創(chuàng)新中國回訪系列報(bào)道之三

我們持續(xù)關(guān)注后DEMO時(shí)期的參賽企業(yè)，本期回訪了深圳訊普法納(2009年項(xiàng)目)和成都久遠(yuǎn)新方向(2009年項(xiàng)目)，前者是環(huán)保新技術(shù)，后者專注于當(dāng)下熱門的物聯(lián)網(wǎng)，在過去一年中。它們都有哪些新變化?

訊普法納：市場問路

去年，深圳訊普法納科技發(fā)展有限公司(以下稱“訊普法納”)從DEMO回去之后，就陸續(xù)有不少投資人主動找上門，表示對他們的納米自潔技術(shù)感興趣，但是目前還沒有達(dá)成合作的投資人。環(huán)保技術(shù)前期投入多但后期回報(bào)緩慢是投資人的主要顧慮。

訊普法納主推的樓宇墻面和玻璃自潔技術(shù)，是將納米二氧化鈦的涂層用在建筑基板或玻璃、石材的表面，附著在表面的有機(jī)物在日光紫外線的催化作用下被分解成二氧化碳和水，無機(jī)物則會失去黏附力。下雨時(shí)，這些東西就會自動被水沖走。

然而，納米自潔技術(shù)目前的市場認(rèn)可和接受度并不是很高。除了人們對新興環(huán)保技術(shù)認(rèn)識不足的原因外，高價(jià)成本是關(guān)鍵，材料對外銷售價(jià)是80塊錢／平方米。假如實(shí)施的工程出現(xiàn)預(yù)算超標(biāo)的問題，首先砍掉的就是類似納米自潔技術(shù)這樣錦上添花的環(huán)保項(xiàng)目。他們正在參與的深圳在建候機(jī)樓就存在著這樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而加盟訊普法納的十幾家代理商，在市場推廣過程中也都遇到類似的問題。所以，公司目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，前期投入的600萬元也沒有收回成本。

訊普法納的董事長張波說，他們目前的工作主要集中在政府公關(guān)和市場推廣，政府辦公大樓、公共建筑、標(biāo)志性建筑、醫(yī)院以及學(xué)校是重點(diǎn)推廣對象。如果能對產(chǎn)品技術(shù)起到示范作用，也考慮降低成本銷售。同時(shí)，訊普法納也不斷完善技術(shù)，希望對盈利模式有更多的嘗試和突破。但是他們表示，更多的還是希望能通過風(fēng)投的經(jīng)驗(yàn)和平臺，對企業(yè)發(fā)展帶來指導(dǎo)和幫助。

《創(chuàng)業(yè)邦》：參加去年的DEMO活動對公司的發(fā)展有幫助嗎?

張波：非常有幫助。因?yàn)橐呀?jīng)有投資商來了解我們的項(xiàng)目，我們也跟他們建立了比較好的朋友關(guān)系。通過他們的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的眼光指出我們的不足之處，對我們會有很大的幫助。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認(rèn)為DEMO應(yīng)該在哪些方面做出改進(jìn)，以更好地幫助到參與展示的創(chuàng)業(yè)者?

張波：DEMO的平臺很好，但是對于創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目來說，DEMO處于中間的推介作用和后續(xù)的跟蹤略顯不足。因?yàn)檫@個(gè)平臺提供的是一個(gè)投融資的整體解決方案，而且即使投融資成功了，如果能運(yùn)作得比較成熟的項(xiàng)目案例的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砀渌麉⑴c者進(jìn)行分享，這樣不止我們?nèi)ツ陞①惲?，今年、明年、后年也一直在這個(gè)平臺上。

《創(chuàng)業(yè)邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價(jià)參與者的項(xiàng)目?

張波：首先，它是符合趨勢發(fā)展方向的，第二，要看項(xiàng)目本身對當(dāng)代現(xiàn)實(shí)環(huán)境提供了哪些解決方案；第三，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的投入情況以及對企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

久遠(yuǎn)新方向：遍地開花

自去年參加DEMO比賽至今，四川久遠(yuǎn)新方向智能科技有限公司(以下簡稱：久遠(yuǎn)新方向)的發(fā)展可謂全面開花：今年6月份，公司完成第二輪融資，共計(jì)5000萬元；同月，在成都地鐵2號線屏蔽門項(xiàng)目招標(biāo)中，久遠(yuǎn)新方向勝出。而公司負(fù)責(zé)的成都地鐵1號線自動售檢票(AFC)系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)項(xiàng)目，也將于今年10月份結(jié)束。城市軌道交通和高速鐵路相關(guān)智能系統(tǒng)的集成、設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)是久遠(yuǎn)新方向的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，大概占到公司總收入的70％-80％。

所以，他們比較注重自主創(chuàng)新。久遠(yuǎn)新方向的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已達(dá)80多人，相比去年增長了3倍。他們開發(fā)的自動售檢票(AFC)系統(tǒng)會依據(jù)有限狀態(tài)機(jī)的遷移圖模擬乘客進(jìn)站和出站行為模式，實(shí)現(xiàn)乘客行為模式的正確識別、通行控制和異常處理；同時(shí)針對兒童、習(xí)慣左手操作和殘疾人等特殊乘客，該系統(tǒng)的設(shè)備高度、觸摸屏角度都比較人性化地相應(yīng)地進(jìn)行了調(diào)整。

久遠(yuǎn)新方向在城市智能信息化和物聯(lián)網(wǎng)方面也有項(xiàng)目收入囊中。首先是公司利用西班牙政府的貸款已與多個(gè)城市達(dá)成合作意向，個(gè)別城市已進(jìn)入實(shí)施階段；其次，久遠(yuǎn)新方向已與國家海洋局北海分局就海洋排污口在線監(jiān)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，以及成都市國土局合作建設(shè)地質(zhì)災(zāi)害在線監(jiān)測系統(tǒng)分別簽訂了合作協(xié)議。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認(rèn)為DEMO應(yīng)該在哪些方面做出改進(jìn)，以更好地幫助到參與展示的創(chuàng)業(yè)者?

向建生：應(yīng)該分類組織，投資機(jī)構(gòu)也有投資方向的區(qū)別，針對不同的企業(yè)類型，組織投資機(jī)構(gòu)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價(jià)參與者的項(xiàng)目?

向建生：創(chuàng)新性、創(chuàng)造性和所產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對于今年參加DEMO展示的企業(yè)，您有何建議?

向建生：項(xiàng)目要切實(shí)實(shí)際，要有可預(yù)測的收益，要符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，要與目前所倡導(dǎo)的低碳、環(huán)保、節(jié)能相適應(yīng)。