打造潮流媒介 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

樊 淼

廣告展示數(shù):350萬(wàn)次;廣告點(diǎn)擊率:5.48%;廣告點(diǎn)擊:203883次,國(guó)內(nèi)享有盛名的品牌廣告主——Kappa,正嘗試在國(guó)內(nèi)一種新興媒介上發(fā)布廣告,以上的數(shù)據(jù)表明,他們似乎獲得了不錯(cuò)的投放效果?？v觀當(dāng)下品牌廣告主,諸如可口可樂、索尼、雅詩(shī)蘭黛等富有先進(jìn)意識(shí)的企業(yè),近年來(lái)正在與一種潮流媒介進(jìn)行著“親密接觸”。

這是一種24小時(shí)貼身接觸且傳播力極強(qiáng)的新興媒介,它將整個(gè)現(xiàn)實(shí)世界的空間濃縮進(jìn)了一部“狹小”的手機(jī)里,卻又將其放大到無(wú)限巨大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。那便是由國(guó)內(nèi)眾多移動(dòng)領(lǐng)域軟件開發(fā)商共同組成的“媒介聯(lián)盟”,他們通過(guò)將廣告嵌入自身軟件,并展現(xiàn)給持有智能手機(jī)的用戶,從而獲得更多的盈利。而有能力為這雙方提供創(chuàng)新服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏的則是目前國(guó)內(nèi)孕生出的手機(jī)廣告投放平臺(tái)。他們被稱為打造潮流媒介,顛覆傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)。

在靜默中引領(lǐng)一場(chǎng)顛覆

如果談起移動(dòng)廣告,我們不得不提到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,因?yàn)樵缙谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式還是基于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所在范疇內(nèi)的短信、彩信以及push類的廣告,而隨著2006-2007年智能機(jī)的陸續(xù)出現(xiàn),一些wap網(wǎng)站逐漸形成了“網(wǎng)站聯(lián)盟”,很多廣告主也在通過(guò)wap聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行廣告投放,移動(dòng)產(chǎn)業(yè)初期階段的情況大體如此,然而一切以運(yùn)營(yíng)商為盈利渠道的移動(dòng)市場(chǎng),也正在發(fā)展中等待著一場(chǎng)顛覆的來(lái)臨。

2010年,隨著3G技術(shù)的逐漸成熟,iphone以及谷歌Android系統(tǒng)的推出,智能機(jī)隨即形成一統(tǒng)天下之勢(shì),而基于智能機(jī)的應(yīng)用也變與越來(lái)越豐富,與此同時(shí)國(guó)內(nèi)如wooboo(哇棒)以及有米廣告等專業(yè)手機(jī)廣告平臺(tái)也紛紛嶄露頭角,至此一場(chǎng)有關(guān)“顛覆”的戰(zhàn)爭(zhēng)悄然打響。

哇棒(北京)國(guó)際傳媒有限公司首席運(yùn)營(yíng)官COO趙宇光就此表示,手機(jī)廣告平臺(tái)以手機(jī)應(yīng)用軟件為媒介,繞開了此前運(yùn)營(yíng)商的諸多資費(fèi)條款,從廣告展現(xiàn)形式、廣告的交互方式以及媒體形式上,較以前來(lái)講有了很大的突破,這不但為廣告主的廣告投放帶來(lái)了更高的自由度,同時(shí)也在為未來(lái)廣告實(shí)現(xiàn)真正精準(zhǔn)投放打下了基礎(chǔ)。而相比海外的AdMob廣告平臺(tái),國(guó)內(nèi)的廣告平臺(tái)則更具中國(guó)特色,他們不但具有豐富的廣告主資源,同時(shí)在技術(shù)方面也處于領(lǐng)先地位。

正所謂“天時(shí)地利人和”,一場(chǎng)顛覆總需要這樣一個(gè)機(jī)遇:日漸成熟的商業(yè)模式和即將到來(lái)的大量用戶群,當(dāng)然還有一個(gè)躍躍欲試的中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)。

一個(gè)嶄新的移動(dòng)時(shí)代

在預(yù)見國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí),人們總不會(huì)錯(cuò)過(guò)一些征兆,除了海外市場(chǎng)由蘋果、谷歌,黑莓這三方引發(fā)的市場(chǎng)博弈,他們更愿意相信數(shù)據(jù)的權(quán)威性。對(duì)此趙宇光表示,根據(jù)艾瑞近期發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)分析來(lái)看,截至至2010年第三季度移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)127.6億元,同比2009年增長(zhǎng)了11.5%左右。

同時(shí),日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額超越互聯(lián)網(wǎng)這一事實(shí),也給中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)提供了很好的啟示。伴隨中國(guó)整個(gè)3G市場(chǎng)的快速發(fā)展,大眾化智能機(jī)的推出,在2—3年之內(nèi),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期將會(huì)到來(lái)。而在此之前對(duì)于廣告主的教育與培養(yǎng)則是必不可少的。

趙宇光表示,雖然移動(dòng)廣告平臺(tái)目前正處于市場(chǎng)培育期的階段,但I(xiàn)T領(lǐng)域的廣告主,例如一些制作手機(jī)軟件、殺毒軟件、客戶端軟件、瀏覽器軟件的公司,目前主要的投放方式還是通過(guò)這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。與此同時(shí)就哇棒wooboo手機(jī)廣告平臺(tái)的投入情況來(lái)看,一些品牌客戶也正在嘗試性的投放廣告,當(dāng)他們通過(guò)反饋達(dá)到廣告效果以后便會(huì)加大投入,目前一些快消品、餐飲企業(yè)也逐漸開始加大在平臺(tái)上的投入。

在盈利模式方面,國(guó)內(nèi)用戶對(duì)“免費(fèi)”的普遍喜好,決定了免費(fèi)軟件會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,以此來(lái)迎合市場(chǎng)需求,這也造成了此前以下載收費(fèi)為盈利渠道的軟件開發(fā)者,智力無(wú)法轉(zhuǎn)換成財(cái)力的尷尬局面。而今這種嵌入式廣告的出現(xiàn),卻恰好能夠通過(guò)前項(xiàng)免費(fèi)后項(xiàng)收費(fèi)的盈利模式,讓軟件開發(fā)者從廣告投放中獲取利益,于是一個(gè)潮流媒介應(yīng)運(yùn)而生。

打造時(shí)代“最潮流”媒介

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我們可以在眾多品牌廣告主與軟件開發(fā)商之間找到某種聯(lián)系,這些傳播廣泛的手機(jī)軟件產(chǎn)品,因其攜帶著大量的廣告資訊,成為當(dāng)下最為廣眾且最具個(gè)性的潮流媒介。而打造這一媒介的正是目前崛起的手機(jī)廣告平臺(tái)。

趙宇光說(shuō),就盈利方式來(lái)講,手機(jī)廣告平臺(tái)與下游開發(fā)者進(jìn)行合作,通過(guò)上游廣告主的廣告投放獲得收益,并與軟件開發(fā)者分成。而廣告平臺(tái)的任務(wù),一方面是要實(shí)現(xiàn)將廣告在互聯(lián)網(wǎng)中的廣告營(yíng)銷,轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上。而另一方面,哇棒wooboo為軟件開發(fā)商提供了近百個(gè)發(fā)布渠道,他們與眾多運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商以及應(yīng)用商店建立合作關(guān)系,通過(guò)這一平臺(tái),開發(fā)者可以輕松地實(shí)現(xiàn)從軟件到“媒介”華麗轉(zhuǎn)身,獲得更多的廣告收益。

例如目前哇棒wooboo與機(jī)鋒網(wǎng)、優(yōu)億市場(chǎng)的合作,使用戶可以通過(guò)各種渠道下載他們的軟件,多渠道地為合作伙伴進(jìn)行免費(fèi)的推廣。而對(duì)于一些精品軟件,哇棒wooboo與眾多手機(jī)廠商的良好合作,將有助于這些軟件內(nèi)置到手機(jī)當(dāng)中去,用戶第一時(shí)間的關(guān)注,則會(huì)使他們有更多的盈利機(jī)會(huì)。

同時(shí),就技術(shù)層面來(lái)講,哇棒wooboo在服務(wù)軟件開發(fā)商的同時(shí),也服務(wù)了廣告主。例如他們可以通過(guò)諸多工具實(shí)現(xiàn)Java與Android程序間的自動(dòng)轉(zhuǎn)換,也就是說(shuō)一款軟件可以在兩種不同系統(tǒng)上進(jìn)行提供并附加相應(yīng)的廣告,技術(shù)上的種種服務(wù)讓嵌入式廣告變得更加簡(jiǎn)單便捷,為此后的營(yíng)銷提供了強(qiáng)有力的支撐。

新環(huán)境下的碎片化營(yíng)銷

正如顛覆一樣,你需要將一塊叫做“營(yíng)銷”的石頭摔得粉碎,每一塊碎片都適合不同人群的不同特點(diǎn)。面對(duì)這個(gè)需求是個(gè)性化的時(shí)代,手機(jī)廣告平臺(tái)抓住了移動(dòng)手機(jī)的特性——碎片化營(yíng)銷。因此將互聯(lián)網(wǎng)的模式照搬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的做法并不現(xiàn)實(shí),事實(shí)上,我們可以看到用戶們更多是在閑暇與無(wú)聊的時(shí)間里,玩兒手機(jī)游戲或是使用閱讀等應(yīng)用軟件,因此抓住移動(dòng)營(yíng)銷的即時(shí)互動(dòng)性和娛樂性,才是手機(jī)媒體的成功之路。同時(shí),哇棒wooboo廣告平臺(tái)為廣告主提供了自主的選擇權(quán)利,廣告主在注冊(cè)賬號(hào)之后,便可以自主選擇廣告形式、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布地點(diǎn)等,并在充值之后,通過(guò)審核合法的廣告就可以馬上展現(xiàn)在用戶面前。同時(shí)他們還可以自由選擇與用戶的9種交流互動(dòng)方式。

一切都將通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn),用戶在點(diǎn)擊廣告以后可以立刻進(jìn)入廣告主的wap頁(yè)進(jìn)行瀏覽,或者直接與廠家電話連線。除此之外,更加新穎且效果極佳的交互方式也被開發(fā)出來(lái),趙宇光先生表示,針對(duì)軟件行業(yè)的廣告主,他們提供點(diǎn)擊后自動(dòng)下載安裝,省去了繁雜的安裝過(guò)程,針對(duì)快消品行業(yè)的促銷信息,采用直接獲取手機(jī)二維碼的方式進(jìn)行交互。同時(shí)他們還針對(duì)Iphone的應(yīng)用商店,提供直接購(gòu)買與下載;在位置服務(wù)方面,用戶可以通過(guò)自身的手機(jī)位置定位,打開應(yīng)用地圖,點(diǎn)擊進(jìn)入查詢目前所在位置周邊企業(yè)的相關(guān)信息。趙宇光表示,哇棒wooboo目前也在考慮與qq、飛信、微博等具有中國(guó)特色的企業(yè)進(jìn)行合作,為廣告主提供更加便捷有效的互動(dòng)方式。

在廣告展現(xiàn)形式上,隨著智能手機(jī)應(yīng)用的不斷完善,哇棒wooboo將為廣告主提供flash廣告、全屏廣告、視頻廣告、翻頁(yè)廣告的形式。同時(shí)在操作系統(tǒng)支持上,除主流的操作系統(tǒng)以外,哇棒wooboo手機(jī)平臺(tái)也正在大力開發(fā)Brew、bada、MeeGo、包括windowsphone等嶄新的操作系統(tǒng),致力于為廣告主與軟件開發(fā)商打造一個(gè)更廣闊移動(dòng)廣告大平臺(tái)。