張?jiān)?讓巨無(wú)霸破繭蝶變

龐清輝

作為最后一家進(jìn)入股改和最后一家登陸資本市場(chǎng)的國(guó)有大行，農(nóng)行在歷時(shí)三年多的股改上市進(jìn)程中，外部經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，內(nèi)部也面臨著沉重的歷史包袱需要消化。2010年7月中旬，農(nóng)行A+H股兩地上市，農(nóng)行破繭成蝶，張?jiān)剖谴碎g的主要執(zhí)行者。

張?jiān)?，中?guó)農(nóng)業(yè)銀行行長(zhǎng)。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。2009年1月起任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司副董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事、行長(zhǎng)。曾任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行副行長(zhǎng)，廣東省分行副行長(zhǎng)，廣西壯族自治區(qū)分行行長(zhǎng)，2001年3月任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行行長(zhǎng)助理兼人事部總經(jīng)理，2001年12月任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行副行長(zhǎng)。

我覺得面臨的最大挑戰(zhàn)，正如我們今天敲鑼（上市）以后，我上班的時(shí)候就有一個(gè)強(qiáng)烈的概念，農(nóng)行每天增加的費(fèi)用要3億以上，我下班必須賺回8億以上，才可以抵補(bǔ)這些費(fèi)用，并為我的股東、投資者提供應(yīng)有的回報(bào)。

中國(guó)的縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具有成長(zhǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)，而農(nóng)行將是世界上最有成長(zhǎng)性的銀行之一。

“當(dāng)”一聲錘響，2010年7月15日上午9點(diǎn)28分，上海證券交易所內(nèi)的開市金鑼，悠揚(yáng)綿長(zhǎng)。中國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行中歷史包袱曾經(jīng)最為沉重的巨無(wú)霸——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，終于在海內(nèi)外籌集221億美元后，正式登陸資本市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)全球最大的IPO。

彼時(shí)的北京長(zhǎng)安街東單十字路口東北角的農(nóng)行總行辦公大樓南門、西門和北門都懸掛起靚麗醒目的大紅燈籠。上市鑼聲敲響之后，張?jiān)埔恢倍⒅娮语@示屏幕。

“今天敲鑼以后，我上班的時(shí)候就有一個(gè)強(qiáng)烈的概念，農(nóng)行每天增加的費(fèi)用要3億以上，我下班必須賺回8億以上，才可以抵補(bǔ)這些費(fèi)用，并為我的股東、投資者提供應(yīng)有的回報(bào)。”中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行行長(zhǎng)張?jiān)普f(shuō)他“感覺很有壓力”。

農(nóng)行既為城市廣大客戶提供金融服務(wù)，同時(shí)又立足于縣域經(jīng)濟(jì)?！爸袊?guó)的縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具有成長(zhǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)，農(nóng)行因此也是世界上最有成長(zhǎng)性的銀行之一”,張?jiān)谱孕诺馗嬖V《中國(guó)新聞周刊》。上市以后，農(nóng)行既要服務(wù)三農(nóng)，在推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和城市化進(jìn)程中扮演重要角色，又要為股東帶來(lái)好的回報(bào)，如何平衡尤其考驗(yàn)這位行長(zhǎng)的智慧。

一路隨行

張?jiān)频穆殬I(yè)生涯，伴隨著農(nóng)行一路走來(lái)。

1982年蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)后，張?jiān)圃诟拭C省委政策研究室農(nóng)村政策研究室工作了三年多。1985年，張?jiān)七M(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，從深圳、廣東、廣西再到北京，張?jiān)贫荚谥袊?guó)農(nóng)業(yè)銀行。

2009年1月16日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司在北京成立，成立大會(huì)上，中組部宣布了領(lǐng)導(dǎo)成員名單，任命項(xiàng)俊波為黨委書記、董事長(zhǎng)，張?jiān)茷辄h委副書記、副董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)。

在成立股份有限公司之前，農(nóng)行就在為股改做足準(zhǔn)備。2004年，農(nóng)行向國(guó)務(wù)院遞交了股改方案。歷經(jīng)三年，到2007年1月，全國(guó)金融工作會(huì)議為農(nóng)行股改定調(diào)，確定農(nóng)行改革方向?yàn)椤懊嫦颉r(nóng)、整體改制、商業(yè)運(yùn)作、擇機(jī)上市”。那就是說(shuō)，農(nóng)行“兩個(gè)都要”，既要商業(yè)，也要“三農(nóng)”。進(jìn)入2008年，農(nóng)行隨即啟動(dòng)“三農(nóng)”金融事業(yè)部制改革，農(nóng)行通過(guò)位于縣域地區(qū)的2048個(gè)縣級(jí)支行和22個(gè)二級(jí)分行營(yíng)業(yè)部，向縣域客戶提供廣泛的金融服務(wù)。但是，決策層在給農(nóng)行定下“整體改制”基調(diào)的同時(shí)，也給農(nóng)行提出了一個(gè)大難題：如何把握好“三農(nóng)”業(yè)務(wù)和商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)。而這種探索，在世界范圍內(nèi)都鮮有成功案例。

從2004年農(nóng)行第一次上報(bào)股改方案，到2007年面向“三農(nóng)”16字改革方針；再?gòu)?008年《農(nóng)業(yè)銀行股份制改革實(shí)施總體方案》獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，到2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌；從2010年4月農(nóng)行籌備IPO，開始遴選承銷商，到7月15日、16日，農(nóng)行正式登陸A股、H股市場(chǎng)。好事多磨，這句話用在農(nóng)行身上再恰當(dāng)不過(guò)。

“農(nóng)行改革與同業(yè)相比歷時(shí)最長(zhǎng)、難度最大。”張?jiān)普f(shuō)，這其中包括農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)最多、人員隊(duì)伍最龐大、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最復(fù)雜、歷史包袱較重的特點(diǎn)，也包括農(nóng)行從啟動(dòng)IPO到上市的3個(gè)月里，因金融危機(jī)而引發(fā)的國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)劇烈的波動(dòng)。

“我覺得農(nóng)行上市的過(guò)程比過(guò)山車還刺激。坐上過(guò)山車，眼睛一閉，幾分鐘就過(guò)來(lái)了。但是農(nóng)行的股份制改革和上市的進(jìn)程，歷經(jīng)三年，它是眼睜睜地，或者是有很多你意想不到的急流險(xiǎn)灘。所以帶來(lái)的壓力，帶來(lái)的方方面面的刺激，比過(guò)山車還要強(qiáng)勁得多。”張?jiān)频摹斑^(guò)山車感受”一言難盡，沒有身在其中，沒辦法感受其間的酸甜苦辣。

農(nóng)行上市啟動(dòng)之后，就如離弦之箭，一路向前。“一個(gè)成功掌舵人的身旁一定站著一位有力的執(zhí)行者。”這是農(nóng)行上市后業(yè)內(nèi)最多的一個(gè)評(píng)價(jià)，掌舵者是項(xiàng)俊波，張?jiān)凭褪悄莻€(gè)執(zhí)行者。

備戰(zhàn)縣域經(jīng)濟(jì)

在張?jiān)蒲壑?，農(nóng)行自身具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。張?jiān)品Q，未來(lái)30年縣域經(jīng)濟(jì)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)引擎，農(nóng)行將顯著受益于未來(lái)中國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展所帶來(lái)的歷史機(jī)遇。

但市場(chǎng)似乎并不買賬。上市之前，投資者直言，“沒有十年時(shí)間難以在三農(nóng)業(yè)務(wù)的政策定位與盈利之間找到邊界”。農(nóng)行在各地路演，三農(nóng)問(wèn)題都是投資者提問(wèn)的核心話題。

農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)，是股改當(dāng)中的一大亮點(diǎn)，但這個(gè)亮點(diǎn)也被人視為雞肋。在許多投資者心里，“銀行和農(nóng)業(yè)放到一塊，這是水火不相容的兩個(gè)詞?！?/p>

針對(duì)于此，張?jiān)普f(shuō)：“從某些領(lǐng)域、某種角度來(lái)看，的確是水和火的關(guān)系，但是我們可以找到合適的商業(yè)化運(yùn)作的方式，找到防范風(fēng)險(xiǎn)的有效的途徑?！痹趶?jiān)瓶磥?lái)，這個(gè)過(guò)程中，說(shuō)到底，銀行必須按照規(guī)范化的商業(yè)銀行去做，而不能不計(jì)成本，不講風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)資料顯示，中國(guó)縣域地區(qū)面積約占全國(guó)國(guó)土面積的95.2%，縣域生產(chǎn)總值占全國(guó)GDP 的比重達(dá)到49.6%。浙江的余姚、慈溪、鄞州等縣級(jí)市的年財(cái)政收入都已經(jīng)達(dá)到50億元以上。受益于國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距，縣域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力已開始顯現(xiàn)。

農(nóng)行獨(dú)特的市場(chǎng)定位有可能形成獨(dú)特的成長(zhǎng)空間。在農(nóng)行2.3萬(wàn)多個(gè)分支機(jī)構(gòu)中，有7200個(gè)在縣城，5300個(gè)在人口較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，高于工行、建行和中行縣域機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之和。這些龐大的縣域網(wǎng)點(diǎn)保證了農(nóng)行業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。從中長(zhǎng)期視角考量，縣域業(yè)務(wù)是農(nóng)行獨(dú)特的戰(zhàn)略砝碼。

“雖然目前三農(nóng)業(yè)務(wù)的盈利總體水平還不及城市業(yè)務(wù)，但隨著三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的逐步優(yōu)化和成熟，相信未來(lái)仍可以給農(nóng)行創(chuàng)造滿意的價(jià)值?！睆?jiān)普f(shuō)。

據(jù)張?jiān)平榻B，農(nóng)業(yè)銀行在董事會(huì)設(shè)立了三農(nóng)金融發(fā)展委員會(huì)，在一、二級(jí)分行分別設(shè)立三農(nóng)金融分部，作為三農(nóng)金融業(yè)務(wù)基本經(jīng)營(yíng)單元的管理機(jī)構(gòu)。從縣域業(yè)務(wù)授信的管理體制，到定價(jià)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平的提高，張?jiān)瀑┵┒?，信心十足?/p>

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將在所有銀行中最大程度受惠于中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)三農(nóng)的戰(zhàn)略部署，又將有力地推動(dòng)中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程?！?/p>