送科技下鄉(xiāng)送放心農(nóng)資——山東農(nóng)大肥業(yè)多渠道開展農(nóng)化服務(wù)工作

文|谷端銀 謝秀倫 崔廷濤 劉亞利

經(jīng)銷商

鏡頭一：7月23日上午，安徽省嘉杰科技有限公司秋季農(nóng)大肥料訂貨會在蕭縣龍泉山莊成功舉行，當(dāng)?shù)剞r(nóng)大品牌新老客戶參加了此次訂貨會。

會議上，嘉杰科技總經(jīng)理潘杰首先宣布了秋季的銷售政策。潘杰是山東農(nóng)大肥業(yè)的新客戶，但在合作的這短短的幾年里，潘杰非常注重推廣農(nóng)大肥料，銷量一路攀升。

山東農(nóng)大肥業(yè)品牌管理部的農(nóng)化服務(wù)人員介紹了公司的發(fā)展現(xiàn)況及優(yōu)勢產(chǎn)品，受到了參會經(jīng)銷商的熱烈歡迎。在交流過程中，大屯鎮(zhèn)郭各村的郭冰經(jīng)理和官橋鎮(zhèn)潘林村的胡長遠(yuǎn)經(jīng)理反饋，農(nóng)大控釋肥在當(dāng)?shù)匦←溕系氖褂眯Ч浅：?，一次施肥，后期肥力足，不脫肥，使用后小麥莖桿粗壯，籽粒飽滿，產(chǎn)量明顯提高。

鏡頭二：6月11日，來自中國大蒜之鄉(xiāng)——金鄉(xiāng)的30余位經(jīng)銷商代表在金鄉(xiāng)龍誠公司總經(jīng)理葉樹立的帶領(lǐng)下，走進(jìn)山東農(nóng)大肥業(yè)，親身感受了該企業(yè)的科技和服務(wù)的力量，并對該企業(yè)、產(chǎn)品有了更深入的了解和溝通。

金鄉(xiāng)客戶分別參觀了山東農(nóng)大肥業(yè)泰安總部和肥城分公司，主要對緩控釋肥、氨酸法復(fù)合肥等生產(chǎn)工藝進(jìn)行了學(xué)習(xí)和參觀。下午在金鄉(xiāng)客戶座談會上，山東農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理馬玉增介紹了企業(yè)15年來發(fā)展的歷程，并闡述山東農(nóng)大肥業(yè)誠信、創(chuàng)新的發(fā)展理念，對與金鄉(xiāng)龍誠公司的愉快的合作歷史作了總結(jié)和回顧，同時展望了與該公司的合作前景。

郵政物流

山東農(nóng)大肥業(yè)自2005年與郵政物流合作以來，已陸續(xù)與山東、河北、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山西等郵政物流達(dá)成合作，“農(nóng)郵”品牌產(chǎn)品得到了各三農(nóng)服務(wù)站和用戶的認(rèn)可。此次同時在棲霞、萊州、新泰等地舉辦了送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資活動，所到之地都受到了廣大老百姓的歡迎和認(rèn)可。

鏡頭一：6月22日至7月2日，山東農(nóng)大肥業(yè)與蓬萊市郵政物流局聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)系列活動，該活動主要在大辛店、潮水、村里集、劉家溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村莊開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友們的熱烈歡迎。本次科技下鄉(xiāng)活動主要開展了果樹營養(yǎng)知識、果樹施肥技術(shù)以及病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)活動，放心農(nóng)資推薦了農(nóng)郵果樹配方專用肥——活性腐植酸緩釋肥。此次活動通過互動式講課、互動式交流等方式，取得了很好的培訓(xùn)效果。

在活動開展期間，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都反映，農(nóng)郵活性腐植酸緩釋肥在果樹上表現(xiàn)出很好的效果，果實個大、大小均一、著色早且均勻、果實更加抗病抗旱、果實品質(zhì)更好，還能賣個好的價錢，正是因為見到了實實在在的效果，他們十分信賴郵局配送的農(nóng)郵肥料。

“送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資”活動的開展，不僅提高了農(nóng)民對果樹栽培技術(shù)的了解和掌握，而且更讓農(nóng)民得到了實惠，同時也加深了農(nóng)民對農(nóng)郵活性腐植酸緩釋肥的了解，可謂“一舉多得”！

鏡頭二：7月7日，山東農(nóng)大肥業(yè)“送科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資”系列活動來到了煙臺市棲霞，與當(dāng)?shù)剜]政物流局合作，開始了歷時10天的活動。此次活動主要在臧家莊、西城、觀里等鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友的熱烈歡迎。

此次科技下鄉(xiāng)活動主要包括果樹施肥技術(shù)、果園管理及真假肥料的識別等內(nèi)容，針對果樹膨大期的需肥特性，推出了農(nóng)郵牌果樹沖施肥30%（15-0-15），該產(chǎn)品能促進(jìn)果樹生長健壯，葉片肥厚，果實膨大、抗寒、抗病、抗衰老，能延長收獲期20-40天，增產(chǎn)顯著，并能明顯提高果品品質(zhì)。

通過此次活動，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友不僅對果園管理有了新的認(rèn)識，而且對農(nóng)郵牌肥料有了更深刻的了解。

測土配方

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司是最早，也是規(guī)模最大的配方肥資格企業(yè)之一。目前，山東省共有115個配方施肥項目縣，山東農(nóng)大肥業(yè)配方肥供應(yīng)就輻射到了60多個縣，占據(jù)了全省項目縣的半壁江山。在配合測土配方肥推廣過程站，該公司農(nóng)化服務(wù)工作有序開展。

鏡頭一：6月23日，由山東省網(wǎng)聯(lián)公司組織的金鄉(xiāng)縣測土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)會議在山東農(nóng)大肥業(yè)召開，會議邀請了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院丁方軍教授針對施肥技術(shù)及緩控釋肥產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局土肥站王站長、各村村委書記、村委主任等60余人參加了此次培訓(xùn)。

此次會議由縣農(nóng)業(yè)局土肥站王站長主持，王站長對各村的測土配方施肥工作做出了充分肯定。會上，丁方軍教授就國內(nèi)外施肥現(xiàn)狀介紹了測土配方施肥的重要性和必要性，并對科學(xué)的施肥技術(shù)做了詳細(xì)的講解。此外，丁教授重點介紹了緩控釋肥、腐植酸型緩釋肥、脲酶抑制劑型緩釋肥、脲甲醛緩釋肥等目前農(nóng)資市場上較先進(jìn)的肥料新產(chǎn)品，受到了參會人員的一致歡迎。

此次活動是由山東農(nóng)大肥業(yè)配合金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局土肥站開展的一項技術(shù)培訓(xùn)活動。金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)局自2006年開始實施測土配方施肥項目，幾年來配方肥的推廣工作不斷擴(kuò)大。山東農(nóng)大肥業(yè)作為測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)，在項目實施4年來，配送測土配方肥數(shù)量不斷攀升，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友提供了優(yōu)質(zhì)的放心肥料！

合作社

山東農(nóng)大肥業(yè)十分重視與專業(yè)合作社的合作，通過為合作的各合作社提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和價格等措施，有效地促進(jìn)了專業(yè)合作社的健康發(fā)展，同時還針對合作社的特點提供全面的技術(shù)服務(wù)支持，促進(jìn)了與合作社的合作共贏。

鏡頭一：7月6日至7月8日，山東農(nóng)大肥業(yè)與鄒平縣九戶鎮(zhèn)西瓜專業(yè)合作社聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)系列活動，該活動主要在九戶鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村莊開展，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎。

本次科技下鄉(xiāng)活動主要開展了西瓜、玉米栽培技術(shù)、施肥技術(shù)以及病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)活動，放心農(nóng)資推薦了農(nóng)大玉米配方專用肥?！八涂萍枷锣l(xiāng)、送放心農(nóng)資”活動的開展，不僅提高了農(nóng)民對玉米栽培、施肥技術(shù)的了解和掌握，而且更讓農(nóng)民得到了實惠，也同時加深了農(nóng)民對農(nóng)大配方專用肥的了解，取得了較好的培訓(xùn)效果，可謂“一舉多得”。

鏡頭二：7月12日，通過科學(xué)測產(chǎn)，山東青島騰遠(yuǎn)蔬菜專業(yè)合作社劉明君種植的土豆畝產(chǎn)高達(dá)10047.84斤。不僅劉明君對這個畝產(chǎn)量感到非常地意外，也令在場參觀的農(nóng)民朋友們大開眼界。

劉明君介紹，這是他多年種植土豆以來，產(chǎn)量最高的一年，也是品質(zhì)最好的一年。與往年相比，不僅土豆產(chǎn)量超萬斤，而且土豆大小較為均一，表面光滑，色澤鮮亮，單個最重達(dá)3斤。

據(jù)了解，今年劉明君能夠獲得這樣高的產(chǎn)量，主要是選擇了一個好的土豆品種荷蘭大豐15，并且還施用了“農(nóng)大”牌活性腐植酸緩釋肥，這種肥料素有“土壤護(hù)理專家”之稱，選用的是羅布泊純天然硫酸鉀，富含腐植酸，能有效改良土壤，利用率高且肥效長效持久。同時結(jié)合了科學(xué)的田間管理，才會獲得這么高的產(chǎn)量。

今年劉明君種植的高產(chǎn)土豆遠(yuǎn)銷到了馬來西亞、泰國、中東等國家和地區(qū)，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。劉明君高興地說：“明年我還繼續(xù)用農(nóng)大肥，爭取再創(chuàng)高產(chǎn)奇跡?！?/p>