延長(zhǎng)石油:2000億買未來

雖然誕生之初就被稱為中國石油市場(chǎng)“第四極”，但在我國既有石油格局之下，競(jìng)爭(zhēng)的源頭是對(duì)資源的掌控。

顯然陜西延長(zhǎng)石油(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱延長(zhǎng)石油)所處的環(huán)境，生存空間有限?！捌髽I(yè)要加快發(fā)展?！边@既是延長(zhǎng)石油董事長(zhǎng)沈浩的決心，也是陜西省政府的要求。不可否認(rèn)，石油開采、冶煉是個(gè)掙錢的行業(yè)，延長(zhǎng)石油總經(jīng)理助理李大鵬掰著手指頭算了一筆賬:“現(xiàn)在延長(zhǎng)石油一年開采1100多萬噸油，每天進(jìn)出5個(gè)億，一個(gè)月銷售就是85個(gè)億，利潤(rùn)也是可觀的。延長(zhǎng)石油按每年5%的速度遞增，將來會(huì)達(dá)到年產(chǎn)1400萬噸-1500萬噸。今年，延長(zhǎng)石油的銷售收入將突破1000億元?！?/p>

然而，這種發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沈浩同樣不滿足于此，他現(xiàn)在正在做的——為延長(zhǎng)石油的增長(zhǎng)開辟新的通道?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠看到延長(zhǎng)石油的動(dòng)作，這其中包括與境內(nèi)外石油企業(yè)的合作、區(qū)域資源的挖潛，以及海外資源的獲取與風(fēng)險(xiǎn)、不斷擴(kuò)張的投資與回報(bào)、巨額支出的管控和壓力……

延長(zhǎng)石油是中國石油體系中一支獨(dú)特的力量。它由地方國資委管轄，是陜西省最大的國有企業(yè)、最大的納稅大戶、五分之一省財(cái)政收入的貢獻(xiàn)者。

肩負(fù)著地方民生的重任，延長(zhǎng)石油如何在社會(huì)效益最大化與經(jīng)濟(jì)效益最大化之間進(jìn)行騰挪?面對(duì)越來越匱乏的地下石油資源，延長(zhǎng)石油如何持續(xù)完成政府每年要求的增長(zhǎng)指標(biāo)?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國際化的道路上，延長(zhǎng)石油又是如何生存與發(fā)展的?

占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游的延長(zhǎng)石油并非外界想象得那么幸運(yùn)，所走的每一步路并非順風(fēng)順?biāo)?，也都是精心設(shè)計(jì)、反復(fù)推敲的結(jié)果。與那些同行們相比，他們更懂得合作之道，巧妙地調(diào)動(dòng)一切所需資源，變被動(dòng)為主動(dòng)。但另一方面，隨著體量大到過千億，也意味著更大挑戰(zhàn)的到來。

競(jìng)合巨頭

“我們的策略是跟中石油、中石化合作?！鄙蚝普f，“合作”是他在延長(zhǎng)石油艱難時(shí)期所調(diào)整的策略。2008年下半年到2009年上半年的油價(jià)變局讓沈浩記憶深刻，于金融危機(jī)的困境之中，油價(jià)下跌、油品滯銷。

整個(gè)陜西省每年的成品油用量不過500萬噸，延長(zhǎng)石油一家企業(yè)產(chǎn)出1000多萬噸，加上在陜西省擁有長(zhǎng)慶石化的中石油、還有供應(yīng)省內(nèi)加油站成品油的中石化，整個(gè)陜西省內(nèi)每年的成品油總量達(dá)到1600多萬噸，需要調(diào)往外地的油多達(dá)1000萬噸。顯然，擠在陜西一省靠低油價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非明智之舉。“只有合作才能共贏”，沈浩說。

此前，延長(zhǎng)石油多年來一直與中石油保持密切的合作關(guān)系。2008年11月21日，延長(zhǎng)石油與中石油陜西銷售公司簽訂《合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，延長(zhǎng)石油每年向中石油陜西銷售分公司均衡供應(yīng)成品油不低于150萬噸，并給予“量?jī)r(jià)掛鉤、量大價(jià)優(yōu)、優(yōu)先供應(yīng)”等政策，同時(shí)在油品代儲(chǔ)代銷等方面開展長(zhǎng)期合作，共同促進(jìn)省內(nèi)油品市場(chǎng)穩(wěn)定。

現(xiàn)在，延長(zhǎng)石油與另一石油巨頭的合作也已落地:5月12日，延長(zhǎng)石油與中石化在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中石化每年采購延長(zhǎng)石油不低于120萬噸的成品油，其中供應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)45萬噸，供應(yīng)省外市場(chǎng)75萬噸;延長(zhǎng)石油通過中石化現(xiàn)有的加油站點(diǎn)和終端銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速覆蓋西北市場(chǎng)的成品油銷售。

不可否認(rèn)，沈浩在去年上半年曾經(jīng)為延長(zhǎng)石油的銷售費(fèi)盡心思，在與兩大石油巨頭合作的同時(shí)，延長(zhǎng)石油去年6月與成都龍泉驛達(dá)成框架性協(xié)議，2個(gè)多月之后，延長(zhǎng)石油宣布在成都龍泉驛投資20億元，建立西南100億物流銷售總部和西南中心油庫及石油等精細(xì)化工產(chǎn)品物流基地項(xiàng)目，開始解決成品油“銷”與“儲(chǔ)”的難題。

然而，這只是走出困境的第一步，沈浩告訴《英才》記者還想把銷售終端——加油站握在自己手里，這一舉措將大大增強(qiáng)延長(zhǎng)石油在西北地區(qū)油品零售的能力。在沈浩看來，這一步非走不可，“擴(kuò)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力”是其初衷，目標(biāo)直指成品油市場(chǎng)。

金融危機(jī)之時(shí)，石油需求快速由盛轉(zhuǎn)衰，國內(nèi)油企油品銷售出現(xiàn)明顯下滑，對(duì)于沒有銷售終端的延長(zhǎng)石油來說，更是被動(dòng)。沈浩在這個(gè)時(shí)候提出，延長(zhǎng)石油必須抓緊建設(shè)終端，否則將來永遠(yuǎn)被動(dòng)。

建加油站延長(zhǎng)石油選擇殼牌作為合作伙伴，“用我們的油品，用他們的品牌和管理?！鄙蚝普f。延長(zhǎng)殼牌成立于2008年12月，由延長(zhǎng)石油、陜西天力投資公司和殼牌合資組建。

到目前，延長(zhǎng)殼牌簽訂加油站收購合同35份、15座加油站正式運(yùn)行;成立了延長(zhǎng)殼牌(四川)公司，運(yùn)行加油站31座;成立了陜西高速延長(zhǎng)、陜西交通延長(zhǎng)兩個(gè)合資公司，經(jīng)營高速公路加油站33座，還將在陜西省新建的高等級(jí)公路上建設(shè)更多的加油站;整合了延長(zhǎng)石油內(nèi)部21座加油站，使集團(tuán)直接經(jīng)營的加油站超過了百座。

“延長(zhǎng)石油準(zhǔn)備在‘十二五’期間規(guī)劃1000個(gè)加油站?！鄙蚝茷榧佑驼镜陌l(fā)展制訂了詳盡的計(jì)劃:“今年發(fā)展100個(gè)，明年可能要到200個(gè)?！碑?dāng)計(jì)劃完成之后，“延長(zhǎng)石油50%左右的油品將供應(yīng)自有的加油站。”沈浩說，“每個(gè)加油站一年銷售成品油5000噸?！边@樣將保證“疲軟的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)大問題”。

“延長(zhǎng)殼牌加油站”主要分布地為:四川、陜西等地，除了在“大本營”——陜西建成加油站以外，延長(zhǎng)石油已將觸角伸入四川，“加油站建設(shè)以收購為主，每年有任務(wù)?！辈坏貌徽f，延長(zhǎng)殼牌的成立帶來了新的并購風(fēng)暴，沈浩的第一步是，以合計(jì)55%的股份控股四川殼牌燃油有限公司。

對(duì)于延長(zhǎng)石油的加油站建設(shè)以及并購，沈浩說:“現(xiàn)在各地都?xì)g迎我們?！背嗽谛陆ǖ缆飞蠣?zhēng)取新建加油站以外，延長(zhǎng)石油把目光瞄向了民營加油站，現(xiàn)在延長(zhǎng)石油已經(jīng)收購了80多家民營加油站，而且，收購工作還在繼續(xù)。“在油品上擁有了加油站，就擁有了市場(chǎng)?！鄙蚝普f。

源頭擴(kuò)張

沈浩的辦公室里掛有一張地圖，上面詳盡勾畫了延長(zhǎng)石油的油田位置，和中石油的長(zhǎng)慶油田已呈犬牙交錯(cuò)之勢(shì)。誕生于陜北油田的延長(zhǎng)石油，發(fā)展歷史已逾百年。被封為“中國陸上第一口油井”的“延一井”已因保護(hù)舊址停產(chǎn)，被評(píng)為全國第四批重點(diǎn)文物保護(hù)單位，享受著應(yīng)有的歷史榮譽(yù)。

然而，陜北油田的地質(zhì)條件并不好，屬于“特低滲透油田”，沈浩直指延長(zhǎng)石油的問題:“油氣資源面積有限、后備資源不足，雖然每年新增地質(zhì)儲(chǔ)量達(dá)8000萬噸以上，開采水平也在不斷提高，但由于依靠打新井增產(chǎn)的方式?jīng)]有根本轉(zhuǎn)變，致使儲(chǔ)采比呈下降趨勢(shì)，油田可持續(xù)發(fā)展仍面臨著巨大壓力?！?/p>

雖然延長(zhǎng)石油擁有讓國內(nèi)其他石油企業(yè)垂涎的原油開采權(quán)，但我國油田秩序已基本確定，使得延長(zhǎng)石油一直以來都在為挖掘老油井潛能而努力。“我們要依靠科技來拓展，用注水、二氧化碳驅(qū)油等二次、三次采油技術(shù)不斷提高油田采收率?！崩畲簌i為《英才》記者講述他們?yōu)檫@些油井所做的努力。

李大鵬給《英才》記者講述了兩條昭示著未來延長(zhǎng)石油可以實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”的要點(diǎn)，除了提高采收率之外，另一條是“不斷拓展資源空間，尤其是在海外?！?/p>

“新增產(chǎn)量不大，我們每年就是增加三五十萬噸?！彪m然沈浩向《英才》記者解釋說新增產(chǎn)量已足夠支撐延長(zhǎng)石油的發(fā)展，但他已經(jīng)開始尋找新的油源。

“我們盡管在內(nèi)蒙、甘肅做了很多工作，但收益不太理想，所以我們把很大的注意力放在海外市場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)，沈浩認(rèn)為“走出去”是必然的:“國內(nèi)石油產(chǎn)量在1.9億噸左右，去年的進(jìn)口率就已經(jīng)達(dá)到了53%，最后大家還都得‘走出去’。”

延長(zhǎng)石油“走出去”的時(shí)候也找了合作伙伴。1月13日，香港上市公司中聯(lián)能源公布，延長(zhǎng)石油收購其15%的股權(quán)，成為第二大股東。2008年，中聯(lián)石化與延長(zhǎng)石油等簽訂協(xié)議，合作開發(fā)馬達(dá)加斯加3113油田。

除了馬達(dá)加斯加項(xiàng)目，之前在16個(gè)國家和地區(qū)企業(yè)參與的投標(biāo)中，延長(zhǎng)石油還獲得了在泰國石油天然氣L31/50陸地勘探區(qū)塊的勘探開采特許經(jīng)營權(quán)，也是其首次擁有國外獨(dú)資經(jīng)營權(quán)。

現(xiàn)在，延長(zhǎng)石油共同開發(fā)海外資源的伙伴中多出了央企的身影。7月27日上午，延長(zhǎng)石油與中國保利集團(tuán)在西安簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議暨中非項(xiàng)目合作合同，雙方共同在非洲進(jìn)行油氣和其它資源開發(fā)。

對(duì)于延長(zhǎng)石油選擇的三個(gè)海外項(xiàng)目，沈浩頗有信心，而且，他尤為注意的是海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

“我們?nèi)齻€(gè)項(xiàng)目都是直接從勘探開始，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小了，雖然說可能出現(xiàn)沒有油、沒有氣的情況，但是，如果購買已出油的區(qū)塊，那成本就太高了?！边@是沈浩的算盤。一些國內(nèi)企業(yè)在海外攻城略地，頻出幾十億、上百億美元的大手筆，但沈浩還是樂意從勘探做起，他告訴《英才》記者，現(xiàn)在延長(zhǎng)石油在海外市場(chǎng)投入有幾個(gè)億，“投入不多，如果出油，按國際慣例，分一些油給當(dāng)?shù)卣?，剩下的就是我們自己的了?！?/p>

延長(zhǎng)石油的海外投入還不那么容易見效，“應(yīng)該還得幾年時(shí)間”，沈浩并不著急，“在油上，延長(zhǎng)石油就陜西這么大一個(gè)區(qū)塊，下一步重點(diǎn)是通過技術(shù)改造，穩(wěn)住這個(gè)產(chǎn)業(yè)，要在1000萬噸以上的產(chǎn)量穩(wěn)20年?！?/p>

石油產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，這是沈浩對(duì)延長(zhǎng)石油“十二五”、“十三五”這十年間規(guī)劃的一個(gè)重要組成部分，而他真正會(huì)帶給延長(zhǎng)石油的，將是歷時(shí)十年的結(jié)構(gòu)調(diào)整:“我來延長(zhǎng)石油那一年是2007年，適逢延長(zhǎng)石油出油100年，那么下一步怎么發(fā)展?我們提出油化并舉、油氣并重、油氣煤鹽化工綜合發(fā)展，走出一條具有延長(zhǎng)石油特色的資源綜合高效利用和低碳、循環(huán)、創(chuàng)新發(fā)展之路。”

資源互動(dòng)

“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是公司今年和今后一段時(shí)間的重要任務(wù)。這次金融危機(jī)使我們更加深刻地體會(huì)到，過度依賴石油產(chǎn)業(yè)存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)有資源不可能使延長(zhǎng)石油做大做強(qiáng)?！鄙蚝普f，去年一季度，油價(jià)大幅下滑，延長(zhǎng)石油增收不增產(chǎn)、利潤(rùn)減少甚至虧損。因此，延長(zhǎng)石油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本，就是要減小對(duì)單一石油產(chǎn)業(yè)的依賴，形成煤氣油鹽綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

調(diào)任延長(zhǎng)石油董事長(zhǎng)之前，沈浩歷任陜西煤業(yè)集團(tuán)、煤業(yè)化工集團(tuán)董事長(zhǎng)，如他所言，提出“油氣并重、油化并舉、油氣煤鹽綜合發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正是由于“圈外人”的緣故:“如果我光是石油人，可能還跳不出去。”

戰(zhàn)略既定，剩下的就是資源整合了?！把娱L(zhǎng)石油有做大的條件?！笨吹某鰜?，沈浩很喜歡做大事。而陜西省不光提出了讓延長(zhǎng)石油做大的目標(biāo)，同時(shí)也奉上了條件——“政府給我們配置數(shù)十億噸煤炭的資源?！崩畲簌i對(duì)《英才》記者說。

“煤一定要做大”，這可以看出沈浩的決心，他以“在煤炭上呆了很多年”的經(jīng)驗(yàn)和理念引導(dǎo)延長(zhǎng)石油的煤炭戰(zhàn)略。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣畬?duì)延長(zhǎng)石油也有要求:“政府配給我們煤資源，我們實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化，發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)?！?/p>

“我們國家的煤炭資源分布基本上在西北，儲(chǔ)量多的省份除了山西就是新疆、內(nèi)蒙、陜西，缺煤的地方照樣缺?！背藘?chǔ)量?jī)?yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)石油還是國內(nèi)外少有的在同一地區(qū)擁有油、氣、煤、鹽四種資源的企業(yè)。

沈浩手里握有千萬噸產(chǎn)能的油田、政府支持的數(shù)十億噸煤炭資源，在2009年，延長(zhǎng)石油的天然氣勘探開發(fā)取得突破，打出了多口高產(chǎn)天然氣探井，已控制儲(chǔ)量306億方，形成生產(chǎn)能力3億方，兩個(gè)先導(dǎo)試驗(yàn)區(qū)及液化天然氣項(xiàng)目加快推進(jìn)。

“同一個(gè)地域集中這么多資源，就有競(jìng)爭(zhēng)力了，天然氣在地下打出來就用上了，煤也在當(dāng)?shù)?，煉廠、渣油也在那個(gè)地方，這樣的情況不多。”這也恰恰是陜西省政府提出“做大化工”要求的由來，“現(xiàn)在做煤炭的一直做煤炭，氣和石油各個(gè)行業(yè)之間都是各自工作，但道理大家都明白，一結(jié)合肯定是個(gè)好事情。”

陜西神延煤炭有限責(zé)任公司于2009年11月3日在榆林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)掛牌成立。這是延長(zhǎng)石油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整第一個(gè)煤化工項(xiàng)目——榆林醋酸項(xiàng)目投建之后，在煤化工領(lǐng)域的又一次投入。

神延煤炭的股權(quán)結(jié)構(gòu)為神華集團(tuán)51%、延長(zhǎng)石油49%，主要開展煤炭開發(fā)開采、洗選加工、銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)，將為神華集團(tuán)和延長(zhǎng)石油的煤炭轉(zhuǎn)化項(xiàng)目供應(yīng)原料煤和燃料煤。

在和中煤集團(tuán)共同投資的陜西延長(zhǎng)中煤榆林能源化工公司中，中煤集團(tuán)占有30%的股份，延長(zhǎng)石油持有70%的股權(quán)。延長(zhǎng)中煤公司位于靖邊化工綜合利用產(chǎn)業(yè)示范園，將采用煤、油田氣和煉廠干氣聯(lián)合制甲醇，甲醇、渣油裂解制烯烴，重點(diǎn)發(fā)展烯烴下游產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目將于2012年建成，2013年投產(chǎn)。

除了資源和政策，陜西省政府也在積極為延長(zhǎng)石油在化工領(lǐng)域的發(fā)展給予其他配套，其中就包括科研人才。今年1月，西北化工研究院、陜西省石油化工研究設(shè)計(jì)院、陜西省輕工業(yè)研究設(shè)計(jì)院三家科研院所正式并入延長(zhǎng)石油。于陜西省而言，“這是陜西省積極推進(jìn)開發(fā)類科研院所進(jìn)入大型企業(yè)，實(shí)施產(chǎn)研結(jié)合所取得的又一成果”。但對(duì)沈浩來說，則是解決了延長(zhǎng)石油“比較弱”的人才環(huán)節(jié)。

7月12日，延長(zhǎng)石油的科研和工程建設(shè)陣營又一次壯大。延長(zhǎng)石油正式控股北京石油化工設(shè)計(jì)院并更名為北京石油化工工程有限公司。沈浩說這是一次很有意義的并購，因?yàn)楣こ坦緯?huì)對(duì)延長(zhǎng)石油特大項(xiàng)目的實(shí)施有很多益處。

現(xiàn)在，在化工領(lǐng)域，延長(zhǎng)石油開展的都是特大項(xiàng)目?！耙粍?dòng)就是200多億的投資?！崩畲簌i說，他曾經(jīng)在渭河參加過投資45億的化工項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)認(rèn)為是“巨額投資”，而現(xiàn)在，延長(zhǎng)石油兩天時(shí)間就簽約404億的投資。

延長(zhǎng)石油4月9日與陜西榆林市簽約，擬投資185億建設(shè)西灣煤化工項(xiàng)目一期，該項(xiàng)目位于榆神工業(yè)區(qū)清水煤化學(xué)工業(yè)園南區(qū);就在一天前，延長(zhǎng)石油剛剛和延安市簽約，投資219億元，在延安富縣建設(shè)煤油氣綜合利用項(xiàng)目。

“還在大量的投入，‘十二五’期間延長(zhǎng)石油還要投入2000多億。”沈浩說，而新增項(xiàng)目的周期比較長(zhǎng)，據(jù)他估計(jì)，“項(xiàng)目建設(shè)一般都會(huì)四到五年，有效益產(chǎn)出大概在2013年以后?！?/p>

做大壓力

“延長(zhǎng)石油大的格局形成了，正處在調(diào)整和建設(shè)中?！鄙蚝扑坪鯇?duì)于未來5年高達(dá)2000億的投入并不擔(dān)心，他更多的是在思考延長(zhǎng)石油的產(chǎn)業(yè)布局是不是合理:“如果后續(xù)一直能接上，我們未來五年，乃至未來十年處于這樣的變革中，都應(yīng)該沒問題?！?/p>

話雖如此，但延長(zhǎng)石油的資金壓力十分明顯，沈浩也坦言，投資壓力很大。2009年，延長(zhǎng)石油實(shí)現(xiàn)銷售收入806.28億元、利潤(rùn)50.15億元，上繳各級(jí)財(cái)政稅費(fèi)273.9億元。拋開未來的2000億投資不談，僅延長(zhǎng)石油主業(yè)——石油勘探開發(fā)就是一個(gè)高投入行業(yè)，“每年的投入很高，光在產(chǎn)能線上投入就100多個(gè)億?！鄙蚝普f。

沈浩曾經(jīng)將延長(zhǎng)石油所面對(duì)的矛盾、問題和壓力一一列出。對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期的諸多壓力，他歸結(jié)為以下幾點(diǎn):“油氣煤鹽綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整剛剛起步，石油產(chǎn)業(yè)在銷售收入中所占比例很高，新規(guī)劃的一批重點(diǎn)項(xiàng)目正處于建設(shè)或前期階段，暫時(shí)還難以形成支撐集團(tuán)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè);油品銷售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈完善還有一個(gè)過程;地質(zhì)條件差，單井產(chǎn)量低，原油開采成本高，企業(yè)稅負(fù)重，自身資本積累能力削弱;加之項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入高峰期，以及對(duì)外投資、兼并重組力度的加大，資金壓力日益增大;企業(yè)剛剛重組，基礎(chǔ)管理仍然薄弱，體制機(jī)制仍需完善，難以滿足集團(tuán)快速發(fā)展需求;企業(yè)發(fā)展的智力支撐明顯不足，高層次、復(fù)合型、國際化人才嚴(yán)重缺乏?！?/p>

面對(duì)戰(zhàn)略調(diào)整關(guān)鍵期和加快發(fā)展機(jī)遇期，延長(zhǎng)石油對(duì)于“人”和“財(cái)”都極其渴求。

但沈浩并沒有為資金發(fā)愁。除了和央企合資減負(fù)并做大規(guī)模之外，他也有自己的融資思路:“企業(yè)發(fā)展以后，肯定得從銀行來補(bǔ)錢，我們現(xiàn)在貸款比國家基本利率低10%，銀行對(duì)延長(zhǎng)石油都是支持的?！?/p>

“與各商業(yè)銀行全面合作，加強(qiáng)債券發(fā)行和政策性長(zhǎng)期貸款等業(yè)務(wù)?！边@是沈浩2007年初來延長(zhǎng)石油時(shí)就提出的策略。國家開發(fā)銀行與延長(zhǎng)石油簽訂的開發(fā)性金融合作協(xié)議可以對(duì)此充分說明，當(dāng)時(shí)正處于國家貨幣政策緊縮的背景下，國家開發(fā)銀行為延長(zhǎng)石油直接融資授信600億元。出席簽約儀式的陜西省副省長(zhǎng)吳登昌講:“國開行與一個(gè)企業(yè)簽訂如此大的授信融資項(xiàng)目，確實(shí)罕見。”

到了2009年，銀行對(duì)于延長(zhǎng)石油的支持更加明顯。當(dāng)年8月20日、21日、26日，延長(zhǎng)石油集團(tuán)分別與民生銀行、招商銀行、中信銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三家銀行各提供100億元授信及其它金融服務(wù)，使延長(zhǎng)石油在銀行的融資授信額度累計(jì)達(dá)到了2000多億元，進(jìn)一步支持延長(zhǎng)石油加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)。

沈浩并不欠缺對(duì)資本市場(chǎng)的掌控和運(yùn)用能力。2007年沈浩到任之后，延長(zhǎng)石油憑借資源優(yōu)勢(shì)，在資本市場(chǎng)可謂風(fēng)光無限:成功發(fā)行了20億元國債;通過增資擴(kuò)股，成為永安保險(xiǎn)公司第一大股東;興化股份(002109.SZ)在深交所成功上市，成為旗下第一個(gè)上市公司。

當(dāng)年，沈浩就強(qiáng)調(diào)資本運(yùn)營:“上市融資今后將成為延長(zhǎng)石油解決發(fā)展資金的主渠道，為此，延長(zhǎng)石油將積極推進(jìn)旗下企業(yè)局部上市。對(duì)興化股份適時(shí)增資擴(kuò)股;延長(zhǎng)化建2009年成功上市，形成工程建設(shè)板塊;制訂方案，為油氣主業(yè)整體上市創(chuàng)造條件;所有新上項(xiàng)目原則上都按照股份制模式組建，提前做好上市準(zhǔn)備。”三年來，延長(zhǎng)石油正是遵循這個(gè)路徑發(fā)展。

沈浩給《英才》記者講述了延長(zhǎng)石油的上市途徑，“整體上市有障礙，但要積極推進(jìn)”。

延長(zhǎng)石油現(xiàn)在有兩家上市公司——興化股份和延長(zhǎng)化建。沈浩下一步要運(yùn)作上市的是主營加油站的延長(zhǎng)殼牌石油公司和延長(zhǎng)中立石油新能源公司，今年加盟的北京石油石化工程公司也在上市之列。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，非油氣產(chǎn)業(yè)也成為延長(zhǎng)石油保增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。2009年，延長(zhǎng)石油下屬化工、建設(shè)、工貿(mào)等公司都取得了不俗業(yè)績(jī)。興化集團(tuán)以增量保增收，加大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)銷和出口、降低消耗，成為全省化肥行業(yè)唯一滿負(fù)荷生產(chǎn)和盈利的企業(yè);化建公司一手抓集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)擴(kuò)大，一手抓外部市場(chǎng)拓寬，全年實(shí)現(xiàn)收入30.1億元，比上年增長(zhǎng)59%;西橡公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品出口，實(shí)現(xiàn)收入2.78億元;工貿(mào)和材料兩個(gè)公司抓好油套管產(chǎn)銷和其它業(yè)務(wù)，分別實(shí)現(xiàn)收入11.28億元和10.06億元。

盡管壓力還在增大，但延長(zhǎng)石油發(fā)展的腳步一刻未停。今年銷售收入將比上年增長(zhǎng)近200億、達(dá)到1000億元，利稅總額突破400億元?，F(xiàn)在的沈浩正為結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快發(fā)展精心布局下一步。

獨(dú)家高端領(lǐng)袖對(duì)話——沈浩跟有規(guī)模的企業(yè)合作

《英才》:你覺得目前延長(zhǎng)石油從金融危機(jī)的重創(chuàng)中恢復(fù)過來了嗎?

沈浩:去年下半年就恢復(fù)過來了。

《英才》:恢復(fù)的這么快，主要是靠國家刺激政策、還是大環(huán)境發(fā)生變化，或是靠自己內(nèi)部調(diào)整?

沈浩:應(yīng)該說有市場(chǎng)價(jià)格上漲的推動(dòng)，但同時(shí)我們也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大的調(diào)整。

《英才》:經(jīng)過這一場(chǎng)金融危機(jī)，延長(zhǎng)石油怎么跟三大石油巨頭相處?

沈浩:中石油、中石化都是行業(yè)老大哥，合作才能共贏。

《英才》:我們注意到，延長(zhǎng)石油在做其他產(chǎn)業(yè)的時(shí)候基本上都會(huì)有合作伙伴，比如與神華合作開發(fā)煤資源，這是出于什么樣的考慮?

沈浩:這種體制好，就是互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏、共同發(fā)展。我們?cè)谂c神華合作成立的公司中沒有控股，我們最后也不分紅，但分煤?！队⒉拧?煤化工跟中煤是怎么合作的?

沈浩:已經(jīng)確定在靖邊化工園區(qū)合作，股權(quán)他們占30%、我們占70%，我們控股。

《英才》:其實(shí)這種商業(yè)模式是不是在你上任以后才在延長(zhǎng)形成的?沈浩:是的，以前延長(zhǎng)石油都是自己干?，F(xiàn)在大部分合作，這樣可以搞很多項(xiàng)目，我們自己的投資壓力也大大減小了。

《英才》:現(xiàn)在和延長(zhǎng)石油合作的有哪些央企?

沈浩:除是中石油、中石化、神華、中煤以外，還有保利集團(tuán)，我們與保利合作海外油氣資源的勘探開發(fā)?！队⒉拧?延長(zhǎng)石油的對(duì)標(biāo)企業(yè)是誰?

沈浩:管理上、技術(shù)上向“兩慶”學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)學(xué)大慶，近學(xué)長(zhǎng)慶，向國內(nèi)外最先進(jìn)的石油和化工企業(yè)學(xué)習(xí)。

《英才》:延長(zhǎng)石油作為地方國企龍頭，最大的壓力是什么?

沈浩:最大的壓力是企業(yè)要快速健康可持續(xù)發(fā)展。

《英才》:地方政府對(duì)延長(zhǎng)石油的銷售收入有要求嗎?

沈浩:我們延長(zhǎng)石油的銷售收入占了陜西省國資委現(xiàn)在所有企業(yè)總和的1/3，我們上繳財(cái)政收入占了陜西省國資委現(xiàn)在所有企業(yè)總和的3/4，利潤(rùn)應(yīng)該占2/5。

《英才》:政府對(duì)延長(zhǎng)石油每年增長(zhǎng)有要求嗎?

沈浩:今天要求增長(zhǎng)20%。

《英才》:你覺得20%增長(zhǎng)的要求合理嗎?

沈浩:政府也是根據(jù)企業(yè)實(shí)際，并充分征求企業(yè)意見后提出的指導(dǎo)性意見。

●背景鏈接

百年延長(zhǎng)

陜北是我國發(fā)現(xiàn)和使用石油最早的地區(qū)。東漢班固在《漢書?地理志》中就有記載。北宋科學(xué)家沈括曾對(duì)陜北石油親自考察，在其所著的《夢(mèng)溪筆談》中首次使用“石油”一詞，并預(yù)測(cè)“此物后必大行于世”。

滿清末年，帝國主義列強(qiáng)企圖獲得陜北石油的開采權(quán)，遭到了國人的堅(jiān)決反對(duì)。陜西民眾強(qiáng)烈呼吁自主開發(fā)陜北石油。在這樣的歷史背景下，1905年，陜西巡撫曹鴻勛上奏清政府并獲準(zhǔn)試辦“延長(zhǎng)石油廠”，動(dòng)撥官銀8.1萬兩，指定延長(zhǎng)候補(bǔ)知縣洪寅為“總辦”開始建廠。同時(shí)，從日本訂購了鉆機(jī)和設(shè)備。1906年，數(shù)萬民眾歷盡千難萬險(xiǎn)，修通了金鎖關(guān)至延長(zhǎng)的馬車道，把鉆機(jī)和設(shè)備運(yùn)抵延長(zhǎng)。

1907年4月，在延長(zhǎng)縣西門外確定井位并安裝鉆機(jī);6月5日正式開鉆，9月6日鉆到68.89米處見油，每日可產(chǎn)原油150-200公斤;9月10日鉆到井深81米處完井，日產(chǎn)量達(dá)到1-1.5噸?！把右痪背鲇秃螅眯°~釜試驗(yàn)加工，每日可得燈油12.5公斤。同年10月，延長(zhǎng)煉油房竣工投產(chǎn)。這標(biāo)志著近代工業(yè)意義上的中國石油開采和煉制業(yè)由此發(fā)端。

“延一井”出油10年后，原油產(chǎn)量逐漸減少，至1934年枯竭停產(chǎn)，累計(jì)采油2550噸;1978年將此井加深到118米，壓裂后初日產(chǎn)油2.9噸;1985年9月再次加深到152米，壓裂后初日產(chǎn)油3噸;直至1997年，因保護(hù)舊址需要停產(chǎn)。1985年，原國務(wù)院副總理兼石油部部長(zhǎng)康世恩為延長(zhǎng)石油“延一井”題詞“中國陸上第一口油井”;1992年，“延一井”被陜西省確定為重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

“延一井”出油，開創(chuàng)了中國陸上石油開采的先河，邁出了中國石油工業(yè)的第一步，成為中國民族工業(yè)發(fā)展的重要里程碑。同時(shí)，也奠定了延長(zhǎng)石油百年發(fā)展的基業(yè)。

叩問延長(zhǎng)石油煤化工

煤化工，早在幾年前就成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)。因?yàn)榭傆袘汛渌康牡娜诉M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或是為了圈資源，或是為了圈錢。這也使得我國成為世界上最大的煤化工生產(chǎn)國，煤化工產(chǎn)品種類繁多、生產(chǎn)規(guī)模龐大。

這一熱潮在2009年底被叫停。當(dāng)時(shí)，國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司副司長(zhǎng)李寧寧稱，今后三年將停止審批或備案新建或單純擴(kuò)大產(chǎn)能的焦炭、電石、甲醇等傳統(tǒng)煤化工項(xiàng)目，穩(wěn)步開展現(xiàn)代煤化工示范工程建設(shè)和投產(chǎn)驗(yàn)收評(píng)價(jià)工作，今后三年原則上不再安排新的試點(diǎn)項(xiàng)目。

而在國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃之一的“石化產(chǎn)業(yè)振興和調(diào)整規(guī)劃”中，早已明確表示停批單純擴(kuò)大產(chǎn)能的焦炭、電石等傳統(tǒng)煤化工項(xiàng)目。

這就需要我們探究一下煤化工的外延?；\統(tǒng)來講，煤化工產(chǎn)業(yè)是以煤炭為主要原料生產(chǎn)化工和能源產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)煤化工主要包括合成氨、甲醇、焦炭和電石四種產(chǎn)品，現(xiàn)代煤化工是指那些替代石油或石油化工的產(chǎn)品，目前主要包括煤制油、煤制烯烴、二甲醚、煤制天然氣、煤制乙二醇等有機(jī)原料。

相對(duì)于傳統(tǒng)煤化工已經(jīng)日益明顯的“夕陽”特征，目前我國新型煤化工處在大發(fā)展的前夜，各主要品種均存在明顯的發(fā)展障礙，但部分品種近期有望實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。而在材料和燃料兩個(gè)新型煤化工發(fā)展方向上，煤制烯烴和煤制乙二醇等煤基材料的發(fā)展前景要好于煤制油等新型煤基清潔能源的煤基燃料方向。

按照這種界定來看，延長(zhǎng)石油所從事的是新型煤化工，且為前景被看好的材料方向。技術(shù)上有門檻，但延長(zhǎng)石油的老化工人李大鵬卻認(rèn)為，煤和天然氣結(jié)合，這是延長(zhǎng)石油煤化工項(xiàng)目自己的特色:“天然氣含氫多，煤含碳多，煤化工一般合成氨、合成甲醇等，都是用氫和碳來反應(yīng)。如果要轉(zhuǎn)化成氫氣的話，天然氣和煤的轉(zhuǎn)化率分別為71%和34%。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，這肯定是一組讓人激動(dòng)的數(shù)字，所以李大鵬說:“最妙的就是這個(gè)結(jié)合。”按照他列的數(shù)據(jù)推算，相較其他煤化工項(xiàng)目，同樣產(chǎn)出，延長(zhǎng)石油可以節(jié)約40%的水，每生產(chǎn)一噸甲醇少用435公斤標(biāo)煤。

延長(zhǎng)石油自身天然氣和煤炭的優(yōu)勢(shì)不必多說，沈浩和李大鵬都說延長(zhǎng)石油從事煤化工、氣化工是因地制宜。但作為我國第一家做油氣煤結(jié)合的企業(yè)，延長(zhǎng)石油必須“非常非常小心”，而延長(zhǎng)石油在這一項(xiàng)目上的投入又尤其巨大。

李大鵬將延長(zhǎng)石油從事煤化工項(xiàng)目所需要的條件一一列出:第一，要立足于資源;第二，要立足于特色;第三，要做好人才的聚集;第四，資本實(shí)力要有所保障。

延長(zhǎng)石油煤化工的短板在天然氣，由于天然氣勘探開發(fā)起步較晚。延長(zhǎng)石油對(duì)天然氣開發(fā)利用的思路是，在國家允許的情況下，主要作為油氣煤鹽結(jié)合化工的原料，提高氣的附加值。把天然氣作為成長(zhǎng)性、戰(zhàn)略性工程來抓，使天然氣成為延長(zhǎng)石油發(fā)展新的亮點(diǎn)，力爭(zhēng)“十二五”末達(dá)到年產(chǎn)能80億-100億方，全集團(tuán)總的油氣當(dāng)量達(dá)到2500萬噸左右，同時(shí)做到天然氣開發(fā)與化工項(xiàng)目同步推進(jìn)、配套建設(shè)。

延長(zhǎng)石油制定的戰(zhàn)略很高、很長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)自身各方面實(shí)力的要求自然也要提高?！把娱L(zhǎng)石油現(xiàn)在面臨的是全球競(jìng)爭(zhēng)，我們必須站在全球發(fā)展的理念上，來審視我們的發(fā)展，審視我們的戰(zhàn)略?！边@是李大鵬說的話，因?yàn)樗麑?duì)化工行業(yè)了解較深。

“我舉個(gè)例子，比如說做聚乙烯，在海灣國家，像沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特，包括伊朗，現(xiàn)在從天然氣里分解出乙烷，做成聚乙烯，現(xiàn)金成本為100美元，而我們國內(nèi)企業(yè)做則需要530美元。我們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)?而他們的目標(biāo)市場(chǎng)就在中國大陸?！憋@然，在全球市場(chǎng)之下，中國企業(yè)難以取得優(yōu)勢(shì)，“我們必須不斷創(chuàng)新，延長(zhǎng)石油的油氣煤結(jié)合，已經(jīng)獲得了兩項(xiàng)國家專利，我們一定要做大?！边@是延長(zhǎng)石油的信心。