中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)策

○熱依汗

（烏魯木齊職業(yè)大學(xué)教務(wù)處 新疆烏魯木齊 830002）

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)策

○熱依汗

（烏魯木齊職業(yè)大學(xué)教務(wù)處 新疆烏魯木齊 830002）

中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中舉足輕重。本文就中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中戰(zhàn)略上存在的若干問(wèn)題進(jìn)行分析并提出了相應(yīng)對(duì)策，指出中小企業(yè)要想在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，建立明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)策

中小企業(yè)，這是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)大部分是民營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)，相對(duì)于國(guó)有大型企業(yè)，他們規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，投融資能力脆弱，制約著中小企業(yè)的快速發(fā)展實(shí)力差，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往屬于弱勢(shì)地位。正確指導(dǎo)中小企業(yè)改革，大力扶持各中小企業(yè)發(fā)展，已成為當(dāng)前刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù)，中小企業(yè)是我國(guó)改革發(fā)展難點(diǎn)的突破口，我國(guó)中小企業(yè)雖然有了一定的發(fā)展，但與新世紀(jì)的發(fā)展要求相比，仍存在著一定的差距。所以在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小企業(yè)如何“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，建立基于現(xiàn)實(shí)、面向未來(lái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

目前，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立，如果中小企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和執(zhí)行中出現(xiàn)失誤，則必然會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展受阻甚至將企業(yè)引致消亡，故此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立成為中小企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在。

一、中小企業(yè)在使用戰(zhàn)略過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、資本市場(chǎng)空缺，融資渠道狹窄，發(fā)展資金困難

首先，由于中小企業(yè)上市公司和債券發(fā)行普遍受限制，證券市場(chǎng)上的資金很難流向中小企業(yè)。其次，隨著財(cái)稅體制、金融體制改革的大步邁進(jìn)，政府資金由于只能解決生存問(wèn)題而難以繼續(xù)對(duì)中小企業(yè)扶持。再次，金融信貸資金由于金融監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)防范強(qiáng)化等擔(dān)保體系破敗、新的信用擔(dān)保體系未建起來(lái)等多重因素影響，中小企業(yè)基本上得不到信貸資金支持。最后，由于政府對(duì)民間資金缺乏有效動(dòng)員和籌集不力，加上中小企業(yè)的自身積累能力差，難以滿(mǎn)足正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。

2、布局分散、結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模都達(dá)不到要求

中小企業(yè)普遍存在著布局分散、結(jié)構(gòu)趨同、專(zhuān)業(yè)化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量差、檔次低、生產(chǎn)工藝落后、科技水平低、企業(yè)創(chuàng)新能力弱等致命弱點(diǎn)，這使許多中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、企業(yè)制度陳舊，管理模式與管理手段不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范運(yùn)作要求

首先，改制后的中小企業(yè)制度建設(shè)薄弱，人治代替法治，企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)殘缺不全。其次，用人機(jī)制異化，領(lǐng)導(dǎo)上的家長(zhǎng)制、職工構(gòu)成的家族制、權(quán)力控制的血緣制日益嚴(yán)重。再次，管理手段原始化、簡(jiǎn)單化，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代管理手段與營(yíng)銷(xiāo)方式還只停留在理論宣傳上，與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式相距甚遠(yuǎn)。

4、環(huán)境分析不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)

環(huán)境分析存在缺乏針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)企業(yè)發(fā)展中政策層面及行業(yè)層面存在的機(jī)會(huì)與威脅把握不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。并且缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連鎖反應(yīng)對(duì)自身影響的認(rèn)識(shí)。

5、戰(zhàn)略工具的使用不當(dāng)，影響發(fā)展戰(zhàn)略的可行性

對(duì)于中小企業(yè)而言，在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過(guò)程中，大多會(huì)采用相似性戰(zhàn)略制定方法，參照行業(yè)內(nèi)相關(guān)大企業(yè)制定戰(zhàn)略中所使用的模板及工具，簡(jiǎn)單將自身要素載入有關(guān)模型，忽視戰(zhàn)略模型的適用性，缺乏對(duì)相關(guān)模板及工具的整合與協(xié)調(diào)，使得依此模板制定出的戰(zhàn)略缺乏可行性。

6、戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏可行性，導(dǎo)致戰(zhàn)略在具體執(zhí)行中很難落地

由于中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中存在環(huán)境分析不力，建立方法生搬硬套，極易導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏可行性。中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與定位時(shí)，經(jīng)常趕時(shí)髦的潮流，時(shí)而強(qiáng)調(diào)多元化，時(shí)而強(qiáng)調(diào)國(guó)際化；往往會(huì)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略自身的系統(tǒng)性和邏輯性，而忽視企業(yè)自身的資源能力限制，導(dǎo)致目標(biāo)過(guò)于宏大；由于戰(zhàn)略目標(biāo)制定時(shí)不切實(shí)際，缺乏相應(yīng)的資源匹配、支撐體系、保障措施等，在具體執(zhí)行中很難落地，難免流于空洞化、口號(hào)化的誤區(qū)。

7、戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏過(guò)程管理與考核約束，造成戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)展不快

由于認(rèn)知上的缺位，大多數(shù)中小企業(yè)一旦戰(zhàn)略報(bào)告出爐，繼而落地執(zhí)行就簡(jiǎn)單地認(rèn)為該戰(zhàn)略建立項(xiàng)目即告結(jié)束。在具體時(shí)間中，由于內(nèi)外部環(huán)境要素的變化莫測(cè)，既定戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)生不匹配的情形，往往會(huì)造成戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)展不快或很小，這樣就必須采取糾正性措施進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而這一點(diǎn)，往往會(huì)成為中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立過(guò)程中的管理盲點(diǎn)。

8、在制定戰(zhàn)略時(shí)忽略市場(chǎng)的深化細(xì)分，影響發(fā)展戰(zhàn)略的順利執(zhí)行

很多中小企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時(shí)候，忽略市場(chǎng)的深化細(xì)分，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者是哪一個(gè)群體，甚至喊出這樣的口號(hào)：“要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的十三億家庭”。很明顯的，這些企業(yè)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場(chǎng)深化細(xì)分。如果中小企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分工作做得不到位，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的相對(duì)質(zhì)量以及相對(duì)市場(chǎng)份額的降低，這樣影響企業(yè)產(chǎn)生較高的相對(duì)邊際收益和較高的相對(duì)投資回報(bào)率。

二、中小企業(yè)走出戰(zhàn)略困境的對(duì)策

只有企業(yè)的發(fā)展一步一個(gè)腳印，踏實(shí)而為，才能建成參天巨廈。如果只為了所謂的新裝，而必將遭到世人的嘲笑，企業(yè)也會(huì)因不契合實(shí)際的目標(biāo)，付出沉重的代價(jià)，甚至被市場(chǎng)淘汰。面對(duì)中小企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們的首要目標(biāo)，仍然是生存。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，生存就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。哪怕對(duì)于一些已經(jīng)具有一定實(shí)力的企業(yè)來(lái)講，仍然是為了生存。因?yàn)橄鄬?duì)于其他大型的企業(yè)來(lái)講，仍然顯得勢(shì)單力薄。所以，中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該圍繞著生存，更好的生存來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

針對(duì)上述戰(zhàn)略上的困境，中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中要圍繞著生存，圍繞深入、客觀(guān)的環(huán)境分析，制定出基于企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)高效執(zhí)行，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、解決好中小企業(yè)融資難的問(wèn)題

中小企業(yè)要積極探索融資難的問(wèn)題。一是中小企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押融資和權(quán)益融資，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資擴(kuò)股等；二是捆綁發(fā)債，也稱(chēng)集合債，即把經(jīng)營(yíng)狀況良好、成長(zhǎng)能力較強(qiáng)的中小企業(yè)組合在一起，申請(qǐng)集合發(fā)債。三是中小企業(yè)還可以改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)管理，如改賬戶(hù)的分散管理為集中管理，這樣做既可以增大自己在銀行心目中的分量，也可以降低財(cái)務(wù)成本。

2、把握市場(chǎng)，建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)預(yù)警機(jī)制

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立組織獲取和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和情報(bào)的能力，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各要素的信息的搜集、處理、分析及利用，根據(jù)中小企業(yè)的宗旨和目標(biāo)，在對(duì)自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)、外部威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)化分析基礎(chǔ)上制定的。在建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)預(yù)警機(jī)制的基礎(chǔ)上，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程中，要強(qiáng)化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連鎖反應(yīng)的分析。

3、整合創(chuàng)新，戰(zhàn)略工具“本土化”

中小企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身獨(dú)特的戰(zhàn)略思想，通過(guò)整合創(chuàng)新，將實(shí)現(xiàn)載體的本土化，將企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略思想結(jié)構(gòu)化、邏輯化地表述出來(lái)，杜絕不考慮企業(yè)實(shí)際情況就對(duì)行業(yè)成功案例與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)盲目套用這一重大操作誤區(qū)。

4、資源保障，兼顧科學(xué)性與可行性

中小企業(yè)在制定目標(biāo)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)自身能運(yùn)用已占有的資源和可能占有的資源，以適應(yīng)企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)在條件的變化。要正確分析企業(yè)目前組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，既要考慮戰(zhàn)略的先進(jìn)性，同時(shí)又要考慮中小企業(yè)自身戰(zhàn)略實(shí)施的啟動(dòng)資源與能力，兼顧戰(zhàn)略的可行性。

5、制度保障，建立、實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)估及考核機(jī)制

在實(shí)踐中，中小企業(yè)可以通過(guò)建立有效的戰(zhàn)略評(píng)估與跟蹤機(jī)制，評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)，監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，從而保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)建立和實(shí)施戰(zhàn)略全過(guò)程的、動(dòng)態(tài)的、持續(xù)的評(píng)估及考核機(jī)制，檢視戰(zhàn)略基礎(chǔ)、度量企業(yè)績(jī)效、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略系統(tǒng)有效地運(yùn)行。

6、提高員工的各種能力

要提高員工正確做事的能力，將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行下去，企業(yè)的老板們首先就要和員工頻繁的溝通探討企業(yè)的戰(zhàn)略，不斷地向員工灌輸戰(zhàn)略的深層次含義，做到讓他們真正理解了企業(yè)的戰(zhàn)略究竟是怎么一回事，企業(yè)的目標(biāo)究竟是什么。然后就是積極地對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)。

7、要注意市場(chǎng)的深化細(xì)分

中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷(xiāo)售網(wǎng)，必定會(huì)超過(guò)那些大圓圈市場(chǎng)。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將能夠保證它們尋找到市場(chǎng)上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深化細(xì)分，將中小企業(yè)的業(yè)務(wù)極其專(zhuān)業(yè)化，自然其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)強(qiáng)的。有效的市場(chǎng)細(xì)分可以提高產(chǎn)品的相對(duì)質(zhì)量以及相對(duì)市場(chǎng)份額，這樣使得產(chǎn)品具有較低的相對(duì)成本和較高的相對(duì)價(jià)格，進(jìn)一步產(chǎn)生較高的相對(duì)邊際收益，而在相對(duì)銷(xiāo)售額也較高的前提下，公司便擁有較高的相對(duì)投資回報(bào)率。中小企業(yè)在起步發(fā)展階段，在戰(zhàn)略上，一定要注重市場(chǎng)的深化細(xì)分，明確目標(biāo)消費(fèi)者。只有這樣，我們才可能具有高度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才可能成功。

8、要正確認(rèn)識(shí)策略聯(lián)盟的重要性

很多成功的企業(yè)，都是透過(guò)策略聯(lián)盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的，而且是從配角開(kāi)始做起。再有就是我們企業(yè)在策略聯(lián)盟上不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)以及技術(shù)合作上。因?yàn)閺膬r(jià)值鏈的角度來(lái)看，世界上無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒(méi)有一家會(huì)在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限的約束下無(wú)法做到最好的環(huán)節(jié)，可將之外包出去，這樣可以以更低的成本來(lái)?yè)Q取更高的價(jià)值。所以，中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專(zhuān)長(zhǎng)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)，透過(guò)策略聯(lián)盟來(lái)把它做深做透。

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