中國聯(lián)通創(chuàng)新應用Femto解決方案充分驗證商業(yè)模式與多樣化場景

華為技術有限公司

Femto家用基站自2009年以來已經(jīng)成為行業(yè)熱點，據(jù)Femto Forum（Femto領域最有影響力的國際組織，擁有70多家成員，包括運營商、系統(tǒng)設備商、終端廠商、芯片廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游成員）透露，截至2009年底，已有Vodafone、Orange、at&t、SprintNextel、中國聯(lián)通、StarHub等數(shù)十家全球知名運營商推出了WCDMA和CDMA制式的家用基站商用或試商用服務，該領域的主要供應商則包括華為、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊、三星、NEC、Airvana、picoChip等業(yè)內(nèi)知名廠商。

Femto落子中國 商業(yè)模式將成決定未來走勢的關鍵因素

從推出的那一天開始，F(xiàn)emto就面臨著兩大問題，第一大問題就是商業(yè)模式問題，F(xiàn)emto如何進入客戶的家中？是客戶購買還是運營商免費提供？如何和固定寬帶相結合？提供哪些差異化的增值業(yè)務？采用何種資費從而取得贏得客戶的選擇？

在業(yè)界看來，F(xiàn)emto是實現(xiàn)3G室內(nèi)覆蓋以及固定移動融合業(yè)務的高效解決方案。用戶或中小企業(yè)在家里或辦公場所安裝Femto之后，各處都有優(yōu)質3G信號覆蓋，家庭用戶或企業(yè)用戶可以獲得更經(jīng)濟、內(nèi)容更豐富的融合業(yè)務。用戶在室內(nèi)通過固定寬帶接入移動網(wǎng)絡或互聯(lián)網(wǎng)，在室外則切換到移動網(wǎng)絡，從而降低移動資費。

短期來看，F(xiàn)emto同時具備互聯(lián)網(wǎng)接入與移動這兩個特性，因此能成為業(yè)務捆綁的有效手段，能夠捆綁寬帶接入業(yè)務與家庭/企業(yè)成員手機業(yè)務。Femto有助于運營商引入新的計費和業(yè)務捆綁策略，運營商可以借助Femto提供新型服務。運營商推出針對家庭或企業(yè)的資費套餐，可通過Femto“捆綁”，使家庭成員或企業(yè)成員都使用該運營商的各種基本語音業(yè)務，以及基于位置的應用等增值業(yè)務。

長期來看，F(xiàn)emto將會與家庭網(wǎng)關、企業(yè)網(wǎng)關、企業(yè)信息機之類的設備集成，成為全新的業(yè)務融合平臺，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、TV、固定和移動的四重播放（Quadraple Play）。

2009年是中國3G開局之年，F(xiàn)emto正式進入中國這個全球最大的3G市場，一年來中國聯(lián)通與華為等供應商一道就Femto的商業(yè)模式問題進行了深入的探討和試點驗證工作，從研究的結果來看，商業(yè)模式的關鍵在于市場價值問題，從運營商的角度來看，市場價值就是Femto的投資收益（ROI）問題。從最終用戶的消費行為調(diào)研分析和財務測算來看，F(xiàn)emto對于中國聯(lián)通以FMC業(yè)務快速發(fā)展3G用戶、提升用戶的ARPU值等方面會發(fā)揮積極有效的作用，同時，如果Femto的商業(yè)應用達到一定的規(guī)模，長期投資收益也被看好。

圖1 氣勢恢宏的浦發(fā)銀行大樓。

圖2 浦發(fā)銀行大樓內(nèi)部難以采用傳統(tǒng)的方式進行3G覆蓋。

中國聯(lián)通多場景驗證Femto解決方案 實現(xiàn)3G網(wǎng)絡最佳覆蓋

除了商業(yè)模式這個永恒的話題之外，還有一個問題始終困擾著業(yè)內(nèi)人士，F(xiàn)emto翻譯成“家用基站”這個中文詞匯是否完全體現(xiàn)其功能？引申出來就是這樣的一個問題：Femto到底將用于哪些場景，除了家庭之外是否還有中小企業(yè)辦公場所？或還有其它地方？

在傳統(tǒng)的家庭覆蓋、融合業(yè)務等需求上，2009年中國聯(lián)通和華為在北京、四川、湖北、遼寧等多個省市進行了Femto覆蓋試點測試與驗證工作，目前北方10省以及大連、上海等共計12個城市均已完成Femto系統(tǒng)平臺的建設，在與業(yè)務支撐系統(tǒng)（BSS/OSS）的對接上，北京、河北等多個省份已完成業(yè)務支撐系統(tǒng)的對接改造，一系列功能和性能的測試已經(jīng)完成，正在進入商用前的最后準備階段。綜合一年來中國聯(lián)通在各地的試點情況看來，F(xiàn)emto解決方案是多種場景下解決成本、覆蓋、容量問題的最佳3G網(wǎng)絡覆蓋解決方案，預計2010年將得到更大規(guī)模、更大范圍的部署。

2010年初，由華為提供的高性能、體積、重量更契合消費者需求的新一代家用基站產(chǎn)品已經(jīng)順利完成工信部電信設備入網(wǎng)測試，目前已完成在北方兩個重要城市進行的EPLMN和參數(shù)配合現(xiàn)網(wǎng)效果的測試，所有測試項目全部通過。中國聯(lián)通各省分公司后續(xù)將根據(jù)經(jīng)驗進行全網(wǎng)的配置，為家用基站大規(guī)模進入各種場景奠定堅實的網(wǎng)絡基礎。

1.上海聯(lián)通創(chuàng)新應用Femto解決方案 實現(xiàn)歷史保護建筑3G覆蓋

位于上海中山東一路12號的上海浦東發(fā)展銀行大樓是外灘萬國建筑群中單體最大、建造最精良的一棟歷史保護建筑，由于歷史建筑的花崗巖外墻、大理石隔段對宏網(wǎng)絡基站信號造成衰耗率較高，同時因開鑿、穿孔、拉線可能對內(nèi)部珍貴的彩繪墻面造成不可彌補的損傷，該樓宇的3G覆蓋問題一直懸而未決。為了有效支撐3G業(yè)務發(fā)展，盡快為客戶帶來3G精彩體驗，上海聯(lián)通在與供應商—華為經(jīng)過深入和溝通和驗證后，積極創(chuàng)新，一改傳統(tǒng)的宏站和室內(nèi)覆蓋建設方式，利用Femto家用基站解決方案試點實施了該樓宇的3G覆蓋。

經(jīng)過精密的前期勘察、設計和現(xiàn)場安裝、調(diào)試優(yōu)化，浦發(fā)銀行的3G網(wǎng)絡覆蓋順利完成。開通測試顯示：用戶手機信號顯示滿格；語音業(yè)務主被叫正常、話音清晰；可視電話業(yè)務正常、畫面流暢；數(shù)據(jù)業(yè)務實現(xiàn)最高5Mbit/s（下行）/1Mbit/s（上行）的單用戶業(yè)務體驗。綜合來看，F(xiàn)emto解決方案為用戶提供了與室內(nèi)覆蓋相近的業(yè)務體驗，浦發(fā)銀行客戶對此非常滿意。

2.Femto全球首度進入高校校園 天津聯(lián)通獲信息化金獎

在中國聯(lián)通看來，F(xiàn)emto家用基站是放置在家庭、樓宇等室內(nèi)小場景環(huán)境中的無線接入設備，可借助固定寬帶接入作為其回傳手段，具有體積小、布點方便、快速覆蓋、拆裝簡易等優(yōu)勢，在一定程度上彌補了傳統(tǒng)建設手段周期長、受制于機房場地的短板，有效解決了目前部分樓宇傳輸接入和室內(nèi)分布實施困難的問題。

除了此次上海聯(lián)通把Femto引入厚重的歷史保護建筑之外，一年來中國聯(lián)通已經(jīng)在多種場景下驗證了Femto解決方案的獨特優(yōu)勢。2009年，天津聯(lián)通利用Femto解決了另一種場景下的3G覆蓋和容量難題，那就是高校校園的3G覆蓋。

2009年初，天津聯(lián)通啟動全市的3G網(wǎng)絡部署規(guī)劃，考慮到3G的潛在用戶群體中一個重要的組成部分就是高校學生，根據(jù)各種調(diào)查結論可以了解到，高校學生對時尚、新鮮的3G業(yè)務有著明顯超出普通社會人士的興趣，因此對這一類用戶群體所在區(qū)域的3G網(wǎng)絡覆蓋和業(yè)務體驗成為天津聯(lián)通在網(wǎng)絡規(guī)劃部署時的關注熱點。

如果采用傳統(tǒng)的宏網(wǎng)絡方式解決高校的網(wǎng)絡覆蓋，顯然存在著幾個問題，一是基站站址選擇費時費力，成本高昂，且宿舍等室內(nèi)場景下的覆蓋質量難有保證，另外高校學生所在的校園內(nèi)用戶密度很高，學生對移動數(shù)據(jù)業(yè)務的使用需求也非常大，總的看來，宏蜂窩網(wǎng)絡很難解決室內(nèi)覆蓋和數(shù)據(jù)業(yè)務容量這兩個難題。

圖3 天津聯(lián)通利用Femto解決方案實現(xiàn)天津大學部分區(qū)域的3G覆蓋。

綜合考慮3G網(wǎng)絡覆蓋的需求和現(xiàn)實困難，天津聯(lián)通和華為合作，花了不到兩個月的時間，采用Femto解決方案完成對天津多所高校的宿舍區(qū)域進行3G覆蓋。2009年5月17日，天津聯(lián)通首先在天津大學、南開大學正式發(fā)布Femto預商用網(wǎng)絡，一期項目覆蓋了兩所高校的兩棟宿舍樓，共應用了約100臺FemtoePico(Femto企業(yè)級AP節(jié)點)，覆蓋學生人數(shù)2000余人，有效解決了在校學生超大流量、高并發(fā)率的高速數(shù)據(jù)業(yè)務使用需求。目前天津聯(lián)通與華為正在著手Femto校園網(wǎng)二期建設，選擇了天津6所高校進行校園全部宿舍覆蓋。

從各種渠道得到的消息來看，通過Femto解決方案實現(xiàn)3G網(wǎng)絡的高校校園覆蓋，在全球范圍內(nèi)屬于首次，該項目于2009年10月獲得了第四屆全國信息化應用、通信技術創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎金獎。

3.快速實現(xiàn)重要場館業(yè)務體驗保障 Femto小材大用

2010年2月初，在天津市西青區(qū)某酒店，成功舉行了由天津市經(jīng)濟和信息化委員會舉辦、天津聯(lián)通協(xié)辦的“天津市信息化建設座談會”，此次會議期間，天津聯(lián)通向來自全市的政企領導、行業(yè)合作伙伴、重要客戶展示了一系列3G和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，WCDMA/HSPA提供的高帶寬、大容量的業(yè)務體驗給與會人員留下了良好的印象。

天津聯(lián)通計劃在會議期間向與會者現(xiàn)場演示利用iPhone手機和HSPA數(shù)據(jù)卡接入互聯(lián)網(wǎng)，為了保證最佳的業(yè)務演示效果，經(jīng)過天津聯(lián)通與華為的商討，確定了用Femto方案來解決網(wǎng)絡覆蓋和網(wǎng)絡容量問題。雙方利用酒店的光纖和五類線配線系統(tǒng)，不涉及任何走線、電源改造等繁雜任務，數(shù)小時即完成業(yè)務演示區(qū)Femto基站部署，并完成各種業(yè)務的調(diào)試和優(yōu)化，為會議的召開提供了一個高效、低成本、體驗良好的支撐網(wǎng)絡。

Femto產(chǎn)業(yè)即將騰飛 中國聯(lián)通有望扮演關鍵推動力量

由于系統(tǒng)成熟度、設備價格以及商業(yè)模式不明等多種因素，2009年之前整個行業(yè)基本處于設備功能驗證階段。全球首個3G Femto商用網(wǎng)絡誕生于2008年12月初的新加坡StarHub，由華為獨家提供系統(tǒng)設備和家用基站。2009年，華為、picoChip、Airvana等供應商陸續(xù)推出了可商用的Femto商用系統(tǒng)解決方案及更加小巧的家用基站，對高速數(shù)據(jù)業(yè)務、與宏網(wǎng)絡的切換、融合業(yè)務的支持更加滿足運營商和消費者的需求，運營商對Femto的心態(tài)更加積極，截至2009年底，已有美國Verizon Wireless、at&t、Sprint、日本docomo、英國Vodafone等8家知名運營商正式推出Femto商用服務。

隨著Femto產(chǎn)業(yè)鏈的進一步成熟，業(yè)界普遍預測2010年將是Femto產(chǎn)業(yè)真正騰飛的一年，咨詢研究機構ABI Research預測2010年全球Femto用戶將達到840萬戶這個級別，2010～2014年復合增長率達101%。在使用場景和用戶細分上，家庭基站以Consumer（家庭用戶）為主，Enterprise（中小企業(yè)辦公場所）以及用于Metro（城域宏網(wǎng)絡）覆蓋補充的場景從2011年也開始快速增長，預計2014年全球不同場景下的Femto用戶將分別達到家庭用戶1.09億戶、中小企業(yè)用戶1300萬戶、城域覆蓋1510萬戶，合計1.37億戶，相對于Enterprise和Metro市場，Consumer（家庭用戶）是Femto的用戶市場主體，約占80%左右。

2009年10月，F(xiàn)emto Forum主席Simon Saunders在“2009年度中國家用基站高峰論壇”上表示，現(xiàn)在中國是部署Femto的最佳市場，反過來對中國而言也正面臨部署Femto的最佳時機，他認為中國3G規(guī)模部署將有利于Femto成本降低，這一觀點也得到了很多Femto領域關鍵供應商的認可。

中國聯(lián)通是全球最大的幾家全業(yè)務運營商之一，也是目前全球按網(wǎng)絡規(guī)模計算最大的WCDMA運營商，同時中國有著北京、上海、廣州等人口密度非常高的特大城市，中國聯(lián)通在Femto上的一舉一動將會對Femto整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，其各大城市的Femto網(wǎng)絡一旦建成，勿庸置疑將成為全球樣板，其部署、運營經(jīng)驗以及催生出的新商業(yè)模式，將對全球其他市場有著非常重要的參考價值。