學(xué)會用數(shù)字說話

文/文 諾

書名：《賺錢老板不告訴你的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)》

作者：（日）山田真哉，劉佳麗（譯）

出版社：南海出版公司

出版時(shí)間：2010年6月1日

定價(jià)：29.80元

編輯推薦

數(shù)字這種看似枯燥的語言，卻有著在經(jīng)濟(jì)生活中無可替代的魔力，因?yàn)樗転槟銕斫疱X和財(cái)富！但前提是你必須懂得數(shù)字的深刻內(nèi)涵。日本暢銷書作家山田真哉的這本經(jīng)典作品用生動幽默的語言和風(fēng)趣的漫畫插圖一起闡釋了數(shù)字在日常生活、商業(yè)經(jīng)營中的重要作用。

本書語言輕松、幽默，內(nèi)容淺顯易懂，一個小時(shí)的閱讀即可讓你學(xué)會用數(shù)字思考問題的方法。它使你從只會憑感覺決定經(jīng)濟(jì)事務(wù)的普通人，變?yōu)閷?jīng)濟(jì)問題總能做出正確決策的高效員工、優(yōu)秀經(jīng)理人、賺錢老板！

作者山田真哉是日本注冊會計(jì)師。曾在普通企業(yè)就職，后進(jìn)入日本中央青山審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所，現(xiàn)在在會計(jì)師事務(wù)所援助中心擔(dān)任主任。由于長期擔(dān)任會計(jì)工作，作者經(jīng)常與數(shù)字打交道。通過仔細(xì)的觀察，他發(fā)現(xiàn)了數(shù)字其實(shí)非常能言善道，于是有了這本《賺錢老板不告訴你的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)》。在日本，這本書曾創(chuàng)下連續(xù)三個月位居亞馬遜銷售排行榜第一名的佳績，它被譽(yù)為“史上最通俗闡釋數(shù)字在商業(yè)經(jīng)營中重要作用的經(jīng)典讀物”。

在我們的日常生活中，數(shù)字無處不在，它能夠給我們帶來很多便捷和好處。但是，有很多人，對枯燥的數(shù)字非常厭煩，看到一連串的數(shù)字就會犯暈，筆者也屬于這樣一類人，平時(shí)在超市看著買東西的小票，光是為了計(jì)算總額就得花上好久。不過，讀完了這本書，筆者突然對數(shù)字有了另一種看法，也想通過數(shù)字讓自己的生活變得更經(jīng)濟(jì)、更有品質(zhì)。

本書開篇的一段話是這樣寫的：“為什么電影宣傳的廣告詞為‘九成觀眾感動落淚’而不是簡單的‘大家都哭了’？為什么‘每50人即有1人免費(fèi)’的促銷手段比‘所有顧客回饋2%’更吸引顧客？為什么要把報(bào)紙送印廠的時(shí)間定為7：49而不是8：00？這一切都是為什么？這正是數(shù)字搗鬼……”不難看出這段話中出現(xiàn)了大量的數(shù)字。而這些問題，我們?nèi)粘Ｉ钪幸步?jīng)常遇見，但是我們很少去深究這些數(shù)字背后的意義。不過，作者告訴我們，如果對數(shù)字的了解僅僅停留在“符號”這個層次上面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，數(shù)字是非常能言善道的，數(shù)字也可以是一種語言，也能具有其他的含義。

如何才能讓數(shù)字成為另一種語言，這就要求我們用數(shù)字去思考問題，讓數(shù)字說話。而如何讓數(shù)字說話，就是此書的一大目的。要讓數(shù)字說話，主要是培養(yǎng)一種數(shù)字敏感度，作者提出了“斷然認(rèn)定”、“打破常識”、“粗略概括”的三大技巧讓數(shù)字開口說話。

為了簡單地說明這三大技巧，作者用了許多淺顯的例子。比如“6點(diǎn)53分在澀谷”、“小企業(yè)如何跑贏豐田”等，簡單易懂，讀過之后有如夢初醒的領(lǐng)悟。

作者的寫作手法也很值得稱道。在說明三大技巧所列出的事例中，作者總是先描述事實(shí)，然后提出問題，最后才會揭曉答案。環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。書中有一個例子，喜歡體育的朋友也許能夠回答出來這個問題，但是給人的啟發(fā)卻不可小覷。書中說到：“一個球隊(duì)的戰(zhàn)績是一勝二平，為了招攬更多的球迷來觀賞周末進(jìn)行的主場比賽，你會舉辦什么樣的公關(guān)活動？這個問題是出于如何提高數(shù)字敏感度的目的，不要去想‘發(fā)給觀眾小禮物’或者‘請啦啦隊(duì)助興’之類的點(diǎn)子，那么到底該如何公關(guān)呢？”

這是作者提出的問題，當(dāng)時(shí)看到這個問題時(shí)筆者也是思考了很長的時(shí)間，但是一直想不到簡潔明了答案，于是迫不及待地去翻看答案?？赐甏鸢负?，對數(shù)字的魅力有了一種新的認(rèn)識。這個問題的答案就是“一勝二平”這個數(shù)可以理解為“三戰(zhàn)無敗”。正因?yàn)槿绱耍敛黄鹧鄣那蜿?duì)，立刻化身成了實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。雖然球隊(duì)的實(shí)力并沒有改變，但僅靠一點(diǎn)修飾表達(dá)的字眼，就能讓球隊(duì)的形象瞬間改變，這就是數(shù)字的力量。

書中還有很多這樣的例子，比如“二八定律”的另類解讀、“1000毫克而不是1克”等等，無不展現(xiàn)了數(shù)字的魅力。讀完，讓人不禁對數(shù)字產(chǎn)生了興趣，也想嘗試著看看自己的生活中是否能夠運(yùn)用數(shù)字藝術(shù)，讓生活變得不同。

能夠巧妙運(yùn)用數(shù)字的人，會給人一個邏輯性強(qiáng)并且準(zhǔn)備充分的印象。通過提高數(shù)字的敏感度，學(xué)會用數(shù)字思考，會有意想不到的收獲。提高對數(shù)字的敏銳度還可以讓我們更有說服力。往往我們在說服的時(shí)候，試圖用事例說明、用感嘆詞去表達(dá)、用情感去打動，卻總忽略用十分具體并且具象的數(shù)字讓自己更有說服力。

另外，數(shù)字的表達(dá)還能夠提升表達(dá)的強(qiáng)烈程度，同時(shí)又具備了可信性。比如，一個準(zhǔn)備十分充分的運(yùn)動員，會對關(guān)心他的人說“我對自己有200%的信心”，這樣既簡單又明了地就說明了他此刻的心情。如果不是這樣，而是說“我對自己很有信心，你們不用擔(dān)心”，這種表達(dá)的強(qiáng)烈程度就不如數(shù)字的表達(dá)，收到的效果自然不一樣。

因此，常使用數(shù)字，肯定可以使一個人變得理性且慎重。時(shí)常注意身邊的數(shù)字，商家的廣告、產(chǎn)品的價(jià)格，仔細(xì)探究這些數(shù)字背后的意義，提高自己的數(shù)字敏感度。那么，自己的生活肯定會因?yàn)閷?shù)字的應(yīng)用而變得更加有魅力。

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