范蠡理財(cái)之道

翁禮華

神，虛幻而無形地存在于人間，而在以利益為誘導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，財(cái)神則是最重要的神。今天你只要步入海外的華人商店、港澳的店鋪、大陸的不少公司都會(huì)看到神龕里的各種財(cái)神。就財(cái)神的分類而言，中國的財(cái)神有文武之分，武財(cái)神為趙公明、關(guān)羽，文財(cái)神有比干、陶朱公，而財(cái)神中依靠自己的才干經(jīng)商致富僅陶朱公一人而已。歷史上，第一個(gè)為商賈立傳的西漢太史令司馬遷筆下著墨最多的人物也是陶朱公。司馬遷的推崇不僅使陶朱公之名流傳千古，而且使歷代論富者言必稱陶朱，在中國民間視陶朱公如同文圣孔子、武圣關(guān)羽一樣，成了商賈之圣。

政壇巔峰

陶朱公本名范蠡，字少伯，楚國宛地（今河南南陽）三戶人，春秋末年越國大夫。越國是古代越族人建立的國家，屬于東夷，與西戎、北狄、南蠻同為少數(shù)民族。傳說越族的祖先是大禹的后代少康，封于會(huì)稽（今浙江紹興）而建國的。他們在中原先進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化的影響下，通過開荒墾田，建立城郭，發(fā)展了錢塘江流域的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)。到了春秋中期，越族人建立的國家已經(jīng)成為一個(gè)比較強(qiáng)大的諸侯國。

越王勾踐在范蠡的全力輔佐下，臥薪嘗膽，十年生聚，積聚了足夠的財(cái)力、物力和兵力，終于在二十年后一舉滅吳。隨后乘勝北上，勢力達(dá)于江淮之間。諸侯畢賀，號為霸王。周天子正式冊封勾踐為“伯”，繼齊桓公、楚莊王、晉文公、吳王闔閭之后，勾踐成為諸侯之長。范蠡功高蓋世，被封為當(dāng)時(shí)越國的最高軍職“大將軍”，賜會(huì)稽良田300頃，永為俸邑。此時(shí)的范蠡已達(dá)到人生的巔峰。

棄政從商

但深知“伴君如伴虎”和“物極必反”的哲理，為了自身的安全，范蠡決計(jì)下海從商。一天，他以下基層視察為名悄悄帶著情人西施，離開朝廷潛入民間，當(dāng)天在經(jīng)過無錫東南的五里湖時(shí)曾夜宿湖畔農(nóng)舍，此湖被后人改名為蠡湖。

據(jù)說開始辭官下海時(shí)，他并未遠(yuǎn)遁，而是盤桓于蘇南大地，出沒于太湖之濱，先在無錫黿頭渚落腳，嗣后來到宜興隱居。當(dāng)他看到宜興鼎蜀地區(qū)的泥土黏力強(qiáng)、耐火燒，宜制作陶器時(shí)，便舉資興窯，創(chuàng)辦下海后的第一個(gè)企業(yè)，從而拉開了宜興陶器生產(chǎn)的序幕。為了逃脫勾踐尋覓，表達(dá)自己獻(xiàn)身陶業(yè)的決心，他竟將自己的姓也改成“陶”。后來宜興百姓自發(fā)地奉范蠡為陶業(yè)開山祖師，并且為他建廟立像，尊稱為“造缸先師”。當(dāng)?shù)氐某绺Ｋ潞玩?zhèn)溪寺就曾是祭祀范蠡之所。寺內(nèi)高懸的“致富先師”巨匾，生動(dòng)地反映了人們對他的崇敬之情。直至今日宜興境內(nèi)還留下不少范蠡曾經(jīng)身體力行發(fā)展經(jīng)濟(jì)的遺跡。例如，宜興城東從湯渡罨畫溪起，經(jīng)過鼎山、蜀山、常安、蠡莊渡、張澤橋等地方，北達(dá)湛瀆，長達(dá)15公里的運(yùn)河，相傳就是范蠡出資組織開鑿的，它不僅便利了水利灌溉，而且也溝通了周邊地區(qū)的交通。后人為了紀(jì)念范蠡開河的功績，把這條河命名為蠡河。宋代水利學(xué)家單鍔即在其所著的《水利書》中說:“宜興東有蠡河，橫亙荊溪，東北透湛瀆，東南接罨畫溪，昔范蠡所鑿。”

后輾轉(zhuǎn)至齊國，范蠡“耕于海畔，苦身戮力”，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。春秋末年的齊國處于今膠東半島的沿海地帶，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的諸侯國。富有經(jīng)商天賦的范蠡不久便受到商品經(jīng)濟(jì)的熏陶，決計(jì)棄農(nóng)經(jīng)商，尋求利益最大化，并借鑒朋友計(jì)然當(dāng)年向勾踐進(jìn)獻(xiàn)的治國七策運(yùn)用于自己的商業(yè)經(jīng)營之中，取得了卓著成效。

師事計(jì)然

計(jì)然，字文子，晉國公子。自幼大志博學(xué)，成人后善經(jīng)商漁利，常往返于吳、越、楚之間，能見微知著卻為人低調(diào)不肯自顯。范蠡與計(jì)然交往甚密，并以師事之，亦曾鄭重地將計(jì)然推薦給越王勾踐。《史記?貨殖列傳》說范蠡受計(jì)然影響至深，曾尋思:“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家?！?/p>

在商海的經(jīng)營中，他將計(jì)然之策運(yùn)用于商業(yè)實(shí)踐，大致有五個(gè)方面：首先，他認(rèn)為市場行情，如陰陽五行，輪回循環(huán)，變動(dòng)不居; 大地時(shí)旱時(shí)澇，谷物時(shí)豐時(shí)歉，旱時(shí)造舟船，澇時(shí)修車馬，以備后乏，這是萬物之理。其次，知道戰(zhàn)爭要爆發(fā)，就要積極做好戰(zhàn)備。了解各類貨物為人需求的時(shí)令，才能把握市場行情的變化。再次，商品價(jià)格，瞬息萬變。物價(jià)貴到極點(diǎn)，必然下跌，賤到極點(diǎn)，必定攀升。當(dāng)商品昂貴之時(shí)，就應(yīng)毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當(dāng)商品低廉之際又要毅然決然乘時(shí)買入，視同珠玉而倍加珍惜。第四，積貯貨物，務(wù)求完好，以防日后滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價(jià)格再高，也不要長期存留，不能輕易囤積居奇。同時(shí)，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河，貨幣也是一樣。如果讓資金積滯不用，就會(huì)成為一堆死錢; 只有使它周轉(zhuǎn)不息，才能變成與日俱增的利潤。

這些理財(cái)思想不僅在當(dāng)時(shí)是非常超前、出類拔萃的，即使在今日仍然閃爍著不朽的思想光芒。例如其中的貨幣流通理論，在中國直到1500年以后的宋人沈括才加以闡述，即便此時(shí)比西方經(jīng)濟(jì)思想界還早了幾個(gè)世紀(jì)。

擁有如此卓越超前的經(jīng)營思想，范蠡自然迅速發(fā)家致富，“致產(chǎn)數(shù)十萬”而名聞齊地。當(dāng)時(shí)十分重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的齊國國君田常突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)瞬致富聲名鵲起的外來企業(yè)家時(shí)，不禁為之吃驚，在驚奇之余他興奮地決定不拘一格啟用人才，授予范蠡以相印，讓他棄商從政擔(dān)任相當(dāng)于今日國家總理職務(wù)的國相，帶領(lǐng)齊國百姓共同致富。面對田常的任命，范蠡考慮再三還是覺得經(jīng)商比從政安全且富有價(jià)值，但公然抗命不從就有可能死于田常的刀下，于是權(quán)衡利弊后決定“三十六計(jì)走為上計(jì)”。在很短的時(shí)間里他便將所擁有的房產(chǎn)、財(cái)物悉數(shù)發(fā)散，分給朋友、四鄰，自己則與西施攜帶少量細(xì)軟金寶，再次舉家遷徙，迅速逃離齊境。

理財(cái)之論

離開齊國以后，范蠡來到了位于宋國境內(nèi)濟(jì)水南岸的陶邑（今山東定陶），并改名為朱公，此后范蠡有了陶朱公之名。陶邑交通便利四通八達(dá)，沿濟(jì)水順流東去可達(dá)齊魯大地，逆流西上，旋踵可入鄭、晉之邦，溯黃河繼續(xù)西行通周天子所在的洛陽、秦國所在的關(guān)中，往北過黃河達(dá)燕、衛(wèi)，往南順泗水抵楚、越。當(dāng)時(shí)的宋國，正是殷商后裔的聚居地，自周武王推翻商紂王統(tǒng)治后，殷商一族即立國于宋。殷人素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，足跡廣布，此后原為民族稱謂的“商人”一詞也就轉(zhuǎn)化為商賈的專稱。宋國的陶邑，雖然城市不如齊國都城那樣宏大，但處于萬商云集之地，百貨匯流之所，極利經(jīng)商。入陶邑的陶朱公真是如魚得水，英雄有了用武之地。他通過經(jīng)營珠寶百貨，展示了自身的商業(yè)才華。

在陶邑經(jīng)商期間，范蠡把自己的商業(yè)才能發(fā)揮到極致，在賺取億萬金錢的同時(shí)，還總結(jié)出了理財(cái)十八則和致富十二則等一整套理論。

其中理財(cái)十八則認(rèn)為:

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢; 議價(jià)要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多; 用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭; 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則折血本; 貨色要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)減; 出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多; 用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難; 優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，猶豫則耗用緊; 貨物要規(guī)整，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難; 期限要約定，切勿轆轤，轆轤則交天鄙; 買賣要隨時(shí)，切勿挨延，挨延則機(jī)宜失; 錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊竇生; 臨事要責(zé)任，切勿妄托，妄托則危害大; 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯; 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少; 主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多; 工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出品劣; 說明要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

致富十二則認(rèn)為:

能運(yùn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行; 能倡率，躬行以律，親感自生; 能知機(jī)，售貯隨時(shí)，可稱名哲; 能辦貨，遠(yuǎn)貨不荷，蝕本便輕; 能辯論，生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙；能用人，因才器使，任事有賴; 能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多; 能敏捷，猶豫不決，終歸無成; 能整頓，貨物整齊，奪人心目; 能安業(yè)，厭舊喜新，商賈大?。荒芙蛹{，禮義相待，交易日旺; 能識人，知人善用，賬目不負(fù)。

據(jù)說，范蠡這套理論不僅使自己致富，還指引著他人致富。例如與范蠡同時(shí)代的一位魯國貧窮士人，曾不遠(yuǎn)千里，慕名來到陶邑，向陶朱公請教致富之道。陶朱公讓他稍留數(shù)日，在充分了解此人特長和結(jié)合市場變動(dòng)情況進(jìn)行分析之后，為他指引了一條生財(cái)之道。他說:“汝謂耕則常饑，桑則常寒，何妨一試五牡之蓄?”這位士人聽后茅塞頓開，來到猗氏（今山西臨猗南），擇地從事畜牧經(jīng)營，大力飼養(yǎng)母馬、母羊、母豬、母犬、母牛，果然迅速發(fā)家致富，十年之間獲利千萬金。此人就是后來名滿天下的猗頓。秦國學(xué)者韓非曾贊為:“上有天子諸侯之尊，下有猗頓、陶朱、卜祝之富?！?/p>

不僅在古代，人們學(xué)習(xí)范蠡的理財(cái)思想可以致富，即使在今天范蠡的理財(cái)思想仍然在發(fā)揮著巨大的借鑒作用。例如在糧食問題上，范蠡認(rèn)為國家應(yīng)對糧食市場的價(jià)格進(jìn)行有效干預(yù)，提出“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不過三十，則農(nóng)末俱利”的思想。也說是說，糧食價(jià)格漲跌幅度過大要影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工商業(yè)（古代稱之為末業(yè)）的發(fā)展，進(jìn)而影響國家財(cái)政收入。市場上谷價(jià)太賤容易傷農(nóng)，谷價(jià)太高會(huì)損及商人，糧價(jià)只有在合理的范圍內(nèi)波動(dòng)，才能達(dá)到農(nóng)商兩利。為此，國家要運(yùn)用“平糶齊物”的市場手段加以調(diào)節(jié)，即市場糧價(jià)高時(shí)以低于市場價(jià)格出賣糧食，糧價(jià)太低時(shí)，以高于市場價(jià)格收貯糧食，從而穩(wěn)定糧價(jià)，“關(guān)市不乏，治國之道也”，而不是通過行政手段直接控制糧價(jià)。我們今天的糧食購銷政策，在走了一段封閉運(yùn)行的彎路之后，也無非是重新回到這種開放市場進(jìn)行調(diào)節(jié)的思路上來。

（作者系中國財(cái)稅博物館館長）