廣交會“升溫”

　　 “從本屆展位申請情況看，展位需求量約10.4萬個(gè)，滿足率不足60%。同時(shí)從市場化、網(wǎng)絡(luò)化的手段綜合分析，采購商將比去年增長12.43%?！敝袊鴮ν赓Q(mào)易中心副主任、廣交會新聞發(fā)言人劉建軍介紹。
　　
　　 4月15日，第111屆廣交會在廣州如期拉開帷幕。外界普遍預(yù)估第111屆廣交會下單的客商比例將大幅減少。但從各方數(shù)據(jù)和本屆廣交會呈現(xiàn)的態(tài)勢來看：嚴(yán)峻形勢下剛性需求的增強(qiáng)反而倒逼本屆廣交會升溫。
　　
　　 綠色環(huán)保成主旋律
　　
　　 變幻的環(huán)境中，中國外貿(mào)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。但廣交會這個(gè)“中國第一展”在“穩(wěn)發(fā)展、促外貿(mào)”中的重要地位無可替代。
　　
　　 本屆廣交會展區(qū)設(shè)置與第110屆相比大體不變，設(shè)置展位總數(shù)59434個(gè)，比上屆增加720個(gè)；吸納境內(nèi)外參展企業(yè)共24644家，比上屆增加413家。
　　
　　 目前已有44個(gè)國家和地區(qū)的520家境外企業(yè)參展，其中韓國、馬來西亞、土耳其、荷蘭、西班牙、新加坡等10個(gè)國家和地區(qū)展團(tuán)參展數(shù)量居于前列。
　　
　　 “由于市場需求和廣交會品牌影響力等因素，本屆參展采購商歷年最多，預(yù)計(jì)超過20萬?！眲⒔ㄜ婎A(yù)測。
　　
　　 除了參展商數(shù)量創(chuàng)歷史新高之外，本屆廣交會另一大亮點(diǎn)是對綠色環(huán)保企業(yè)和產(chǎn)品的倡導(dǎo)，來自東莞康達(dá)機(jī)電工程有限公司就是其中的代表。
　　
　　 “我們主要做柴油發(fā)電機(jī)組和燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組等產(chǎn)品和服務(wù)，燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組是新能源項(xiàng)目。目前，我們的產(chǎn)品和技術(shù)在垃圾填埋氣、沼氣、天然氣等燃?xì)獍l(fā)電行業(yè)具有國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢?；谶@樣的基礎(chǔ)，依據(jù)國外對沼氣發(fā)電行業(yè)的調(diào)研，從2009年我們開始通過廣交會將這一業(yè)務(wù)向國外市場擴(kuò)展，目前我們的出口已經(jīng)占到60%的比例?！睎|莞康達(dá)機(jī)電工程有限公司銷售工程師江如表示。
　　
　　 珠海格力電器股份有限公司作為目前全球最大的專業(yè)化制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，通過核心技術(shù)的提升，在本屆廣交會上推出一系列低碳節(jié)能的精品：GMV5全直流變頻多聯(lián)機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、R290新冷媒空調(diào)、太陽能空調(diào)、空氣能熱水器等。
　　
　　 作為本次展會推出的明星產(chǎn)品，格力GMV5全直流變頻多聯(lián)機(jī)組的節(jié)能性不容小覷。據(jù)悉，該產(chǎn)品采用格力全變頻技術(shù)，比普通多聯(lián)機(jī)最多可省電59%。同時(shí)具有“自動、強(qiáng)制”雙模式運(yùn)行控制，最大可實(shí)現(xiàn)節(jié)能20%。此外，機(jī)組采用人性化設(shè)計(jì)，所有系列產(chǎn)品最低噪音可低至45dB。同時(shí)，可在室外零下20℃的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)制熱。據(jù)了解，該機(jī)組的問世打破了日系品牌牢牢把持著多聯(lián)機(jī)組的核心技術(shù)和市場份額的格局。
　　
　　 整體來看，綠色經(jīng)濟(jì)企業(yè)在廣交會上比例不斷攀升。劉建軍說：“國家‘十二五’規(guī)劃將低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)納入七大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，廣交會是中國展覽經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿，自然也要成為國際一流的綠色展會”。
　　
　　 依然是進(jìn)入國際市場重要通道
　　
　　 采購商對廣交會認(rèn)同感在加深，期望值也在升高?！拔覀兂^60%的出口交易額都來自廣交會上認(rèn)識的客戶，廣交會確實(shí)能讓我們更直接地推廣企業(yè)。同時(shí)每年推出的新產(chǎn)品也能及時(shí)和采購商見面。”佛山照明股份有限公司進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀告訴記者。
　　
　　 寧波樂士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠告訴記者，“作為一個(gè)生產(chǎn)洗衣機(jī)和電視機(jī)支架的公司，自參加廣交會之后，我們的外貿(mào)訂單就在陸續(xù)增加，外銷量也越來越大，現(xiàn)已超過了內(nèi)銷的量。盡管國外展會和內(nèi)地其他展會我們也會參加，但相比而言，廣交會的效果是最好的。”
　　
　　 對于很多國外企業(yè)而言，廣交會也是進(jìn)入國際市場的重要平臺。
　　
　　 “我們是第一次參展，收獲不錯。一個(gè)南非批發(fā)商表示很滿意我們的產(chǎn)品，考慮采購。還有一些摩洛哥客人對我們的產(chǎn)品很感興趣，這些客戶群是在美國展會上碰不到的?！眮碜悦绹钠放票ｋU(xiǎn)生產(chǎn)商cannon的總經(jīng)理AaronBaker表示。
　　
　　 印尼最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商PT.HARTONO的國際市場經(jīng)理Mr.EduardSutarto也告訴記者：“以前也參加過德國、美國的展會，但廣交會規(guī)模比它們大得多。在廣交會上不僅會有歐美的客戶，還會碰到中東、亞洲、澳大利亞等地的客戶?！?br/>　　
　　 劉建軍指出，“廣交會是品牌企業(yè)孵化的搖籃，也是外貿(mào)出口企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要平臺，過去有很多企業(yè)通過廣交會成為國際知名企業(yè)，獲得成長先機(jī)”。
　　
　　 擔(dān)當(dāng)優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)重任
　　
　　 按照中央要求，2012年外貿(mào)工作將以“轉(zhuǎn)方式”為主線，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡“為重點(diǎn)”。為此，廣交會采取了很多舉措。
　　
　　 “一方面通過市場化手段指導(dǎo)企業(yè)，要求其出口產(chǎn)品達(dá)到80%的達(dá)標(biāo)率；另一方面，對參展企業(yè)的更新率達(dá)到5%?！眲⒔ㄜ娊榻B。
　　
　　 劉建軍進(jìn)一步解釋：“優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)是一個(gè)品牌戰(zhàn)略，期望通過這樣的方式倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷提高外貿(mào)出口的競爭力。企業(yè)只有保證了質(zhì)量的穩(wěn)定、技術(shù)的提升和服務(wù)的完善，才能在國內(nèi)外市場上占領(lǐng)行業(yè)高地”。
　　
　　 廣西玉柴機(jī)器股份有限公司海外事業(yè)部科長鐘曉軍告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“作為自主品牌，玉柴發(fā)動機(jī)銷量在國內(nèi)幾乎是最大的。廣交會可以讓很多海外客戶知道中國有這個(gè)品牌。廣交會今年采取優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)的舉措，應(yīng)該能帶來更多的優(yōu)質(zhì)參展商，同時(shí)也激勵公司的自我創(chuàng)新和開拓”。
　　
　　 此外，本屆PPC（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）將舉行設(shè)計(jì)趨勢研討會等8場活動，其中國際產(chǎn)品營銷論壇為首次舉辦，力圖幫助企業(yè)加強(qiáng)品牌和營銷渠道。從本屆開始還將定期舉行國際市場論壇，為企業(yè)提供最新和最有價(jià)值的資訊，幫助企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦，引導(dǎo)中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐。
　　
　　 不足之處
　　
　　 雖然參展商對廣交會好評頗多，但展會的服務(wù)尚存不足，希望能在下一屆展會得到改進(jìn)：
　　
　　 1、進(jìn)行了優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)依然無法滿足參展商的要求。有企業(yè)反映，廣交會現(xiàn)場的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)用起來非常慢，根本上不了。VIP網(wǎng)絡(luò)設(shè)置需經(jīng)過網(wǎng)上登錄、填寫詳細(xì)資料以及繳費(fèi)等程序才能獲得用戶名和密碼，使得很多使用者感到不便。國外采購商一般沒有中國的SIM卡，VIP網(wǎng)絡(luò)又無法發(fā)到國際卡，也讓很多海外參展商備受困擾。
　　
　　 2、廣交會的巴士時(shí)間表也讓參展商迷惑不已。參展商對巴士上未標(biāo)清在哪里停車、幾點(diǎn)有巴士、會去往哪些酒店等信息感到頭疼。希望在下屆廣交會中這些細(xì)節(jié)能得到重視和處理。
　　
　　 3、盡管設(shè)置了品牌區(qū)，但對于自主品牌的政策區(qū)分度不明晰，支持力度也不夠。對自主品牌的實(shí)質(zhì)性支持不僅要體現(xiàn)在展位上的區(qū)分、攤位的大小，也應(yīng)該在出口產(chǎn)品的退稅率上給予更多支持。
　　
　　 4、雖然自1997年廣交會就開始逐漸建立起完整的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，但很多參展商的產(chǎn)品依然被一些同行偷拍，這些拿著參展商或者臨時(shí)證的“偷師者”防不勝防，希望能有更有力的防范措施。