新思路 新模式新發(fā)展——訪南京二機數(shù)控車床有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃志偉先生

本刊記者/Reporter 汪 藝/WANG Yi

記者：請介紹一下貴公司發(fā)展歷程。

黃總：南京二機數(shù)控車床有限責(zé)任公司(以下簡稱南二車床公司)成立于2000年6月，是由具有110多年歷史的南京第二機床廠改制后組建的新型公司，當時南京第二機床廠的兩大主導(dǎo)產(chǎn)品——齒輪機床與車床，自上世紀九十年代初，就開始向機床數(shù)控化方向發(fā)展，到目前為止，產(chǎn)品數(shù)控化規(guī)模已達到70%以上，特別是數(shù)控車床，更是達到95%。我公司就是以生產(chǎn)車床為主要產(chǎn)品的公司，從做普車到簡易數(shù)控車床，從簡易數(shù)控車床到經(jīng)濟型數(shù)控車床，從年產(chǎn)200多臺到年產(chǎn)近3000臺，從小到大，一步步走過了公司發(fā)展的十年歷史。2009年初，公司進行資產(chǎn)重組，成為南京機床產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司旗下的國有控股公司，正在向著上市公司發(fā)展方向進行規(guī)范化、規(guī)模化運作。

記者：請介紹一下公司的主要產(chǎn)品系列和應(yīng)用領(lǐng)域，公司的主要經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？

黃總：公司生產(chǎn)的金菱牌數(shù)控車床共有28、30、32、36、40、50、80等7種規(guī)格，2個系列，20多個品種。公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用領(lǐng)域是軸類、盤類和汽車制造方面的零件加工與生產(chǎn)。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，我們的專業(yè)是車床，我們了解車床，精于車床領(lǐng)域;我們只做車床，且只做最適合客戶需要的車床。我們將會關(guān)注品牌建設(shè)，把公司的品牌做上去，做品牌不僅僅是提高產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是考慮客戶的需要，客戶的需要是我們追求的目標。

記者：請你談?wù)勀壳皣鴥?nèi)車床和數(shù)控車床發(fā)展的總體趨勢，和國外同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢都有哪些？

黃總：這個問題有點大，我只能說一點數(shù)控車床的發(fā)展過程及自己的一點看法，一家之言而已。

數(shù)控車床的發(fā)展，在我們公司就可略窺一二，從簡單的單版機開始，到簡易數(shù)控、經(jīng)濟型數(shù)控，直到高檔數(shù)控，這些我們公司都經(jīng)歷過，很多人認為我國的數(shù)控機床是“低端混戰(zhàn)、高端失守”，要走出這樣的局面，就需要我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力，開發(fā)出綠色、網(wǎng)絡(luò)、智能、高速、精密、復(fù)合的數(shù)控機床，我覺得這應(yīng)該是一個趨勢。

同時，我認為機床的價格主要可以分解成兩部分:成本和附加值。國外機床大廠(也包括一些國內(nèi)機床大廠)往往在產(chǎn)品中增加一些附加的、方便實用的功能來提高客戶的工作效率，這樣，賺取的附加值就大，這就是我們同國外產(chǎn)品相比最主要的，根本的優(yōu)、劣勢之所在。

記者：在去年的經(jīng)濟危機中南二是如何應(yīng)對的，采取了哪些措施？在今年的后危機時代又會采取什么樣的措施？

黃總：研究市場競爭的態(tài)勢做到知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)，找準存在問題的瓶頸對癥下藥，我們主要在資金、人才、管理上下功夫，以提高公司內(nèi)部綜合素質(zhì)抗擊風(fēng)險，同時，我們還創(chuàng)新市場營銷模式，開發(fā)市場需求的新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造力度，拓寬公司各項管理的新思路，公司上下團結(jié)一心，共同度過經(jīng)濟危機。

時間進入2010年，今年的新開年市場變化很大，公司一季度生產(chǎn)超過去年同期近一倍，產(chǎn)能發(fā)揮到極至，在手的銷售訂單也源源不斷，但是，我們也清醒地認識到后危機時代的到來，我們將積極地以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，在新品開發(fā)商品化的方向上狠下功夫，將管理和市場營銷作為工作的重點，加大對客戶的技術(shù)支持和售后服務(wù)，強化品牌意識和建設(shè)，增加機床的技術(shù)含量和附加值，在市場競爭中贏得主動。

記者：與西門子在國內(nèi)幾大片區(qū)展示廳的合作可謂是創(chuàng)新性的合作，可否談一下這次合作是基于什么樣的考慮，為什么能取得這么好的效果，以及今后進一步的發(fā)展規(guī)劃是什么？

黃總：這個問題我上次在高端訪談中也說到過，合作雙方最需要的是尋找結(jié)合點，最終要達到的目的是共贏。從2009年夏天開始，我們和西門子已經(jīng)合作在江蘇、浙江、重慶等省市建成并開業(yè)了8家服務(wù)展示中心。我們公司的銷售模式主要是采取以代理為主，代理商在其代理的產(chǎn)品中，他們會挑品牌好、質(zhì)量好、信譽好、服務(wù)好、規(guī)模大的廠家，我們公司在規(guī)模上無法與大公司相比，但是，在其它“四好”上能有一拼，當我們把這個合作想法與西門子的許總溝通后，可以說是一拍即合，西門子想找終端用戶，持續(xù)跟進和改善控制系統(tǒng)，而我們想把品牌做上去，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，這就是我們的結(jié)合點。我們的展示服務(wù)中心就相當于汽車的“4S”店，在這里，客戶能夠親身體驗到南二車床與西門子的最新科技產(chǎn)品，感受到南二車床的機床加工水平，接受來自西門子和南二車床一流專家為客戶提供的技術(shù)培訓(xùn)，享受南二車床無微不至的“金牌保姆”售后服務(wù)，服務(wù)展示中心覆蓋周邊地區(qū)100 km范圍，終端客戶對南二車床和西門子提出的建議和意見，促使我們對產(chǎn)品進行持續(xù)不斷的改進，這不僅是雙贏，而是多贏的局面。這樣的模式，我們還將在上海、杭州、寧波等城市進一步推廣。

記者：進入南京機床產(chǎn)業(yè)集團會給公司提供什么樣的發(fā)展機遇？該集團對南京車床行業(yè)發(fā)展會起到什么樣的推動作用？

黃總：南京機床產(chǎn)業(yè)集團組建于2008年7月，是由南京機電產(chǎn)業(yè)集團和南京新型工業(yè)化投資公司發(fā)起組建，注冊資本2.48億元，而這兩家企業(yè)均是南京市國資委下屬的大型國有企業(yè)。經(jīng)過一年多的運行，目前南京機床產(chǎn)業(yè)集團的注冊資本已達到5.24億元，是一家國有控股的大型集團公司，目標是3到5年內(nèi)成為上市公司。

我公司在2009年初進行了資產(chǎn)重組，進入機床集團，這對公司的發(fā)展是一次重大利好，我們將緊緊抓住金融危機下機床產(chǎn)業(yè)重新洗牌的歷史性機遇，根據(jù)南京機床產(chǎn)業(yè)集團的發(fā)展戰(zhàn)略，做好三方面工作：一是高檔數(shù)控車床的生產(chǎn)，目前我們有RM80旋風(fēng)多邊機床的產(chǎn)品，這是一款高檔數(shù)控車，正在做商品化運作；二是運用集團的資金優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，擴大產(chǎn)能，做好規(guī)模化運作；三是加大技術(shù)改造力度，更新一批基礎(chǔ)設(shè)備，為產(chǎn)品的提檔升級做好準備。

南京機床產(chǎn)業(yè)集團的組建，充分說明南京市政府對南京機床行業(yè)的重視和在政策層面上的支持，整合南京機床行業(yè)已經(jīng)提到議事日程，南京機床行業(yè)的春天已經(jīng)到來，我們將趁此次東風(fēng)，把我們的事做好，為更好地發(fā)展南京機床做出我們的貢獻！