紛繁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背后

文/明 心

紛繁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背后

文/明 心

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)狂飆突進(jìn)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)風(fēng)云變幻。

企業(yè)營(yíng)銷模式將面臨新的革命性變化，在未來企業(yè)發(fā)展的博弈中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成企業(yè)發(fā)展繞不過的門檻。

如何在烽火變遷的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中清晰定位營(yíng)銷策略，如何在迷霧重重亂象叢生的市場(chǎng)中突出重圍，企業(yè)家須要睜大慧眼看透紛繁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背后真實(shí)運(yùn)行的法則

“秒殺”，如今已經(jīng)成為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

2010年8月18日，力帆汽車聯(lián)合淘寶網(wǎng)推出“1元錢秒殺汽車”活動(dòng)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在此之前，東風(fēng)日產(chǎn)、吉利等汽車企業(yè)都開始了網(wǎng)絡(luò)銷售。其中，東風(fēng)日產(chǎn)新一代MARCH瑪馳網(wǎng)上訂單已經(jīng)超過6000張，占到總訂單數(shù)的55%，并開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)網(wǎng)上通過支付寶訂車的先河。

然而，利用網(wǎng)絡(luò)“秒殺”開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在汽車業(yè)界并非新興方式。去年，通用率先牽手Ebasy,通過第三方平臺(tái)銷售汽車，成為了第一個(gè)吃螃蟹者。就在力帆高調(diào)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，吉利與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，通過阿里巴巴旗下的銷售渠道，將賣場(chǎng)搬到了網(wǎng)上銷售，首批車型是熊貓的網(wǎng)店版與帝豪EC8車型。同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)也為即將上市的新一代瑪馳開通了簡(jiǎn)易的網(wǎng)上預(yù)訂渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其投入少，互動(dòng)性強(qiáng)，傳播快，黏性高等特點(diǎn)，作為營(yíng)銷新工具正被越來越多的企業(yè)所運(yùn)用。

創(chuàng)意策劃并引爆網(wǎng)友眼球是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一基本法則

互聯(lián)網(wǎng)上從不缺奇跡?！百Z君鵬你媽媽喊你回家吃飯”便是其中之一。這個(gè)“因?yàn)榧拍倍Q生的帖子出現(xiàn)之后，在短短五六個(gè)小時(shí)內(nèi)就被390617名網(wǎng)友瀏覽，引來超過1.7萬條回復(fù)，并在接下來的一天時(shí)間內(nèi)吸引了710萬點(diǎn)擊和30萬回復(fù)。

這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的著名案例，不僅一夜間演變?yōu)樯鐣?huì)熱點(diǎn)話題，產(chǎn)生了無數(shù)變種和衍生組合，也讓不少人看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要操作方式是找到能夠引起網(wǎng)友興趣的資源或話題，然后利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，在短時(shí)間內(nèi)，引爆流行，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)銷售意愿進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。

悠易互通廣告公司和北京現(xiàn)代汽車就是在其中撞出火花的一對(duì)。

面對(duì)高速增長(zhǎng)的中國(guó)SUV市場(chǎng)，北京現(xiàn)代加快了產(chǎn)品的研發(fā)速度，并高調(diào)推出了ix35車型，ix35是一款為追求時(shí)尚潮流、充滿激情活力的城市精英群體準(zhǔn)備的全新SUV車型，它突破了常規(guī)的界限，融合了時(shí)尚、動(dòng)感與科技等創(chuàng)新元素，成為城市精英們追求時(shí)尚、突破自我的時(shí)尚坐駕。

在ix35的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，北京現(xiàn)代汽車推出了大量豐富的線下活動(dòng)，如近距離體驗(yàn)、亮相車展，同時(shí)北京現(xiàn)代還推出了世界杯涂裝版ix35，并在全國(guó)9大城市進(jìn)行巡展，諸多活動(dòng)亮點(diǎn)吸引了消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。為擴(kuò)大營(yíng)銷的覆蓋范圍及加強(qiáng)推廣的深度，北京現(xiàn)代選擇悠易互通為其制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以彌補(bǔ)線下活動(dòng)在時(shí)間、地域及覆蓋范圍上的不足，并形成強(qiáng)有力的宣傳效果。

悠易互通通過廣泛調(diào)研，精心制作了精美的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣方案。北京現(xiàn)代汽車ix35車型網(wǎng)絡(luò)廣告以ix35的視頻素材為主體，結(jié)合該車型時(shí)尚、激情的特點(diǎn)，配以犀利而個(gè)性的播放框，襯托出ix35的非凡氣質(zhì)。

在投放媒體選擇方面，悠易互通借助人們對(duì)世界杯的高關(guān)注度，結(jié)合北京現(xiàn)代推廣的系列世界杯活動(dòng)，選擇新浪體育頻道作為廣告投放平臺(tái)，品牌信息與世界杯信息的密切結(jié)合，使得用戶的注意力和興趣點(diǎn)高度集中，引起了用戶的廣泛關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，在第一階段為期半個(gè)月的投放時(shí)間內(nèi)，北京現(xiàn)代汽車ix35型廣告曝光量超過200萬次，廣告點(diǎn)擊率維持在5%左右，多數(shù)用戶都對(duì)此廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣，這對(duì)于提升產(chǎn)品認(rèn)知度和品牌影響力起到了積極的推動(dòng)作用。而網(wǎng)站的人氣最終也轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品最終的銷售量，ix35上市首月創(chuàng)下月銷5314輛的好成績(jī)。

在未來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為主流，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)影響力與日俱增。

麥肯錫管理咨詢公司最新發(fā)布的2010年度中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，每周大約要花費(fèi)19個(gè)小時(shí)上網(wǎng)的人群在中國(guó)目前已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已居世界首位，超過印度的5倍，幾乎是美國(guó)的2倍，并在不斷增長(zhǎng)。

“在過去幾年里，中國(guó)每月新增約600萬網(wǎng)民，如果這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)下去，到2015年，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)將增至7.5億。”上述報(bào)告指出。

上述報(bào)告稱，互聯(lián)網(wǎng)的影響力日漸增加，已成為消費(fèi)者搜尋想買的商品并尋求最佳性價(jià)比交易的重要途徑，1/4的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)調(diào)查商品后才會(huì)做出最終購(gòu)買決定。

麥肯錫駐上海全球副董事安宏宇指出，互聯(lián)網(wǎng)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買過程中一個(gè)重要甚至常規(guī)的部分，雖然傳統(tǒng)的媒體形式不可忽視，但是互聯(lián)網(wǎng)的仍在高速發(fā)展。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪潮已經(jīng)撲面而來，可是許多企業(yè)似乎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面并未做好充分準(zhǔn)備。

“跑馬圈地”般粗放型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式正走向盡頭，符合個(gè)性化需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大勢(shì)所在。

非準(zhǔn)勿擾是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第二基本法則

精準(zhǔn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一要義。

作為現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)行為的核心之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷橫跨網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒介，豐富的形式、融合了數(shù)據(jù)分析的客戶行為分析，廣泛的受眾群使得如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加接近營(yíng)銷的主旨：精準(zhǔn)。不在于看的人有多少，而在有多少想買或可能買的人。

中糧居然也在開心網(wǎng)上賣果汁了。除了對(duì)有效性的持續(xù)探索，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的應(yīng)用，手段和媒介方面，越來越活潑，越來越精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)不難，難的是在大范圍的銷售中，低成本地實(shí)現(xiàn)這種精準(zhǔn)性。

營(yíng)銷是相對(duì)于銷售而言的。

銷售的規(guī)律是十槍打一只鳥，而營(yíng)銷要求一槍打一只鳥。十槍打一只鳥的時(shí)候，最大的問題是不知鳥到底是被哪一槍打死的，因此還不能省略其余的九槍。但營(yíng)銷不同，最大的不同是營(yíng)銷要求知道自己的貨到底被誰買去了。

從這個(gè)意義上說，精準(zhǔn)營(yíng)銷這個(gè)詞，有點(diǎn)同語反復(fù)。應(yīng)該說精準(zhǔn)銷售才對(duì)。同樣道理，廣告營(yíng)銷這個(gè)說法也有問題，因?yàn)閺V告做不到營(yíng)銷，頂多是銷售的一個(gè)組成部分。因?yàn)閺V告同樣具有銷售的特點(diǎn)：浪費(fèi)了一半廣告費(fèi)，但不知浪費(fèi)的是哪一半。

將營(yíng)銷作為商業(yè)核心，不是一個(gè)理論問題，而是一個(gè)實(shí)踐問題。在對(duì)于中小企業(yè)信息化需求的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，在各類信息化需求中，有52.7%的中小企業(yè)首先關(guān)注市場(chǎng)與營(yíng)銷，而不是商業(yè)的其他方面。

這說明，對(duì)中小企業(yè)來說，商業(yè)有一多半意味著市場(chǎng)和營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冎饕P(guān)注眼前急迫的生存問題。也許過了這一頓，就沒有下一頓了。在企業(yè)過冬的季節(jié)，尤其如此。

具體來說，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的商業(yè)興趣，主要集中在市場(chǎng)和客戶兩個(gè)方面。對(duì)前一個(gè)方面來說，有59.6%的企業(yè)把了解市場(chǎng)信息，作為市場(chǎng)與營(yíng)銷方面最主要的具體需求；有46.5%的企業(yè)希望通過信息化，擴(kuò)大銷售區(qū)域；有36.8%的企業(yè)希望通過信息化，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣；有28.5%的企業(yè)強(qiáng)調(diào)控制銷售成本。其他需求還包括管好銷售渠道（21.9%），改善售后服務(wù)等（16.9%）。對(duì)后一個(gè)方面來說，有48.1%的企業(yè)希望通過信息化發(fā)現(xiàn)更多客戶；有42.4%的企業(yè)希望通過信息化了解客戶滿意度；有39.8%的企業(yè)希望通過信息化管好現(xiàn)有客戶資料；有34%的企業(yè)希望通過信息化了解客戶的購(gòu)買行為；有30.7%的企業(yè)希望通過信息化了解客戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的需求；有18.4%的企業(yè)希望通過信息化了解客戶信用信息。

從誕生之日起，廣告就伴隨著浪費(fèi)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷方式總是不可避免地在非目標(biāo)群體中投入大量的資金與精力，影響廣告主的投資回報(bào)率。19世紀(jì)末，美國(guó)百貨零售業(yè)之父約翰·華納梅克（John Wanamaker）曾提出這樣的困惑：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，問題是我不知道哪一半被浪費(fèi)了。”而約翰·華納梅克這句堪稱經(jīng)典的“牢騷”，歷經(jīng)百年廣告史的檢驗(yàn)，似乎仍是一個(gè)懸而未決的難題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影下，廣告界的這個(gè)古老話題被再一次提起。

廣告或說營(yíng)銷，并不代表需要看到廣告的每個(gè)人都產(chǎn)生購(gòu)買行為，而是在普遍受眾中確認(rèn)更有購(gòu)買可能的精確受眾，并低成本的、迅速的擴(kuò)展這種精準(zhǔn)。

“在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗?！边@種說法曾在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界風(fēng)靡一時(shí)。然而時(shí)過境遷，如今在互聯(lián)網(wǎng)上，人們不僅能夠知道你是京巴還是松獅，甚至于那些精明的寵物產(chǎn)品商可以根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)行為而判斷出你喜歡什么口味的狗糧及寵物玩具，以便精準(zhǔn)推廣他們的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)、分類網(wǎng)站、Web2.0、視頻網(wǎng)站，是近幾年通行的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，也在發(fā)展中不斷出現(xiàn)新的變化。

可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，也是其精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)——比起傳統(tǒng)媒體，每個(gè)IP背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊(cè)的個(gè)人信息，都可通過技術(shù)手段獲取、挖掘，通過對(duì)上述內(nèi)容的長(zhǎng)期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，按照每個(gè)用戶的行為特點(diǎn)、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。一個(gè)旅游愛好者與一個(gè)汽車愛好者，在訪問同一個(gè)網(wǎng)站的頁面時(shí)，看到的廣告并不相同，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)記錄了他們的行為習(xí)慣和喜好，使得廣告的設(shè)定不再千篇一律。當(dāng)然，達(dá)到這種精準(zhǔn)性需要多樣的技術(shù)支持。

此外，分類繁多的網(wǎng)站也正在從各個(gè)層面將網(wǎng)絡(luò)用戶劃分為更為精細(xì)化的小眾群體，從而讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為精細(xì)。各類垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、興趣圈子就是重要的體現(xiàn)：定位越為精細(xì)的網(wǎng)站，在吸引受眾關(guān)注、參與相關(guān)品牌信息活動(dòng)時(shí)的作用就越明顯。

通過Web2.0進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)媒體的擴(kuò)展邊界。融合視頻、flash、圖片、游戲等各種具有豐富的表現(xiàn)力的廣告模式，并使用戶能夠自主參與到廣告內(nèi)容的互動(dòng)中，甚至可以針對(duì)不同的用戶提供個(gè)性化的廣告展示。這些都是傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷很難做到的。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)同樣可以對(duì)于廣告營(yíng)銷進(jìn)行有效科學(xué)的監(jiān)測(cè)，包括對(duì)訪問來源跟蹤、訪問停留時(shí)間、訪問頁面深度，郵件咨詢數(shù)、會(huì)員注冊(cè)數(shù)、下載數(shù)、在線咨詢數(shù)、電話咨詢數(shù)、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)效果分析；并結(jié)合廣告的費(fèi)用、投放種類等數(shù)據(jù)，為廣告主推薦多樣化的投放解決方案，如CPM（按曝光付費(fèi)）、CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPA（按效果付費(fèi)）、CPS（按訂單付費(fèi)）等等。

可以說，基于精準(zhǔn)營(yíng)銷概念的互聯(lián)網(wǎng)，正在為那些緊鎖眉頭的廣告業(yè)界帶來新的營(yíng)銷沖擊。

“跑馬圈地”般粗放型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式正走向盡頭，符合個(gè)性化需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大勢(shì)所在。

對(duì)廣告主來說，依托精準(zhǔn)定向工具，廣告主能擺脫過去大眾營(yíng)銷的套路，準(zhǔn)確尋找到其品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，也就是不會(huì)浪費(fèi)50%的廣告費(fèi)；對(duì)廣泛用戶而言，因?yàn)樯倭瞬幌嚓P(guān)的廣告，反而少了被打擾的煩惱。這也將進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的用戶黏性。

基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最為有效的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷方式之一。以百度為例，其最新力推的鳳巢平臺(tái)，可以按照消費(fèi)者的搜索將近3億網(wǎng)民進(jìn)行區(qū)分，精準(zhǔn)到無窮小，通過對(duì)消費(fèi)者搜索行為的跟蹤和挖掘，通過精準(zhǔn)的反映與分類，幫助企業(yè)在近3億人中精確地找到自己的消費(fèi)者。

不斷為企業(yè)提供新的價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三基本法則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將來努力的方面，首先要有創(chuàng)意，其次要精準(zhǔn)定向，第三要為企業(yè)提供新的價(jià)值。

較之電視媒體，網(wǎng)絡(luò)的明顯優(yōu)勢(shì)在于突破了節(jié)目播出的時(shí)間和容量限制，提供了一個(gè)全天候開放式的互動(dòng)平臺(tái)，讓觀眾與節(jié)目有了零距離接觸。

2009年初，新浪在女性頻道首頁固定位置設(shè)置了《因?yàn)椤邸穼^(qū)。內(nèi)容包括節(jié)目直播、視頻博客、劇情討論、電視小說、演員博客等專區(qū)，也就是說，任何網(wǎng)民都可以同步觀看浙江影視頻道播出的《因?yàn)椤邸饭?jié)目?jī)?nèi)容，隨時(shí)點(diǎn)播已播出劇集，并廣泛參與互動(dòng)討論。

值得一提的是，《因?yàn)椤邸烽_通網(wǎng)絡(luò)討論專版，將網(wǎng)友熱議的情感話題設(shè)定正反方PK，并在每期節(jié)目中以游走字幕的方式直接反饋在節(jié)目中，及時(shí)有效地表達(dá)出了互動(dòng)的特性，滿足觀眾互動(dòng)的需求。制片人表示，“我們通過征集網(wǎng)民意見，將網(wǎng)民的PK討論編入到劇情，打造中國(guó)首部電視與網(wǎng)絡(luò)同步播出的開放式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇。”

通過多元化媒介的多通道互動(dòng)模式，《因?yàn)椤邸窛M足了受眾對(duì)于電視節(jié)目深度參與的需求，實(shí)現(xiàn)了電視與網(wǎng)絡(luò)雙贏的目標(biāo)。新浪第一期《因?yàn)椤邸窓谀慨?dāng)天的點(diǎn)擊量突破3萬人次，此后每天點(diǎn)擊量在10萬人次左右，并吸引了全國(guó)近30個(gè)省、市以及美國(guó)、澳大利亞和奧地利等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)民參與互動(dòng)辯論；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的介入也讓“80后”重新回歸電視機(jī)前。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《因?yàn)椤邸纺贻p觀眾占據(jù)當(dāng)前收視份額一半以上，而根據(jù)央視索福瑞的研究數(shù)據(jù)顯示，1月份《因?yàn)椤邸肥找暵蚀蠓嵘?，杭州市網(wǎng)平均收視逼近3個(gè)點(diǎn)，在同時(shí)段節(jié)目中名列前茅。

經(jīng)過分析，不難看出，不斷提供新的價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的重要法則。這對(duì)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

CNNIC發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中報(bào)告指出，截至2010年上半年，中國(guó)擁有各類網(wǎng)站279萬家。企業(yè)要讓自己的網(wǎng)站從279萬中脫穎而出，還要讓自己的網(wǎng)站在這數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站中去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣價(jià)值。這不是一件輕而易舉的事情。

2009年10月百度正式發(fā)布了百度網(wǎng)盟推廣。這是百度繼搜索推廣之后，為企業(yè)客戶提供的又一創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)。除了繼承發(fā)展百度搜索推廣覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)和按效果付費(fèi)的優(yōu)勢(shì)外，網(wǎng)盟推廣所具有的圖文并茂、支持動(dòng)態(tài)畫面、懸浮、貼片等特點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)更好地吸引客戶關(guān)注、激發(fā)潛在需求、強(qiáng)化品牌形象，與搜索推廣互相配合、相互補(bǔ)充的整合營(yíng)銷方案，能為企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)更加理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

百度聯(lián)盟擁有覆蓋24個(gè)行業(yè)的超過30萬家會(huì)員網(wǎng)站，覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，每天為企業(yè)提供50億次以上的展示品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，是最具潛力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。通過網(wǎng)盟推廣，企業(yè)可自主選擇在30多萬家百度聯(lián)盟成員網(wǎng)站中靈活投放，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富多樣的展現(xiàn)形式將客戶的推廣信息出現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升企業(yè)客戶的銷售額和品牌知名度。

網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)大多數(shù)時(shí)間都在瀏覽網(wǎng)頁，百度網(wǎng)盟推廣能夠很好地把握網(wǎng)盟瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)機(jī)，開展精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷推廣，能夠大大提高對(duì)潛在客戶的覆蓋能力，從而帶來更多高質(zhì)量的銷售線索。很多百度推廣的企業(yè)客戶在了解網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)就要求開通了網(wǎng)盟推廣服務(wù)，場(chǎng)面十分熱烈。

不管是現(xiàn)在還是將來，我們相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具越來越多，越來越好用，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入源源不斷的活力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將越來越火爆。

整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三大基本法則為一體是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵

所有商家都希望投入的廣告費(fèi)用能夠盡可能多的收到效益，精準(zhǔn)營(yíng)銷是大家追求的目標(biāo)。對(duì)于商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最吸引他們的，在于它比目前任何一種廣告形式都更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備了其他媒體所不可比擬的特性：分眾、定向、互動(dòng)與及時(shí)。

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，《信息化藍(lán)皮書：中國(guó)信息化形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)（2010）》指出，網(wǎng)上支付交易額年增速達(dá)110.2%，緊隨其后的是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，交易規(guī)模增速達(dá)93.7%。兩者同時(shí)是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展中的代表性行業(yè)，電子商務(wù)已成為2009年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2009年我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.85萬億元，中小企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到1.99萬億元。在電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的行業(yè)分布中，其中，紡織服裝和數(shù)碼家電行業(yè)所占比重排在前兩名，分別為14.3%和10.4%。

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的勢(shì)頭為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身同樣也存在問題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所面臨的問題是來自廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體的遲疑態(tài)度。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告來說，新媒體廣告的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展仍然不成熟，這使得相關(guān)的服務(wù)可能無法與廣告主的投放需求無縫完好地對(duì)接。此外，越來越多的用戶開始使用真實(shí)的信息注冊(cè)各類網(wǎng)站，他們?cè)诶蒙鐓^(qū)等網(wǎng)絡(luò)形式的行為活動(dòng)形成了自己獨(dú)特的行為、興趣偏好。伴隨而來的是用戶對(duì)自己真實(shí)信息越來越強(qiáng)的隱私保護(hù)意識(shí)，同時(shí)他們更關(guān)注自己的個(gè)人信息是否在不知不覺中被用于商業(yè)目的。這讓那些利用網(wǎng)民注冊(cè)信息、網(wǎng)絡(luò)行為分析從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的盈利模式受到不小的挑戰(zhàn)。

18世紀(jì)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家休謨?cè)f：“順境使我們的精力閑散無用，使我們感覺不到自己的力量，但是障礙卻喚醒這種力量而加以運(yùn)用”。經(jīng)歷過幾年發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何在危機(jī)下凸顯自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展，需要的是廣告主、網(wǎng)絡(luò)媒體以及營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)共同的努力。特別是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新應(yīng)用、新方法總是層出不窮的時(shí)代，業(yè)界更需要理性的分析來對(duì)待這些看似繁華的應(yīng)用背后的營(yíng)銷價(jià)值，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)可以炒作的噱頭實(shí)在是太多了。

我們需要在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)里面不斷去探索，不斷認(rèn)識(shí)內(nèi)在規(guī)律，不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將來努力的方面，首先要有創(chuàng)意，其次要精準(zhǔn)定向，第三要為企業(yè)提供新的價(jià)值。未來最關(guān)鍵的是要充分利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新的趨勢(shì)，就是互動(dòng)的功能，還有就是泛在的功能，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能，還有網(wǎng)絡(luò)效果能夠可控，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大法則并行不悖，能夠更加可衡量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能有這快速發(fā)展。