聲音

［眼鏡人語錄］

企業(yè)生存環(huán)境需要改善，行業(yè)發(fā)展有待突破是不爭的事實。如果企業(yè)只是專注于OEM，深圳眼鏡業(yè)的加工利潤只有10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上的利潤不會超過10元錢。然而，這些眼鏡一旦貼上國際品牌商標(biāo)在市場上能賣到上千元乃至數(shù)千元不等，銷售毛利率能達(dá)到500%以上。如果深圳眼鏡業(yè)一直滿足、停滯在“世界眼鏡生產(chǎn)集中地”的光環(huán)之中，那隨著制造企業(yè)成本的逐年上升，很可能會出現(xiàn)“溫水煮青蛙”的情況。

——深圳市商業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長兼秘書長 林 慧

無論是做外銷還是做內(nèi)銷的企業(yè)都必須清楚，只有具備和擁有了營銷管理能力、品牌運(yùn)作能力、渠道控制能力、資金鏈的管理能力和客戶影響能力才能做到基業(yè)常青。通過這次金融危機(jī)，也讓更多的企業(yè)找準(zhǔn)了自己的發(fā)展方向。

——廈門眼鏡協(xié)會秘書長、上杰貿(mào)易公司總經(jīng)理 趙牧夫

人才是企業(yè)最寶貴的財富，人的因素在企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。從“家族企業(yè)”起步的精華，要想獲得更大的發(fā)展，就得突破家族企業(yè)的人才瓶頸，廣納賢才，保持企業(yè)的生機(jī)和活力。

——南寧精華眼鏡總經(jīng)理 成 志

提高員工工資和改善工作條件，在一定時間內(nèi)會增加企業(yè)的成本，然而通過這些投入，能有效調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，對于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，價值不可估量。

——溫州金達(dá)眼鏡（制造）有限公司董事長 陳錦春

在創(chuàng)新的過程中，中小企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、盈利模式匹配在一起，實現(xiàn)同步發(fā)展，才可能實現(xiàn)整體性的進(jìn)步。

——廈門眾視眼鏡公司副總經(jīng)理 孔祥超

在噴漆（電鍍）行業(yè)，要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，首先要做到真材實料，在此基礎(chǔ)上精工細(xì)做，從細(xì)節(jié)入手，以完美的產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)。這也是一個企業(yè)家的良心。

——百色光學(xué)總經(jīng)理 邵 斌

［群音匯萃］

新河眼鏡盒搏擊溫州市場

聲音背后的新聞：近年來，河北省新河縣結(jié)合該縣眼鏡盒生產(chǎn)歷史悠久的特點，在實施“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略中，把小小的眼鏡盒作為富民強(qiáng)縣的大產(chǎn)業(yè)來做。經(jīng)過多年的市場打拼，不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村3600多名年輕人的就業(yè)問題。據(jù)了解，目前該縣眼鏡盒企業(yè)已發(fā)展到180多家，年產(chǎn)量1億多只，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地并出口俄羅斯、印度、韓國等國家和地區(qū)，國內(nèi)市場占有率高達(dá)50%，成為我國北方最大的眼鏡盒生產(chǎn)基地。與此同時，該地眼鏡盒生產(chǎn)企業(yè)又陸續(xù)進(jìn)軍溫州眼鏡市場，如今已成為一股不可逆轉(zhuǎn)的勢頭，并且具備了一定的規(guī)模。特別是該縣眼鏡盒企業(yè)老板蘇新建、李迎春等與溫州藍(lán)道工業(yè)發(fā)展公司洽談的合資項目的最終落實，引起了溫州眼鏡同行極大的關(guān)注。

新河眼鏡盒緣何青睞溫州市場？

崔占輝(河北新河新安盒業(yè)有限公司溫州辦事處負(fù)責(zé)人)：近幾年，新河眼鏡盒產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，而賣出去才是硬道理。為此，新河人在全國各地尋找和建立銷售渠道，旨在把新河眼鏡盒推向世界各地。因此，他們把目光投向了溫州市場。 一方面是因為溫州作為國內(nèi)外聞名的眼鏡生產(chǎn)基地，眼鏡規(guī)模企業(yè)就有1000多家，眼鏡盒銷售市場巨大。另一方面是因為溫州與國外各大眼鏡市場聯(lián)系緊密，信息反饋量大，能夠迅速地掌握國外眼鏡盒的發(fā)展動向，對提升新河眼鏡盒產(chǎn)業(yè)很有幫助。此外，溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)眾多，憑借和依托這個貿(mào)易平臺，新河眼鏡盒能夠快速地打入國際市場。

李曉風(fēng)(新河眼鏡盒溫州辦事處主任)：在新河眼鏡盒企業(yè)未進(jìn)入溫州眼鏡市場之前，溫州很多眼鏡外貿(mào)公司和部分眼鏡廠就已知曉新河盛產(chǎn)塑料眼鏡盒和鐵質(zhì)眼鏡盒，同時也與他們發(fā)生過很多業(yè)務(wù)往來。因此，新河眼鏡盒對于溫州眼鏡行業(yè)的人來說，可謂是耳熟能詳，這對于新河眼鏡盒迅速進(jìn)入溫州市場，特別是開展兩地眼鏡企業(yè)的合作，具有良好的基礎(chǔ)。

溫州同行眼中的新河眼鏡盒

莊女士(溫州眼鏡外貿(mào)商)：新河眼鏡定位在中低檔，該地生產(chǎn)的鐵質(zhì)眼鏡盒在國內(nèi)眼鏡行業(yè)知名度較高，其最大的特點就是價格便宜，具有較高的性價比。

張昌言(溫州眼鏡外貿(mào)公司老板)：新河眼鏡盒在市場競爭中頗具價格優(yōu)勢，一般鐵質(zhì)眼鏡盒要比市場價格便宜20%～30%。主要原因包括：一是新河人力資源十分豐富，企業(yè)員工工資漲幅很慢，一般普工在新河每月工資尚不到1000元；二是新河土地資源也十分豐富，政府有關(guān)部門為加大招商引資力度，在園區(qū)建設(shè)上出臺了許多優(yōu)惠政策；三是新河許多眼鏡盒生產(chǎn)企業(yè)均具有模具開發(fā)能力，不需要借助外界力量重新開模，因而大大降低了生產(chǎn)成本；四是新河毗鄰天津、唐山、邯鄲等鋼材生產(chǎn)地，大多數(shù)眼鏡盒廠均可到鋼廠直接選購原材料，減少了中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約了生產(chǎn)成本，也為產(chǎn)品讓利客戶奠定了基礎(chǔ)。

魏昌溢(溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理)：價格優(yōu)惠并不意味著品質(zhì)低劣。眼鏡盒生產(chǎn)需要有很好的成本和質(zhì)量控制。新河眼鏡盒正是通過技術(shù)和管理的進(jìn)步，把成本降了下來；并通過成本的下降，以價格的形式體現(xiàn)給消費者，這就是價值。此外，新河眼鏡盒在市場上能夠有如此低的價格，其關(guān)鍵是采用全自動化生產(chǎn)線，并通過更新生產(chǎn)設(shè)備和改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，降低生產(chǎn)成本。同時，新河眼鏡盒采取一站式銷售方式，減少銷售環(huán)節(jié)，這種扁平式的銷售模式，同樣也給貿(mào)易商一個很好的讓利。

新河眼鏡盒與溫州眼鏡包裝業(yè)：是“殺價血拼”，還是“和諧共贏”？

林加乾(溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司董事長)：新河眼鏡盒與溫州眼鏡包裝企業(yè)不會形成短兵相接式的“血拼”：一方面兩地的產(chǎn)品定位不一樣，新河眼鏡盒以中低檔為主，而現(xiàn)在溫州大多數(shù)眼鏡盒企業(yè)都朝中高檔發(fā)展；另一方面兩地的產(chǎn)品種類不一樣，新河眼鏡盒以鐵盒為主，而溫州做鐵盒的可謂是鳳毛麟角，即使生產(chǎn)鐵盒也是以中高檔為主，二者的市場著重點不一樣；同時，兩地產(chǎn)品品質(zhì)不一樣，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷提升，溫州眼鏡盒在品質(zhì)方面有了較大提升，而新河眼鏡盒以量取勝，在品質(zhì)方面還有待提升。

魏昌溢(溫州市藍(lán)道工業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理)：一個封閉、壟斷的市場是沒有活力的，也是沒有前途的，溫州眼鏡盒市場亦然！只有海納百川才能成其浩翰，市場也只有多一些“鯰魚”才能活力四射。因此，越來越多的新河眼鏡盒產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)入溫州市場，對溫州眼鏡盒行業(yè)來說，不僅是一種促進(jìn)，同時也是一種補(bǔ)充。因此，完全應(yīng)該能夠做到和諧共贏！

新河眼鏡盒產(chǎn)業(yè)明天向何處去？

葉寶權(quán)(新河縣委書記)：小產(chǎn)品做成大產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)升級。今后要積極引導(dǎo)眼鏡盒企業(yè)做精做專，使產(chǎn)品設(shè)計更具人性化、國際化。

新家政(新河眼鏡盒生產(chǎn)商)：今后新河眼鏡盒企業(yè)應(yīng)主動把經(jīng)營觸角伸向國外，獲取產(chǎn)品出口權(quán)。此外，還應(yīng)積極籌建眼鏡盒商務(wù)聯(lián)合會，以骨干企業(yè)為“龍頭”，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、價格、銷售渠道、對外品牌，使新河眼鏡盒在國內(nèi)外市場更具競爭力。