打造全國(guó)日化代理商第一品牌

　　[本刊訊]2010年是杭州新紫陽(yáng)日化有限公司成立十八周年的大日子，12月1日—3日在杭州五星級(jí)太虛湖假日酒店隆重舉行了以“傳承經(jīng)典，開(kāi)啟輝煌篇章”為主題的18周年盛典暨財(cái)富盛會(huì)，邀請(qǐng)到750家新紫陽(yáng)優(yōu)秀加盟店、50余家全省百貨商場(chǎng)以及行業(yè)媒體、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)等800余人，包括中國(guó)美容博覽會(huì)(上海CBE)組委會(huì)主席桑敬民、《化妝品觀察》主編鄧敏、《中國(guó)化妝品》雜志總編李康、丸美控股集團(tuán)董事長(zhǎng)孫懷慶、美伊娜多(中國(guó))化妝品有限公司董事長(zhǎng)桑原壽、廣州創(chuàng)美時(shí)美容化妝品有限公司總經(jīng)理李雄艷、廣州市鑫禹商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張子龍等。
　　12月1日—2日早上，丸美、藍(lán)秀、創(chuàng)美時(shí)、美伊娜多、安婕妤等廠方代表開(kāi)壇論道，將理論智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在對(duì)2010年的化妝品專(zhuān)營(yíng)渠道市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)精品店在當(dāng)前低迷的大環(huán)境下應(yīng)當(dāng)如何妥善應(yīng)對(duì)，提出獨(dú)特的見(jiàn)解和精辟的分析，共同探索逆勢(shì)突圍之良方。在這場(chǎng)高端盛會(huì)中，眾行業(yè)精英與各路營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物之間搭建了極好的交流平臺(tái)。新紫陽(yáng)董事長(zhǎng)黃強(qiáng)先生表示近兩年由于渠道分流，今年專(zhuān)營(yíng)渠道普遍銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)較為低迷狀態(tài)，但新紫陽(yáng)由于前幾年品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整到位和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，今年的發(fā)展依然十分迅猛，同比去年增長(zhǎng)了60％多，丸美百貨店渠道獲得同比翻番增長(zhǎng)，成為在百貨商場(chǎng)業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)最好的代理區(qū)域。主力品牌藍(lán)秀通過(guò)今年總部對(duì)廣告宣傳、終端沙龍活動(dòng)的大力支持，業(yè)績(jī)獲得了翻番以上增長(zhǎng)，美伊娜多、雅頓、蜜絲佛陀、創(chuàng)美時(shí)和安婕妤業(yè)績(jī)均居全國(guó)第一。
　　12月2日晚上則是萬(wàn)眾期待的新紫陽(yáng)18周年盛典，800余位伙伴歡聚一堂為新紫陽(yáng)十八周歲賀壽，1500平方的會(huì)議大廳座無(wú)虛席，更甚現(xiàn)場(chǎng)70桌晚宴都已容納不下，工作人員不斷的加座，場(chǎng)面非常的火爆，這無(wú)疑是新紫陽(yáng)非凡的號(hào)召力及影響力，更是業(yè)內(nèi)伙伴以及新老加盟商們對(duì)新紫陽(yáng)一直來(lái)的信任與默契。
　　本次盛典由香港鳳凰衛(wèi)視女主播擔(dān)當(dāng)主持，近幾年久未露面的臺(tái)灣歌手黃安、2010年網(wǎng)絡(luò)人氣紅人王梓旭、紅遍大街小巷的的歌手韓晶、曾經(jīng)風(fēng)靡80年代的香港情歌Ty-邰正宵等受邀登臺(tái)獻(xiàn)唱，對(duì)新紫陽(yáng)18周年盛典表示熱烈祝賀。
　　整個(gè)晚會(huì)嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)是新紫陽(yáng)公司董事長(zhǎng)黃強(qiáng)熱情洋溢的發(fā)言。
　　黃董事長(zhǎng)首先對(duì)各位嘉賓的蒞臨表示最熱烈的歡迎。他說(shuō)：“今天，對(duì)于我們新紫陽(yáng)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)標(biāo)志性的日子。我們?cè)谶@里和各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友和伙伴們隆重聚會(huì)，舉行的不只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的周歲慶典，而是一場(chǎng)新紫陽(yáng)的成人禮!我們每個(gè)人的18歲生日，都被看作是一個(gè)里程碑，它標(biāo)志著我們已跨越成為成年人的行列，我們可以獨(dú)立，可以自強(qiáng)，可以擔(dān)當(dāng)。我希望在座的每個(gè)人都能記住今天，從今天開(kāi)始，我們的新紫陽(yáng)也蛻變了，我們已走在一個(gè)嶄新的大道上?！?br/>　　回顧新紫陽(yáng)18年的風(fēng)風(fēng)雨雨，黃董事長(zhǎng)深情地說(shuō)：《左傳》有一個(gè)“篳路藍(lán)縷，以啟山林”的故事，說(shuō)的是楚王熊繹帶領(lǐng)族人，穿著敝衣，拉著柴車(chē)，在蠻荒草莽之地辛勤開(kāi)發(fā)，才最終成就了一番事業(yè)。為了辦好新紫陽(yáng)，我們同樣懷著“篳路藍(lán)縷”的精神，不畏艱辛。創(chuàng)業(yè)之初雖然艱辛，也還順利，在1992年到1995年這段時(shí)間，新紫陽(yáng)以化妝品零售起步，從中山中路一家不足20平米的小店發(fā)展到7家連鎖店，開(kāi)始在化妝品行業(yè)開(kāi)創(chuàng)自己的天地，直至今天，新紫陽(yáng)的不同崗位上還有不少?gòu)哪菚r(shí)開(kāi)始就一直跟隨新紫陽(yáng)一起成長(zhǎng)起來(lái)的同事，真的很感謝你們的一路陪伴，風(fēng)雨同行18年我因你們而驕傲，因你們而自豪。當(dāng)然，這里有更多近年新加入新紫陽(yáng)的同仁，是你們的加入，為新紫陽(yáng)注入新鮮的血液，我們才能更加有激情、有動(dòng)力地創(chuàng)造新天地，開(kāi)創(chuàng)我們的未來(lái)，我也為你們的信任和努力表示感謝!
　　我們新紫陽(yáng)真正意義上的代理從1995年底開(kāi)始，從第一個(gè)代理品牌“安安”，第一個(gè)買(mǎi)斷代理權(quán)并出巨資投入廣告宣傳的品牌“丁家宜”，第一個(gè)全力進(jìn)軍超市并引起轟動(dòng)銷(xiāo)售效應(yīng)的“索芙特”，第一個(gè)引進(jìn)的外資品牌日本“高絲”，第一個(gè)進(jìn)口品牌韓國(guó)“高麗雅娜”，第一個(gè)國(guó)際一線品牌美國(guó)“伊麗莎白-雅頓”，無(wú)數(shù)的第一個(gè)無(wú)法一一細(xì)數(shù)，光輝歷史我們已載入新紫陽(yáng)的史冊(cè)，新的未來(lái)我們將譜寫(xiě)絢麗篇章。我們從商場(chǎng)轉(zhuǎn)向超市近幾年又重返回商場(chǎng)，將這兩個(gè)傳統(tǒng)渠道做的風(fēng)生水起。就在今年，我們百貨店的專(zhuān)柜數(shù)翻了一番，從原來(lái)的50多個(gè)發(fā)展到今年的100多個(gè)，并成為全浙江唯一能在全省商場(chǎng)全面覆蓋的代理商，能獲得如此巨大的突破，我要衷心感謝全省百貨商場(chǎng)、超市的各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，感謝你們能夠與新紫陽(yáng)攜手并進(jìn)，一同發(fā)展。
　　到2004—2005年，對(duì)我來(lái)說(shuō)特別的刻苦銘心，這是我創(chuàng)業(yè)路上遇到的最艱難時(shí)期。在面對(duì)商場(chǎng)超市品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的每年大幅上漲，我可代理的以超市為主的品牌結(jié)構(gòu)已不適應(yīng)商場(chǎng)超市的發(fā)展的需要，公司經(jīng)營(yíng)成本又急速上升，企業(yè)面臨生死存亡的考驗(yàn)，可喜的是我們預(yù)見(jiàn)到中國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道未來(lái)廣闊的發(fā)展?jié)摿?，并必將成為化妝品銷(xiāo)售的主要渠道，2005年初，公司毅然做出經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)品牌結(jié)構(gòu)和渠道進(jìn)行大幅度的調(diào)整，我們放棄了通過(guò)10年努力發(fā)展的十多個(gè)超市渠道品牌，只保留丸美、高絲，兩個(gè)精品店和百貨商場(chǎng)品牌，并收縮和放棄了500余家超市渠道網(wǎng)點(diǎn)，只保留100余家百貨商場(chǎng)和大型超市賣(mài)場(chǎng)重要門(mén)店，將化妝品專(zhuān)營(yíng)店作為公司的核心渠道，并全力全力進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店渠道，當(dāng)時(shí)計(jì)劃用5年時(shí)間努力成為浙江省專(zhuān)營(yíng)店渠道最優(yōu)秀的代理商，這次戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)公司發(fā)展來(lái)講是逆水一戰(zhàn)，我們?cè)僖淮我浴昂`路藍(lán)縷”的精神在精品店渠道“以啟山林”。5年來(lái)，我們通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀品牌，完善品牌結(jié)構(gòu)和對(duì)化妝品精品店終端網(wǎng)絡(luò)的積極拓展和積累，現(xiàn)已擁有優(yōu)秀精品店網(wǎng)點(diǎn)1200余爪，代理國(guó)內(nèi)外知名品牌14爪，成為浙江省精品店渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)最多網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量最高的代理商，哪怕在09、10這兩年化妝品代理行業(yè)普遍低迷的情況下，我們還保持了高速的增長(zhǎng)。2009年是50％的增長(zhǎng)率，2010年更是超過(guò)了60％。想當(dāng)年淘寶就是靠著C2C中小買(mǎi)家聯(lián)合起來(lái)打敗了跨國(guó)巨頭ebay，今天，我們上千家的化妝品精品專(zhuān)賣(mài)店，就是品牌商們器重依靠的“小蟻雄兵”，在此我要衷心感謝在座的專(zhuān)賣(mài)店朋友的大力支持，因?yàn)槟銈兣c我共同進(jìn)退，與我共同努力，一同聯(lián)合的力量，使我們能夠在專(zhuān)賣(mài)店渠道獲得成功。
　　黃董事長(zhǎng)對(duì)與與新紫陽(yáng)精誠(chéng)合作的品牌——丸美、蘭秀、雅頓、美伊娜多、蜜絲佛陀、創(chuàng)美時(shí)、安婕妤、高絲、春紀(jì)等等表示真誠(chéng)感謝，他說(shuō)：“你們都是新紫陽(yáng)一路成長(zhǎng)的親密伙伴!丸美在今年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)將近一倍，其中百貨渠道增長(zhǎng)一倍多，全國(guó)專(zhuān)柜數(shù)第一，蘭秀翻一番多，雅頓全國(guó)柜臺(tái)數(shù)第一，美伊娜多、蜜絲佛陀、創(chuàng)美時(shí)、安婕妤、春紀(jì)的銷(xiāo)售額均在全國(guó)數(shù)一數(shù)二。這些品牌里，有風(fēng)雨同舟長(zhǎng)達(dá)10多年的伙伴，也有今年剛剛聯(lián)姻成功的新歡，感謝各個(gè)品牌_直來(lái)對(duì)新紫陽(yáng)的信任和支持，今晚，特別要感謝丸美控股集團(tuán)孫社長(zhǎng)、日本美伊娜多桑原董事長(zhǎng)、韓國(guó)藍(lán)秀張總、創(chuàng)美時(shí)李總、安婕妤翁董給予本次盛會(huì)的大力支持，衷心感謝可東愛(ài)西方總，為我們的周年慶典出謀劃策，付出了巨大的努力和艱辛，謝謝各位伙伴!謝謝您們的支持!”
　　在黃董事長(zhǎng)提到要特別感謝一直在身后默默支持他的妻子、兒子和父母及其他親友時(shí)，全場(chǎng)報(bào)以熱烈的掌聲。
　　展望未來(lái)，黃董事長(zhǎng)豪情滿(mǎn)懷，他說(shuō)：“在新紫陽(yáng)過(guò)去的18年里，碰到過(guò)很多困難，但是沒(méi)有卻步過(guò)，遇到過(guò)很多機(jī)會(huì)，卻從沒(méi)有迷失過(guò)自己的方向，人的精力、資源畢竟有限，我們要做的就是，踏踏實(shí)實(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持，繼續(xù)專(zhuān)注。新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，就是為客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。到新紫陽(yáng)創(chuàng)業(yè)二十周年時(shí)，僅有二年的時(shí)間，我們要努力從浙江省優(yōu)秀代理商做到全國(guó)最優(yōu)秀的代理商，兩年的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番，每年增長(zhǎng)50％。加盟化妝品專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)從現(xiàn)在的1200余家，每年增加400家，2年后突破2000家，百貨店專(zhuān)柜從今年的100個(gè)(丸美品牌組50余個(gè)國(guó)際品牌組50個(gè))發(fā)展到160個(gè)以上(其中丸美80個(gè)，國(guó)際品牌80個(gè))服務(wù)團(tuán)隊(duì)將從現(xiàn)在的近500人每年增加100人，發(fā)展到700人。這樣的目標(biāo)對(duì)新紫陽(yáng)來(lái)說(shuō)，不算保守，不算激進(jìn)，這也算是我們新紫陽(yáng)一向來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，借徽商一句話(huà)與大家共勉‘創(chuàng)業(yè)難守業(yè)難知難不難’。今天，18歲的新紫陽(yáng)思想更加成熟，精神更加強(qiáng)大；今天，18歲的新紫陽(yáng)志向更加遠(yuǎn)大，步子更加堅(jiān)定。我希望，18年來(lái)，我們新紫陽(yáng)在困難面前，從未氣餒，從未退縮，18年后的新紫陽(yáng)，應(yīng)該大踏步地前行，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任?！?br/>　　黃董事長(zhǎng)的講話(huà)不時(shí)被熱烈的掌聲打斷。
　　整臺(tái)晚會(huì)持續(xù)了五個(gè)多小時(shí)，
　　新紫陽(yáng)18周年盛典最后在全體員工的大合唱《相親相愛(ài)》中圓滿(mǎn)落幕，至此舊的18年已成為過(guò)去，而新的18年新紫陽(yáng)將揚(yáng)帆起航，再創(chuàng)輝煌!
　　
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