“王倫時代”的梁山管理

文/佚名

文/佚名

“白衣秀士”和“黃衣秀士”之別

梁山的創(chuàng)始老板、第一任CEO王倫，最初“是個不及第的秀才，因鳥氣，合著杜遷來這里落草”?？磥?，王倫讀過一點(diǎn)書，高考落榜，又有點(diǎn)江湖氣質(zhì)，在社會上碰了壁，很不如意。和杜遷兩人曾經(jīng)投奔“柴大官人”柴進(jìn)，又得到了柴進(jìn)的一點(diǎn)資助，在梁山拉了一批人馬，搞了點(diǎn)“實(shí)業(yè)”。

施耐庵寫《水滸》，每個字都是微言大義。王倫的綽號“白衣秀士”，絕不是這么簡單起的。歷史上真實(shí)的王倫，外號其實(shí)是“黃衣秀士”。

《宋史》里面有記載，當(dāng)時在沂州（今天的山東臨沂東南），確實(shí)有個王倫造反。雖然人數(shù)很少，只有幾十號人，后來也只發(fā)展到幾百人，但是，很有聲勢。根據(jù)歐陽修的記載，這個王倫“打劫沂、密、海、揚(yáng)、泗、楚等州，邀呼官吏，公取器甲，橫行淮海，如履無人……其王倫仍衣黃衫。”眾所周知，“黃衫”不是隨便穿的，只有和皇家沾點(diǎn)邊的才能穿黃衫。這個王倫，本事和實(shí)力不大，口氣和野心卻不小，公然與朝廷叫板。給人感覺像20年前在大學(xué)校園里的戴爾，拿把螺絲刀幫別人裝幾臺電腦，就告訴父母，他要“戰(zhàn)勝IBM”。

施耐庵把王倫從“黃衣秀士”改為“白衣秀士”，一字之差，兩者的胸襟、氣魄、格局、眼界，高下立判。既然只敢穿“白衣”，王倫日后的事業(yè)，注定大不到哪里去了。

不合時宜的排名制

創(chuàng)業(yè)初期的梁山，王倫這個“老大”，并不像后來的宋江那樣擁有絕對權(quán)威。比如，林沖上山之時，王倫本來打定主意，準(zhǔn)備找個借口，把他打發(fā)走，“免致后患”?？墒?，另外幾個兄弟——朱貴、杜遷、宋萬都據(jù)理力爭，無奈之下，王倫只能給自己找了個“投名狀”的臺階，讓林沖留了下來。

不過，在王倫主政梁山期間，梁山泊組織管理的基本制度——排名制已經(jīng)形成，第一把交椅自然是王倫來坐，然后依次是杜遷、宋萬、朱貴，后來林沖雪夜上梁山后，排在朱貴前面，坐了第四把交椅。

排名制的最大好處，是山寨的等級秩序一目了然，高低貴賤，明明白白，清清楚楚。但是，這種排名制度存在兩個問題：一是排名的依據(jù)，是按資歷，還是按能力，甚至是按到山寨的先后？這一點(diǎn)無從體現(xiàn)，而曾為800萬禁軍教頭的林沖，座次竟然在武藝平常的杜遷、宋萬兩人之下，這也埋下了后來“火并王倫”的伏筆；二是過于僵化，按照這種排名制，資歷決定一切，排了座次以后，就不能隨便調(diào)整，來得晚的，本事再高、功勞再大，也只能屈居人下。

很明顯，這種排名制只是守成之制，而非創(chuàng)業(yè)之制，根本不適合處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。王倫在企業(yè)草創(chuàng)時期，就采用這種排名制，顯然是一種無所作為、只求保持現(xiàn)狀的做法。但是在殘酷的自然選擇和生存競爭中，不進(jìn)則退，你不吃別人，別人就要吃你。

后來晁蓋入主梁山泊，也采用了這種排名制，證明晃蓋與王倫的差距不大，也就是五十步笑百步罷了。

所以，后來宋江上梁山后的第一件事情，就是宣布廢除“排名制”，廢除全部舊的“年功序列”，全都站在一個起跑線上，重新競爭上崗。

分工和盈利模式

在這個草創(chuàng)階段的管理團(tuán)隊(duì)中，還有一些粗略的分工。朱貴在山腳下開酒店，這個酒店既是山寨的耳目，也是山寨的鷹爪。他的部門算是梁山泊的“情報(bào)部”、“外聯(lián)部”。至于杜遷、宋萬兩位，就連王倫也認(rèn)為他們“武藝也只平?！?，這兩位在當(dāng)時的梁山泊上多半屬于打家劫舍的先鋒。他們兩人形成了梁山的“市場部”——“打劫部”。碰上一些比較大的商隊(duì)，或者說遇上一些“大單”，朱貴一個人對付不了，就要他們兩位出馬了。

朱貴在山下開的酒店，對于梁山泊而言有非常關(guān)鍵的作用。一方面，朱貴在酒店中打探江湖中的各種動態(tài)、消息，研究整個國內(nèi)市場的宏觀面；另一方面，更重要的是，朱貴在山下打聽、偵察往來客商的情報(bào)，研究梁山企業(yè)具體業(yè)務(wù)的“潛在顧客”?！暗胸?cái)帛者，便去山寨里報(bào)知。但是孤單客人到此，無財(cái)帛的，和他過去；有財(cái)帛的，來到這里，輕則蒙汗藥麻翻，重則登時結(jié)果”，將人的精肉片做成臘肉，肥肉拿來煎油點(diǎn)燈。通過朱貴的酒店，對往來客商實(shí)施搶劫，是當(dāng)時梁山泊的主要經(jīng)濟(jì)來源。

王倫、杜遷、宋萬、朱貴四人時代的梁山泊，據(jù)柴進(jìn)介紹，“有七八百個小嘍羅”，而據(jù)阮小二的估計(jì)，則是“聚集了五七百號人”，整體數(shù)字相差不大。山寨最重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)就是月耗食量。可以簡單計(jì)算一下，將每人每天的花銷折算成糧食計(jì)算，則平均每人每天耗糧3斤，月耗食量為700×3×30=63000斤。這一指標(biāo)是衡量一個山寨最為重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它意味著：如果山寨平均每月獲得的糧食數(shù)量少于這個數(shù)，山寨就面臨饑荒、內(nèi)亂、崩潰的危險(xiǎn)。

不過，王倫時代梁山泊的規(guī)模并不大，和后來宋江時代的幾萬人馬相比，顯然不值一提，但是，由于梁山泊的優(yōu)越地勢，山林湖泊相得益彰，易守難攻，占盡地利，因此，盡管其主營業(yè)務(wù)較為單一，僅僅是“打家劫舍，搶擄往來客人”，但由于攤子不大，也就七百來號人，因此，仍然可以像阮小五所說的“論秤分金銀，異樣穿綢錦，成甕吃酒，大塊吃肉，如何不快活！”

火并王倫——血腥的惡意并購

策劃發(fā)動梁山第一次大規(guī)模格局重組的，是智取生辰綱的八人團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)的最初發(fā)起者是晁蓋、吳用、劉唐三人。劉唐提供的是信息——有這樣一筆生辰綱要送到東京。吳用提供的是謀略和組織安排，而晁蓋，憑著他在江湖上的地位、敢作敢當(dāng)，成為這次行動的首領(lǐng)。

“人多做不得，人少又做不得”，吳用去梁山泊邊的石碣村，說服了“三阮”——阮小二、阮小五、阮小七加入行動。而公孫勝則帶來了至關(guān)重要的信息：楊志為梁中書押送十萬生辰綱的路線——黃泥岡路線。得到這一情報(bào)，他們才可以從容不迫地精心安排，以逸待勞，坐等楊志送生辰綱上黃泥岡來。而另一個成員白勝，他家距黃泥岡僅十里之遙，成了這次行動的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和中轉(zhuǎn)站。

其實(shí)，吳用早就謀劃了入伙梁山泊這條道路。當(dāng)宋江將生辰綱一事被官府偵破的消息緊急通知晁蓋后，面對驚慌失措的晁蓋，吳用胸有成竹地道：“我已尋思在肚里了。如今我們收拾五七擔(dān)挑了，一齊都奔石碣村三阮家里去。”而晁蓋卻從來沒有想過有朝一日會落草，呆頭呆腦的他仍然沒有明白個中就里，問道：“三阮是個打魚人家，如何安得我等許多人？”吳用只能進(jìn)一步點(diǎn)破：“兄長，你好不精細(xì)！石碣村那里一步步近去，便是梁山泊。如今山寨好生興旺，官軍捕盜，不敢正眼兒看他。若是趕得緊，我們一發(fā)入了伙”。吳用布下“三阮”這樣一顆“閑棋”之時，就已經(jīng)預(yù)謀了日后的吞并梁山之舉。

如果沒有林沖這個內(nèi)應(yīng)，這次并購一定不會這么成功。

晁蓋等人本來只是提出“入股”梁山泊，但是，王倫唯一的愿望是守著這個攤子過安穩(wěn)日子，王倫知道，請神容易送神難，有時候強(qiáng)龍能壓地頭蛇，因此，他拒絕了晁蓋的入股請求。于是，投資入股不遂的晁蓋團(tuán)隊(duì)，干脆和梁山中原來的“少數(shù)股東”、心懷不滿的職業(yè)經(jīng)理人林沖，發(fā)動了一場血腥的惡意收購，徹底改組了梁山。

林沖早就已經(jīng)對王倫十分不滿。他上山時，王倫百般刁難，“雪天三限”；昔日天下聞名的東京八十萬禁軍教頭，只坐得小小山寨的第四把交椅，屈居于除了身材高大一無所長的杜遷、宋萬之下。而王倫心里也十分清楚，山寨眾人里面，唯一有實(shí)力將他的寨主之位奪去的，就是這位林沖。因此他心中甚為防備，而這種心理的表現(xiàn)，就是林沖所見到的“心術(shù)不定，語言不準(zhǔn)”。惡性循環(huán)形成了一種結(jié)果，王倫越是防著林沖，林沖就越是憎惡王倫，雙方的敵視感與日俱增。只是在山寨中相對平衡穩(wěn)定的環(huán)境中，雙方都沒有采取先發(fā)制人的手段，暫時相安無事。林沖想要滅掉王倫，恐怕寡不敵眾，也沒有一個導(dǎo)火索引發(fā)林沖的沖動；而王倫既然已經(jīng)接納林沖，礙于柴進(jìn)的面子和林沖的武藝出眾，也就隱忍不發(fā)。晁蓋團(tuán)隊(duì)的到來，打破了這種脆弱的平衡，虛假的穩(wěn)定。

從王倫的角度來看，這伙人比林沖更難對付。他們智取梁中書送給蔡太師的十萬貫生辰綱，膽大包天，且財(cái)力雄厚，可以大把賞賜嘍羅收買人心，他的那些手下本來就是為了錢才落草的，眼下來了這樣一個大財(cái)團(tuán)，誰知道他們會不會見異思遷，嫌貧愛富呢？而更可怕的是，就這七八個人，竟然還打敗了何濤率領(lǐng)的500官軍，更是說明了其強(qiáng)大實(shí)力，可以隨時在梁山翻天覆地。而上山的7個人中，晁蓋的江湖威望和號召力、吳用的算無遺策、公孫勝的神通廣大、阮氏三兄弟的水軍實(shí)力、劉唐的武藝都遠(yuǎn)在山寨中的諸人之上，而山寨中唯一的一流人才——林沖，不僅不是自己的親信，而且還很可能和晁蓋等合謀算計(jì)自己。

擺在王倫前面的，有幾種選擇。第一種選擇是收留。梁山泊的實(shí)力固然將大大增強(qiáng)，不過，王倫顯然對駕馭這個局面完全沒有信心，自己的寨主寶座甚至生命，隨時面臨著威脅；此外，這伙人已經(jīng)劫了生辰綱，打敗了何濤的500官軍，想必官府不會善罷甘休，而可想而知的大兵壓境，也將打破王倫“小盜即安”的“太平強(qiáng)盜”夢。王倫迅速地否定了這種可能。

第二種選擇則是收留晁蓋等七人，同時讓出寨主之位給晁蓋，自己老老實(shí)實(shí)地做一個“顧問”。這樣，雖然失去了寨主一位，但畢竟可以保得性命，同時，在山寨做一個坐享其成的元老，恐怕并不困難。做個“社會賢達(dá)”，開寨元勛，從此不問山寨政事，只管分錢享樂，酒肉美女，何樂而不為呢？然而，以王倫的智慧和胸襟，顯然無法讓他做出最為明智的抉擇。明知抓不住，卻偏不放手，一個最不適合做寨主的，卻創(chuàng)建了梁山泊，命運(yùn)和王倫開了一個殘酷的玩笑。

第三種選擇，也是最為一廂情愿和愚蠢的選擇，但對王倫來說卻誘惑最大。就是像當(dāng)初對待林沖一樣，出幾錠銀子，打發(fā)晁蓋等7人下山。然而，王倫忘了一點(diǎn)：當(dāng)初都沒有能夠把單槍匹發(fā)的林沖打發(fā)走，又怎么可能趕走武藝不凡、實(shí)力強(qiáng)大、坐擁巨資、謀略出眾的晁蓋7人集團(tuán)？

當(dāng)王倫選擇了第三種方案之后，一切都已經(jīng)不再有懸念。林沖與晁蓋集團(tuán)通過一次秘密會見達(dá)成默契。在吳用的游說之下，林沖的火并決心已下：為了梁山的發(fā)展壯大，王倫非死不可；為了他林沖有一個更好的地方安身立命，王倫非死不可。

于是，在王倫為晁蓋們舉行的“送別宴”上，送走的不是晁蓋集團(tuán)，而是一心只想做太平強(qiáng)盜的梁山泊創(chuàng)始人兼第一任CEO——王倫。在人頭落地前的最后一剎那，王倫大叫“我的心腹在哪里？”時，無人應(yīng)答。

林沖的智慧——扶晁蓋任董事長

林沖火并王倫之后，除了世事洞明、人情練達(dá)的吳用之外，恐怕每個人都認(rèn)為林沖自己想做梁山泊之主。根據(jù)常理，世上發(fā)動政變者，大部分都是想取彼而代之。然而，林沖的選擇，出乎常人意料。

林沖割下王倫的首級后，嚇得王倫的舊部杜遷、宋萬、朱貴慌忙跪下說道：“愿隨哥哥執(zhí)鞭墜鐙！”他們的判斷是：林沖已經(jīng)與晁蓋集團(tuán)結(jié)合，火并王倫，林沖將是山寨之主，而由于晁蓋集團(tuán)的雄厚實(shí)力，完全可以拋開他們幾位山寨元老管理梁山泊，因此，作為山寨元老的杜遷、宋萬、朱貴，不但不能再以元老自居，而且，如果被當(dāng)作“王倫余黨”鏟除也不奇怪。

此時，晁蓋似乎也沒有摸清林沖的底牌，他的反應(yīng)也極為老道。晁蓋“慌忙扶起三人來”，一旁的吳用則“就血泊里拽過頭把交椅來，便納林沖坐地”，叫道：“如有不服者，將王倫為例！今日扶林教頭為山寨之主?！眳怯眠@番話，可謂半真半假。所謂“半真”，是說晁蓋、吳用沒弄清，林沖究竟想不想做梁山寨主？所謂“半假”，是指吳用在林沖火并王倫之前，在與林沖的那次秘密會晤上，就笑著告訴晁蓋：“兄長放心，此一會倒有分做山寨之主?！彪m然晁蓋一再謙讓自己“只是個遠(yuǎn)來新到的人，安敢便來占上？”但林沖堅(jiān)決地把他“推在交椅上”，黃袍加身。事實(shí)上，假如林沖當(dāng)時真的起了貪念，做了寨主，梁山將很可能出現(xiàn)第二次火并。扶晁蓋上位，是林沖一生中最有智慧的抉擇之一。

改組董事會，重建經(jīng)營班子

雖然晁蓋坐了頭把交椅，然而，這次董事會的改選，卻是由林沖提名，或者說“任命”的。

林沖將吳用排在第2位，負(fù)責(zé)“執(zhí)掌兵權(quán)，調(diào)動將校”，相當(dāng)于CEO；將公孫勝排在第3位，理由是“名聞江湖，善能用兵，有鬼神不測之機(jī)”，從實(shí)際的工作安排來看，像是個不太管事的“副董事長”。林沖自己居第4位，從實(shí)際負(fù)責(zé)的事務(wù)來看也就是COO——首席運(yùn)營長。

這四位，基本上組成梁山新的董事會。晁蓋、公孫勝、吳用三個智取生辰綱的成員，四席之中有其三，居絕對多數(shù)地位，大局已定。

不過，晁蓋終究僅僅是做個豪爽莊主的料，他無法進(jìn)行梁山管理上的大創(chuàng)新，只是簡單地沿用了王倫時期的排名制。而且，在各職能部門、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，也基本“王規(guī)晁隨”。而吳用只是一個輔佐之才，說到繼往開來，革故鼎新，未免力有不逮了?！瓣松w新政”時期的梁山企業(yè)，與王倫時代相比，沒有質(zhì)的變化，只是量的增長，擴(kuò)大了規(guī)模、細(xì)分了職能、改善了盈利模式。

接下來得安排經(jīng)營班子了。經(jīng)營班子的成員，得從第五把交椅開始排。晁蓋先虛晃一槍，作出高姿態(tài)：“今番須請宋、杜二頭領(lǐng)來坐”。杜遷、宋萬兩人唯一的優(yōu)點(diǎn)，就是有自知之明，他們想：“自身本事低微，如何近得他們？不若做個人情”。兩人明智地對晁蓋的“盛情”堅(jiān)持推辭，老老實(shí)實(shí)地做墊底。難怪黃永玉《大畫水滸》中，在畫到杜遷時，評論道：“看定自己沒有真本事，倒是人生第一大學(xué)問”，而在畫到宋萬時，黃永玉則點(diǎn)評道：“王倫的毛病，就在于有自知之明，卻舍不得放手。當(dāng)個社會賢達(dá)有何不好？”畫中的杜、宋二位頭領(lǐng)，坐在交椅中，甚為自得?；靷€小康生活，不用干活管事，照樣分金銀，穿綢錦，喝酒吃肉，當(dāng)個社會賢達(dá)，不亦快哉？何必像王倫一樣，為了一個勢必要失去的位置死于非命，身首異處呢？

劉唐排在第5名，他是第一個帶來生辰綱情報(bào)的人，功勞不小。三阮的排列是第6、7、8位，按兄尊弟卑的次序排列——在功勞和能力沒有明顯區(qū)別的情況下，只能由倫理和習(xí)慣來發(fā)言了；墊底的是王倫舊部：杜遷、宋萬、朱貴按原來的順序，坐了第 9、10、11位。

至于其他的王倫舊部，那些中層干部和嘍羅們，晁蓋叫他們“各依舊職，管領(lǐng)山前山后事務(wù)，守備寨柵灘頭，休教有失”。在高層的大地震之后，對于底下的小兵小將來說，給誰打工不一樣呢？

新“分肥體系”

“薪酬體系”、“激勵機(jī)制”這些名詞，聽著都不如“分肥體系”來得直接、明白、貼切。

新董事會成立，經(jīng)營班子重組之后，晁蓋們上山所做的第一筆“業(yè)務(wù)”（當(dāng)然還是打劫），是怎么進(jìn)行利潤分配的呢？“眾頭領(lǐng)看了打劫的許多財(cái)物，心中歡喜。便叫掌庫的小頭目（梁山已經(jīng)有了專職會計(jì)核算人員或倉庫保管人員，職能分工已經(jīng)開始細(xì)化），每樣取一半收貯在庫，聽候支用；這一半分做兩分，廳上11位頭領(lǐng)均分一份，山上山下眾人均分一份?！?/p>

首先，將打劫所得的財(cái)物，平均分為公私兩部分：一半用于山寨的公共事務(wù)：比如“修整寨柵，打造軍器——槍刀弓箭、衣甲頭盔、安排大小船只、教演人兵水手上船廝殺”，賞賜有功嘍羅、花錢賄賂官府官吏、接山寨大頭領(lǐng)的家小上山居住生活、大碗喝酒、大塊吃肉……哪樣不要花錢？這部分錢，是企業(yè)留存的未分配利潤，用于各種成本費(fèi)用開支和擴(kuò)大再生產(chǎn)。

而余下的一半財(cái)物，又平均分成兩半，也就是說，全部財(cái)產(chǎn)的1/4，由11位有交椅的大頭領(lǐng)均分；另外的1/4，則由其余的七八百號嘍羅平均分配。顯然，11位頭領(lǐng)所分得的財(cái)產(chǎn)，和七八百名嘍羅的一樣多，即平均每位頭領(lǐng)分得的份額，是每位嘍羅的70倍左右。梁山的新“分肥體系”，在不同階層之間，收入差距拉得很開；在相同階層之內(nèi)，則實(shí)行平均主義。