整合成

　　張?zhí)毂茽柲岽笾腥A區(qū)合伙人、副總裁，科爾尼公司中國研究中心主任
　　
　　從一段時(shí)間來看，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵屑Z比較好的考慮。但知易行難，目前中糧的問題不在于它收購了多少企業(yè)，而在于它有沒有精力去同時(shí)展開整合。如今，在糧食、食品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈又要考慮一些新的因素，比如食品安全問題等。企業(yè)如果能夠很好地解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游的這些新問題，就能贏得消費(fèi)者對品牌的信心。因此從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型角度來看，全產(chǎn)業(yè)鏈又有了它另一層的戰(zhàn)略意義。
　　首先是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的整合問題，有些環(huán)節(jié)中糧有自己的競爭優(yōu)勢，但有些環(huán)節(jié)則未必；其次，在所有收購的產(chǎn)業(yè)鏈之間，要想形成橫向的協(xié)同也比較困難，需要非常強(qiáng)的管理能力，包括對特定產(chǎn)品要有縱向運(yùn)營上的整合；第三，全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也要求中糧必須先收購?fù)耆拍苓M(jìn)行下一步的整合，比如在糧食的生產(chǎn)、加工、分銷、流通等環(huán)節(jié)，要想最終給消費(fèi)者一個(gè)中糧的品牌認(rèn)可，就要在各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程跟蹤，這就涉及到各環(huán)節(jié)收購綜合成本的考量問題。
　　在全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的第二階段，中糧面對的關(guān)鍵問題是內(nèi)部管理。一方面是人才儲(chǔ)備，中糧的每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都要有人去實(shí)現(xiàn)整合，需要培養(yǎng)很大規(guī)模的管理團(tuán)隊(duì)。中糧這兩年收購的頻度很高，市場上是否有足夠的人才可以為它所用?這是一個(gè)問題。另一方面，整個(gè)組織架構(gòu)仍需要進(jìn)一步梳理。寧高寧過去在華潤推行集團(tuán)層面的完全多元化，每個(gè)利潤中心則是相當(dāng)?shù)膶I(yè)化。但如今中糧要發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè)，則要求做到相關(guān)多元化，比如乳制品、肉制品、糧食、油，每個(gè)產(chǎn)業(yè)除了是一個(gè)利潤中心，產(chǎn)業(yè)之間還存在著諸如渠道、品牌等方面的跨產(chǎn)品協(xié)同問題。在各利潤中心之間如何發(fā)揮橫向的協(xié)同性，這對組織架構(gòu)的要求也非常高。
　　事實(shí)上，研究已經(jīng)表明，并購的協(xié)同效應(yīng)如果不能在并購?fù)瓿珊蟮膬赡陜?nèi)發(fā)揮，未來因并購產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也基本不太會(huì)顯現(xiàn)。這意味著，未來2～3年對于中糧來說意義重大。這就要求中糧不僅要有組織架構(gòu)、人員的調(diào)整，在做事方式上也要進(jìn)行調(diào)整，才能使全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)思得以落地。
　　另一方面，中糧的國企背景也要一分為二地看。好處在于其從資源、資金的獲取方面，以及并購過程中獲得來自行政的支持。但作為央企，中糧又不可避免地在機(jī)制上受到約束，造成了管理上的相對低效。國企的用人機(jī)制，尤其是一些大集團(tuán)的高層任命、激勵(lì)機(jī)制并不完全按照市場化模式操作，這將給寧高寧推動(dòng)大規(guī)模的變革帶來很大障礙。因此，寧高寧需要的不僅是資本市場上的能力，還需要在整體的市場化意識(shí)上脫胎換骨。只有在整個(gè)文化管理和文化建設(shè)上發(fā)揮出更大的能量，所謂全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略才能有所建