金山遭遇戰(zhàn)求伯君的糾結(jié)

文|本刊記者 孫瑜/圖|本刊記者 梁海松

坐在金山董事長辦公室長方形會(huì)議桌的另一側(cè)，逆光面對(duì)求伯君，只感到一種深沉，也許有時(shí)候逆光會(huì)帶來壓力與錯(cuò)覺。

當(dāng)金山WPS軟件遭遇微軟Office、金山毒霸遭遇奇虎360、金山游戲遭遇《魔獸世界》時(shí)，便像有三道刺眼的光照射在金山的三座小“金山”之上，以至于外界只感受到光的搶眼，而看不到金山，這是求伯君最不希望看到的，也是他一直堅(jiān)守的理由所在。

從WPS研發(fā)到與微軟長達(dá)20年多年的拉鋸戰(zhàn)，從8年艱難上市路到分拆3大業(yè)務(wù)，金山都頗受煎熬。盡管上市也未曾帶來業(yè)績的爆炸式增長，但是，長期持續(xù)穩(wěn)定的增長勢(shì)頭，“金山”慢慢變得厚實(shí)有底氣，這也讓分拆之后的辦公軟件、安全軟件和網(wǎng)絡(luò)游戲三大業(yè)務(wù)有了獨(dú)立上市的愿景。

3月25日，金山軟件發(fā)布的2009年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，金山年度收益為10.22億元，較上年增長25%。其中網(wǎng)游業(yè)務(wù)營收為6.842億元，較去年增長24%；軟件業(yè)務(wù)的收入為3.292億元，同比增長26%。

全線增長，讓分析師對(duì)金山的股票評(píng)級(jí)頗為樂觀。然而，穩(wěn)定增長的金山還不是一座大“金山”：盡管偏執(zhí)于技術(shù)、卻糾結(jié)于運(yùn)營；三大業(yè)務(wù)分拆可能帶來效率的提高，未來獨(dú)立上市也將使得資本流暢、但商業(yè)模式不更新仍難有大發(fā)展。

而人才方面也有隱憂，在上市后，少壯派掌門人雷軍隱退，金山一直未能找到合適的CEO，于是求伯君親自掛帥，盡管收效尚佳，但未來仍需補(bǔ)足這一缺口。

“金山”，最終能否真如求伯君所希望的那樣扛起中國軟件業(yè)自主創(chuàng)新的大旗，道路仍不平坦。

在金山員工看來，這種猜測(cè)絕對(duì)出自不了解求伯君的人。善于隱忍作戰(zhàn)、具有絕佳耐力的董事長，難道會(huì)在資金量更為充裕的上市之后轉(zhuǎn)而放棄金山的根嗎？

程序員的偏執(zhí)

“這就好比要生產(chǎn)汽車，現(xiàn)在不用去買別人的發(fā)動(dòng)機(jī)了。哪怕第一輛車做出來，不盡人意，也能馬上做第二款、第三款。”

在金山的奮斗史中，WPS無疑是最為濃墨重彩的一筆。IT圈老兵曾經(jīng)點(diǎn)評(píng)，能和微軟抗?fàn)?0多年存活下來的國產(chǎn)軟件，也只有WPS了。

回溯金山產(chǎn)品線，金山毒霸、金山影霸、金山詞霸、金山快譯、金山打字通、金山單詞通、金山書信通、金山游俠、金山畫王等一系列金山軟件，都曾經(jīng)是第一代電腦裝機(jī)首選軟件。

遺憾的是，早期讓金山軟件風(fēng)靡之處是電腦城的盜版市場(chǎng)，時(shí)至今日，金山軟件真正盈利的只有WPS、金山詞霸和金山毒霸。而2007年10月，金山終于在香港上市成功，依靠的卻是網(wǎng)絡(luò)游戲。

但是，在創(chuàng)始人求伯君心中，金山歸根結(jié)底都是“做軟件”。無論是對(duì)當(dāng)年親手寫下10萬字代碼的WPS、還是在網(wǎng)絡(luò)安全江湖白熱化戰(zhàn)爭中存活下的金山毒霸，抑或者是對(duì)初期并不盈利的網(wǎng)絡(luò)游戲，作為“中國第一程序員”的求伯君，在情感上，他哪個(gè)都割舍不下。

對(duì)于軟件技術(shù)的狂熱追求與執(zhí)著，是求伯君和金山熬下來的最大理由。

求伯君曾經(jīng)說，每一個(gè)金山人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是要做成一個(gè)徹底打敗Office的辦公產(chǎn)品，這在早期的IT圈被視為“癡人說夢(mèng)”。2003—2008年，是WPS與Office決戰(zhàn)的關(guān)鍵期，金山辛苦的守了五年陣地。

求伯君對(duì)技術(shù)的癡迷同樣體現(xiàn)在網(wǎng)游上。在國產(chǎn)網(wǎng)游中，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》這一款游戲耗資8000萬、歷時(shí)五年之久實(shí)屬罕見。

“最重要的，其實(shí)并不是《劍俠3》本身,而是通過這幾年我們做了一個(gè)3D游戲引擎，這是在國內(nèi)還沒有的?！鼻蟛龑?duì)《英才》記者稱，“這就好比要生產(chǎn)汽車，現(xiàn)在不用去買別人的發(fā)動(dòng)機(jī)了。哪怕第一輛車做出來，不盡人意，也能馬上做第二款、第三款。”

時(shí)至今日，求伯君的身上仍帶著濃重的以“一流技術(shù)闖天下”的金山式理想，他本人不僅是一流的程序員，也是“骨灰級(jí)”的游戲玩家。言語中，透著對(duì)金山每一款軟件的強(qiáng)烈自信。

求伯君對(duì)《英才》記者直言，“WPS和Office在中國市場(chǎng)沒什么差距”。事實(shí)上，兩款軟件在技術(shù)上難分仲伯，早已被IT圈內(nèi)所認(rèn)可，并非只是求伯君的豪言壯語。與此同時(shí)，金山毒霸也是目前國內(nèi)唯一通過國際“安全領(lǐng)域的奧林匹克”——國際AV-C資格認(rèn)證的殺毒軟件，也是國內(nèi)唯一9次通過VB100國際權(quán)威測(cè)試的殺毒軟件。

改革開放30年帶來了國富民強(qiáng)，無論從國家意識(shí)還是個(gè)人消費(fèi)意識(shí)看，盜版軟件的痼疾都在漸漸消散，金山辦公軟件在國內(nèi)熬過寒冬后，也終于出現(xiàn)新曙光。

“這兩年，在政府和大企業(yè)正版采購的數(shù)量上，金山辦公軟件的比例占到60%以上，是超過微軟的”，求伯君指出。

據(jù)熟悉政府采購的業(yè)內(nèi)人士稱，通常大型央企和地方國企在采購辦公軟件時(shí)，都會(huì)對(duì)字處理軟件和殺毒軟件打包采購，比如國家電網(wǎng)、證監(jiān)會(huì)、農(nóng)業(yè)銀行等。另外，單一省公務(wù)員若集中安裝辦公軟件系統(tǒng)，數(shù)量也都是上萬級(jí)。

除此以外，金山辦公軟件在2005年已布局全球化，2009年，WPS成為在日本市場(chǎng)排名第二的辦公軟件產(chǎn)品。

對(duì)于金山依賴政府和政策關(guān)懷、以低價(jià)挺進(jìn)日本市場(chǎng)的質(zhì)疑，求伯君則一言以蔽之：“如果產(chǎn)品不更新，三年后必定淘汰；如果質(zhì)量上過不了關(guān)，價(jià)錢再便宜也沒辦法。”

一分為三

“分拆就是利于管理，公司結(jié)構(gòu)越來越大，業(yè)務(wù)性質(zhì)也不一樣，采用的管理模式和激勵(lì)方式都不一樣。”

根基的扎實(shí)收獲了業(yè)務(wù)線的枝繁葉茂，同時(shí)，也帶來了管理的繁冗。

2009年2月，上市一年半的金山軟件終于宣布實(shí)施集團(tuán)化內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，并確定“一三二”分拆模式。

一三二，即一個(gè)金山軟件集團(tuán)，詞霸和海外兩個(gè)事業(yè)部，金山網(wǎng)絡(luò)游戲、金山互聯(lián)網(wǎng)安全、金山辦公軟件三個(gè)子公司。

由于上市之初的金山更像是一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，游戲業(yè)務(wù)占到整體銷售額的60%以上，以至于外界擔(dān)憂，金山將弱化不怎么“賺錢”的WPS業(yè)務(wù)和殺毒軟件業(yè)務(wù)。

在金山員工看來，這種猜測(cè)絕對(duì)出自不了解求伯君的人。善于隱忍作戰(zhàn)、具有絕佳耐力的董事長，難道會(huì)在資金量更為充裕的上市之后轉(zhuǎn)而放棄金山的根嗎？

此后，求伯君便公開表態(tài)，除非國家吹響了撤退的“集結(jié)號(hào)”，否則金山永遠(yuǎn)不會(huì)放棄WPS。

“分拆就是利于管理，公司結(jié)構(gòu)越來越大，業(yè)務(wù)性質(zhì)也不一樣，采用的管理模式和激勵(lì)方式都不一樣。”求伯君稱。

事實(shí)上，對(duì)于金山而言，起步較早的辦公軟件至今還需要長期投入與扶持，而網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)則相對(duì)成熟，能在短期創(chuàng)造出較大現(xiàn)金流。如果業(yè)務(wù)部門綁定在一起，可能會(huì)造成對(duì)不同部門員工激勵(lì)方式的困擾。

“不僅僅是激勵(lì)方式，還有戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)方向都是不一樣的，子公司的管理人員可以更專注于自己的業(yè)務(wù)，獨(dú)立施展空間也更大。”求伯君補(bǔ)充道。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，WPS或者安全軟件單獨(dú)分拆看，也可以視作頗能“賺錢”的業(yè)務(wù)，但是與網(wǎng)絡(luò)游戲一對(duì)比，就很容易在集團(tuán)業(yè)務(wù)決策時(shí)被邊緣化。分拆業(yè)務(wù)將提高集團(tuán)整體決策運(yùn)作效率，也讓子業(yè)務(wù)獲得更多決策權(quán)和活力，而作為一家上市公司，業(yè)績依舊匯總，便使得財(cái)報(bào)數(shù)字更好看。

果然，時(shí)隔一年多，金山于2010年4月15日正式宣布安全業(yè)務(wù)從三大板塊中分拆出來，成立獨(dú)立的北京金山安全軟件有限公司，新公司將為金山集團(tuán)全資持有，員工規(guī)模將達(dá)500人，由原金山毒霸安全業(yè)務(wù)副總裁王欣擔(dān)任CEO，產(chǎn)品線將包括金山原有的金山毒霸、金山網(wǎng)盾、金山衛(wèi)士和手機(jī)衛(wèi)士等安全業(yè)務(wù)。

此舉被視為金山上市后，為核心業(yè)務(wù)再分拆上市鋪路的一個(gè)實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。

重振運(yùn)營

“21年來研發(fā)是金山的主導(dǎo)性根文化，運(yùn)營不過是大樹上的小枝丫?！?/p>

回顧金山歷史，2008年3月，在金山上市的首份年報(bào)中，網(wǎng)絡(luò)游戲占總收入71%，在2009全年財(cái)報(bào)中，網(wǎng)絡(luò)游戲比重為67%。

一直以來，軟件與網(wǎng)絡(luò)游戲營收“三七開”，讓后者成為集團(tuán)戰(zhàn)略重中之重，但是，在與盛大、網(wǎng)易等網(wǎng)游企業(yè)競(jìng)爭時(shí)，金山游戲又顯得“半紅不黑”。

據(jù)文化部發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)到了258億元人民幣。同樣作為網(wǎng)絡(luò)游戲的上市企業(yè)，騰訊以20.9%的市場(chǎng)份額位居榜首，盛大以18.6%位居第二，網(wǎng)易以13.1%排名第三，金山不僅排名落后，份額也僅占到2.6%。

對(duì)于偏執(zhí)于技術(shù)的金山游戲，糾結(jié)于運(yùn)營是不爭的事實(shí)。“金山人骨子里就沒運(yùn)營的基因”，金山軟件高級(jí)副總裁、金山游戲CEO鄒濤曾經(jīng)在游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上坦承，“21年來研發(fā)是金山的主導(dǎo)性根文化，運(yùn)營不過是大樹上的小枝丫?！?/p>

“研發(fā)上的一定優(yōu)勢(shì)，使得在運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺，我覺得這很正?！保蟛Q。

事實(shí)上，金山也一直在以開放的心態(tài)尋找網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營的伙伴，但是，金山并不會(huì)放棄自主運(yùn)營。據(jù)證實(shí)，目前95%以上的游戲運(yùn)營是由金山自行完成，聯(lián)合運(yùn)營僅是錦上添花，金山與盛大成立運(yùn)營合資公司，也尚未帶來真金白銀。

“只要1+1大于1就行”，求伯君顯得并不著急。

但是，不少分析師卻認(rèn)為聯(lián)合運(yùn)營只能是權(quán)宜之計(jì)，金山游戲業(yè)務(wù)為了大發(fā)展，必須找到強(qiáng)有力的運(yùn)營人才和團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作自主研發(fā)的游戲品牌，與此同時(shí)，對(duì)于游戲質(zhì)量本身，也需要不斷完善缺陷。

2月26日，金山軟件在內(nèi)部宣布：原盛大游戲系統(tǒng)總經(jīng)理吳裔敏出任金山網(wǎng)游總裁，此舉被視為金山重振運(yùn)營的一大信號(hào)，后續(xù)效果如何，將從側(cè)面證明求伯君“因人設(shè)事”的眼光。

不過，相對(duì)于網(wǎng)游核心業(yè)務(wù)上的軟肋，金山未來的最大挑戰(zhàn)，恐怕還在于商業(yè)模式的更新與“自我否定”。

金山辦公軟件和安全軟件，早期均以盒裝軟件和收費(fèi)模式著稱，在近幾年的發(fā)展中，則不斷遭遇軟件互聯(lián)網(wǎng)化和免費(fèi)模式的沖擊。目前，金山主要還是采取高端客戶收費(fèi)、中低端客戶免費(fèi)兩條腿走路。

“金山毒霸至少在市場(chǎng)能夠保持在國內(nèi)前三，其實(shí)，現(xiàn)在競(jìng)爭倒不是來源于瑞星和卡巴斯基，而是，未來互聯(lián)網(wǎng)的安全模式到底是什么樣的？”顯然，求伯君和用友王文京、金蝶徐少春等一樣，都在探尋軟件與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合之路。

事實(shí)上，金山與Google合作推出在線詞霸、WPS推出在線存儲(chǔ)、金山毒霸推出云計(jì)算式病毒查殺、延長免費(fèi)試用期等手段，已經(jīng)預(yù)示著金山對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)改變軟件模式有所行動(dòng)，但是，在外界看來，作為軟件業(yè)的大佬級(jí)企業(yè)，更應(yīng)該引領(lǐng)免費(fèi)和廣告模式的創(chuàng)新潮流，而不是做奇虎360等的追隨者。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，目前金山三大核心業(yè)務(wù)彼此剝離，未來向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的過程，恰是一次打通各環(huán)節(jié)、建立平臺(tái)式增值服務(wù)和廣告渠道的機(jī)會(huì)，至此，才是20余年技術(shù)實(shí)力厚積薄發(fā)的爆發(fā)時(shí)機(jī)，三座“金山”也才可能真正具備獨(dú)立上市的實(shí)力。