng)然企業(yè)也不會(huì)從那種渠道采購(gòu)燈管。

如果LED被新技術(shù)淘汰怎么辦?

有人正在重新發(fā)掘冷陰極等技術(shù)，但這些都無(wú)法和LED相媲美?！?dāng)然，我們也很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題：會(huì)不會(huì)突然有人發(fā)明出一種完美的新技術(shù)呢?可惜目前還看不出這種可能。現(xiàn)在每天都有新LED專利問(wèn)世——這個(gè)行業(yè)全靠一個(gè)個(gè)小實(shí)驗(yàn)室不斷開(kāi)發(fā)更物美價(jià)廉的新型燈管。很多人選擇這個(gè)方向來(lái)創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得一時(shí)還不會(huì)改變。

做過(guò)的最大的項(xiàng)目是什么?

為超級(jí)杯提供照明工具!用大約1萬(wàn)瓦的LED燈管替換組委會(huì)原本打算用于場(chǎng)館外照明的10萬(wàn)瓦普通燈泡。我們的燈泡非常節(jié)能，而且無(wú)一故障。