后危機(jī)時代區(qū)域外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級——基于溫州、晉江、東莞的調(diào)查研究

周璐璐 陳丹珊

(浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，浙江杭州 310018)

［區(qū)域經(jīng)濟(jì)］

后危機(jī)時代區(qū)域外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級
——基于溫州、晉江、東莞的調(diào)查研究

周璐璐 陳丹珊

(浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，浙江杭州 310018)

通過調(diào)研、統(tǒng)計分析，研究后危機(jī)時代溫州、晉江、東莞外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展特征。結(jié)果顯示，溫州出口產(chǎn)品附加值稍有提升，出口市場更為多元化;晉江貨值提高，品牌輸出更加積極，新興市場出口量增幅較大;東莞仍以加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易有所增加，高新技術(shù)加工產(chǎn)品出口增加迅速。針對三地目前外貿(mào)的優(yōu)劣勢情況，提出新環(huán)境下企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政府三方合作的區(qū)域外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級策略，企業(yè)品牌建設(shè)急需加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)物流、產(chǎn)業(yè)協(xié)會有待完善，加強(qiáng)政府服務(wù)勢在必行。

后危機(jī)時代;區(qū)域經(jīng)濟(jì);對外貿(mào)易;轉(zhuǎn)型升級

一、引言

后危機(jī)時代，我國東南沿海地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。林俐、徐徐(2008)基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的內(nèi)向、外向視角，對東南沿海溫州、蘇南、泉州三地的經(jīng)濟(jì)國際化程度進(jìn)行了測算和比較，對三地外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提出建議;黃建忠、毛恩榮(2009)從人均經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)活動主體特征、貿(mào)易方式等方面綜合比較了東部沿海地區(qū)溫州、蘇南、泉州、珠三角四個典型經(jīng)濟(jì)模式，利用2008年數(shù)據(jù)，通過分析失業(yè)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，對我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型和調(diào)整提出建議。本文基于對我國東南沿海溫州、晉江、東莞三個典型經(jīng)濟(jì)模式中外貿(mào)企業(yè)的統(tǒng)計調(diào)查，分析三種經(jīng)濟(jì)模式在金融危機(jī)前后外貿(mào)特征的差異和演化，并從企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政府三個層面提出東南沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策。

二、東南沿海區(qū)域三大經(jīng)濟(jì)模式對外貿(mào)易的特征

(一)三種模式的對外貿(mào)易特征

1.溫州模式外貿(mào)特征

較高的出口依存度，企業(yè)多樣化經(jīng)營，“四低”的出口產(chǎn)品是金融危機(jī)時期溫州外貿(mào)的特征。溫州的出口依存度約為43.3%，金融危機(jī)前的對外貿(mào)易總額約為98.94億美元，溫州的經(jīng)濟(jì)增長主要靠一般貿(mào)易出口拉動;而溫州的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，這些企業(yè)通過“僑貿(mào)”、國際貼牌加工、與國際知名公司合作等方式開拓了多元化的市場，并將自身的產(chǎn)品帶到國際市場。

2.晉江模式外貿(mào)特征

較低出口依存度，新型的品牌輸出，出口產(chǎn)品質(zhì)量較高、小額訂單多是晉江外貿(mào)的特征。金融危機(jī)前晉江的出口依存度約為17.2%，對外貿(mào)易總額約為49.7億美元，經(jīng)濟(jì)增長主力部分來自國內(nèi)消費(fèi)。晉江的多數(shù)大中型內(nèi)外銷企業(yè)在危機(jī)前便開始了品牌輸出:內(nèi)銷企業(yè)憑借國內(nèi)多年的品牌建設(shè)累積了資本，在東南亞、東歐多個國家開展了深層次的經(jīng)營，輸出品牌;外銷企業(yè)累積了多年國外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)后，直接對外投資、樹立品牌，在國外培養(yǎng)擁護(hù)企業(yè)品牌的客戶。

3.東莞模式外貿(mào)特征

高出口依存度、高流動性經(jīng)濟(jì)、“三來一補(bǔ)”型加工制造業(yè)、出口產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)育程度高是東莞外貿(mào)的特征。金融危機(jī)前后東莞都維持著高約149.6%的出口依存度，對外貿(mào)易總額達(dá)473.76億美元;東莞地區(qū)外資企業(yè)占所有企業(yè)比率為61.06%，促進(jìn)了東莞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高度流動。東莞加工制造業(yè)發(fā)達(dá)，主要出口“三來一補(bǔ)”的制成品，附加值較低;東莞地區(qū)以機(jī)械和電子加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)育程度極高，但是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)較為混亂。

(二)三種模式對外貿(mào)易差異

上述對三地外貿(mào)特征的簡述，可以概括三地外貿(mào)的差異。第一，從出口依存度來看東莞的出口依存度最高，溫州、晉江次之，出口對三個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長拉動程度不同;第二，從出口產(chǎn)品來看，晉江品牌集聚、產(chǎn)品附加值較高，東莞相對次之，溫州的出口產(chǎn)品附加值最低;第三，三地產(chǎn)業(yè)集聚程度不同，東莞、溫州相對晉江產(chǎn)業(yè)更集中，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部聯(lián)系更為緊密。

三、三地外貿(mào)在國際金融危機(jī)前后的狀況

(一)國際金融危機(jī)時期三地外貿(mào)的發(fā)展?fàn)顩r

1.國際金融危機(jī)對三地外貿(mào)企業(yè)的影響

隨著金融危機(jī)在全球范圍內(nèi)的蔓延，我國東南沿海的溫州、晉江、東莞三地眾多的外貿(mào)企業(yè)直接受到影響。

圖1 2008年國際金融危機(jī)對三地企業(yè)的影響程度

如圖1所示，三個地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)中有54%的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)對企業(yè)影響很大，37%的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)的影響不算很大，而只有9%的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)對自身影響不大或沒有影響。受到影響較大的企業(yè)大多由于危機(jī)時期訂單數(shù)量急劇下滑;影響小或沒有影響的企業(yè)則是由于企業(yè)本身產(chǎn)品質(zhì)量高、有內(nèi)銷企業(yè)承接訂單或者有較成熟的內(nèi)銷市場和銷售終端。

2.三地對金融危機(jī)的承受力差異

分層教學(xué)能否成功實(shí)施取決于分層是否科學(xué)，社會對分層教學(xué)可行性的懷疑很大一部分來自對“分層”含義的誤解。所謂“分層”絕對不是簡單地將學(xué)生分為好或者差，學(xué)生分層只是分層教學(xué)的一個基本點(diǎn)。在實(shí)際應(yīng)用中，分層教學(xué)涉及教學(xué)的各個方面。

通過三地2008年GDP和外貿(mào)出口總額同2007年同期對比，可以概括出三地對金融危機(jī)的差異(見表1)。

表1 2008年三地各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同2007年同期相比增減率(%)

由表1可以看出，三個地區(qū)在金融危機(jī)時期均受到了沖擊，三地的GDP和出口額都不同程度下降，而從承受力來看，同2007年相比幅度減少較小的晉江危機(jī)承受力是較高的。主要原因有:第一，晉江地區(qū)相較其它兩地出口依存度低，晉江內(nèi)銷企業(yè)居多，實(shí)力較強(qiáng)大，在危機(jī)中逆向增長，為晉江GDP增長貢獻(xiàn)巨大。第二，內(nèi)外銷企業(yè)聯(lián)合抵抗危機(jī)。面對訂單量下降，晉江許多外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?yàn)榘蔡さ葍?nèi)銷企業(yè)代工，這樣的緩沖不僅遏制了下滑，企業(yè)的訂單還略有增長，同時企業(yè)利潤率相對更高，成本更低?；谶@兩大因素，晉江相對于溫州、東莞，承受力更強(qiáng)。

(二)后危機(jī)時代三種經(jīng)濟(jì)模式對外貿(mào)易的變化

2009年末，全球逐步進(jìn)入后危機(jī)時代，世界經(jīng)濟(jì)開始回暖復(fù)蘇，溫州、晉江、東莞的外貿(mào)再度活躍起來(見圖2、圖3)。

1.溫州

溫州外貿(mào)仍以一般貿(mào)易為主，產(chǎn)品附加值稍有提升，出口市場更為多元化。危機(jī)后溫州企業(yè)開始注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)建品牌、提高生產(chǎn)技術(shù)，使得出口產(chǎn)品的附加值稍有提升:2010年1—7月，溫州的出口總額達(dá)62.25億美元，同期增長29.3%。面對傳統(tǒng)歐美市場的萎縮，溫州外貿(mào)企業(yè)積極開拓新市場:2010年上半年溫州向俄羅斯出口3.83億美元，同比增長55.5%，溫州出口市場較危機(jī)前更加多元化。

2.晉江

晉江出口以鞋類為主，貨值提高，品牌輸出更積極，新興出口市場出口量增幅較大。晉江2010年上半年，鞋類出口總額達(dá)11億美元，較同期增長6.8%，但出口數(shù)量卻更少，可見貨值更高:晉江外貿(mào)企業(yè)在危機(jī)后通過創(chuàng)建品牌或?qū)σ延衅放七M(jìn)行管理規(guī)劃，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值，深化“質(zhì)量效益型”的理念。推行品牌戰(zhàn)略的大中型內(nèi)銷企業(yè)(如安踏、匹克等)在危機(jī)后套用國內(nèi)模式，以匈牙利為平臺開始向歐洲市場輸出品牌。

3.東莞

東莞仍以加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易有所增加，電子加工類產(chǎn)品出口回升，高新技術(shù)加工產(chǎn)品出口增加迅速。2010年1—7月，東莞的出口總額為372.1億美元，同比增長29.3%。危機(jī)后東莞外貿(mào)企業(yè)大力發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品附加值，東莞政府為支持東莞企業(yè)的自主創(chuàng)新推出了利好政策。

(三)后危機(jī)時代三地外貿(mào)企業(yè)優(yōu)劣勢對比

優(yōu)勢:傳統(tǒng)市場份額大，對外投資早，市場信息前沿，渠道多。溫州一般貿(mào)易歐美市場份額的占有率為三地最高，同時已在多個國家(如意大利、西班牙等)直接投資，與國際時裝品牌合作，建立生產(chǎn)基地，所以溫州更易接觸國際前沿的市場信息，分銷渠道更廣。劣勢:企業(yè)股權(quán)混亂，管理落后，技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，品牌缺失，產(chǎn)品附加值低。溫州多數(shù)企業(yè)是家族式經(jīng)營，股權(quán)分配不明，“一股獨(dú)大”現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致其管理和決策失誤?，F(xiàn)(如“溫州炒房團(tuán)”現(xiàn)象)。溫州的技術(shù)基礎(chǔ)相對其它兩地較薄弱，品牌缺失，產(chǎn)品附加值仍然偏低。

圖2 2010年三地外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營狀況與危機(jī)時期比較

圖3 企業(yè)擺脫金融危機(jī)影響的主要原因

2.晉江地區(qū)

優(yōu)勢:品牌集聚，雙向市場，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蜖I銷，產(chǎn)品附加值較高。晉江的品牌建設(shè)早，已有自己的品牌創(chuàng)建制度，集聚程度在三地中最高;晉江外銷企業(yè)既承接當(dāng)?shù)卮笾袃?nèi)銷企業(yè)的訂單，又向國際市場出口產(chǎn)品，它的市場是雙向的;晉江內(nèi)外銷企業(yè)都有自身的管理制度和營銷策略，股權(quán)分配較合理，資本化程度較高。劣勢:市場和訂單分散，品牌跟風(fēng)，國際市場信息較不明確。晉江主要的出口市場在東南亞和其它小國家，訂單分散，單筆訂單額度小;品牌集聚帶來的品牌跟風(fēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致晉江產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，甚至有價格戰(zhàn)的趨勢;傳統(tǒng)歐美市場占有率小使晉江企業(yè)對國際市場的認(rèn)知較模糊。

3.東莞地區(qū)

優(yōu)勢:產(chǎn)業(yè)集群程度高，技術(shù)信息渠道多樣，企業(yè)流動性強(qiáng)。東莞以機(jī)械制造業(yè)、電子加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)發(fā)育具有最高的集群程度;東莞承載了國內(nèi)大部分為歐美高新技術(shù)產(chǎn)品加工的服務(wù)，相比其它兩地獲取國際技術(shù)信息有著相對優(yōu)勢;高比例的外商投資使東莞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)流動性最強(qiáng)。劣勢:產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)混亂，外資比例高，創(chuàng)新能力不足。東莞高度集群產(chǎn)業(yè)下存在著混亂的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，東莞企業(yè)以勞動密集型為主，產(chǎn)業(yè)層次處于全球制造產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，附加值低;過高的外資比例使東莞的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險更大;自主創(chuàng)新能力不足使東莞的研發(fā)、服務(wù)環(huán)節(jié)薄弱，企業(yè)難以擁有核心的創(chuàng)新能力。

四、后危機(jī)時代區(qū)域外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對策

(一)企業(yè)

1.提高產(chǎn)品附加值

企業(yè)必須提高其產(chǎn)品附加值。注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，集中企業(yè)生產(chǎn)線，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品;重新定位產(chǎn)品，在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和競爭優(yōu)勢;加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。企業(yè)的產(chǎn)品附加值提高、利潤上升，企業(yè)才會有創(chuàng)建品牌的能力。

2.創(chuàng)建企業(yè)品牌

首先，企業(yè)必須建立或?qū)ふ覍I(yè)的品牌策劃團(tuán)隊，了解市場，品牌務(wù)必突出企業(yè)產(chǎn)品的特色、企業(yè)的精神和內(nèi)涵。其次，企業(yè)應(yīng)慎重定位品牌，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、資金和國內(nèi)外市場等做詳細(xì)的評估，力求在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中贏得心智競爭，突出品牌的差異化，并嚴(yán)格遵循這一定位。最后，企業(yè)必須考慮品牌的營銷策劃，考慮投入產(chǎn)出，高效率合理地推出企業(yè)的品牌。

3.完善企業(yè)管理制度

第一，企業(yè)必須明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，設(shè)立股份制，理性地進(jìn)行資本化進(jìn)程，使企業(yè)適應(yīng)市場驅(qū)動。第二，企業(yè)應(yīng)明確內(nèi)部分工，將銷售、出口、財務(wù)等部門合理分離，細(xì)分企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)效率。第三，建立預(yù)警機(jī)制，合理規(guī)劃財務(wù)，有效利用企業(yè)資金，同時，企業(yè)應(yīng)做好市場風(fēng)險、貿(mào)易糾紛的公關(guān)應(yīng)對和風(fēng)險規(guī)避。第四，在企業(yè)品牌基礎(chǔ)上定位企業(yè)文化，積極建設(shè)企業(yè)文化。

4.策劃合理的營銷計劃

第一，營銷需符合實(shí)際而不是預(yù)測，企業(yè)的營銷策略必須緊密與現(xiàn)實(shí)連接，以期應(yīng)對不斷出現(xiàn)的市場變化。第二，完善企業(yè)的供應(yīng)鏈和網(wǎng)絡(luò)，利用電子商務(wù)平臺使企業(yè)的各個生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。第三，營銷策略必須迎合市場競爭需要，而又不過于復(fù)雜，不斷用各種營銷手段，突出企業(yè)的特色，加強(qiáng)顧客對企業(yè)的心智感知和忠實(shí)度。

(二)產(chǎn)業(yè)

1.建立完善的產(chǎn)業(yè)物流網(wǎng)

東南沿海地區(qū)的出口企業(yè)普遍存在庫存高、調(diào)貨頻繁、物流配送費(fèi)高等問題。中小企業(yè)沒有足夠的資金建立自身的物流系統(tǒng)，大型企業(yè)單獨(dú)建立物流中心又會增加成本。企業(yè)必須聯(lián)合，建立一個產(chǎn)業(yè)物流中心。這樣一來，企業(yè)節(jié)約了時間和成本，產(chǎn)業(yè)集群效率提高。輻射至東南沿海區(qū)域，相同產(chǎn)業(yè)可以建立區(qū)域間的物流網(wǎng)，可以提高整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力。

2.產(chǎn)業(yè)整體環(huán)保升級

東南沿海地區(qū)的制造業(yè)屬于“高耗能、高耗水、高污染”三高產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)可以借鑒歐盟排放的貿(mào)易體系，產(chǎn)業(yè)集群合作，淘汰高污染企業(yè)，提高節(jié)能減排市場化程度。以環(huán)保方式淘汰企業(yè)，既優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)、低碳經(jīng)濟(jì)，使區(qū)域的產(chǎn)業(yè)更有競爭力。

3.完善產(chǎn)業(yè)協(xié)會的功能

首先，產(chǎn)業(yè)協(xié)會應(yīng)為企業(yè)提供銷售、市場、法律等方面的信息服務(wù)，以解決許多企業(yè)計劃、生產(chǎn)、銷售等部門之間的信息傳遞失效的問題。其次，產(chǎn)業(yè)協(xié)會可在國外設(shè)立海外銷售總部，為企業(yè)出口尋找代理商或品牌輸出等提供服務(wù)，降低企業(yè)成本。同時，產(chǎn)業(yè)協(xié)會應(yīng)協(xié)助企業(yè)降低國外反傾銷應(yīng)訴成本或提供法律支持。

(三)政府

政府應(yīng)為企業(yè)提供包括法律、市場、政策等多方面的信息服務(wù);政府必須制定合理的利好政策促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，可以通過環(huán)保、科技創(chuàng)新等優(yōu)惠政策刺激外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;政府應(yīng)為企業(yè)提供教育服務(wù)，這是長期的策略。我國外貿(mào)企業(yè)并沒有能力為自己培養(yǎng)高級技工和研發(fā)人員，政府應(yīng)了解市場信息，改變教育結(jié)構(gòu)，為企業(yè)提供技術(shù)人員和創(chuàng)新人才。

［1］林俐，徐徐．基于內(nèi)向與外向的區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化程度比較研究——以溫州地區(qū)、蘇州地區(qū)與泉州地區(qū)為例［J］．國際貿(mào)易問題，2008(10)．

［2］黃建忠，毛恩榮．金融危機(jī)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變——以沿海四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式為例［J］．國際貿(mào)易問題，2009(8):3－10.

［3］Philip．K，Kevin lane．K.市場營銷管理［M］．高輝譯．北京:中國人民大學(xué)出版社，2009.

F752.8

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1002－2880(2010)12－0048－03

(責(zé)任編輯:馬 琳)